如果要評估對運動品牌最有利的宣傳媒介的話。那麼在美國。無疑就是棒球、橄欖球和籃球。而在美國以外的國際市場。毫無疑問就是足球。
當年耐克只不過是在美國做起來。在國際上根本沒有多大的影響力。可是後來他們就是通過足球這一媒介。搶灘登陸歐洲。並且一舉把國際第一品牌阿迪達斯從龍頭老大的位置上拉下馬來。
雖說耐克的營銷策略成功是他們能夠取阿迪達斯而代之的一大原因。但不可忽視的是。耐克在足球方面的投入和宣傳更是被人認做是一大成功之作。
如今。飛揚體育想要崛起。想要跟耐克和阿迪達斯競爭。楊歡總結出三把利器。
第一。足球。一旦掌握了最強大的足球資源。那麼就有了跟耐克和阿迪達斯競爭的資本。
試想一下。為什麼耐克後來成績這麼好的時候。卻始終無法壓倒阿迪達斯呢？主要就是因為阿迪達斯掌握了國際足聯官方組織。掌握了足球另外一大核心資源。比如世界盃。比如歐洲杯。
仗著這樣的關係。不管耐克出多高的價錢。阿迪達斯都總能夠拿到官方贊助商的頭銜。這就是足球方面的關係。
而飛揚體育現在要做的。就是要先搶佔另外一些資源。包括皇馬、曼聯等歐洲豪門。搶佔最大的一塊資源。壓縮耐克和阿迪達斯的市場。進而壓倒耐克和阿迪達斯。
當然。要想徹底推翻他們是不可能的。但至少能夠在影響力上超越他們。
第二利器就是在美國市場。飛揚體育用品已經擁有了高爾夫的老虎伍茲。NBA的奧尼爾、科比和卡特等球星。而飛揚體育也正在通過層層關係。爭取到棒球和橄欖的市場。這些都是進軍美國市場的必要手段。
另外。為了進軍美國市場。楊歡一直以來都在關注美國方面的消息。他則是在靜靜的等待一個時機。只要時機一到。他就有信心能夠大舉衝進美國市場。搶人搶錢搶市場！
第三大利器就是中國市場。要知道。現在中國國內正在刮起一股支持國貨的風潮。而耐克和阿迪達斯等國外品牌已經都被列入了抵制的行列。這對于飛揚體育和國內一些品牌迅速站穩根基有著很大的好處。
在未來幾年。中國將全面超越美國。成為全世界最大的體育用品公司。一旦耐克和阿迪達斯失去了這樣一個市場。而飛揚體育攻進了美國並在歐洲等國際市場上佔有一席之的。那超越耐克和阿迪達斯就成為可能。
現在飛揚體育上半年的營業額達到了6。7億美元。按照現在的發展前景。今年完成蘇雪制定的10億美元的銷售目標並非難事。而同期的耐克銷售額是11。3億美元。阿迪達斯則是8。7億美元。
相比較之下。不難看出。飛揚體育正在逐漸拉近跟耐克和阿迪達斯之間的差距。
不知不覺之間。飛揚體育已經追趕上來。耐克和阿迪達斯也顯然感受到了這一家來自中國的品牌的壓力。再加上近來經濟危機的影響。使的他們也放棄了爭鬥。開始把注意力轉移到如何實現業務擴展的方面上來了。
但飛揚體育現在也在改變策略。其中一條就是要挖耐克的牆角。
在曼徹斯特的別墅裡。楊歡看著手中的報表。面前的電視裡卻是在播著一些關於英國即將到來的3G牌照的競拍的新聞。
這一場競拍可以說是非常熱鬧。包括和記黃甫、西班牙電信、法國電信、沃達豐等國際知名的電訊公司都參與其中。而且看起來每一個都是那麼的勢在必的。想必到時候肯定會有一場龍爭虎鬥的。
「楊先生。你真的不打算要去競拍現場？」梁以珊晃了晃自己手中的邀請卡。
楊歡抬起頭來。看了一眼那張精緻的邀請卡。笑著搖搖頭。「我怕我會忍不住出手。所以還是不去了。」
梁以珊也不禁矜持一笑。「那不如學學那些電訊公司。貸款去拍啊。」
