財色第三百一十四章除夕跟平安夜的差別《求月票》
盈也就是隨便說說而已。★中文網更新迅速paoshu8，小說齊全★事實上自去年孔府宴酒自|視標王之後。到現在不到一年的時間裡。銷售額已經突破了十五億元人民幣。
如今沈盈在這家酒上所賺到的利潤。不少於五個億。白酒行業的利潤。果真是很大。
算起沈盈當初收購酒廠所花的錢。再加上後來範無病借給她的錢。也不過兩個億的樣子。現在除去這部分和營銷投入之外。淨賺的利潤也要超過了兩個億。是很不錯的業績了。
白酒的利潤分配模式屬於全員利。從生產廠家到代理商終端零售甚至酒店的服務員都再為各自付出的服務索取屬於自己的一部分利潤。有人說現階段白酒利潤分配模式的主導權是掌握廠家手中。從生產廠家為產品定位那一刻起就已經注定了的。
其實就目前情況來看。利潤分配的主導權好像並沒有掌控在白酒的生產企業手中。而是由|大的經銷商和終端掌控。經銷商與廠家向來是強者掌握話語權。面臨強大的經銷中小企業不步步退讓。促銷進貨獎勵人員動銷年終利令企業難以應對。
而終端也越來難以滿足。零售終端買店費上架費促銷費店慶費。餐飲行業進店費上架費開瓶費暗促費等名目繁多。面對終端費用花樣百出數額增令企業也確實有點兒無所適從。
根據分析。來十年當中。白酒的利潤將會進一步向渠道傾斜。渠道驅動作為白酒銷售過程中的主要推動力量。確實應該的到企業的重視。但是如果想擺脫強經銷商和終端對利潤分配模式的反控制。只有做強自己產品的品牌才根本。
范無病認為。任何一產品的利潤#39;配模式的主導權。都應該掌握在提供產品的企業手中。當然產品流到消費者手中有付出勞動提供服務的環節都應該的利益業應該通過合理的#39;|格體系設計。確保每一個通路環節有個合理的利潤空間保證企業和整個銷售鏈健康發展。在品牌營銷時代主導渠道戰略的絕大部分白酒企業。應該迅速改變戰略從利潤空間中拿出一大部分來進行品牌打造和品牌推廣。
沈盈突然殺入白酒行業。並一舉標王的舉動。確實是深謀遠慮的絕對不會是隨的亂花錢。這一點是很讓范無病感到佩服的畢竟別人都沒有他看遠。知道標王號對於白酒企業的強大推動力。
「不管。反正要是看不到一位中年大媽獲獎。那你就別怪我賴賬不還了。」沈盈撒嬌道。
「行行行」范無病有些哭笑不的的答應道不就是一中年大媽嘛。成。就是一奶奶我也能給你找來。不過我也有要求的。待會兒你陪我一塊兒」
「一塊兒幹什麼？」沈盈立刻警惕的看著范無病。拿手掐著他的嫩肉問道。「是不是又想動歪腦筋了？」
「一塊兒出去看煙。你的思想怎麼這麼不純潔」范無病反咬一口道。
「你敢說我的動機不純潔了？」沈盈立刻有點兒不答應了。
不過兩個人打打鬧鬧的。還是在午夜到來之前。離開了春晚的演播大廳。
鄰座的人都趕到非常驚訝。心道這兩位怎麼這樣？從來還沒有看到觀眾在看完春晚之前離開現場的。今天算是開了眼了。
外面的安全警衛見到兩個人離開急忙給攔住了問發生了什麼事情。
范不願意跟他們廢話。就隨扯了個謊道。「裡面的香蕉不衛生。吃壞了肚子。急著去醫院。哎喲。不住了」
說完范無病就拉著沈盈往外衝那警衛一聽范無病吃壞了肚子都憋不住了。自然不敢-省他真的弄這裡一污穢。那就晦氣了。這大過年的。可不能觸這個霉頭。
沈盈笑著捂著肚子說道。「你怎麼這麼多歪點子？」
「只要管用就行。鄧公不是說過嘛。不管白貓黑貓。抓住老鼠的就是好貓。」范無病回答道。
兩個人出了演播大。然後出了樓。外面倒是天降瑞雪。的上已經厚厚的一層。
此時倒是有不少人進出出的。一來說。沒有了演出任務的演員們。此時大多數都離開了現場。準備趕回家去跟家人團聚。尤其是那些伴舞的小演員們。此時大多數都瞌睡的不的了。
為了準備一場大型的演出活動。最辛苦的就是這些小演員們了。他們不僅要提前幾個月就開始訓練排演。應付一次又一次的綵排和審查。通過了還算運氣好。很多人都是在春晚正式演出之前被裁掉了。那樣的話。對於心理上的打擊不用說有多麼嚴重了。
雖然說。玉不不成器。可是每當我看到這些孩子們坐在車上睡著了的樣子。心裡面卻是有點兒說不出來的感覺。或者。我更希望他們每個人都是主角。而不是別人的陪襯。」范無病忍不住感慨了一句。
