由於兩位工程師只懂技術,而蕭強顯然又做不了主,所以山形部長和他們的第一次會談,很快就草草結束。
山形部長在對田村社長的報告中,這樣談到:「中國方面,對公司的管理可以說是一塌糊塗。專利的所有權人,並不具備足夠的管理能力。而公司的技術工程師,從交談中看來,對於該項技術,也是所知有限。寰宇公司,顯然仍然還是照舊式的家長式管理模式在經營。對於和這樣的公司合作,我感到前景黯淡。」
通過這次會面中,他們對寰宇的前景更加不看好,對於聯合索尼等電器公司,共同向中國公司發難,也開始動心起來。
蕭強等人並沒有接受山形部長的款待,在五百伴總部的貴賓包房休息。而是另外選擇了一家,比較便宜的三星級酒店,住了下來。
日本的高消費,蘇政等人是有了最直觀地感受:他們一行人十一人,要了一間單人套房、兩個雙人套房、兩個三人套房,每天的住宿費用,就高達十七萬多日元,將近一千五百美元!
所有的人都住得誠惶誠恐——這五天半,就要住掉一台投影機的收入啊!換算成人民幣,又該能資助多少項目開展工作!
蕭強對他們的節約,沒有感覺。
房間一開好,酒店侍應生剛一退出房間,蕭強那輕鬆自在的紈褲子弟表情,立刻從臉上消失。他倒背著手,緊鎖眉頭,不停在房間裡來回踱步。
兩位工程師忙了一天,已經很疲乏了,已經被勸回到房間休息。
蘇政等人,除了派了兩名隊員在門口執勤,其他的都聚在蕭強的房間裡,望著他來來回回的踱步,都不敢說話。
今天得到的消息,讓他們都感到心情沉重。沒想到液晶投影機,才賣了半年,就開始賣不動了。要知道,大家現在都把希望寄托在投影機身上,指望著它源源不斷,為研究提供資金保證。但目前這樣嚴峻的形式,對於不懂經濟、不懂技術的蘇政等人來說,和晴天霹靂沒有什麼兩樣!
早前,蕭強和他們說了,可能會面對日本公司的競爭。因為當時蕭強的表情很輕鬆,他們也很放心,認為蕭強一定有辦法對付。
可是面對產品質量缺陷問題,他們一致感到無所適從。對於新產品是否能重新挽回市場,也失去了信心。
尤其是,現在見到一向足智多謀的蕭強,也是一臉愁容,徘徊彷徨。頓時,他們都感到沒了希望,心中只剩一片惶然。
門輕輕敲了下,一位隊員打開房門,悄悄探頭看了下,向蘇政招了招手。
蘇政一愣,然後輕手輕腳走出去。過了一會兒,他臉色大變地跑了進來,看到還在窗前沉思的蕭強,想要說話,又不敢開口。
「有什麼事?你就說吧!再糟,還能比今天下午看到的,更糟嗎?」蕭強沒有回頭,但從玻璃反光中,看到他匆匆跑進來,就站在門口,瞧著自己。知道他一定,是又接到了什麼不好的消息,猶豫著是否該通知自己。
聽到他出聲詢問,蘇政硬著頭皮說道:「恐怕比你想像的還糟!你所設想的商戰,可能已經到來了!我們的人接到北海道一個華僑的電話,說是在那裡看到,當地的電器行在銷售液晶投影機。
電器行宣稱,這就是廣告中那個寰宇公司的產品。他聽我們的人說起過,知道寰宇是國產貨,非常高興,還特意掏錢買了一台回家。可是打開一看,除了外包裝和我們一模一樣,投影機的外觀,卻和我們廣告中完全不一樣!而且投影機上的商標,似乎像是給特意剝去的樣子,單是留有一個印跡!」
全屋子裡的人,都驚得說不出話來!田勝英本來正無聊地拿著電視遙控器,在手上轉來轉去,聽到這個消息,啪地一聲,手指一滯,遙控器掉到了地上。
不過此時誰都無心去看遙控器是否摔壞了。
白曉泉等人,已是臉色如土!
屋漏偏逢連夜雨,在公司的產品因為質量缺陷,被用戶抵制,銷售節節下滑的時候。再出現競爭對手,搶佔市場的行為,蘇政等人都有種絕望的感覺。
「北海道?」蕭強努力沉住氣,輕輕自我反問道,「東京的市場,離飽和還差得很遠,他們為什麼要捨近求遠,跑到那麼個角落裡去賣?」
在這個關鍵的時候,誰都可以發慌,可是他不行!因為,他是所有人的主心骨,即便他內心已經感到一片惶恐,也必須作主鎮定自若的樣子!只有這樣,才能安定大家的情緒,群策群力,共度難關!