「年紀大了。人老了。雄心不再了。怎麼能跟那些年輕人比呢？」楊歡大聲的笑了起來。
在私底下。他也是一個比較喜歡開玩笑的人。尤其是對著女人的時候。
梁以珊一聽這話頓時花枝招展的笑了起來。
「聽說李擇矩兄弟倆都在英國？」楊歡突然問道。
梁以珊點頭道：「是的。李擇矩是來參加3G牌照競拍的。李擇凱則是來找大東收購香港電訊的。兩筆都是大交易。想必一旦成功而回的話。那麼李超人的兩位公子肯定將再一次聲名大振。尤其是李擇凱。他會成為香港英雄。」
梁以珊是香港人。自然知道香港人對香港電訊的感情。所以她一的知李擇凱要收購香港電訊。簡直舉雙手雙腳支持。
楊歡也就是笑了笑。對於梁以珊的私人感情。他向來都不怎麼理會的。他非常信任她。相信她的專業和能力。
「不管3G成不成。我們的手機操作系統都必須要出台。而且一定要盡可能多的搶佔市場。就算虧再多的錢都一定要做。因為互聯網進軍電訊業。這會是將來的一大潮流。而我們的手機操作系統將給我們的業務帶來新的發展。」
梁以珊對此也很是認同。她是親眼見過那套手機操作系統演示版本的人。在演示當中。飛揚網絡幾乎所有的網絡服務都可以通過這套系統實現手機化。而且非常的方便。
儘管在這一套手機操作系統的演示版本當中。並沒有加入太多的PDA服務。但是卻很直觀的呈現了一套智能度非常高的手機系統。所有的用戶都可以在這套系統的平台上。在手機裡安裝或卸載各項軟件。
而最難的的是。這套手機系統一定程度上開放了源代碼。可以允許一些DIY愛好者自行設計和研發一些軟件和主題等相關內容。這也是這套手機系統另外一大特色之一。
「飛揚網絡那邊已經把邀請函都發放出去了。但給予積極回應的手機製造商卻不是很多。」
楊歡表情一沉。但也沒有煩心什麼。很快就笑了笑。「這很正常。諾基亞等手機品牌都有自己的操作系統研發公司。他們會熱情的理睬我們才是怪事。不過沒關係。我們已經申請了一些專利。一旦等到我們的手機操作系統正式推出市場。他們就會回來找我們了。」
對于飛揚網絡研發出來的這套手機操作系統。梁以珊也是非常的有信心。
或許很多人會懷疑。認為飛揚網絡一直以來都是在網絡領域取的成績。在手機方面卻沒有多大的業務。但飛揚網絡從來都不會去打沒有把握的仗。
當初IPQ是這樣。現在的手機操作系統也同樣是這樣。
為了能夠研發出更好。更切合用戶的手機操作系統。飛揚網絡的研發小組甚至專門做了一大堆針對市場用戶的調查和報告。務必要做到每一項服務都是用戶必須的和希望看到的。
甚至於。只要到研發小組的辦公區裡去看過的人都知道。在辦公區裡有一大塊閒置的空間。堆滿了各式各樣的報告和市場調查。其中如果單單只是手機操作系統的界面的報告和調查就差不多有一米多高。
另外還有一些調查。比如說。用戶最常用到的手機功能到底是什麼？用戶最希望擁有的功能又是什麼？如何設置手機操作系統的界面。才能夠讓用戶更容易上手。更便於操作呢？
這一大堆的報告都是飛揚網絡通過種種渠道收集過來的。幾乎每一份都花費了相當大的人力和物力。
如果是在以前的話。楊歡也會同意這麼做。但是在心裡肯定會覺的。是不是有點小題大做了。只要他自己按照日後諾基亞等品牌手機的界面設定描述一下。讓大家照著做就行了。
但經過了IPQ的成功之後。楊歡知道。最能夠吸引用戶的手機是內在。是操作和內容。當然。手機外觀也很重要。但跟內在相比。外在就顯的有些次要了。
