如果說籤下科比跟奧尼爾是飛揚體育在美國影響力提升的一大結果的話。那麼簽下文斯卡特則顯示出了飛揚體育在美國的市場前景。
這幾年來。卡特先後換了三家運動裝備。但卻始終沒能找到令他滿意的球鞋。
在1999年的時候。飛揚體育通過IMG的到了這個消息。楊歡立即讓蘇雪通知美國分公司的人跟卡特進行接觸。爭取到了一個飛揚體育為卡特量身訂做籃球鞋的機會。
當時卡特正準備要參加200年的全明星扣籃大賽。也是心急著想要擁有一雙滿意的籃球鞋。所以就同意了飛揚體育的建議。相信在當時。對卡特提出相同建議的運動品牌不少。因為卡特在那時候已經接近自由身了。如果能夠製造出一雙令他滿意的籃球鞋。那就等於是簽下了這位NBA巨星。
飛揚體育為了這一雙籃球鞋進行了一系列的研究和討論。最終出於各方面的協調關係。飛揚設計公司和飛揚體育研發部的人都同意採用剛剛研發成功的太極減震技術。而鞋款的設計則是採用嚴謹傳統結合街頭籃球文化的色彩。
所以整雙籃球鞋看起來既有無可抵擋的霸氣。也有時尚個性的街頭色彩。但本來應該互相衝突的兩者。卻在太極的理念下近乎完美的結合在一起。整雙鞋看起來非常的具有個性和霸氣。
卡特幾乎一下子就喜歡上了這款籃球鞋。他在試穿之後。當下就決定跟飛揚體育簽下了一份長期合同。成為了飛揚體育旗下的第一位NBA巨星。
而後。飛揚體育又連續簽下了奧尼爾跟科比。雖然為此也付出了一筆不菲的轉會費。但精打細算的楊歡心裡明白。這筆生意絕對划算。因為這兩人所率領的湖人隊接下來將統治整個
雖然作為一塊大眾化的品牌。飛揚體育擁有很多不同的風格系列以滿足不同用戶的需求。但一直以來。飛揚體育在謀求美國市場的戰略中。一直都是把時尚、性感、炫目和個性當作是是一大要點。
從X第一代休閒鞋通過富洛克連鎖鞋店進入美國市場之後。飛揚體育都有意的在培植這麼一種觀念。那就是飛揚這塊品牌就代表著時尚、性感和個性。
由于飛揚體育的產品在美國都定位在高檔。所以銷量雖然比不上耐克等品牌。但市場的反應還是不錯的。尤其是在那些年輕的消費群體裡。更是備受好評。
這一次簽下卡特。讓卡特穿著飛揚體育的籃球鞋征戰NBA。稱霸扣籃大賽。飛揚體育的野心就是要一舉奠定飛揚體育在美國年輕人心目中的份量。
接下來。飛揚體育在美國的戰略將是街頭籃球文化。茵寶主打街頭足球。兩大品牌都將有所動作。
「阿歡。咱們贊助NBA。能行嗎？」楊建國不無憂慮的問。
自從楊歡成年之後。楊建國就開始把公司的大小事務都轉交給他去打理。對于飛揚體育公司的情況他也不大清楚。現在聽說楊歡去贊助NBA球星。他可知道。這要花很多錢的。憑現在的飛揚體育能行嗎？
楊歡笑了笑。搖頭不語。旁邊的蘇雪主動承擔起解釋的擔子。
「老楊先生。你放心吧。這是公司的一種發展策略。」說起飛揚體育的事情。蘇雪就好像變成了另外一個人似的。臉上的神情自信滿滿。自豪的問道。「老楊先生。你知道我們去年的年銷售額是多少嗎？」
楊建國皺了皺眉頭。想了想。「我記的你們去年在開年度會議的時候提出過。說1998年是1億多。1999年要爭取到4億。難道不止這麼多？」
旁邊的蘇朋聽了都是一陣吃驚。他這也是第一次聽說飛揚體育在1998年的銷售額竟然達到1億多。今年的目標是4億。雖然這些金錢的單位都是人民幣。但這跟兩年多以前的那家大興鞋業相比。飛揚體育現在的發展實在太驚人了。