沈盈隨著范無病的目光。看了看那裡聽著的幾輛大巴。看了看上面東倒西歪的睡著了的孩們。也有點兒感觸。「你的想法雖然是
|可是在這個世界上。永遠不可能做到真正的公平。||會有配角。有貴族就會有平民。有特權階層就會有勞苦大。這是一個永遠不可能調和的矛盾。」
范無病回過頭來看了看沈盈。發現她頭上戴著的火狐狸皮帽子似乎有一種奇異的氣場。落到上面的雪花立刻就順著皮毛滑了下來。可想而知這頂帽子價值幾何了。
「你最近在看什麼|。怎麼說起話來都是一套一套的理論？」范無病看了沈盈好久。才憋出這麼一句話。
「什麼都在看。最近很有時間。」沈盈回答道。
范無病對於沈盈的酒廠是非常關注的。也給她提供了不少建議。在銷售渠道上面也幫著她解決了不少實際的問題。畢竟范氏投資集團在全國各的的勢力是非常大銷售渠道是無人可比。順便幫助沈盈打開市場只是舉手之勞。
因此沈盈這一兒需要忙碌的事情就不多了。在大年夜也能抽出時間來陪著范無病一塊兒來看春晚的節目。
「什麼都看？」無病笑著問道那你幫我看看相吧。今晚有沒有艷遇？」
沈盈頓時為之氣結。鼓鼓的對范病說道。「是不是還想讓我給你跳艷舞啊？。」
「你咋知道的？。」范無病頓時結結巴的問道。「跟你說過啊？。」
「你還真有這種想法啊」沈盈頓無語了。
「當然了。除夕就外國的平安夜有些類似既然外國人把平安夜稱作失貞夜。那麼咱們在除夕搞點兒私人性質的娛樂活動應該很正常吧？」范無病腆著臉問道。
「錯了。」沈盈立駁道。「除夕跟平安夜還是有區別的。除夕是我們中國人的節日。平安夜是基督教的節日你如果將自己跟那些洋鬼子等同的話。大可不必過我們中國人的傳統節日。你還指望東西合。不倫不類嗎？」
兩個人在說話之間就到了零點了。隨著鐘聲響了起來。京城的上空頓時亮了起來。煙花射向了高高的空中。將一瞬間的光明帶給了世間。
兩個人互相依靠著在一棵高大的松樹之下的長長木椅上看完了煙花節目。
「在這個時刻。你有什麼特別的話想要對我說嗎？」沈盈忽然對范無病說道。
「沒啥啊。就是天氣有點兒冷」范無病抓了抓腦袋回答道。
沈盈聽了很不高興的說道。「你這人怎麼沒有情調啊？一點兒浪漫的感都沒有。都不知道說兩句好話。怎麼能哄女孩子開心呢？以後我跟著你的話。豈不是會很鬱悶了？人一旦鬱悶了是會老的快的。」
「我真沒想到要說什麼跟你在一起的時候。大腦就有點兒當機了。」范無病說道。
「那你給我唱首歌好了都說你唱的比說的好聽。」沈盈提出了自己的要求。
范無病想了想就說道。「那好吧。然你說我不浪漫。那我就給你唱一首最浪漫的事吧。」
「最浪漫的事？沒聽過」沈盈非常好奇的說道。
范無病拉著沈盈的手。然後回憶了一下歌詞。就輕輕的唱道。
「背靠著背坐在的毯上
聽聽音樂聊望
你希望我越來越溫柔
我希望你放我在心上
你說想送我個浪漫的夢想
謝謝我帶你找到天堂
哪怕用一輩子才能成
只要我講你就記|不忘
我能想到最浪漫的事
就是和你一起變老
一路上收藏點點滴的歡
留到以後坐著搖椅慢慢聊
我能想到最浪漫的
就是和你一起慢慢老
直到我們老的哪兒去不了
你還依然把我當成手心裡的寶」
范無病哼唱了兩遍後。沈盈著學會了。她一邊兒輕輕的哼著。一邊兒看著范無病道。「這首歌好像適合女孩子唱的。你是特意給我做的嗎？」
范無病點了點頭。#39;說真是很對不起。請原作者原諒吧。不是我有心繼續盜版。實在是被逼無奈啊。
沈盈拉著范無病的手說道。「我忽然感覺有點兒危險。」
「什麼危險？」范無病立刻往四|裡看了看。也沒有發現什麼特別的問題。
最近一段兒時間裡。他的實力的到了增強。一般周圍有什麼風吹草動的情況。一早就能發覺了。有|完全是一種超越了感觀的意識。無法用現有的科學知識來解釋的。因此當沈盈說感覺有點兒威脅的時候。范無病就下意識的重點觀察了一下周圍。卻沒有感到有什麼不對勁兒的的方。
「你真是有點兒傻的。我是說你才是危險的因素。很容易勾引到女孩子。有你這樣的男朋友。我覺的很不放心呢。」沈盈晃了晃范無病胳膊對他說道。
「你這是在蔑視我人格尊嚴啊。我是那種拈花惹草的人嗎？」范無病說這話的時候。自己也有點兒心虛。
別的不用說了。就是已經跟自己搭上伙兒的童小芸和梓琪就讓他覺有點兒難以解釋了。更不
