再生傳說 正文 110 第一個吃螃蟹的人【吸血第六爆】
    楊歡是來談判的,可不是來揭老底的,他自然不會傻到告訴人家說,世界盃冠名日後可以賣到6500萬,更不會告訴人家說這個冠名權到底能產生多大的利益。

    不過央視的人也不是笨蛋,想來這種冠名怎麼也不會太便宜,至少要比插播的廣告要貴是肯定的,但到底貴到什麼地步,就連譚惜松自己也沒底。

    「譚主任,其實我們這次真的是很有誠意想要跟央視合作,這次世界盃直播冠名權我們也很有興趣,否則的話我們也不會親自到這裡來跟你詳談,為此我願意出1000萬的高價投下這個冠名權,你看怎樣?」

    楊歡是有備而來,他早就做好準備了,他甚至在想,如果央視現在點頭答應合作,他馬上可以跟他們簽約,明天一早就轉帳過來。

    不過到底是第一次出售世界盃直播冠名,譚惜松要考慮的事情還很多。

    1000萬的冠名費確實比廣告要高很多,不過既然是獨家冠名了,如果比廣告低就太不像話了,而且楊歡所提出的這個獨家冠名值得商榷的地方也不少,比如說除了央視提供的獨家冠名廣告之外,楊歡他們是不是還要求其他的呢?

    當譚惜松把這個問題拋出來時,楊歡笑了笑,把自己之前準備的一系列可以合作的地方都說了出來,比如過在直播室的顯眼處掛上飛揚鞋業的標誌,在直播室的主持台上放一雙飛揚的鞋子,還有其他很多細節。

    這些細節在電視劇節目中是不可能出現的,但是由於世界盃直播的特殊性,所以這些細節都具有很強的廣告性質,而且不僅如此,楊歡甚至還提議,如果央視同意這類合作的話,他甚至還可以免費贊助主持人的運動服。

    飛揚鞋業現在自己是沒有做運動服的,不過石門市服裝廠多如牛毛,隨便找一家信得過的廠家生長一批運動服,貼上飛揚的標誌就行了。

    但是楊歡的這個建議一下子就被譚惜松給否決了,因為央視是具有全國影響力的電視機構,他們肯定不允許主持人穿運動服飾出現在全國觀眾的視線裡,而且一旦開了這個先例的話,日後那可就都亂了套了。

    很大一部分的電視節目都會有主持人,而如果那些企業都要來贊助主持人的話,那央視的主持人裝扮豈不是要亂了套了,那以後還有什麼公信度可言呢?

    楊歡對贊助運動服飾的事情也不在意,他真正在意的是直播冠名權,他知道這個冠名權的價值,所以他決定要拿下來。

    「楊老闆,關於你所提出的這個合作計劃,我本人也是很看好的,但是我還要跟廣告部以及我們央視的領導開會討論一下,不過我可以向你保證,我們一定通過這項合作計劃,一定會優先考慮跟你們飛揚鞋業合作,這一點我可以給你保證。」

    「那好,譚主任,我也很希望能夠跟央視展開合作,我會等你的好消息。」楊歡也沒打算一下子就談妥,所以也不氣餒,而且得到了譚惜松的這個保證,楊歡知道,這次的冠名權基本也差不多了。

    事實上也果然像楊歡所說的那樣。

    央視領導對這次飛揚提出的冠名權合作計劃很感興趣,因為除了廣告之外,他們幾乎不用花費什麼就可以多賺幾百萬,而且又等於是多開創了一條廣告資源,這對於他們來說絕對是有利的。

    坦白說,現在對這個世界盃直播獨家冠名權到底能夠產生多大的影響力,這是沒有人知道的,而既然飛揚鞋業想要做,那他們也樂得成全,反正不管到時候市場反應好不好,他們都可以拿到下一屆去拍賣,這對央視來說絕對沒有壞處。

    不過同意合作計劃,卻不代表同意冠名費,他們始終都還是覺得,這個獨家冠名費只有1000萬實在太便宜了,要知道今年的標王可是高達3.5億,雖然體育營銷現在還沒有火起來,可到底沾了世界盃的光彩,怎麼也不止這個價。

    飛揚這邊的人卻認為,這項合作不管從哪個方面來講都是央視佔了便宜,所以冠名費怎麼也不應該太高。

    不過既然雙方已經在大局上達成了共識,那麼在價格方面就比較好商量了。

    經過了幾次的談判之後,飛揚鞋業和央視也都不再刻意堅持各自的報價,而是談判雙方各讓一步,最終以1500萬的價格成交。

    得到了這個寶貴的世界盃直播冠名權,楊歡決定對世界盃期間的廣告宣傳計劃進行重新編排,在龐克原來的基礎上適當的增加了宣傳力度,再怎麼說也算是跟央視這樣全國知名的巨無霸企業的合作,不打響這個名頭實在太吃虧那1500萬了。

    龐克以前在耐克也曾經作為助手參與過一次世界盃的宣傳,不過電視直播營銷卻沒做過,但他到底是營銷方面的專家,經驗豐富,很快就掌握了這次營銷的方向,並且制定了一份大綱,只是在營銷細節上還需要審慎的斟酌一下。

    再跟龐克商量了一下關於這份企劃的內容,楊歡把自己後來看世界盃直播的印象說了出來,希望能夠多給龐克提供一些靈感,然後他自己便帶著蘇雪和梁以珊奔赴美國。

    自從收購了ebay之後,楊歡就讓馬華把飛揚網絡的總部從以色列搬到了美國硅谷,方便飛揚網絡的發展,另外也是因為硅谷向來都是高科技人才的匯聚地,飛揚網絡想要大展拳腳,在這裡扎根肯定更具優勢。

    而作為飛揚網絡旗下收購的第一家公司,ebay的創始人已經離開了ebay,而ebay原來的十幾名員工除了少數幾個符合公司要求的之外,其他的也都被馬華遣退,因為他們的存在已經不可能滿足ebay的高速發展了。

    誰能夠想到,這一家在美國擁有相當用戶的拍賣網站竟然還是黑白色界面的,而誰又能夠想到,這家網站的創始人之所以能成功竟然是瞎母雞啄到蟲。

    楊歡不是刻意貶低別人,但是他很清楚的知道,這些人繼續留下來已經不能再給ebay帶來任何發展,所以他才同意馬華的舉動,而為此飛揚網絡必須要重新為ebay尋找一個值得信任又能夠帶領ebay走向輝煌的領導者。

    這也是楊歡這趟美國之行的主要目的。  
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