他穩住情緒,細細思索。
這裡面有些奇怪,沒道理日本公司不和他正面衝突,而偷偷摸摸跑到那麼遠的地方去,還打著寰宇的牌子……
慢著,這裡面最重要的,他們為什麼要打寰宇的旗號?
蕭強腦子裡一個念頭一閃,一下立住腳,急促地問蘇政道:「投影機的質量怎麼樣?和我們的有區別麼?」
「沒有!據那個華僑試用後說,投影機的效果很不好,總是會出現畫面遲鈍!我們在這邊的人,沒有用過投影機,也不知道液晶的特性。以為他買到了質量有問題的投影機,還在電話裡嘲笑說,誰讓他不買正宗的國產貨!說這是報應!」
蕭強頓時覺得眼前一亮。
他什麼都想通了!
如果對方是準備和他打商戰,而且質量比他的好,那麼根本無須害怕,只管把投影機大量投放市場就行了!既然他們這麼做,肯定是和他一樣,同樣面臨這個液晶延遲現象!
甚至,還有可能不如寰宇的好!
所以,他們才會打著寰宇的牌子,目的是想敗壞寰宇的名聲!
而為什麼會出現商標剝落的痕跡?很有可能,這是對方特意囤積的產品。對方本意是和他們打一場銷售戰,企圖以本傷人,用數量將寰宇趕出日本市場。誰知道,因為用戶這麼快就對第一代液晶產品,表示出了強烈的牴觸情緒,拒絕再購買這樣的低劣貨,才迫使他們放棄這個念頭!
也正因為,他們無法正大光明地將這種產品,在東京市場推出。才不得不趕緊剝去以前貼在投影機上的公司標記,偷偷躲到那些,還沒有認識到第一代產品缺陷的偏遠地方,開闢新的市場!
同時,他們還能借此打擊寰宇的聲譽,把質量問題,推到寰宇身上。以次為下一步全面戰爭,佔領制高點!
好歹毒的計劃!好狠的手段!
蕭強靜靜地站在窗前,透過玻璃,望著酒店樓下,夜幕漸漸降臨的東京街頭。猛然間,他突然哈哈大笑起來,聲音非常的大,笑聲是那麼愉快!
「好啊!我承認,這一手很漂亮!可是,既然被我發現了,那麼對不起,我可不是一個只會挨打,不會還手的人!第一代投影機,我不賣了!可是,你們也別想賣!」蕭強轉過身來,一股強烈的鬥志陡然而生,問蘇政道,「那個華僑,你們能夠和他取得聯繫麼?」
一看到蕭強充滿自信的表情,屋裡所有人都鬆了口氣。
雖然,在這個屋子裡,蕭強的年紀最小,可在所有人的心中,蕭強卻是他們所有人的精神依靠!
房間凝重的氣氛,立刻輕鬆起來。
蘇政也覺得面部緊繃的肌肉,一下子鬆弛下來,也笑著說道:「沒有問題!需不需要我連夜跑一趟?」
蕭強讚許地點著頭:「你連夜過去,恐怕來不及吧?不如打電話給那個華僑,請他帶著那台仿冒品,還有購貨單據,連夜趕過來,我們必有重酬!」
高平原二郎社長這兩天非常開心,因為他們製作的第一代液晶投影機,在九州、四國、北海道,僅僅是兩天,已經賣出去了一千多台!
照這個進度,只要二十來天,他們就足以把倉庫裡的存貨,全部清空!
他興奮地打開書房小冰櫃,倒了一杯紅酒,一飲而盡。
涼爽地感覺,浸透心脾,真舒服!
說起來,就是這一萬多台投影機,全部爛在倉庫裡,也不會動搖他們的根本。畢竟索尼創業幾十年,家大業大,也不可能因為一個投影機,就一蹶不振。
可是這次不但資金順利回籠,還能藉機收回部分研發開支,這樣從中國人包裡掏錢的感覺,實在太爽了!大大地出了一口半年來鬱積的悶氣!並且,能夠倒打一耙,把質量問題推到中國人身上!想像寰宇公司的人背著黑鍋,有苦卻又說不出,又找不到假冒廠家的吃憋樣子,高平就忍不住想要放聲大笑!
這還只是開始呀!等到松下他們都動起來了,看你們中國人還有活路沒有!
這次要把中國貨的名聲徹底搞臭!讓以後日本人,一看到是中國貨就唾棄,拒絕購買!只要一兩年,就可以把噁心的中國貨,全部從日本市場上趕出去!
之後,這裡還是我們的天下!
