sh的幾天行程，李雲的時間安排得都很滿，不但參觀了位於sh和華東的銷售網點，而且到了幾個重點地生產工廠去參觀，一些的情況都非常得令他滿意，以前對於天訊的瞭解不過是放在了報告上面的，直到親眼得看到，才發現，短短的幾年的時間，天訊已經從一個小公司，發展成為了一個通訊行業的驕子，國內的市場佔有率越來越高，同時品牌的知名度也不斷的提高二
不過在這幾天的行程裡面，李雲有些感覺到國外優勢品牌的強大，國外品牌他們形成的時間並不是一天兩天的，特別是摩托羅拉，早在中國的傳呼機時代，甚至最開始的對講機，步話機等領域，就已經進入了中國，諾基亞進入中國的時間雖然晚點，但是也進入中國好幾年了，憑藉著優質的服務和貼近人心的設計，逐步的贏得了市場。
天訊公司能夠在這一年多以來，佔據到國內市場的第二的位置，很大程度上是因為他是中國人自己的公司，而且質量服務上面不低於國外的品牌，不然的話，天訊公司這樣一個新成立不久的公司，雖然有以前一些電子和通訊公司作為基礎，但是還是太差了，能夠取得這樣出色的成績，不得不說是一個奇跡。
其實大部分中國人還是比較國貨的，不過國貨的質量和服務有著這樣那樣的問題，沒辦法之下，才選擇國外的產品，如果真和天訊公司這樣，質量服務不低於國外一線品牌，而且又是中國人自己的公司的話。肯定是選擇國貨了，當然了，一些死盯著國外品牌，認為國貨不值一提的除外了。
這幾天地時間裡面，李雲對所見所聞都非常的滿意，這次的sh之行，還真的是來對了，短短的幾年時間裡面。天訊公司的技術轉化為生產力的速度不斷地加大，而且研發的能力也遠遠地超過了國內平均的水平，就算是和世界一流比起來，都不遑多讓。中國人從來不缺乏創造力和創新精神，他們缺乏的更多的則是，提供這個創造力和創新精神地環境和制度，只要環境和制度配合了。新的思路將源源不斷。
在糾停留的最後一天裡面，在天訊公司的會議室裡面。李雲見到了負責全國範圍裡面6個大區地銷售負責人，這些銷售精英們，以往都分別在自己的區域裡面，做基本地銷售工作。很難聚集到一起，不過這一次趁著新產品的推廣活動，他們終於聚在了一起，探討一下關於銷售的問題。
首先報告的是負責華南區地銷售經理王德昭。這位年齡在35歲左右的年輕人，是公司的銷售骨幹，典型的南方人地樣子，個子不高，但是一臉的精明，雖然是第一個發言的，但是卻從容不迫。
華南區是目前中國最發達的地區，一直是所有銷售的重點地區，手機的銷售也不例外，各個公司在華南區都佈置了精兵良將，而王德昭在加入天訊公司以前，就是銷售業中間知名人物，他以前從事的保健品銷售，創造了那個行業的銷售紀錄，加入天訊公司以後，讓整個華南區的銷售活了起來，業績增長的速度一直是全公司第一的。
王德昭首先介紹了一下華南區的基本情況，這些都是報告中間的數字，李雲基本上都知道了，對於記憶力很好的他，沒有什麼新鮮的東西，優點和增長說完了之後，王德昭並沒有坐下，而是有些猶豫的看了馮宏鋒和王選才一眼，有些欲言又止的。
馮宏鐸也不知道王德昭想說什麼，前面並沒有和他們通氣，難道是華南區出問題了，不應該啊，如果出了大的問題的話，他們應該早就知道了，和王選才交換了一下眼色，馮宏鋒對王德昭說道：「王經理，不用顧慮什麼，李總雖然是總公司領導，不過他也是精通銷售的，我們公司的不少策略都是他成立的時候留下來的，有成績要說，有不足也要直說，說吧。」
王德昭看到馮宏鋒和王選才都同意了，這才放開了說道：「好的，李總，馮總經理，其實也不是什麼大的問題，公司的業績一直在增長，但是我發現現在的增長速度越來越慢了，開始我覺得是銷售人員沒有上心，或者是哪個環節出現了什麼問題，後來調查了才知道，並不是這樣的，銷售人員非常的努力，投入也不斷的增大，就是效果並不如我們預料的那麼的好。」
「銷售額增長越來越少，不會吧，在報表上面，並沒有顯示到啊。」馮宏鋒疑惑的問道。
「這個額度不大，很容易就忽略掉的，我也是一個意外的情況下才發現的，不過最近這一兩個月，特別的明顯。」王德昭肯定地說道，順便拿出來一份報表，在旁邊的投影機上面，展示給了大家。