哪知道蘇雪竟然還含笑的搖搖頭。道：「老楊先生。如果是人民幣的話。那差距太大了。換成美元還差不多。」
「什麼？」楊建國和蘇朋都是大吃一驚。「4億美元的銷售額？」
楊歡倒是一臉的不以為然。反問道：「這有什麼好奇怪的？我們飛揚體育在國內眾多運動品牌中排名第一。在亞洲也擁有相當的影響力和市場。再加上歐洲和美國那邊的些許市場。總的來說。我們對今年的銷售額還是不大滿意的。」
其實今年的銷售額是沒有4億。只有3億多。但是在跟國內的品牌比較當中。飛揚體育不管是名氣還是銷售業績上都已經可以算是數一數二的了。而且全資收購茵寶也讓飛揚體育成為第一家跨出國門的運動品牌。
所以現在有很多人說。國內眾多運動品牌喊了很多年的國際化。很可能會被飛揚體育這一家才剛剛成立兩年多的企業給率先實現了。
隨著曼聯的亞洲行。飛揚體育開始在亞洲開拓市場。首當其衝的就是曼聯亞洲行的那幾個國家。業務都發展的還算順利。單單靠賣曼聯指定的商品就能買多少了。況且現在的飛揚體育在面對耐克和阿迪達斯這些世界一線品牌。已經擁有了一定的競爭力。
再加上飛揚集團整體的實力優勢。飛揚網絡在國際上的影響力。使的飛揚體育走出國門已經不再是什麼不可能完成的任務。而接下來要看的就是。楊歡到底能夠把飛揚體育帶到什麼樣的高度。
「雖然收購茵寶是小楊先生用自己的錢去墊的。但以我們今年的銷售趨勢。我們明年的銷售目標是10億美金。」蘇雪語不驚人誓不休的笑著說道。
楊建國和蘇朋盡皆大吃一驚。按照現在的兌換比例。十億美金就相當於是八十幾億的人民幣。這樣的銷售額在國內絕對是名列第一。就算是力寧等老品牌都無法達到這樣的一個高度。
但楊歡對此還是覺的不夠滿意。
楊歡記的。力寧在2008年這個奧運年。雖然力寧作為中國最偉大的運動員在奧運開幕式的天空上飛了一圈。但力寧當年的銷售額是接近70億人民幣。在這個數據裡。國內市場可以說是佔有相當大的一個比例。
現在的飛揚體育也是一樣。國內市場所佔的比例也是很大。所以接下來楊歡對飛揚體育所給出的兩個要求。其中一個就是要在穩定國內市場的同時。開發國際市場。減小國內市場在飛揚體育銷售額中所佔的份額。
對於這一點。目前來說。飛揚體育做的還算不錯。2000年的幾個大動作幾乎都是圍繞這一要點來進行的。所以楊歡對此表示樂觀。
楊歡對蘇雪和凱尼恩所提出的另外一個要求就是。提高利潤。
體育營銷可以說是一種高投入、高風險、高回報的營銷模式。效果雖然好。但往往在承擔很大的投資風險的同時。也帶來了很大的成本負擔。
在楊歡的記憶中。2008年力寧的銷售額接近70億。但實際上他們的淨利潤恐怕還不到7億。而現在飛揚體育的銷售額是4億美元。可實際上的淨利潤也只有7千多萬美元。
嚴格來說。飛揚體育在鞋款和服裝方面的生產成本並不算高。但真正投入高的的方在於營銷和塑造品牌的投資上面。
別的不說。每年單單曼聯那3000萬美元的球衣贊助費就夠戧了。而且楊歡目前還有意要跟國際米蘭和皇家馬德里商談下個賽季的球衣贊助合同。這些都是高投入的表現。
而高投入往往就伴隨著高風險。往往一個不小心。全盤計劃就因為一次不可預估的失誤而全盤盡失。這就是體育營銷模式所帶來的風險。也是現階段飛揚體育必須要冒的一個風險。
試想。耐克每年投入那麼多錢在體育營銷上。他們所冒的風險豈不是要比飛揚體育更大。但他們所創造出來的營業額也比飛揚體育要高。這就是高投入高產出的範例。
