蕭強遇到的是真正的大麻煩。
寰宇設計的視圖操作系統已經作為國內地主流操作系統大量被機關、企事業單位、學校等採用在國內初步出現地個人電腦用戶中。視圖憑借良好的中文操作環境、豐富的軟件支持、便捷地操作方式也成為他們的最佳選擇。
微軟推出地視圖操作系統英文版vieindos也在世界範圍內廣泛流傳。並在寰宇網軟件系統的支持下影響越來越廣泛被更多的計算機公司作為裝機搭售地標準配置。
這裡面視圖操作系統的多媒體部分更是被作為宣傳的重點成為經銷商據此推銷聲卡、顯卡、內存的主要噱頭。
既然多媒體的影響力如此之大無數的電腦用戶也將其視為了電腦多媒體技術地標準。基於寰宇推出的多媒體製作工具讓普通人也可以學著製作多媒體軟件。從而讓大量的圖片、音頻、視頻格式資源、湧入網絡。這些資源在被網絡用戶引用欣賞之餘也讓寰宇的媒體格式深入人心確立成為一種計算機行業媒體標準。
這次寰宇公司遇到的問題就是多媒體格式中的視頻格式。
寰宇推出的視頻格式。就包括用於播放動畫的FLsh快讀取動畫格式以及有損壓縮格式。
視頻信號一直是人們追求完美視覺享受的目標。早在七、八十年代。就針對視頻信號載體和格式各電器行業之間。就展開了殊死拚殺。
其中最為有名的。就是索尼公司推出地bata格式錄像機和松下推出的Vhs錄像機之爭。索尼的bata錄像帶屬於小二分之一格式小巧不佔地方並且技術上也略微領先。索尼公司宣佈了一系列支持計劃。例如情洗帶、倒帶機、空白帶、家用攝像機、視頻端子、轉錄機等多種促銷手段。
可是松下公死。最終靠著授權轉讓的形式、將許多的生產廠家吸收到它地旗下最終索尼豁然被擠出市場Vhs錄像帶成為唯一標準。
在八十年代末九十年代起初現有地視頻信號存儲手段主要有適用於普通電視用戶的錄像帶和適用於高清晰電視節目地Ld激光視頻盤。
是一種和老式唱片同樣大小的激光視盤。採用激光視頻讀取技術。它之所以要做這麼大也是因為初期的激光讀取技術尚不成熟只能擴大盤片大小以保證激光讀取精度和質量。採用這種方式存儲的視頻信號。可以達到八百乘以六百地高清晰畫面。比之錄像帶三百五十二乘以二百四的畫面、那是出太多了。
而寰宇公司推出地現頻格式為了保證數據流體讀取流暢度以及在網上傳播地度採用的是壓縮格式。
動畫格式目前最受歡迎在網上傳播也很廣。相對而言視頻影像格式因為網限制大家無法在網上直接觀看。傳播率要低一些。主要用於用戶之間交流使用。
其畫質清晰度。基本和錄像帶相仿可以灌制七十四分鐘的有損視頻數據。
蕭強為了讓這種視頻格式。得到公眾的認可形成具體的產業鏈。便在九零年底地專利技術交流轉讓會上將這種技術標準專利、播放芯片、播放機外觀專利等一系列技術採用授權使用的方式向國內廠家推出。
這款有損視頻信號盤片被冠之bsp;剛一列入技術交易的電腦清單立刻就引起了很多國內廠家的注意。
因為在國內現在一台中檔的錄像機銷售價格是四五千元人民幣而一台Ld更是高達八千到一萬元！
參看寰宇公司列出地技術說明cVd的生產線成本數百萬到一千萬人民幣。非常適合中型企業投資建設。每張cVd光盤片地生產成本是一元五角。向國內電影公司支付地行費、是一元二角支付給寰宇公司地專利費是一元五總成本不過四塊二但售價可以高達十到二十元可以說是暴利。
而且就是競爭激烈了降到和普通音樂磁帶相同的六七元錢、也是大為有利可圖。
再說cVd播放機所需要支討地專利授權費每台三百五十元人民幣解碼芯片一百元其餘地成本加起來也不過四五百元。合計不過一千元但售價三千元這又是一項讓人流盡口水池巨大收入！
當場就有上百家企業為了爭奪寰宇公司的這項專利授權而展開了激烈的爭奪。