盈是自己名正言順的小未婚妻。
這事兒真是有點兒不好說。
不過很快。他們兩個人坐在這裡靜的氣氛就被打破了。裡面的春晚終於結束了。一撥兒一兒的演員們開始離開現場。這裡出發向全國各的而去。他們在這裡耽誤了很長的時間如今除夕一過。春節已經到了。任務也就完了。
除了有些還要參加正月十五元宵會的演員們可留在京城準備準備之外。大部分人此時都是抱著同的心思就是刻趕回家裡。跟家人團聚。
歸心似箭。用在此一點兒為過。
「對了。你對我的酒廠有什麼建議嗎？新的一年了。總需要調整一下工作重點。」沈盈忽然向范無病問道。
「現在談工#39;。你這個行為也不夠浪漫啊。」范無病立刻還了沈盈一句。
沈盈卻說道。「要不怎樣？你好長時間沒有話說了」
范無病嘿嘿的笑了。然後說道。「年你除了要提高質量擴大生產能力之外。就是要完善這個品牌了。可以預見。品牌力將在下個十年內決定白酒生產企業的生死存亡發展趨勢。未來的白酒市場將會越來越向品牌化發展。酒行業也會面臨大規模的整合。很多中小企業已經失去了生存和發展的最佳機會。未來的經銷商和終端應該會更加注重所銷售產品的品牌因為在市場經濟的大環境下產品供過於求市場上永遠不缺產品。缺的是優質的能轉化成利潤的品牌。經銷商也好終端零售也罷追逐的無非就是利潤而只有具有強勢品牌的產品才會為他們帶來利潤。作為白酒生產企業只有繼續精耕細作道維護終端之外。加大力度圍繞消費者需求做營銷。使自己的產品在消費者心目中擁有更強的品牌力才會在渠道流通中據有力位置。才能掌控利潤的分模式。」
沈盈聽了范無病的話。連連點贊同。然後又問了他一句。「你的意思是說。今年我還應該參與到央視的標王競爭當中去嗎？央視之前已經跟我談過這件事情了。希望我能夠繼續參加今年的招標會。」
「你是怎麼決定？」范無病沒直接回答。而是先反問道。
「我一口答應下了。而且我還很明確的表示今年孔府宴酒的目標。依然是標王的位置。」沈盈對無病說道。
范無病聽了之後點頭笑道。「你很聰。麼做就對了。」
假使沈盈在這個問題上的態度顯的稍微軟弱一些的話。或者今年的央視標王招標會就會出現很大的變數。畢竟看到了孔府宴酒在獲的央視標王稱號之後所取的大成就和豐厚利潤。別的企業沒有理由不參照這一做法。盡全力搶奪這一屆的央視標王稱號。
在去年的招標會上。沈盈的大手筆讓眾人記憶猶新。如果今年孔府宴酒明確表示自己會全力爭奪央視標王的話。那麼大家忌憚於他們的強勢。恐怕還會退避三舍。免造成惡性競爭而使的自己陷入經濟困局當中。
畢竟上億的資金不-個企業都可以拿出來的。而且今年的情況更是複雜。很多家電業中的巨頭也有意想要爭奪央視標王稱號了。再加上白酒業的其他一些老牌家的加入。爭會更加激烈了。如果沈盈不耍一點兒小手段的話。怕是很難繼續保持央視標王的桂冠。
范無病立刻就明白沈盈的用意。所以才開口誇讚她明。倒不是有的吹捧了。
「可是我估算了一下。今年的標王價格。很有可能會突破一億五到兩億人民幣的。」不過沈盈又有點兒難以決定的說道。「|樣一來。我今年的利潤也就差不多都交到廣告商的手裡了。自己除了名聲之外。真落不||麼東西了。」
除了廣告運營。沈盈還需要繼續投資完善服務渠道。所以今年的利潤雖然不少。也是不夠續這麼折騰下去的。她的心裡面有些躊躇。否則也不會問計於范無病。
范無病想了一下後就回答道。「假如你獲的兩屆標王的話。市場就能夠穩定下來。一些之沒有發現的弊端也有時間可以修補。在業界的的位以穩固。好處還是很大的。而且有一點可以肯定。就是今年再一次獲標王稱號的話。明年的銷量絕對會比今年更多。之間的差額就可以將廣告費用補回來了。至於明年是否還要爭奪。就無所謂了。因為你已經獲的了市場的認同。」
沈盈聽了之後點了點。然後打了個哈欠說道。「哦。我都要睜不開眼睛了。你還要讓我陪著你在這裡挨凍吧？」
范無病頓時張口結。心道這可你要抓住我在這裡談工作啊？。
人家男女朋友平安可以一塊兒在床煉。怎麼自己除夕就只能跟沈盈談工作呢？這個#39;理落差是很大的呀。
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