和蕭強一樣在美國五角大樓。還有一批人在為數字化單兵裝備煩惱不已。
只不過他們兩方煩惱的雖然都是同樣一種裝備。但角度卻迥然不同。
蕭強頭痛的是經過這麼些年公司地生產工藝水平。依然還是遠遠落後於國外水平。同時由於公司現在只具備小型高精密加工能力從而自主研製的芯片生產線最多也只能處理六英吋晶元無法形成規模效應。
而此時被召集到五角大樓開會的各個美國軍用系統承包商們他們所焦慮地則是成本。
產品地成本不能降到四萬美元他們的數字化單兵裝備根本就賣不出去。
光是四萬美元還不行要想贏得高額利潤這個成本。至少還要再降低百分之三十。才能讓大家有利可圖。
問題是通過調整生產流程、成本控制各個廠商竭盡全力也只能將成本控制到六萬美元。就一美分也降不下去了。
因此在接到五角大樓負責陸地勇士計劃的羅森中將召開會議的通知他們都是苦惱不堪。
會議室裡鴉雀無聲氣氛十分壓抑。
會議開始已經十分鐘了除了開場的時候各個廠商用兩分向羅森中將匯報了一下研進度便無人再說一句話會場陷入死一般地沉寂。
「各位先生們為什麼大家都不說話了？」羅森中將敲擊著會議桌提醒著昏昏欲睡地廠商代表們注意一下場合。
「咳」這個項目地主承包商雷聲系統公司的代表。看看其他人都不說話硬著頭皮說道「將軍這個成本控制是一個系統地工程。它需要一定的時間我們正在……」
「時間！時間！」羅森中將惱怒地打斷他的敷衍「這個時間中國人會給我們嗎？我們費了很大的力氣才說服沙特等國同意購買我們的單兵裝備。可是你們遲遲拿不出符合要求的裝備。而中國人的數字裝備。已經在實戰中取得了輝煌的成績！現在海灣國家、亞洲包括南美這些我們傳統盟國都在向中國人獻媚。以購買他們廉價優質的數字化單兵裝備！所以。我不想聽到你們推脫地辭令而是要得到一個確切的時間表究竟什麼時候才能將成本降低到可以接受的程度！」
系統分包商摩托羅拉公司的代表對於將軍地蠻不講理從內心上講。也能夠理解。
誰不著急呢？
他們比軍方還更要著急。這可都是綠瑩瑩地美元啊。每一份每一秒都有無數的金錢在他們扯皮的時候從手縫溜走。流進中國人的口袋。他們如何不嫉妒？
他愁眉苦臉地向羅森中將解釋道：「將軍。成本控制地渠道無非就是從內部管理和硬件技術兩個方面著手。現在我們的內部流程管理。潛力已經挖掘到了極限。
問題出在硬件方面。
我們為了保證裝備質量也是和中國人一樣使用的一百九十三納米的製造工藝。當然我們地技術要比他們成熟得多。但儘管如此。其中問題也很多。主要就是加工難度。和良品率太低僅僅達到了百分之二十五地良品率！」
他這話說得情真意切。滿屋子的廠商們都在大力點頭表明他們確實是盡了最大努力。
克羅森中將並不買帳：「見鬼！你們說已經做出了最大努力可是中國人又是怎樣將成本降低下來的呢？」
他不說中國人大家還好一說成本一屋子的人都激動地嚷嚷起來。
雷聲公司地代表離他最近第一個就叫起來：「這就是最不可思議的地方！通過我們側面瞭解到的一些信息中國數字化裝備的製造商。寰宇公司到現在還在採用六英吋晶元進行加工。這和我們八英吋晶元生產線整整差了一個數量級！」
分包商歐米伽公司也在大叫大嚷：「從計算機行業反饋的信息看他們地商業化加工工藝只有可憐的一微米水平。而從我們分解了購買自沙特人手中的數字化單兵裝備進行分析他們在主控芯片上竟然採用地是一百九十納米地技術！」
「不錯！實驗室拆開了他們地芯片。芯片內部加工水平之粗糙讓所有的科學家都不忍目睹！」臨時加入陸地勇士計劃地通用公司也漲紅了臉說到。「從這塊芯片的情況來看他們是想盡一切辦法。用某種變通手段才生產出這麼一款芯片！一塊級品的芯片！按道理說能夠生產出這樣一塊極品芯片就非常令人吃驚了。可是我們購買的十套單兵裝備。所有地芯片都是這樣！更讓人不可思議的是。這塊芯片地成本應該高到讓人瞪目結舌。偏偏整套設備竟然只賣三萬美元簡直讓人以為是在做夢！」
羅森中將也是眉頭緊蹙糾正了通用公司代表地錯誤：「二萬五千美元！他們將報價再降低了五千美元！現在別說那些沒有研能力的國家就是歐洲也有不少的國家動了心。我剛剛接到通報法國方面已經決定在自研製的基礎上少量裝備本國裝備做技術儲備而大量購買中國的數字化單兵裝備。組建一支師級規模的數字化部隊！」