最後。在寰宇公司的協調下大家同意採用產業鏈的方式。合作開。
光盤片生產線在國內來用不同地域劃分的方式授權了三十多個生產廠家。播放機則按照北五南七的格局、授權十二家廠商生產。
這種播放機確實優點多多剛一上市就受到了老百姓的追捧。
它的價格比錄像機便宜它的視頻載體（光盤）存放方便也不用怕碟片消磁可以長久保存。稍覺不便的是它只能錄製七十四分鐘信號所以一部影片通常要分成兩張碟。有些時間特別長地影片還要分成三張碟。
但這個問題很快就得到解決。生產廠家迅推出了雙碟連放、三碟連放。
不到半年的時間cVd播放機就行銷大江南北。在各個廠家合力降價一千、更多地cVd視盤、歌碟推出以後更是瘋狂熱銷、生產線一直連軸轉持續銷售了數百萬台將傳統的錄像機市場擠到了趨近於無的地步。
這時雄心勃勃地國內廠家。也準備學寰宇地樣子走入國際市場賺外國人的錢。
之前他們充滿了信心。
因為cVd機確實比Ld略差但價格上的優勢太大了。在國外。一台Ld也高達一兩千美元。而cVd的售價按現行的人民幣兌美元五點三六比一地匯率來說才三百七十美元！
同樣是質量稍差地錄像機都在國外有大量地市場。cVd不可能連生存都做不到啊！
他們走向國際的第一步不約而同地都選擇了香港。
其實這個時候香港市面上。已經有少量從內地流傳過來的cVd。這種新型光碟播放機同樣很快就受到香港市民的歡迎。在國內廠家到來以後就很快佔領了香港市場。並且以嘉禾為的各個電影公司都紛紛表示支持cVd為其視頻存儲格式之一。
之後。cVd及其盤片格式也隨著香港電影傳到了台灣、東南亞一帶。
不過國內cVd廠家的興奮也就到此為止了。
他們在繼續向國際市場推銷cVd的時候遭到了出人意料的冷淡待遇。所有地歐美經銷商在看完了他們的展示畫面之後就一言不地起身離去。沒有表示出半分想要購買、銷售的意圖。
就在他們為此納悶的時候。好萊塢傳出消息：七大電影公司。華納、哥倫比亞、四世紀福克斯、拍拉蒙、環球等以及迪斯尼公司。將聯合制定數字光盤技術標準作為以後好萊塢電影向個人市場行的唯一標準。
至此。他們恍然大悟。
美國人不允許別地人推出其他的標準來佔領市場而是準備獨霸市場！
這樣一來當初那些歐美廠商、經銷商的冷淡就可以理解了。畢竟在當初索尼和松下競爭錄像機標準的時候由於雙方也是希望獨霸市場。大批的廠商分作了兩派各自為自己所支持的標準搖旗吶喊。可是到最後。索尼的小二分之一錄像機黯然出局高額的研投入無法收回。
這些跟在索尼後面地下游銷售商也為此蒙受了巨額損失。
現在中國公司想要推出一種新格式地視頻光盤當然誰都不敢表態。他們既是謹慎也是不看好這款光碟機地銷售前景。在好萊塢表了這項聲明之後更是誰都不來接招了。
面對這個局面國內的生產廠家都是無可奈何。
沒有國外地電影行公司的支持沒有其他公司推出支持cVd就是再便宜對於歐美的用戶來說也是一個擺設。他們寧可用錄像機也不會使用更便宜更方便bsp;這讓國內這些向要靠cVd大賺外國人錢的廠家失望透頂。
國內的利潤確實很可觀就著這個市場也能讓他們賺得盆滿缽滿。但這畢竟是關起門來稱大王作為一種技術標準不管你先進還是落後都需要有足夠的用戶群體來支持。他們本來想學著寰宇一樣迅打開國外市場然後升級換代。快展。以求讓自己地公司。躋身於世界頂級電器公司的行列。但面對歐美市場的冷淡他們不能不鎩羽而歸。
他們沒有想到、寰宇的液晶投影機並不涉及到任何軟件支持之爭。對於用戶來說用寰宇的。還是用其他廠商的都只是一個播放載體通過相同的視頻接口它可以播放錄像帶、光碟、計算機都沒有問題。
bsp;它從一誕生起。就面臨著極其嚴峻的支持軟件缺陷。