大家都是銷售方面的，馮宏鐸雖然不是專精這個的，但是也很明白，稍微的計算一下，果然如此，特別是最近的幾個月，銷售額的增長下降的很少了，按照這個速度，恐怕過不了幾個月，就會出現零增長，甚至負增長。
「怎麼會這樣呢，其它區域裡面有沒有類似的情況。」馮宏鋒有些疑惑的問道，這樣的情況可能是市場飽和的情況下才會出現的，但是現在的天訊公司也好，中目的通訊業市場也好，遠遠沒有到飽和的時候，是不是其他的環節出現了問題。
其他大區的經理顯然沒有想到會問到這個問題，不過他們都是銷售的高手，各個區域的銷售數據都在自己的腦子裡面記著呢，簡單的比照了一下，就會發現到底有沒有，很快的，幾個經理通過計算，把自己區域的情況報告了出來。結果讓人感到不可思議，華東，華北，東北等區，不同程度的出現了類似地時間，其中以華東和華北最為明顯，東北變化不大，而西北和西南則是持續了原有的增長速度。
他們在通報著數據。李雲心裡也在考慮，這個問題到底出在了那裡，如果說公司本身出現問題，那麼銷售額不會這麼的高。難道是天訊公司的銷售瓶頸到了，只能達到現在的這個數據麼。
正在考慮著的時候，李雲突然間注意到，作為事情的提出人的王德昭。他地臉色很平靜，並沒有其他人的著急狀態。心中一動，這個王德昭既然提出了這個問題，看情況早在一個多月前面就知道了，肯定是有過一定的調查的。說不定已經發現了問題地關鍵。
想到這裡，李雲說道：「王經理，你既然已經發現了，那麼為什麼會出現這樣的問題。應該是調查清楚了吧？」
李雲的話立刻引起了眾人的注意，所有人都把目光投向了王德昭，就連是王德昭本人也不由小小地吃了一驚，看來這個總公司的李總，在處理問題上面，還真地有一手，不然不會在這麼年輕，就管理這麼大的一家公司，他還以為這個李總是蒙父輩福蔭的，收起了心中的輕視心理，頓了頓，然後說道：「確實是這樣地，我在發現了問題之後，很快的作了調查，不過調查結果卻令我大吃一驚。」
「怎麼了？為什麼會是這樣？」馮宏鐸問道。
「其實結果很簡單，所有的消費者都有一種慣性的心理，在一直消費了一個公司地品牌之後，不出現什麼大的負面消息的情況下，在換新的時候，很大一部分還是選擇舊有的品牌，雖然其中有一部分選擇了其他的品牌，但是這個部分還是太少。以前我們總是考慮到，我們是國產品牌，在相同質量和服務的情況下，絕大多數的消費者都會考慮我們，前面的業績增長也證明了這一點，不過現在我才發現，以前我們公司業績的增長，很大程度上面來源於潛在客戶，對於前在客戶，這樣的考慮是正確的，不過現在潛在的用戶已經基本上開發完成，新的潛在用戶還需要時間的積累，在和其他老品牌爭奪舊有客戶的時候，不可避免的就出現了這問題了。」
品牌的習慣性問題，聽了王德昭的話，李雲沉吟道，這個以前他就曾經考慮過了，不過天訊公司的業績不斷的提升，讓他放下了這個問題，看來這個問題不是沒有，而是還沒有到時候。這個王德昭倒是一個人才，不但能夠提前發現問題，而且還能把問題的前因後果調查的這麼的詳細。
「不知道王經理有沒有解決問題的方法呢？」李雲繼續地問道，如果連解決問題的方法都能夠找出來的話，李雲對於王德昭的評價將會更上一層樓的，這可以目前對新品牌最大的考驗，在其他外部條件差不多的情況下，慣性是選擇的唯一條件。
「暫時還沒有，不過我覺得目前國內的市場，已經差不多飽和了，特別在發達的華東，華南，華北，潛在的用戶培養起來需要一定的時間，同優勢品牌的競爭也需要時間，投入和產出已經不成比例，我希望公司能夠進一步的拓展思路，開拓新的市場。」
開拓新的市場麼，那不就對外出口了，有意思，看著信心滿滿的王德昭，李雲在心裡面不由得把對他的評價，有調升了一個級別，看來他不但心思縝密，而且眼光也不錯，開拓國外市場，是李雲在成立天訊公司之後，就定下的一個大的方面，不過當時的他考慮到先把國內市場穩定住了，在考慮國外市場的事情，畢竟國是基礎，別你國外沒有佔領住，後院又起火了，那就得不償失了，不過現在天訊在國內的發展勢頭還可以，此時開拓國外市場，也不是不可以，但是天訊公司在國際上面，毫無知名度，這是一個大的弊端，雖然收購了馬克尼公司，也接受了馬科尼公司的市場，不過馬克尼公司在英國的形象不是很好，又被中國公司收購，雖然上半年常識性的投入了一部分手機產品，但是銷售的勢頭並不如想像中的那麼地好，總之開拓國際市場，難度較大。
