財色 第四卷 青春無底價 第一百五十六章 電視購物和廣告牛人
    應該說,自從范無病注資以後,在夏東海一家三口的操持下,新絲路娛樂公司還是網羅了不少有潛力的娛樂人才的,范無病這一路走過來,就發現了不少似曾相識的影子。當然了,最讓他感到欣慰的,就是簽到了小齊,這可是一顆好苗子。

    這次過來,卻沒有見到他,原來是公司安排了他和陳碧松出去演出了,現在的身價,一場五萬塊錢,也算不少了,但是比起以後的行情,還是有點兒小巫見大巫。

    「我們要打造國內一流的娛樂公司,幾年之後,你們都將是站在娛樂前沿的優秀人才」路過一間屋子的時候,范無病就聽到有人在裡面**澎湃地講話。

    「這人是誰啊?看起來很有工作熱情?」范無病覺得這個聲音聽起來很有熟悉的感覺,就探頭往裡面看了一下,見那是一個很有**的年輕人,有點兒台灣普通話強調。

    「哦,這是小侯,從台灣過來的,原籍在山東,搞過廣告策劃,現在公司裡面也是負責這一塊兒,我覺得這人很有些能力,語言富於感染力,所以就讓他負責培訓新員工。」夏東海對范無病解釋道,隨後笑著說道,「大家都叫他侯總。」

    「侯總?!」范無病頓時想起來了,沒有想到這個廣告牛人居然被夏東海給網羅到娛樂圈裡來了,真是匪夷所思啊!

    作為最牛的廣告牛人,范無病記得當初他每天晚上九點以後,都能在各大電視台看到侯總聲嘶力竭的形象,其經典的話語和鏡頭已經給他留下不可磨滅的印象。

    「兩克拉八心八箭要二十多萬,而我們的八心八箭只需要998塊,998塊人民幣!只有39顆哎!」

    「好像有一億人哎,怎麼分啊?」

    「如果你錯過了這39顆,那麼恭喜你!你買不到了」

    「我們伯芬是全球最大鑽石零售商。我們地奧地利水晶鑽絕對是世界最低價!我跟你們講。我們不是為了賺錢!這麼好地東西拿到國外10倍地價格早就被搶光了。早就跟你們講!根本不需要做廣告!」

    「勞斯丹頓表中地勞斯萊斯!」

    「我發誓100%地南非真鑽。100%地瑞士機芯。我相信我說出價格。我們地電話肯定要被打爆地!你猜猜多少錢?只需要2980元噢。對2980元!男表女表一共只有66塊。如果你錯過了。那麼我恭喜你。你買不到了

    一番大吼大叫之後。側著頭。擺出一張臭臉。氣乎乎地樣子。然後手一揮。一拍桌子。好像別人搶了他地東西一樣。特欠揍。巨搞笑。

    使勁敲著桌子。一句一頓地。非常有節奏地。聲嘶力竭地說。「只要九九八。破盤價九九八。你去到全世界任何一個地方地伯芬專賣店都不會有低於1000元地產品。破盤價九九

    最後侯總把電鑽、菜刀都拿上來了。要給大家演示他地法國藍寶石鏡面。還把噴槍也拿上來了。燒得一屋子烏煙瘴氣。證明了他地勞斯丹頓表帶是什麼什麼材質地很牛B地陶瓷。

    想到這個情景,范無病就覺得樂不可支,這個侯總絕對是個娛樂人才。讓他去賣表實在有點兒屈才了,於是范無病就對夏東海說道,「嗯,這個侯總好好對他,以後我對他有大用的,千萬別讓他給跑了!」

    裡面的侯總還在**澎湃地堆新員工們在做鼓動演說,卻不知道他已經被范無病給當做設想中的電視購物主持人來對待了。

    范無病正在考慮如何將央視欄目直接變成搖錢樹,侯總的突然出現,恰好讓他想起了當年鋪天蓋地火得一塌糊塗的電視購物來。

    電視購物作為一種商業零售業。在發達的歐美國家早已家喻戶曉。取得了驕人的銷售業績。從九十年代初開始,電視購物在日本、韓國和香港、台灣等地區地發展也非常。成就輝煌。

    但是國內的電視購物起步就比較晚,范無病記得,國內比較早的電視購物,是三年之後北京電視台BTV電視購物地創建,才標誌著中國電視購物正式起步。

    隨後這種通過電視發佈商品信息,利用電話聯繫送貨上門,以無店舖銷售模式著稱的電視購物熱潮便席捲全國。由於電視媒體受到了廣大老百姓和消費者的喜愛和信任,使得電視購物這個行業初期在國內得到了異乎尋常的發展。