在國內只要授權某某廠家生產基於cVd格式的光碟在國家支持民族工業的政策下很容易和中影等各個電影製片廠、行公司達成協議。而香港、台灣和中國同文同種大家都是同一文化也很容易接受。
可對外國用戶就不同了。你製作的cVd中國電影誰有興趣來看？
他們要看的是本國地電影是好萊塢的。而好萊塢在世界電影界中又具有舉足輕重地地位它同意支持誰就必將獲勝。
沒有軟件支持地cVd對於國外客戶來說還不如錄像機！
這些廠家失望。自然就有人開始說怪話了什麼寰宇公司技術實力不行什麼寰宇公司空口許諾。讓他們背包袱等等全然忘了當初數錢數得手抽筋的喜悅。許多對寰宇公司一家獨大早已不滿地人。也開始在外面散佈寰宇的壞話。將寰宇說得一無是處。
奧斯丁這時候表現了一定的鎮定。
他先授權公司宣佈對於那些詆毀公司的言論——用事實來說明、寰宇公司在世界科技舞台上所取得地成績。同時對於幾家熱衷於散播謠言地公司。也將對其進行封殺在專利授權結束之後。將重新考慮與其地合作關係。
這樣地高壓雖然暫時讓一些公司閉了嘴但畢竟不是長久之計。
如果遲遲不能打開國際市場cVd的生存力就將變得非常脆弱。當國外的數據光盤標準制定完畢。並正式推向市場人們在接受了這種標準之後。就很難再有cVd的進入空間了。況且當國外的數據光盤技術達到一定地高度。他們的價格也會很快下降到時候說不定還會反攻大陸市場。
到時候就算有國家的保護。東南亞、香港、台灣等市場。也必然會根快丟掉。
在這樣嚴峻地形勢下。奧斯丁也是束手無策他只能請蕭強回來。帶領寰宇走出困境。
蕭強坐在老闆椅上閉著眼睛聽奧斯丁用急切的聲音嘰哩哇啦說個不停還不停地在辦公室裡是來是去心中地焦慮。暴露無遺。
他歎了口氣這個奧斯丁如果在應變能力和鎮定上再變得更沉穩些就是作國際性大公司的ceo也是毫無問題。可是他似乎是被歐美財團嚇破了膽總是在關鍵時刻。沉不住氣。
不過要不是這樣。他也不會心甘情願給自己當馬前卒了吧。
「說完了？沒有其他的了嗎？「蕭強聽到奧斯丁地嘮叨終於結束閉著眼睛問道。
「說完了！我說老闆你不要再表現你的領袖氣度了好不好！這裡除了我和你再有一個林小姐就沒有外人了、你用點心來解決這個難題吧！」奧斯丁沒有好氣地說道還手舞足蹈著加強他的說服力「國際市場多大一塊蛋糕。我們只能看著不能去吃。每天的損失都在百萬美元以上啊！我現在是心急如焚你還給我表演領袖氣度！」
林怡哧地一笑。又捂緊了嘴巴怕打擾蕭強思考。
也不怪奧斯丁這麼焦心。
半年多。國內賣出去數百萬台cVd寰宇公司每台收取的專利費和核心解碼器的利潤就達到了四百元人民幣以上純利潤十多億人民幣。
至於光碟。現在各種cVd光碟數量多達數千種之多。這些光碟每種少則印製數萬張多的數十萬張其數量龐大得讓人可怕。
每張光碟寰宇要收取一塊五的專利費因為國內廠家習慣性地隱瞞數量這個專利費並沒收足。但即便如此到現在為止寰宇公司也從中收了兩億多。
這還只是國內部分。
港台東南亞地展極為快港台不論。東南亞地收入水平和國內也差不到哪去因此對於價格就更為敏銳cVd在東南亞的銷售雖然是最後進入地市場可是其增幅。可以用火爆來形容。
寰宇公司即便是靠著眼下地市場光收取的各種專利費一年就將高達數十億人民幣！
奧斯丁一想到歐美市場。就忍不住垂涎欲滴。
歐美的總人數並沒有國內、東南亞、港台多可他們地中產階級數量。是現有潛在用戶群體的數倍！基本上可以說只要cVd能夠打開他們的市場歐美地每個家庭都有實力、有可能購買一台！
這樣算下來一年寰宇公司光是靠cVd的銷售專利收入、就能挺到吃到死！
蕭強從鼻孔裡出輕笑：「你想要cVd做到怎樣的地步才滿意？」
「當然是佔領全世界！「奧斯丁慷慨激昂地說道「你不是天天在吼標準標準嗎？就讓我們的cVd成為世界數據光碟的標準好了！」