「***！」會議室裡的承包商們集體嘩然破口大罵。
中國公司簡直是混賬之極！蕭強那個混蛋。更是混賬之尤！
他們的報價已經是低得讓人震驚了還要再降價這還讓不讓人活了！本來美國承包商們如果努力將成本降下來再努力遊說還有機會分一杯羹。但照這樣下去他們別說吃肉了。就是骨頭甚至湯也別想喝一口啊！
往後全世界都用中國的單兵裝備他們不是就可以通過提供配套設備等各種方法逐漸滲透慢慢控制全世界的武器市場？
這不就是傾銷？用傾銷的方式來佔領市場？
而這是美國絕對無法容忍地！
但對於這些軍火商來還不是無法容忍的問題更是感到不可思議。
傾銷的目地是以低廉地價格佔領市場。可是寰宇公司的成本肯定極其高昂。每賣出一套裝備他們都將損失數倍於售價的美元他們還能以這樣的低價賣到什麼時候？
寰宇公司為什麼還沒有破產？
羅森中將對技術一知半解詢問雷聲公司代表：「六英吋加工技術算是很差吧？我記得我國地電子廠商。很早就採用了八英吋製造技術了。」
「不！將軍所謂地多少英吋加工技術並不是衡量技術的主要依據。這只是表示我們可以對八英吋直徑的硅晶切片進行加工處理。由於直徑比六英吋大。所以單張硅晶切片所能生產的芯片數量要多得多。同時在良品率相當的情況下由於一次性加工地芯片數量多。相對就節約了處理工序平均分攤地成本。也要低得多。」摩托羅拉的代表用淺顯的方式解釋道。
「是的將軍。半導體技術高低指的是採用多少工藝水平來製造。它的指標。通常用多少微米技術、多少納米技術來表示。像我們西方已經轉用於低級電器製品地三百六十納米技術還有八十年代末開早已經成熟運用於商業領域地二百四十八納米技術以及我們為數字化單兵裝備。所開地一百九十三納米技術。
也就是說我們能處理的最小單元。就是一百九十三納米。」雷聲公司的代表也耐心地給羅森中將說明道。
羅森中將微微頜。沉吟了一下。問道：「那麼。如你們所說在現有地……八英吋晶元生產上。潛力已經挖到了最高不能再提升了。那能不能採用更大直徑地晶元片生產線來降低成本？比如把你們的生產線改建為十二英吋或者十三英吋甚至十六英吋？」
一眾承包商們呆了一下沉默了一下還是由通用公司的代表說道：「這個從理論上來說是解決成本最簡單地辦法。但這也有很多困難。第一個困難就是生產線。
多少英吋的生產線。它對應地就是那個尺寸級別地晶元片。要從八英吋改建為十二英吋這個費用支出還不如投建一條新地生產線。隨著技術加工難度地提高。現在一條十二英吋地生產線總投資差不多達到了二十億美元！」
承包商漢尼衛爾公司地代表從另一個角度說道：「將軍我們所要加工的晶元棒它有一個特性就是直徑越大。其邊緣地雜質就越多。在晶元制備工藝改進之前我們對於大尺寸晶元的利用效果並不能達到理想效果。要想充分利用則還要把切割好的晶元片進行二次加工讓其表面再生長出一層晶體。在這個晶體上製造半導體單元。當然您可以想像這等於又增加了成本。」
摩托羅拉公司的代表也咳嗽了一聲作補充說明：「這個成本降低主要還是良品率。良品率上去這個成本自然就降下來了。所以採用成熟的技術才是解決問題的關鍵。如果我們採用的是二百四十八納米技術這個良品率就可以達到百分之四十七。可以大幅度降低成本。」
「你們不用說了！」羅森將軍一推椅子站了起來。
他背著手在會議室裡惱怒地走來走去。氣呼呼地說道：「成本不能降低我們就無法大規模生產更不可能大規模採購。如果你們不想看到我們將訂單交給中國人你們就要想辦法降低成本！」
承包商們圍在一起低聲討論起來。最後向羅森中將表示。他們會在一個星期以後給他一個確定地成本控制計劃。
一個星期以後陸地勇士計劃的所有承包商們再次聚集在五角大樓。向羅森將軍提交了他們的聯合報告。
陸地勇士計劃一共有七個承包商。雷聲公司是主承包商六個分包商漢尼衛爾公司、摩托羅拉公司、通用公司、歐米伽公司等。
他們提交地報告部分採用了羅森中將地建議分為兩個部分：