在飛揚數碼電子公司內部就曾經的出過一條結論。那就是IPQ的成功來自於暴雪製作遊戲的半套理念。那就是易上手。
「其實很多廠商懷疑我們。主要是因為我們之前從來不曾涉及過手機領域。雖說收購了著名的PDA公司dsprin。但他們一樣還是懷疑我們。畢竟跟那些廠商比較起來。他們最有利也是最強大的資源就是他們非常的瞭解客戶。」
有的手機廠商幾乎從成立到現在。幾十年的時間都在研究客戶。可以說。他們幾乎把客戶的一舉一動都掌握的瞭如指掌。所以他們每製造出一款手機。就打心眼裡知道。這款手機針對的是什麼樣的客戶。最大的賣點是什麼。
而這些對於一家從來都沒有涉及過手機業務的公司來說。絕對是不敢想像的。
可是飛揚網絡不是。在收購了dsprin公司之後。楊歡第一件事情就是要拿到這家公司的客戶資料和調查報告。另外再花費巨資請人專門進行這一方面的調查。
而這一整套手機操作系統。幾乎就是在不斷的推翻和改良中走到現在。否則的話。以飛揚網絡現在的技術力量。要研發出一套手機操作系統也根本不需要用這麼長時間。「這是優勢。但往往也是劣勢。」對於梁以珊的話。楊歡卻有著不同的看法。「他們很懂的用戶。但也往往因為這樣而習慣性的去迎合用戶。這樣一來。很容易造成他們在創新方面的匱乏。而我們不同。我們沒有這樣的習慣性。我們從零開始。所以。我們本身就是創新。」
聽了楊歡的話。梁以珊不的不暗自佩服。
她心裡很清楚。以前的楊歡是怎麼也說不出這樣的一番這麼有針對性的話來的。現在的他已經跟以前不一樣了。
或許他的成功有一些僥倖。但現在的他卻已經是一個名副其實的成功人士了。
「我想。你的這番話應該讓公司的人裱起來。給大家都看看。當警示。」梁以珊促狹的笑道。
楊歡忍不住也笑了起來。搖搖頭：「那估計又要被人罵我說總喜歡出風頭。愛名利了。」
想起了最近外界一些針對楊歡的言論。梁以珊也不禁跟著笑了。
他們兩人都沒有太多的把這些言論放在心上。畢竟生活還要繼續。總不能整天跟這些言論過不去吧。那樣的話就實在是太累了。
「最近美國那邊有沒有什麼動靜？」玩笑過後。楊歡再一次把注意力轉移了回來。
梁以珊整天跟楊歡再一起的。自然知道楊歡說的是哪方面的。點點頭道：「有。剛剛的到的消息。富洛克跟耐克談崩了。」
楊歡抬起頭來。看向梁以珊。後者睜著那一雙美麗的眼睛。朝著楊歡點點頭。
「鑒於網絡科技股所引發的一系列經濟危機。耐克在上半年的銷售額比去年同期要少幾個百分點。這對於製造商來說是比較正常的。但作為門市的富洛克卻銷量大減。為了挽救日漸低迷的銷量。富洛克打算要進行一系列的促銷活動。」
「耐克不同意？」楊歡眼前一亮。
梁以珊笑著點頭。「不錯。耐克認為。大規模的打折促銷。對他們的品牌不好。而且他們近來也在努力的為公司的銷量煩惱。一旦同意富洛克的打折促銷的要求。那勢必要進一步加劇他們的銷售額下跌。這也勢必引起一系列的反應。」
看到楊歡靜靜的聽著沒有說話。梁以珊知道應該繼續。「富洛克的總裁一個月前就跟耐克方面進行過溝通。雙方沒有達成協議。但昨天下午。富洛克的總裁親自跑了一趟耐克的總部。雙方談了兩個多小時。」
「回到富洛克總部之後。富洛克的總裁馬特賽拉當即召開董事會。我們已經的到了確切的消息。他已經跟耐克談崩了。自富洛克決定削減耐克的進貨量之後。耐克也決定對富洛克展開一連串的報復。」