蕭強放聲大笑。笑得直不起腰來。
「你地口氣好大還要佔領全世界！」蕭強笑著擦去笑出來的眼淚「你比較看看我們的cVd不說比即將推出的數據光碟標準。就是比現在地Ld。也是遠遠不如。技術有一點點差距沒關係、只要支持者多軟件豐富也能佔領市場。可是cVd地技術僅僅相當於錄像機你要我做到讓所有人都放棄歐美即將推出地dVd全來買cVd這就像讓我去勸說全世界不要買F16全部來買我們的殲七一樣太可笑了！」
「那怎麼辦？難道讓我們放棄cVd等著歐美的dVd推出來眼看著他們佔領市場？」奧斯丁猶如被當頭一捧。頓時就悶住了。
蕭強從椅子裡站起來。在桌上雪茄盒掏出一支古巴雪茄削去了木嘴用火柴點燃慢慢鍍步到窗前。望著外面默默抽著雪茄。
奧斯丁眼巴巴地望著他的背影就連林怡。也放下了筆。定睛看著他。
蕭強對於寰宇公司來說。已經近乎於一個神般的存在。
他說行的東西就一定行。
他說不行的東西。誰都不會去碰。
現在奧斯丁親耳聽到蕭強否決了他掄占市場的建議就如被宣判了死刑萬念俱消。但看到蕭強沉思就證明他還有一些辦法來挽回失利。
他和林怡都好奇蕭強有什麼辦法來為寰宇推出的cVd爭取更多地市場份額。
「你說得對錄像機都有一條生路我們的cVd不應該是取得眼下地成績。」蕭強的聲音像一縷輕煙從他口中輕輕飄出如不是奧斯丁屏聲凝聽都沒有聽見。
蕭強已經好久都沒有抽雪茄了雪茄煙慢慢地自己熄滅。
奧斯丁看到沒有煙霧飄起來討好地上前幫蕭強點燃打火機。
蕭強用力抽了幾口緩緩說道：「但是想用cVd代替數據光碟標誰的想法是愚蠢地。任何人想要螳臂當車堵住技術展的潮流這種想法都是愚蠢的。就是全世界科技公司聯合起來也只能延緩技術的展而不可能將其徹底抹殺。
所以我們地cVd可以去爭取市場、能夠用十年、十五年的利潤可賺就足夠我們偷笑了。我們要做的不是cVd而是dVd！我要在這個標準的制定中插上一腳讓寰宇。也成為這個標準地制定者之一而不是被動地接受對方地城下之盟！」
奧斯丁喜笑顏開。
代表地是現在而dVd代表的是未來！
寰宇地光讀取研究也在緊張地進行並取得了很大的成績要說插一腳是完全可以做到地。但奧斯丁怕的是歐美科技集團對寰宇的排斥硬要把寰宇關在技術標準制定的大門之外。
但蕭強既然說了這個話。那就代表他有辦法進入這個門檻。
以前地寰宇確實非常強大在國際上也漸有名望。但那主要是集中在軟件上在硬件上依然是被世界所輕視的就如寰宇地聲卡和顯卡只風光了很短一段時間就被歐美廠商全面壓過。現在只能在低端市場上苦苦支撐保住不被完全淘汰出局。
這就像一句體育口號所說的那樣重在參與。
寰宇靠著在聲卡、顯卡的低端市場上以微利甚至虧損。都苦撐著市場份額不斷進行技術研究為以後東山再起而積累技術實力。
如果寰宇參與了dVd技術標準的制定才真正會被國際上承認為一個舉足輕重的高科技集團。
奧斯丁笑得眼睛都瞇起來了。不過還是貪心不足地說道：「能夠參與dVd標準的制定那我就沒話說了。但要是還能為cVd開闢一點市場份額那就太完美了！」
蕭強皺眉有鍍起了步奧斯丁有些太貪了。
兩頭吃恐怕兩頭都落空啊。
但是國內的廠家第一次走出去就遭到了挫折會不會打擊他們地積極性？
以後寰宇再搞專利技術交流轉讓會他們還會不會大力支持？
再說國內的廠家走出去也是一件利國利民同時對寰宇也大有好處的事情。他們的cVd賣得越多寰宇收取的專利費也越多這是三贏地局面啊。
蕭強忽然停住腳一臉傲然地說道：「好！我們就兩頭吃。還要兩頭都吃到！dVd的標準制定我要參與：cVd的市場我也要打開！高端、低端市場我都要成為其中的最大受益者！我們的第一步就是要拿下歐美市場！」