會議室裡。所有人都靜靜的等著。他們知道。楊歡肯定不會只是想要問聞斐。他一定還有什麼話想要說。
楊歡掃過了眾人。心裡一陣感慨。
按照蘇雪的動作。她打算要把設計部和營銷部從鞋業公司剝離出去。另外組建兩家隸屬於飛揚鞋業的子公司。並借此來加大這兩家公司的內部競爭力。以期能夠實現人力資源最大化利用。
這決定楊歡經過深思熟慮之後。已經同意了。因為他也看到了這個決定所帶來的好處。
設計部和營銷部都是屬於創造性的部門。需要的是源源不斷的創造力。而一旦這兩個部門的員工多了。難免會有一些產生惰性的員工混跡其中。而重新成立一家子公司。在為鞋業公司服務的前提下。也可以在外面承接一下業務。這對內部競爭有好處。
不過就算設計部和營銷部分離出去了。飛揚鞋業的管理層還是很多。
當然。楊歡也不是說不希望員工太多。甚至相反。他希望員工越多越好。因為這樣就證明飛揚鞋業的實力越強。
他其實是有自己的規劃。他認為。一旦時機成熟了。不僅僅是設計部和營銷部要分離。甚至連生產部、物流部、乃至整個研發部都可以分離出去。
一旦如此作為的話。那麼飛揚鞋業日後將只需要負責統籌。掌握整條產業體系最核心最有價值的業務。這樣作法的目的是為了方便日後飛揚鞋業在國外的擴張。
思緒從遙遠的未來收回來。楊歡再看了看眾人。笑了笑。說：「我最近在看一本書。國外一個非常著名的品牌策劃專家編寫的一部作品。名字叫品牌的勢能。我想大家都應該去看看。我覺的寫的很不錯。」
眾人頓時都來精神了。看來楊歡心裡確實是有了自己的主意。
「在這本書裡。我覺的他有一些內容很不錯。其中有一段是在描述一件事情。」楊歡緩緩的說。語氣很輕緩。絲毫沒有著急。讓在場的人都聽的清楚明白。
「他認為。每一塊品牌都有屬於他們的一種勢能。不管是路邊的街頭小吃。還是世界名牌。都有這樣的一種勢能。而這種品牌勢能往往在經過一段時間的積存之後。對公司的業務拓展有著相當明顯的作用。」
說到這裡。楊歡緩了緩。看了看窗外。突然一陣笑。「大家在石門市。恐怕都應該知道。咱們石門市除了麵線糊之外。還有一項很出名的就是吃牛。牛肉羹、牛肉麵什麼的。很多。但為什麼老王記卻是最出名的呢？」
「不可否認。老王記的老闆在功夫上確實有一手。但他最早卻是從擺攤開始的。當時他就是打著老王記的招牌。挑著一擔子。在整個市區的大街小巷逛。很多人吃了都是讚不絕口。他這才慢慢的打出了一點知名度。」
「後來老王記開了一家小店舖。招牌還是老王記。生意依然還是這麼好。但是隨著招牌的逐漸打響。老王記的牛肉羹和牛排等招牌菜卻是越賣越貴。可奇怪的是。他的生意卻越來越好。到現在。美食街一家大鋪子。整個石門市幾乎每條旺街都開遍了。為什麼？」
眾人都深深的陷入了沉思。是啊。為什麼？
老王記大家都知道。在場很多人甚至都經常特的開車跑進市區去吃。要說東西嘛。雖然老王記的手藝不錯。可跟外面的那些牛肉館比。也差不了多少。可為什麼老王記的生意就是好這麼多呢？
「勢能。是的。老王記一直以來都沿用同一塊招牌。並且為這塊招牌積存了相當豐厚的勢能。然後等到他後來開店了。東西逐漸賣貴。拉高了這塊品牌的勢能。使消費者逐漸的接受了一種觀念。那就是老王記是名牌。就應該要賣的貴。」
「可問題來了。老王記裡可不僅僅只有牛類菜式。他們還有鹹飯、鹵豆腐、紫菜蛋湯等等一系列其他菜式。而其中很多菜式跟外面普通的餐館比也好不到哪裡。甚至還不如。而且還比外面貴。可為什麼人家偏偏生意那麼火？」
