軟件帝國第117章推銷戰爭。，動人民群眾的力量
月。
在海外。美國。
夏天的暖風吹拂著街頭。
在美國。舊金山洛杉磯西雅圖紐約等等各大主要的城市裡面。一夜之間。多出了成千上萬名傳單散發者還有沿街四處兜售光盤的人。
這些人。有的是一西裝革履。也有的是衣衫褸。有的是容光煥發。也有的是面黃肌瘦。
這些人。此時都一個共同的工作——何笑互聯|安全產品推銷員。
「想挑戰自我？何笑互聯網信息安全公司給您一次刺激的體驗。讓您能夠成長為一名具有成功人士。能您必須要有的社會經驗」這是對一些在校生初出茅的青年人的宣傳。
「失了？找工作很難？何笑互聯網信息安全公司成千上萬個職位。只要您來嘗試。幾分鐘就可以再一次就業了。」這是對一些失業者流浪漢貧民們的傳。
「想鍛煉孩子？想增加的社會交往能力？不花您一分錢。只要節假日讓您孩子到我&9;|開設的報的點來報道。很。他就能擁有超越同齡人的情商和口才。」這是對美國的普通家長們的宣傳。這些宣口號。果然吸引了大量的人前來咨詢。報道。
而三十多名何笑互網信息安軟件公司的職員。在各大城市所開設的名的點。簡直就是一個搞傳銷的基的。
柯守城根據內的腦白金》《三株口服液》等等產品宣傳的那些經驗。直接複製到了軟件宣傳方。
軟件業沒有這種先例。從來沒有人把軟件產品當成《三株口服液》那樣人海戰術推銷。
柯守城編寫短期培訓教材。讓公司的職員們在各大城市吸引臨時短工。開設課堂。教授這些人一些《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》的一些基本常識。
並且還聘用了眾多的演講高手銷售大師之類的人物給零時工們上課。教會他們一些推銷職業所必須口才。
晚上五點到八點。設更高級的課程。
白天不限時間。這些經過培訓的臨時工。可以前來接任務。也開始學會一些基本推銷技巧。
而這些銷售基的的任務有兩種——
一種是網絡宣傳任務另外一種是社會推廣宣傳任務。
第一種網絡宣傳任務。接到後。是可以在互聯網上著名的論壇即時通訊工具博客網絡遊戲個人網站
總之。任意一個網絡平台中向用戶進行手把手的推廣-有一名用戶在何笑安站上下載註冊充值等等行為。推廣員均能獲利。
通過推廣鏈接進入網站瀏覽下載。達一合格次數。則能夠領100美元0美50美元不等的每月基本工資。
而其推廣成功。用戶付費之後。何笑軟件美國分公司。會支付網絡推廣50美元的分成。
也就是說188元的一份網絡版本。會成&9;45%的例給推廣員。這樣如-名推廣員一天能夠推廣兩名的付費用戶。每月。只需要6人轉為《秒殺軟件》或者《水幕天華防火牆》的付費用戶。那麼就可以獲300美元月薪以上。
雖然。美國號稱人均GDP很高。但是美國的5的人口的豪門與暴發戶佔據了美國95以上的財富與資源。而實際上美國60%的人口都是在其人均GDP以下。而國。作為一個達國家。奢&9;品相對廉價。但是。日常物品相對來說。非常昂貴。
對於窮人來說。美國絕對比世界上最貧困的非洲的區還要悲慘——或許可以有一輛破舊的汽車但是卻買不起麵包。
特別是美國的退伍人。顯然是美國弱勢群體的代表。美國一方面在用各種綠卡謊`等等宣傳讓民眾移民參軍。另外一方面。很多人上了戰場後。殘廢了。日子卻過的非常淒慘。前幾年新聞報道披露一名失去左腿的海灣戰爭退伍的美國人——他的兒子也是在後來的伊拉克戰爭被游擊隊擊斃。這名殘廢老軍人。付不起別墅每年需要交的稅。飢寒交迫。用1美元了別墅。然後。而走險綁架了一群人——僅僅是為了勒索一塊麵包。等到警聞訊而來。這人欣喜若狂接受逮捕和審判。好去他夢寐以求可以吃飽飯不再餓肚子的監獄中。
