「什麼是銷售呢？站在顧客的立場來說，就是簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價值，而站在我們的角度來說，就是想盡一切辦法讓顧客瞭解我們的產品，需要我們的產品，你們記住了沒？」林睿站在十幾個經過李蔭跟李軍精心挑選出來的小李島比較有做開發市場潛力的年輕人面前口水飛濺的說著。
為了魚乾的需要，林睿把學生們的課給暫時停了，半個月之後，第一批的魚乾近十萬斤就可以上市了，以後小李島每天平均可以生產魚乾一萬斤左右，所以他要在最短的時間裡面培養出批可以獨當一面的市場專員來，然後要在短短幾天的時間裡面開發出可以消化十萬斤魚乾的市場，這是一個艱巨的任務。同時，如果第一批賣的好的話，那對整個小李島的全體漁民的信心都是一個擊打的鼓舞。
「明白了。」那群朝氣的年輕人異口同聲的回答道。
「好，那我們接下來談談為什麼要做銷售這個問題？銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它既是鴻毛，又是泰山；每個企業的發展都離不開它，銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生。」念到這裡的時候，林睿忽然把他手裡的那本剛剛買來的銷售大全一合，心裡暗罵了一句，*，這專業的知識還真他媽的難教，搞的跟古詩一樣的。
看到這些未來銷讀售精英們迷茫的表情，林睿咳嗽了一下之後開口說道：「其實這東西也不難，說白了，我們小李島這些人的希望全都寄托在你們的身上，只有你們把東西賣出去，把市場開發好，前面的人做的那些才有意義，所以你的成敗決定了整個小李島的成敗，明白嗎？」
「明白。」林睿的一句話把所有人的士氣都調動了起來。
「好了，你們自己回去之後好好的想想，自己要怎麼樣才能把東西賣的出去，明天讓李翠跟李軍帶你們去兩個不同的城市去實踐一下。」林睿的課程就這樣算是上完了，那些銷售精英除了知道自己這個職業是用來幹什麼的外，其他的一點都沒有學到，全要*他們自己是積累經驗，不過林睿倒是把他們的士氣提的高高的，估計肯琢磨的話，很快就能成為真正的銷售人才了。
何況，他們所賣的東西不像大街上隨處可見的那種殘次品，而是真正的好東西，是屬於搶購級的貨物，所以他也不擔心這東西會賣不出去。
「林三哥（老師）」等那些學員一走開，李軍跟李翠叫住了林睿。
「什麼事？」
「你讓我明天帶他們去開發市場，這我不會啊。」林軍滿臉愁容的說道。
「我也不會。」
「你就按我那次的方法去做，只要把魚乾給那裡的居民看到了，就不愁賣不出，小蔭你先跟李軍去觀察一下，看他是怎麼做的，然後你再自己帶人去實踐一下。」林睿不負責任的說道。
他不知道自己的這一番話，培養了銷售精英的同時也培養了一幫行賄精英。
且看第二天他們實踐的情況。
在J市某一小區門口，來了十幾個鄉下人打扮的年輕人，他們探頭探腦的在小區門口張望了半天，也嘀咕了半天，就是沒有什麼行動，這樣的行為想不引起那些保安懷疑都難。
「喂，你們是做什麼的？」一個保安走過來盤問起來。
那群人倒好，見到這保安之後，推出一個年輕人來打頭陣，其他人都閃的遠遠的，這年輕人赫然是李軍。
李軍把頭一抬，心一橫，張口說道：
「兄、兄弟，大家出、出來混也、也不容易，給你條路走怎麼樣？」
沒有想到，那保安聽到張兵那結結巴巴的話後，他竟然變的慌張起來：
「大哥，你們要做事就去別的小區吧，小弟我剛剛才上崗，上有老、下有小的就全指望著這個工作養活的，你們要是在這裡犯了事，那我們家就完蛋了。」
感情那保安把李軍這些人當成小偷了，可這個時候李軍竟然沒有聽出來。
「別怕，兄弟，我現在有條發財的路給你走，你一定會感興趣的。」李軍還伸手去拍了拍那保安的肩膀，這樣子看在那保安的眼裡對方更像是黑社會想來拉自己進伙的，有心想要去拔腰間的警棍，可是看到對方那麼多人，他還是放棄了。
「兄弟，你們想幹什麼就幹什麼，我全當沒看見好了，你們不要打我啊。」
這個時候，李軍才知道原來是這保安誤會了。
「來，兄弟，你別怕，這個東西你先拿著。」李軍從包裡掏出幾條魚乾送到那保安的手裡。
「這、這是做什麼？」那保安還以為對方想要用這東西收買人呢？
「實話我們就跟你說了吧，我們是小李島的，來這裡就是想賣一下魚乾，看這東西好賣不好賣。」
聽到李軍這樣一說，那保安才算放心的接過了魚乾。
「兄弟，你們這魚乾不錯，可是我們小區裡面不讓擺攤的啊，我也幫不了你。」
「別擔心，我們今天不進去擺攤，就在你們小區門口免費贈送，看這效果怎麼樣，這樣沒問題吧。」
「沒問題，沒問題。」
這一擺攤，這些銷售精英跟那保安就知道這東西有多搶手了。
「兄弟，咱們有緣，我想以後把這個小區的魚乾銷售交給你怎麼樣，到時候給你提成。」李軍拉過那保安輕輕的說道。
看到剛才免費贈送那熱鬧的情況，傻瓜都能夠看的出來這魚乾這在小區裡面都能夠暢銷，可是自己沒攤位啊，小區裡不讓擺，自己也不能擺在警衛室吧，所以最後那保安還是很無奈的搖了搖頭。
「別急，你們小區裡面小店之類的總有吧，你去把小店的老闆找來，我照樣給你提成。」
聽李軍這樣一說，那保安跑的比猴子還快。
很快，那保安就帶著一個中年婦女走了過來，那女老闆在路上就已經聽保安把這些人想要在她店裡賣魚乾的事簡單的說了一遍，這來的路上還見有不少的老人還在議論著這魚乾怎麼好怎麼好之類的，心想著這裡面肯定有賺頭。
很快，李軍就跟林睿上次談的那樣，以每賣一斤給那老闆五十的提成談妥了這家小區的代售點，臨走的時候，他還擅自許諾給這保安每個月三千的保護費，錢雖然不多，但是對於這些保安來說，也是一筆收入，這樣做的好處就是以後魚乾運過來之後，都有這些保安幫著搬。
打好了頭一戰之後，李軍等人信心十足的轉戰下一個小區，他們都以這樣的方式來打頭陣，那些小區的保安紛紛落馬。
於是，這幫傢伙在林睿那個不怎麼負責任老師的言傳身教之下，成了遠近聞名的行賄精英。