王德昭雖然提出了開拓國際市場的想法，不過李雲沒有吐口，其他的諸如馮宏鋒，王選才也都沒有說話，這件事情就這麼過去了，接下來沒有什麼特別的地方，介紹了銷售的情況，各大區的基本情況。有什麼需要總部這邊支援的，諸如此類的種種，會議很快就開完了。
其他人走後，李雲特別地把馮宏鋒和王選才留住了。馮宏鋒和王選才知道李雲有話要說，都停住了腳步，其他人出去之後，李雲問道：「宏鋒啊。剛才華南區的王經理說的那個開拓國際市場，你是怎麼考慮的？」
開拓國際市場。並不是一件容易地事情，李雲非常得清楚，但是在剛才的會議上面，在座的都是一線的銷售人員。不方便表露總公司地意圖，以免影響軍心，雖然李雲很想說，但是還是忍住了。直到結束之後，才詢問馮宏鐸。
這一年多以來，馮宏鐸也嘗試著開拓國際市場，首先當然是英國和歐洲，亞洲的周邊市場也嘗試了一下，不過效果不好，這一直他心中地疙瘩，當李雲問起來的時候，他有些不好意思地說道：「李總，我在這方面做得不夠好，不過下半年我會繼續努力的。」
「好了，國際市場開拓的難度我當然清楚，各個國家都有不同地條件和習慣，不是那麼容易的，我們起步就晚，難度當然大了，不過雖然失敗了，但是應該有些教幣吧，我們失敗的原因主要有哪些？」
李雲的大度，馮宏鋒鬆了一口氣，李雲重視國外市場地開發，他當然清楚，早在公司剛剛成立的時候，李雲就定下了這個方略，再說了總公司的幾個不同的子公司，比如天堂公司，夢想基金，等等，在國際上面都是赫赫有名的，不過通訊業不比別的，中國公司在世界上面又是以製造和加工文明的，這等高科技的玩意，別人都不認可，零零星星的賣出去點，連運營費用都不夠。
「李總，主要是知名度和產品的認知度不夠，我們先期進入的幾介，市場，比如歐洲市場，除了英國有馬克尼公司的那點底子，銷售的業績差不多以外，其他的都很低。」
知名度和認知度，這確實是一個難題，國際上面知名的公司，或者是由於機緣巧合，或者乾脆就是時間的積累，才達到現在的程度，讓一個新公司在成立之初，就揚名全球，當然不可能了，一個產品，對方都不知道，哪怕你再好，也沒有人買，現在早已經不是酒香不怕巷子深的那個年代了，任何一款產品，都需要宣傳。
「宏鐸，有沒有做宣傳？」
「李總，當然有了，不過效果並不怎麼樣。」馮宏鐸小心翼翼的回答道。
「效果不好，是不是產品的問題，還是習慣的問題？」
「不是產品的問題，也不是習慣的問題，我們在進入這個市場之前，都做過各方面的調查，這些方面沒有問題，一些購買了我們手機的人對我們的手機的評價也是正面的，不少消費者都是回頭客或者購買者介紹來的。」
「這樣啊，那為什麼廣告的效果不怎麼樣？」
「李總，由於我們是剛剛進入市場的，所以在一些重要的媒體和重要的時段，還沒有投放廣告，我們是不是在加大投入。」馮宏鐸有些試探的提議道。
加大廣告的投放，確實是一個辦法，不過李雲非常得清楚，廣告不過是一個方面，對於一個新公司來說，加大廣告的投入，恐怕是效率比最低的，如果運氣不好的話，盈利也許連投入都收不回來，不過要讓他經歷時間去等，也是在有些不甘心了，這就是矛盾的所在了。
「廣告投入的事情，還是緩緩，現在我們公司的基礎不足，貿然的加大廣告投入，未必可以起到很好的效果，我們在考慮考慮別的方法，其他的方法，你們考慮過了麼？」
馮宏鐸和王選才同時搖搖頭，看來是沒有什麼別的辦法的了，李雲稍微的有些失望，難道現在真的要慢慢的等，等到大家認可了產品，品牌效果出來了再說麼，時間對於他來說，越來越少了，真的這樣的話，他很不甘心的。
李雲在心中暗暗地念叨知名度和認知度這兩個概念，在現在的社會中間，這兩方面是最容易，也是最難達到的，有時間一個簡單的運作就可以把他們提升，但是有時間，甚至付出了巨大的努力，效果都不是很好，真的要論起來，的確需要時間和質量，服務來積累口碑，慢慢地樹立起品牌，但是這個時間李雲並不想花費，到底怎麼做好呢，突然間，夢中不經意的一個新聞在李雲的心中閃過，他的眼前一亮，興奮得說道，「我有辦法了。」