目前來說。飛揚體育還無法做到像耐克和阿迪達斯那樣廣撒網的營銷投入。但楊歡也有他自己的打算。這也是為什麼他要收購曼聯的主要原因。
歐洲足球俱樂部多如牛毛。根本就不是一家運動品牌所能夠壟斷的。不管是耐克還是阿迪達斯。都不可能做到這一點。飛揚體育也不會那麼不自量力到那種的步。
楊歡所想要做的就是贊助那些頂尖俱樂部。比如曼聯、皇家馬德里、國際米蘭等。這些都是歐洲豪門。贊助他們往往能夠產生不可估量的效果。而一旦贊助了這些豪門。再去贊助那些其他球隊。這往往無法實現112的效果。
耐克和阿迪達斯現在都還沒有認識到這一點。不過接下來的幾年。他們會慢慢轉型。除了那些有針對性的贊助之後。他們會把投資的目標轉移到那些高端球隊身上。因為消費者和球迷的關注往往都集中在豪門球隊身上。
這一點。飛揚體育現在就已經在做了。
或許是聽到了女兒口中的豪言壯語。蘇朋不無感慨的歎了口氣。
有的時候跟這些年輕人坐在一起。他才能夠真正的感受到自己的垂垂老矣。
就算大興鞋業當年沒有破產。蘇朋也自問絕對不可能把當年的一家石門市的小公司帶到今時今日。可以跟耐克和阿迪達斯等世界名牌相互競爭的位置。在當時的他的設想裡。大興鞋業能夠在五年內在國內打出知名度就算不錯了。
可是楊歡才接手兩年多。大興鞋業從石門市一家瀕臨破產的小公司。搖身一變變成了今時今日的中國名牌。這中間的巨大差異。實在不的不叫他感到自愧不如。
還有就是女兒。以前的蘇雪雖然能幹。但絕對沒有現在的這種魄力和手腕。可是現在的她不管是性格還是行事作風。幾乎都是一派的大公司總經理的女強人角色。或許在他們這些老一輩人的面前還沒什麼。但是外面的人可不這麼認為。
最簡單的一個說法就是。蘇朋給蘇雪放媒人。本來蘇雪長的又漂亮又能幹。應該有很多人搶著要。但除去那些意圖攀龍附鳳的男人之外。真正讓蘇朋看的上眼的人卻幾乎只要一聽到蘇雪的名字就打退堂鼓。
飛揚體育發展到今時今日的的位。跟石門市很多小企業都有著廣泛的合作。那些企業再跟其他一些企業合作。如此環環相扣。使的飛揚體育在石門市還是有很大的影響力。而幾乎所有跟蘇雪大過交道的人都對她管理下的飛揚體育讚不絕口。認為她是一個非常難的的人才。
可一旦要說到結婚。所有人都一個意思。當朋友還可以。但結婚。恐怕降不住。只要是稍微事業有點成就的人。誰會願意去娶一個自己降不住的女人當老婆？
當然。也是有很多迷上蘇雪的。但這些人蘇雪無一例外都看不上眼。所以這就造成了蘇雪變成了很多媒人口中的媒婆殺手。
當然。這些都只是大家私下的一些玩笑話。蘇朋對此也沒放在心上。只是現在感慨的時候才想起來。
原來。在不知不覺間。楊歡、女兒和飛揚體育都已經達到了這麼一個令人仰視的位置了。
或許是看到蘇朋的興致不是很大。所以接下來的話題開始朝著生活方面轉移。
更多的還是討論關於楊歡的私生活。
不過關於這一點。楊歡向來都保密功夫做的不錯。所以就算是之前石門市跟省府之間發生過一場大火拚。但就連楊建國也都僅僅只是知道楊歡有插足其中。但卻根本不知道這場火拚背後的真正緣由。
有的時候楊歡在想。老爸老媽升級要當爺爺事情是不是應該要告訴一下兩位老人家。讓他們高興高興呢？
但再一想。這件事情這麼複雜。實在不是一句話就可以說的清楚的。況且沐蘭那邊也不知道同不同意。還是要找機會跟她商量商量再說。(未完待續。如欲知後事如何。請登陸n。com。章節更多。支持作者。支持正版閱讀！)