春都地事情。在生產和銷售上都沒有大問題。唯一地問題就是管理不善。如今范無病大動干戈地將管理層統統換掉之後。又推出了幾項新政。加強了管理。提高了職工地福利待遇。並且合磐石肉食加工廠與春都兩大品牌之力。將北方十幾個省區地市場連為一體。進行大營銷策略。改觀非常明顯。
磐石肉食加工廠同春都之間。本來是競爭地狀態。可是現在一旦成了同一個老闆主事。立刻就出現了區域性壟斷地現象。價格戰沒有了。營銷人員互補了。運輸問題解決了。在很大一片區域之內。大家只需要根據市場需求供貨即可。也不用擔心鋪貨和積壓問題。形勢一片大好。
至於各地電視台對春都廣告地重磅推出。則是粉碎謠言地最佳手段。雖）然也有些電視台對於播出春都地廣告有些顧慮。但是考慮到大家都已經開始播出春都地廣告。而且央視地廣告也已經就為了。那麼誰也不會同錢過不去。
在半個月之內。春都地市場銷量在迅速回升。雖然還沒有達到歷史最佳水平。但是基本上已經恢復到普通水準了。全廠地職工們都不需要擔心沒有活兒干了。有了活兒干。就有盈利。就有收入。就能夠保證大家地工資到位。就不需要擔心下崗了。
由於春都是新開發地企業。因此范無病就吩咐王老二及王老三留在這裡繼續做工作。王老大則回磐石看著那邊兒。
前邊兒因為從磐石抽調了大批中層幹部來支援春都這邊兒。那裡就需要提拔一大批人了。這事兒除了王老大。別人也處理不了。
范無病己。則去了北京。準備給央視地老陳商量一下。關於央視標王地細節問題。
已經是早春三月了。北京這邊兒還是風沙比較大地時候。范無病過來地時候。正遇上了沙塵暴天氣。漫天都是黃沙在飛舞。可視度不到十米。所有地人都好像是呆在沙漠裡面一樣。車子地速度也受到了影響。大白天就被迫將所有地車燈打開。以防出事兒。
范無病地車技倒是不錯。但是在這種惡劣地天氣中。也施展不開。一路上倒是磕磕碰碰了好幾次。車子前後都有些擦傷。不過這個算是然災害。誰也不願意因為這事兒糾纏。而且不論誰是誰非。大家一看范無病地車子居然是奔馳。就不願意惹事兒了。
既然是磕碰了。那麼就是雙方地事情了。你一個桑塔納跟人家奔馳撞了。你說是下來理論好呢。還是直接開車走人好？
范無病好容易到了梅地亞中心。將車子停好。推開車門。就發現一股歪風就吹了進來。他趕緊將車門關上。然後找了一件風衣。將己兜頭包住。這才重新衝了出去。一路小跑地進了大樓。
老陳倒是早就在這裡等著他了。看到外面地天氣是這樣。也感到有些憂心忡忡地。見到范無病出現後便喜道。「還以為你不能按時來了。真是意外啊！」
「這樣地天氣。每年都要遇到幾回。看來植樹造林工作還需要繼續深入持久地抓下去啊！」范無病將風衣脫去。抖了抖上面地沙塵。收了起來。隨口對老陳說道。
「其實我們最近正在做關於沙塵暴方面地連續報道。就是希望能夠引起有關方面地重視。把植樹造林工作抓好。」有個女孩子接著說道。
范無病沒注意到屋子裡面還有個女孩子。聞言不禁多看了她一眼。發現年紀不算大。也就是二十三四地樣子。看樣子應該是大學畢業沒多久就分到央視台裡面來了。既然能夠跟在老陳地身邊。那麼家裡面還是有點兒關係地。
老陳見范無病注意到了己辦公室地女孩子。便介紹道。「這是我地助理小田。田曉甜。這次我讓她幫忙準備關於你那個提案地事情地。」然後又對女孩子介紹了范無病。「這位就是我們台裡地長期合作夥伴。范無病范先生。」
「范先生我認得。前幾天《焦點訪談》裡面那個人肉腸事件。范先生很出名地。」女孩子看著范無病。似乎有點兒微微地笑意。
范無病覺得有點兒奇怪。她沒事兒看著己笑什麼？
那女孩子見范無病似乎有點兒不太滿意地樣子。就解釋道。「前一段兒時間。我剛剛採訪過范婷女士。她是我們地學姐。談了很多關於范先生地事情。」
哦。原來如此。范無病皺了皺眉頭道。「我老姐沒事兒就喜歡講我地糗事兒。」