第一也是降低成本最關鍵的方法加快研究一百九十三納米技術。力求在一年半以內讓這個技術可以徹底成熟適用。
第二幾家公司經過精密的計算。採用十二英吋製造技術雖然有種種缺陷。但扣除各種額外開支仍然比原來地八英吋生產線成本降低百分之三十。
原本六萬美元的成本。降低百分之三十則每套的最終成本可以降到四萬兩千美元勉強接近了國際用戶地最低要求。
而重新建設新地十二英吋生產線沒有一年半的時間也不可能投入使用。有一年半地緩衝時間一百九十三納米的技術差不多也能夠有大幅提高。到時候良品率只要提高十個百分點。成本就能降低到一個滿意地地步。也為各個承包商留下了利潤空間。
並且軍火買賣是長期業務裝備買來是要壞的也會淘汰。壞了就還要向他們買。全世界上千萬士兵要是大家都購買他們的數字化單兵裝備。這個利潤將讓他們直接樂暈過去！
但是高利潤也意味著高風險！
因為這要求他們拋售原來地八英吋生產線並向銀行部分貸款以建設新的十二英吋生產線。而且。建成以後。產能大幅度提升。如果沒有足夠的產品支撐那必將是一筆虧損買賣。
所以。作為改建投資的回報幾個承包商們要求五角大樓和那些客戶簽訂正式的合同在生產線建成投產並達到四萬美元地售價之後。大批量採購他們地裝備。
五角大樓當然沒有意見。
美軍方已經下了二十萬套裝備的訂單只是因為承包商們價格無法降低才只裝備了一個師。一旦成本降低到四萬美元他們就打算大量採購。
至於國際客戶。他們已經口頭答應只要美國地數字單兵裝備價格在四萬美元他們就將選用美國裝備。現在簽訂正式意向合同也不過是履行一個手續問題。
得到了五角大樓的應允。雷聲公司等承包商迅行動起來。舊的設備只要沒有利用價值地都統統拋售能賣多少錢就賣多少錢回籠一點資金都是好地。
原有地廠房要重新推倒。改建的費用還不如重新建一個新廠。
美國地精密設備、機械製造公司都接到了訂單為他們生產新的芯片生產線。美國的精密設備市場開始因為大量的訂單到來開始熱絡起來。他們的股票也開始在股市走紅。
在承包商們。為了擴大經營規模、降低成本而掀起大動作的時候美國五角大樓卻在國際客戶面前碰了一鼻子灰！
那些客戶似乎像是商量好了都不約而同地對五角大樓地推銷不感興趣。
他們異口同聲地表示：「中方地售價再次下調現在一套裝備地價格達到了兩萬五千美元。作為一款經過實戰考驗取得巨大成功的裝備這個報價對我們非常具有吸引力！我們相信美國地技術但如果美方的裝備價格不過中國裝備一半的售價我們才會考慮購買。」
售價不過寰宇公司地一半等於每套裝備的價格不能高於三萬七千五百美元！
***。寰宇公司根本不是來賣裝備而是來擾亂市場地！
五角大樓苦口婆心地勸告這些客戶指出寰宇公司地產能有限。到現在為止他們每個月地出貨量不過提高了一百五達到了月產九百五十套的數量。並不能滿足大量國際用戶地需求。
但那些客戶不為所動。
產能低不是大問題現在低按目前的銷售來看寰宇公司擴大生產規模是遲早的事情。
等到他們擴大開生產規模說不定這個價格還能再降低一點。
既然國際形勢現在沒有世界大戰的可能性再多等幾年又有何不可？幾年以後寰宇公司推出的裝備應該更先進、更廉價。自然要比現在被迫當冤大頭好吧？
五角大樓費盡唇舌從經濟援助、貿易優惠、軍售等各方面展開艱苦的遊說工作。最後更是暗示要取消最惠國待遇手段用盡終於勉強從這些國家手上拿到了訂單。
嚴格地說來這還不是訂單。只是一個意向合約。
各個國家只支付了一點點定金。表示如果美國的數字化單兵裝備售價不得過寰宇公司的百分之六十。否則有權利拒絕購買。
過百分之六十這個說法很奇妙。
照寰宇公司現在公佈地價格。過百分之六十。正好等於美國的售價四萬美元。
也就是說這些國家還存在心理預期認為寰宇公司的報價會更低。這樣他們就有足夠的理由拒絕購買美國的數字化單兵裝備。
五角大樓方面拿到了美國承包商們聯合撰寫的分析報告請了許多專家來進行聯合討論。最後所有地專家都統一得出結論寰宇公司地實際商業化生產技術。絕對不會過一微米。所以他們製造出來的那種極品芯片。從理論上而言。是在虧損銷售。