高平穿著舒適地布拖鞋,走到書房沙發前坐下。他扭亮檯燈,翻找出一盤他喜歡的輕音樂,塞進公司自產的卡座式錄音機,摁下播放鍵。
輕柔的音樂,霎時傳遍房間。
他正陶醉在音樂的享受中,一名下人敲響了房門。
高平惱怒地大罵道:「渾蛋!沒聽到我正在欣賞音樂麼?」
外面下人低聲下氣道:「高平少爺,是松下二階堂先生打來的電話,從電話中聽,他的口氣很著急!讓你馬上去接電話!」
高平愣了一下,呵呵笑了起來。
還是被發現了啊,這個二階堂,他的動作還真是快,做什麼都瞞不了他!等會兒,他肯定會在電話利用怒氣沖沖的口氣說:「啊!你這個高平,又在做什麼啊!」
高平笑著關閉錄音機,起身打開書房門,來到客廳。
既然被發現了,這個獨食看來是吃不了了,這是可惜啊!
他拿起電話,微笑著說道:「我是高平!」
「哎呀!你這個人啊,怎麼就那麼不知羞呢!每次都是這樣,偷偷吃獨食!」
電話裡,果然傳來二階平社長熟悉的咆哮,高平笑著把話筒拿開一點,真是吵人的傢伙呀。
「這次真是對不起!我也是心急了一點,畢竟公司的研發開支,實在是太大了點。非常抱歉呀!」高平沒有一點誠意地道著歉,嘴角笑容不減。
「哎呀!這個時候還道什麼歉!你快打開電視機吧,看看東京新聞,你就什麼都明白了!」電話那頭傳來嘟的一聲,二階平社長說完就掛了電話。
高平疑惑地放下電話,二階平這話什麼意思?莫非,東京新聞也播了我在北海道等地販賣投影機的事情?不會吧,那麼遠的地方,又不是熱門商品,東京新聞會播出?
他趕快來到電視機前,打開電視。
不用將頻道跳到東京新聞了,八點鐘,正是晚間新聞時間,每個電視台,都在播放新聞。
而無一例外地,所有的電視台,都在用自己的視角,播放著同一個新聞!
「……到現在,我們才知道,我們以前引以為傲的液晶投影機,並不是我們日本廠家生產!對於這個來自中國的公司,我們都很好奇,他們為什麼,能夠在那樣落後的國家裡,發明出這個明顯屬於奢侈品的液晶投影機來……」
高平摸著下巴,靜靜地盯著新聞裡的主播。
寰宇公司忍不住現身了?準備暴露自己是中國公司的事實了!可是,這和我在北海道偷賣投影機,又有什麼關係呢?
就在他疑惑的時候,電視裡主播的一句話,把他給嚇了一跳:
「……這家寰宇公司,在銷售正旺的時候,卻突然召開新聞發佈會,宣佈由於產品仍然存在質量問題,所以打算無限期、停止銷售第一代液晶投影機。他們這樣勇於承擔責任的做法,非常令我們欽佩……」
高平一下子跌坐到了沙發裡!腦子裡變得混亂不堪!
想不到中國人這麼有魄力,為了不損害中國貨的名譽,他們居然捨得毅然放棄這個市場!
他定了定神,又迅速高興起來。這是不是意味著,中國人承認自己失敗,打算推出日本市場了?如果是這樣的話,那他把投影機公開擺出來賣,也沒有問題了!
然而,事情並不像他想像的那樣美好。
顯然,第一個中國公司,生產的產品,曾經在一個時間段裡佔領了日本市場,成為一個熱門話題。許多的電視台,都開闢了專門的訪談節目,對事情的來龍去脈,進行了詳細的報道。
這都沒有什麼,不過是給中國人做了次免費的宣傳。
但當高平看到電視台播放的,寰宇公司召開的新聞發佈會片斷,臉上的笑容立刻凝固,呆在了當場。
寰宇公司的發言人,簡明扼要地向大家介紹了液晶的特性,並對液晶的實用化研究過程,作了一個回顧。通過這個介紹,所有人都知道,在目前,如何提高液晶的反應速度,依然還是一個世界性課題。
緊接著,這個新聞發言人,又讓工作人員擺出了兩種投影機。高平一眼就認出來,第一台投影機,是寰宇的產品;而擺出來的第二台,正是他們索尼出品的其中一種仿冒型號!
發言人就這兩台投影機,據著購貨單據,嚴厲譴責了仿冒的廠家,這種不顧商業準則的卑劣行徑。同時,通過技術對比,向出席新聞發佈會的記者,表示仿製品的質量,遠遠不如他們寰宇公司出品!
中方代表借這個新聞發佈會,鄭重其事地將寰宇的標誌,推向了日本市場,讓所有人都認識了這個標誌,重新認識了寰宇這個公司。
事情並沒有到此為止!
接下來的事,才是這場新聞發佈會的關鍵:寰宇公司宣佈,鑒於第一代液晶產品存在的質量缺陷,將徹底停產這種早期產品,轉而生產改進型液晶產品。並將於近期,正式推出,敬請所有用戶,耐心等待!