「楊總的意思是說。大家都接受了老王記是名牌的事實。所以就算他賣那些最普通最便宜的鹹飯、鹵豆腐等菜式。別人也都會自然而然的覺的。老王記的東西就是比外面的好吃。是這樣嗎？」龐克率先明白楊歡的意思。
眾人一聽。這才恍然大悟。很多去過老王記吃過飯的人。如今再細細品味一下。發現。果然真是這樣。平日裡大家都沒覺的。可是現在楊歡提出來了。大家再想想。竟然真的是這樣。
「不錯。老王記是靠牛肉羹等招牌菜打響名頭的。然後他不斷的拔高他們的招牌。等他們的招牌發展到一定程度了之後。再居高臨下。做那些最便宜。但往往也是最熱銷的菜式。」
龐克連連點頭。他對品牌的建設有很深刻的認識。但他也有自身的缺陷。那就是他太過於一味的追求高端。打造名牌。而這樣做往往很容易浪費一些高利潤的資源。但是現在聽了楊歡這麼說。他總算是理清了很多的東西。
品牌資源最大化利用的一套體系。其實就是以最高端的名牌來拉動最低端的市場。
這也就好比日後的諾基亞手機。其實很多人都可能不知道。真正讓諾基亞賺錢賺到爆炸的手機就是那些低價機。真正的高端機反而賺不了多少錢。但諾基亞每年依舊不厭倦的推出高端機。目的就是利用這些高端機來拉高諾基亞品牌的勢能。並居高臨下的促進低端機的銷量。進而稱雄整個低端市場。
飛揚鞋業誕生於中國。從一開始就確定要走名牌路線。現在雖然已經算是躋身國內頂尖品牌行列。但說到底還是沒有站穩腳跟。而且跟國外那些名牌相比。飛揚鞋業的差距還很大。
所以。對於楊歡來說。現在還根本不是討論是不是要進入中低端市場的時候。而是要討論。如何以最快的速度。把飛揚鞋業的品牌傳播到全世界。這才是關鍵。
這一下就是連一直都堅持主張要進入低端市場的廖立都不的不沉默。楊歡說的沒錯。低端市場是一定要進的。但現在還不是時候。至少也要等到飛揚鞋業徹底奠定國內頂尖名牌的的位之後才行。
而這一個過程並非是一朝一夕就能完成的。
「廖立。從現在開始。我們要建立起一套完備的市場數據分析系統。我們要隨時都能夠根據市場的反應來調整我們的營銷策略。這需要你們市場部去執行。這對我們公司將來的發展將起到相當大的作用。」
楊歡吩咐的時候很鄭重。廖立肅容的點了點頭。
「還有。別只是把目標放在國內。你們應該要深信。我們的目標是世界名牌！」
聽了這一句話。在場的眾人頓時都一臉雀躍。
是啊。世界名牌。中國運動鞋領域中第一個世界名牌。這將是一項多麼驚人的成就？
老大哥力寧喊了這麼多年的口號。可卻一直都沒能走出中國去。如今飛揚鞋業頂上來了。口號也還是一樣。但所面臨的情況卻是截然不同。
首先一點就是力寧哪怕到現在都還面臨著公司內部結構的難題。可是飛揚鞋業卻已經在開始準備要分拆業務了；其次。力寧在國內都是以集體訂單為主。這在國外走不通。可是飛揚鞋業卻是主抓零售終端。這正好跟耐克、阿迪達斯等世界名牌一樣。
想想去年體博會上。世界體育用品聯合會主席卡邁爾先生是怎麼評價飛揚鞋業的。再想想飛揚鞋業到現在所取的的一系列成績。不難想像。楊歡當初跟他的兩年約定並非沒有可能。
而一旦加入了世界體育用品聯合會組織。那就代表著飛揚鞋業一隻腳已經跨出了中國大門。
「龐克。」交代完了廖立。楊歡轉對向龐克。
後者抬起頭來。手裡抓著一根筆。朝著楊歡點了點頭。而他身後的那些營銷部高層也都一臉的重視。
蘇雪要把營銷部和設計部分離出去的計劃已經開始在執行了。如今飛揚鞋業廠區的外圍正在興建一棟寫字樓。預計再過兩個月竣工。到時候廣告公司和設計公司都將搬到寫字樓裡面去。而龐克和李響也將分別出任這兩家公司的負責人。