    從北京、上海、廣州等大城市到各省會、地級城市,各級電視台都開闢了電視購物欄目。到三年之後,全國從事電視購物的企業已超過一千多家,全行業的年最高收入一度達到兩百多億人民幣。

    但是,隨著電視購物在國內地超常發展,由於監管不力,導向失控,部分電視購物公司急功近利,非法運作,無序競爭。部分廠商打著高科技和保健健康的幌子,把大量偽劣產品和暴利產品充斥市場,加之服務不到位,從而使廣大消費者對電視購物失去信心,遠離而去。眾多媒體也紛紛加以批評和指責。

    到一九九九年下半年,中國電視購物終於跌入低谷,出現了信任危機,開始了一個緩慢的發展困難時期。從業企業的數量也迅速的驟減到三百多家,行業總體年收入也滑落到了四十多億元。

    之後又過了四五年,電視購物才重新緩過勁兒來,但是這時候一些國外的電視購物已經殺進內地市場了,又是一輪異常慘烈的搏殺。

    這次范無病來到上海,除了籌拍電影和指導公司近期工作之外,還要考慮為央視搞幾個合作項目,電視購物無疑是一個最簡單易行而且能夠保證穩定收入的欄目,也是首選的一個欄目,畢竟搞娛樂節目還是有點兒費腦筋地。

    范無病地主意就是,先以電視購物帶來一個耳目一新的感覺,之後再通過大眾娛樂節目來提高娛樂欄目地知名度和品牌影響力,然後再搞央視標王活動,這幾個連續的環節一步步走下來,自己跟央視的合作地位,也就牢不可破了。

    想到這個問題,范無病就拉著夏東海跑進了辦公室,就這個事情研究起來。

    「美國的電視購物就很發達,這個我是知道的,不過國內也有這種條件嗎?」夏東海有些懷疑。

    夏東海的懷疑也是有根據的,電視購物的一個重要途徑,就是通過電話來進行聯繫,但是在目前的國內,電話的普及程度還比較低,這會嚴重地影響到消費者對於電視購物的熱情程度,畢竟看到了自己想買的東西,卻因為聯繫不便而造成無法購買,肯定是會對這種新的購物方式感到失望的。

    還有一個就是電視購物的支付方式,美國人的信用卡非常方便,而在國內就沒有這麼便利的交易方式,總不能夠貨到付款吧?那樣的話,在國內恐怕會遇到很多麻煩的。

    「你說的這些都是問題,不過也是可以解決的。國外的電視購物基本上還是採用電視廣告宣傳,電話訂購送貨的模式。雖然不能說不是一個較好的運作模式,但還是顯得有些單一。如果我們僅僅局限在電話訂購上,我們的路會越走越窄!」范無病回答道,「所以,電視購物的終端建設非常重要。僅僅在電視上投入全部,就好像只有空中部隊,只有電視廣告的狂轟亂炸,而沒有攻城掠地的地面部隊,更沒有可以深入到每家每戶的步兵部隊,也就更談不上有鞏固的銷售根據地。這樣最容易造成廣告資源的浪費和消費者的流失。我們可以考慮在大商場內開設電視購物專櫃,或者也可以開設電視購物專賣店,這樣更容易贏得消費者的信任,收到良好的效果。另外一個需要注意的,就是電視購物的服務質量必須得到保障。虛假承諾、售後無保障、維修困難、處理投訴推委扯皮等現象,必須杜絕。這些會極大的影響到廣大消費者對電視購物的信任和購買**,所以建立一個周到細緻的售後服務體系則顯得非常重要。」

    「既然老闆你都考慮得這麼清楚了,那咱們就幹吧!不過你對電視購物的主持人選有什麼建議呢?這個是需要比較有煽動力的人才行的!」夏東海問道。

    「本來還沒有想到,不過今天就碰到了。」范無病笑著說道。

    「侯總?!」夏東海突然醒悟過來,笑著問道。

    范無病點了點頭,抑制不住地哈哈大笑了起來。  
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