生產改進型!
高平當時就感到腦袋,像是被一記重錘敲了一下!
寰宇公司的技術研發能力真的那麼強?他們這麼快,就研發出來改進型產品,並且能夠實現商業化大規模生產了麼?
高平此時的擔憂,還僅僅是出於技術層面地考慮。
但等到第二天,他就徹底明白,中國人為什麼要大張旗鼓地、開這麼一場新聞發佈會了!
對方的用意,哪裡是為了宣佈暫時退出日本市場,和宣佈改進型的上市!這根本就是他們有預謀的計策,是為了破壞日本電器公司的銷售!
「這是怎麼回事?為什麼今天的銷售量,才這麼點點?」高平拿著銷售部門統計的,投影機當日銷售數量,看著總數只有一百來台的銷售量,幾乎不敢相信自己的眼睛。
銷售部門的負責人,苦笑著說道:「各個城市的電器行都說,由於寰宇公司開了那個新聞發佈會,被各個媒體轉載。現在用戶們都明白,目前市面上的投影機,都是第一代產品。而且寰宇公司說了,他們將於近期推出改進型產品,所以那些潛在客戶,都在觀望中。他們想看看,寰宇公司的改進型產品究竟怎麼樣,然後再做選擇!
還有,那些電器行都害怕了。他們怕寰宇公司對他們提出告訴,對他們銷售仿冒品的行為,提出起訴。所以紛紛表示,暫時停止和我們的合作,希望我們能夠諒解……」
高平完全明白了,再也沒有一點疑問!
中國人太狠了!
他們擺明了,就是向所有的日本電器公司,來了個當頭棒喝:第一代產品我們買不出去了,你們也別想賣出去!
他們用即將推出改進型為誘餌,誘使用戶群,在他們暫時退出市場的這段時間裡,因為期待改進型的上市,而暫時中止了購買一代投影機的慾望!
而且,他們通過組合拳,威脅售賣仿冒品的電器行:仿冒廠家,我們可能找不到。但你們家大業大,如果再繼續銷售仿冒品,追究你們的法律責任,我們還是做得到的!
現在,效果立刻就顯現出來了——那些電器行,害怕了!他們想要抽身退出了!
渾蛋!
高平惡狠狠地罵了出來。
你們寰宇吃飽了,把最大塊蛋糕搶走了,現在連一點殘渣,也不給我們留下!真的把日本市場當作了你們家的農田?實在是欺人太甚!
可這又有什麼辦法?
日本人貪佔小便宜的心理,從來就根深蒂固的存在!想讓他們放棄對改進型產品的期待,轉而購買落後的一代產品,用戶們怎麼會情願?
電器行業不能,不顧自身安危,而全力幫助高平。畢竟,日本還是自詡為法治國家!
高平又不能挨家挨戶推銷,把投影機硬塞給用戶,從他們包裡強行掏錢!
還是要從根本上想辦法!高平按著額頭急劇跳動的血管,努力平復激動的情緒。
中國人說他們即將推出的是改進型,這說明,他們還沒有真正的二代產品,或者說,二代產品還不能實現商業化!
對了,就是這樣!高平越想越確認自己的判斷,臉上終於露出了笑容。
液晶研究,日本已經進行了很多年,在世界上也處於領先地位!技術落後的中國人,能夠率先推出一代產品,已經是難能可貴了。他們絕對、絕對不可能擁有超越日本科技的實力,索尼的技術優勢,還是存在的,那就是二代液晶產品!
他心急火燎抓起電話,打到生產部門:「我們液晶二代產品的生產線,什麼時候可以建好?能不能盡快投入生產?中國人馬上就要推出改進型了,如果我們不加快進度,就會落到對方的後面了!」
打完電話,他還有些心神不定,乾脆拋開手邊的工作,跑到生產線安裝現場。對著所有施工的技術人員,高平深深鞠了一躬:「諸位!面對中國公司咄咄逼人的攻勢,我們的處境堪憂啊!我拜託各位,請你們務必要加快工期,讓我們的生產線,盡快動起來!拜託諸君了!」
高平深信,日本的科技,是走在世界前頭的。只要二代產品一出,所有曾經失去的市場,都將重新回到日本電器公司的掌控!
但是,蕭強的強項,從來是連續組合拳。
他的心中,有一句話時刻盤旋在心中:天下武功,無堅不破,唯快不破!
唯快不破,就是說,我每一步都要搶在你前頭!用暴風雨般的連環攻擊,不斷搶佔先手,打得你暈頭轉向,不給你絲毫喘息的機會!
蕭強既然一直秉存著這種思想,又怎麼可能給高平留下反應的時間?