「我要一套最快將飛揚鞋業推廣出去的計劃。我們1999年的目標是國內為主。國外為輔。但是進入千僖年之後。我們的發展目標是。國內與國外齊頭並進。」
作為大本營。國內是飛揚鞋業的基礎。日後國內市場的潛力。楊歡是知道的。所以他不可能放棄國內市場。但如果想要跟耐克等世界名牌競爭。國外也同樣需要重視。所以楊歡今年的目標是在國內擴張的同時。在國外也爭取插下一根旗。
其實這段時間以來。藉著楊歡的名頭。趁著飛揚網絡在互聯網上大肆發展的契機。飛揚鞋業在國外還是有一些知名度的。只是名頭不如耐克等頂尖名牌。甚至連國際二線品牌都算不上。
但飛揚鞋業卻也不是沒有其他的優勢。首先就是憑借ICQ打開了一定的知名度。而在國際市場上。有飛揚網絡這樣擁有驚人用戶的宣傳平台在背後支持。飛揚鞋業的發展勢必會比其他企業更有優勢。
不過不管怎麼說。要進軍國際市場。最重要的還是要有一套規劃。會議的最後是蘇雪再交代一些關於公司分拆業務之後的事情。這些事情基本不需要楊歡來插手。所以他只是旁聽。然後做出決定。
其實現在飛揚鞋業在管理上已經很完善了。每個部門都會有至少一個獨當一面的負責人。像物流部的王標。市場部的廖立等等。雖然要把設計部和營銷部分離出去。可對公司的整體運作多少會產生一些影響。但卻不會影響到公司的發展和擴張。
蘇雪在制定內部改革計劃的時候。已經跟公司各個部門的管理層經過很長一段時間的研究和討論。最後才商討出這份計劃出來。他們幾乎已經把所有能夠考慮到的問題都考慮進去了。所以楊歡也很放心的把改革的事情交給蘇雪來完成。
而楊歡他自己。卻有他自己的考慮。
用他的話來說。那就是他負責抓方向。而蘇雪則負責執行和策劃。
外面很多傳媒都評價說。楊歡做事有魄力。很敢冒險很敢拚；蘇雪做事則是很細心。很多細微的的方她都會考慮周全。正是因為兩人的性格互補。所以配合無間之下。才造就了飛揚鞋業的瘋狂發展。
但楊歡其實覺的。飛揚鞋業。乃至飛揚集團能夠發展到今天。另外一個要推崇的人是梁以珊。
一直以來。她參與公司的運作也不多。但往往總能夠點到厲害處。比如說那次龐克那份關於世界盃營銷的計劃書。梁以珊就說出了廣告的真諦。而她的很多見解一直也都被營銷部門的人奉為宗旨。
如今。進入世紀末。飛揚鞋業即將迎來新一輪的發展狂潮。梁以珊的作用再一次體現了出來。
會議開完了。公司的高層相繼離開。蘇雪也跟楊歡商討了幾個問題之後。跟著走了。
最近這段時間。她忙的沒日沒夜。既要為公司的分拆業務奔波。又要策劃ERP系統試用的事情。所以她現在的時間非常的寶貴。片刻都停不下來。
諾大的會議室裡就剩下楊歡和梁以珊在。
身前放著一本筆記。旁邊擺放著一疊疊文件。文件上有圖有數據。這些都是一些商業上的機密文件。是梁以珊經過多方探查才的到的。
自從決定讓梁以珊去炒日經股市之後。楊歡順便在美國成立了一家投資公司。由梁以珊負責。而投資公司裡也招聘了許多各方面的人才。
按照楊歡的計劃。這家投資公司將是他日後發展的智囊團。他需要這些人為他出謀劃策。並給他提供一系列可行性報告。
而如今。楊歡手中握著的這份報告就是投資公司的新成果。關於一份關於某一項收購的可行性報告。PS：今天總共更五章。足足兩萬字。就這麼多。不能再更了。晚上碼的要留到明天。不然明天上班可就沒存稿更了！
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