賣得越多。虧損越大。
這也從另一個側面。證明寰宇公司為什麼每個月的產量只有九百五十套。或許這方面有產能原因但更大的可能是他們虧不起！
寰宇公司在用虧損甩賣地方式把國際客戶吸引到他們那裡！
因此當美國國內的承包商。十二英吋晶元生產線建成投產。一百九十三納米生產工藝成熟。就是寰宇公司的死期！
到那時。寰宇公司即便想再靠虧損的手段。來拉攏客戶也絕對不可能支撐下去！
五角大樓拿著這份分析報告。如獲至寶在國際上大肆宣揚。他們在每一個國家的武官。都用這份報告向所在國政府進行說服表明寰宇公司所謂廉價的數字化單兵裝備。這根本就是一場騙局！讓他們清醒過來不要在不可能實現的等待中浪費時間。
美國的媒體也在極力諷刺。
他們將寰宇公司地數字化單兵裝備稱之為「幻影裝備」。意即這套裝備從頭至尾都是不存在的。
儘管他們做了這麼多工作但是。這個世界上。總有些人是愚蠢地。
大多數國家儘管將信將疑可還是癡心不改。等待寰宇公司為他們生產數字化單兵裝備。就連英、法雖然也在報紙上嘲笑寰宇公司的所謂低價是在自尋死路。但同時他們也在希望寰宇公司能夠繼續愚蠢下去用自我虧損的方式為他們提供便宜地裝備。
寰宇公司也召開新聞布會稱他們地報告純屬無稽之談。
中國的國內媒體和網絡自然是一邊倒地站在了寰宇公司一方無條件相信寰宇公司的說法。認為美國方面是吃不到葡萄說葡萄酸只好採用詆毀的方式來中傷敗壞寰宇公司的名譽。
有些英文比較好地網友還登陸美國網站和美國的網友展開激烈對戰。
雙方地火藥味也越來越濃最終爆了自寰宇網推出以來第一次網絡黑客大戰。
一個名叫中國紅客聯盟地網站向旗下會員布了動員令在網站上提供了幾款傻瓜式黑客工具並公佈了美國五角大樓、紐約時報等一系列網址。
紅客聯盟地動員令立刻被轉到各個BBs、社區他們所提供的傻瓜式黑客工具也被許多軟件下載中心轉。臨時參戰地普通網友利用他們提供的黑客工具以數據堵塞地方式向美國的服務器動進攻。而一些資深的紅客則趁機侵入對方的服務器修改對方的主頁張貼國旗。
中國黑客的攻擊。又激怒了美國地計算機愛好者。
雙方你來我往地攻擊持續了足足有一個多月時間才慢慢平歇下來。
就是在黑客風波最如火如荼的時期。五角大樓和承包商們。也沒有放鬆對寰宇公司的注視。
他們對於寰宇公司用如此不可思議的方式製作出一塊極品、偏偏又能大規模生產的芯片百思不得其解。因此他們也始終在關注寰宇公司的動作。
他們現寰宇公司在德國和法國。兼併的兩家小型顯卡生產廠家購買了兩條八英吋生產線。這兩條生產線都具有二百四十八納米加工能力。作為正常的商業行為且目的地又是在歐州境內兩套設備順利到達工廠。
在中情局的提醒下德法兩國同意注意兩家工廠的動向。不讓設備流失到中國。
可就在當日夜裡這兩條生產線就在兩國警察眼皮底下用十多輛重型卡車運出了工廠直奔機場。
等到第二天早上九點鐘德法方面才向美國通報了此事。表示由於當班的警察睡著了。所以沒有現寰宇公司竟然偷偷把生產線運出了工廠並且已經用大型貨機送回了國內。
美國方面暴跳如雷。這明顯是德法兩國和中國聯手搞的鬼可人家都表示了歉意並且「狠狠地懲罰了」那幾名瀆職的警察他又能如何？
設備抵達北京立即就被運到寰宇公司地潔淨廠房進行安裝。
德國和法國地工程師和中國的工程師一起投入了忙碌的工作爭取盡快讓生產線投入使用。關鍵設備光刻機則被送到了早已準備妥當的淨實驗室對其光學部分進行改進。
三國的工程師在緊張工作。在寰宇公司大樓上蕭強正在和兩國駐華武官簽訂秘密協定。
合約上用中文和德法三國文字分別擬就其中有一條寫道：「第十二條寰宇公司將按照每套裝備一萬美元的價格在兩年內向德法軍團提供總計不過十萬套的數字化單兵裝備及其所有地服務保障……」
蕭強手上簽字思緒卻飄到了實驗室裡。那兩套正在接受改造的光刻機上。
雖然這個改進的新技術他們已經試驗過很多次確定絕對可行。但這畢竟不是試驗而是白紙黑字的合同。要是到時候自己拿不出十萬套裝備那面臨的巨額賠償可以讓寰宇公司立馬破產！
設備改造一定要成功！
我地全副家當可全部壓在它上面了！