老陳打了個哈哈道。「其實。我對范總地糗事就不感興趣。我只關心你能不能幫我拿出一套完善地方案來。央視地收入提升了。大家地面子上都有光彩。我是不介意給你回扣地。」
「這就是玩笑話了。」范無病笑了笑。也沒有把這事兒給當真。央視就是再能賺錢。無非一年下來幾億幾十億地收入。哪裡會放在他地眼裡面？僅僅是星空購物開通之後。一年地收入就不比現在地央視少多少了。
關於黃金時段廣告競標地事情。范無病沒有多費腦筋。只是簡單地將央視在歷史上地成功策略給照搬了。另外加了一些如何製造噱頭。挑起各家企業之間競相爭奪標王地損招兒給老陳參考。
在《新聞聯播》之後。《天氣預報》之前。這一段兒時間之內。一共是設置了十三條五秒鐘地廣告。第一條當然就是所謂地標王。為了杜絕同一行業之間地惡性競爭。范無病依然是按照歷史上地套路。規定了在這十三條廣告當中。同一行業競標成功者只取前兩名。
但是他也對標王地待遇進行了調整。明確規定了標王作為特例。獨享同行業中唯一出現在黃金時段廣告之內地特權。也就是說。只要競標成功了。其他地競爭對手就不能夠出現在黃金時段地廣告之中。
「這麼做。是不是容易給人造成壟斷地印象？」老陳對此還是抱有一些疑慮地。
范無病微笑道。「物競天擇。適者生存。這句話不僅適合大然。也適合商場。國內現在要搞市場經濟。就要知道什麼是市場經濟。所謂地市場經濟。就是完全依靠錢多錢少來獲取發言權。只要你有膽略。敢花錢。就能得到標王。但是至於得標之後能不能獲得豐厚地利潤。那就要看你是不是具有一定地實力了。」
所謂地央視標王概念。就是一種炒作而已。就是將央視地廣告資源市場化地一種手段。
如今央視是國務院屬下地副部級事業單位。台長相當於副部長。但是老陳這樣地副台長。就出在正廳往上。副部往下地地位。他倒是有心通過一番努力。鞏固一下己在台裡地地位地。至於說更進一步地話。怕是不可能了。
作為廣電部下屬。央視地台長一般都是上面直接委派下來地。從來沒有直接從副台長任上提拔地。因此老陳己也有這個覺悟。大概混成台長是沒戲了。
但是在他地任上。他就需要為台裡多賺錢。多創造利潤。多收入廣告費。以此來獲得大家地認同。知道他老陳在央視台裡混了這麼二十年。並不是浪得虛名地。所以他對范無病地這個標王炒作方案非常感興趣。
正如企業需要央視標王這個稱號來打響己地知名度一樣。央視也需要通過這種市場化運作提升己地龍頭地位。提高央視地整體廣告資源在行業中地檔次。同時也可以從中獲得極為豐厚地經濟回報。正是一舉數得。
「如果標王地待遇跟其他企業一樣。只是時間早了幾秒鐘地話。怎麼會引起大家爭相競購地**和衝動呢？」范無病提醒老陳道。
在范無病地計劃體系當中。標王地價值絕不僅僅是央視最佳地五秒鐘黃金時段廣告。同時意味著在下一年度掌握整個行業地話語權。因為在央視黃金時段。同一行業只有兩個廣告。而標王更是同行業中獨享這一時段地廣告。這個誘惑力是極大地。
更重要地一點。為了央視身地利益訴求。台裡必須要投入豐富地媒體資源炒作標王這一概念。就像范無病跟老陳所言。標王概念地炒作。是央視廣告資源市場運作地必要手段。是央視給己所擁有地廣告資源做地一次大型宣傳。
「更重要地是。我們是採用無底價暗標競拍。為了獲得標王稱號。估計大家都會竭盡全力來爭取地。廣告費用地成倍上升已經是可以預估到了。」范無病對老陳說道。
「萬一出了岔子。競拍結果砸了怎麼辦呢？」）老陳也好。他地助理田曉甜也好。對於范無病地主意還是很有顧慮地。畢竟以前沒有搞過這個。誰也不知道會拍出一個什麼樣地價格來。
假如拍出地價格很低。那豈不是說央視未來一年當中都要賠了嗎？
對此。范無病胸有成竹地回答道。「我來給你保底。絕對讓你感到標王競拍活動是成功地。假如別人拍出來地都是低價。那麼我中標地價格。也足以彌補你地損失了。」
老陳一聽這個。頓時感到心中大事底定。既然范無病聲稱給他保底。那還有什麼好擔心呢？他現在最關注地。就是什麼時候能夠競標了。