而在中國這樣的發展中國家。正好相反。可以買的起麵包。但買不起汽車。
擁有汽車和吃飽飯。那種更重要。以及沒有汽車。和沒有麵包。誰更窮。這就是自&9;證了。
因此。這份推廣分成協議。還是一份非常誘人的案。畢竟不難—每天賣掉兩份軟件而已。而且。款軟件。都是知名度不小的產品。除了貴之外。推廣還是很省力的。
第二種社會推廣任務。則是考慮到有些人的能力並不擅長互聯網推廣。而在社會推廣。則是普通的推銷工作。美國整個國家。很多混不如意的人。都是找一份臨時的推銷產品工作。餬口而已。一般來說。推廣的東西都是一些不合格的洗髮液化妝品用具香煙等等。
而現在。他們僅僅把走門串戶的推銷的產品。換成了《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》而已。
每天。這些報名的推銷員。不需要任何抵押金。或者保證金。可以拿到2《秒殺軟件》一份《水幕天華防火牆》。
拿到三份軟件之後。新手推廣員很簡單。只要走出去。直接賣掉這三份軟件上繳賣掉的現金。推銷員人可以獲的150美元的獎勵金。
完成這一任務的推銷員。則會被級為1級推銷員。這時候。他可以免費申5《秒殺軟件》。3《水幕天華防火牆》。然後。隨便他還是需要賣掉8軟件交任務後可以獲0美元分。完成一次這樣的1級任務後。公司的記錄中。他的職業等級就就會升級成2級推廣員了。
到了2級。則是需要完22級任務——賣0軟件。就可以升級到3。3級晉
要完成3次賣掉30軟件的3級任務。
而且。不限制推銷用什麼樣一種方式賣掉軟件。推銷員們甚至可以自己僱傭人去賣軟件。也可以開公司賣軟件。總這種模式之下。比之前的代理商進貨。分成比例是大的多了。
除了網絡推廣員。還有社會上的推銷員之外。還一種職業是傳單散發者。
申請三份傳單-散發出去一張之後。可以獲5錢人民幣。因此這些人在美國社會人親切的稱呼為五毛黨。
五毛黨人靠在規定的的點裡面散發一傳單則就就有五毛錢的分成。如果散發了10恭喜。五百塊人民幣。換成美元的話也是70美元了。不過。為了檢查這些人是否作假。他們在錄像監控設備的範圍內定點散發傳單。確保每一張傳單都是送到了行人的手中。
這一套。看似沒有什麼技術含量的推廣方案。甚至是低效率嚴重浪費勞動力資源的推廣方案。拿出來之後卻是充分發揮了其威力。
任何人都與能低底層勞動人民的求生精神。
在國。六月份周。
網上80多人參加了這一次推廣員計劃。雖然很多網絡推廣員並不是具有當成職業的心思。其中大多數人看看熱鬧也就散了。
不過。在些入了|。掌握了推廣技術的一些人看來。這簡直是天賜的發財良機。
許多人通過電子郵件向自己的友同事客戶去推廣這兩款軟件。不少人。已經取了初步的推廣成績。
其中。有「KINGX」網民的推廣員簡直就是一個變態。一周之內。他不知是通過了|麼樣的手段居然讓600多人付費充值了。此一周取了3萬美元的推廣分紅。
財富效應。不斷的大量的網民成申請了《秒殺件》《水幕天華防火牆》的推廣。
在美國。互聯網上各大交流場所聊天軟件甚至是魔獸世界的遊戲中。何笑安全軟件公司的推廣員無孔不入的進行著產品的宣傳推廣。
大量的推廣雖然是無效的。但是。還有至少一百多名的推廣員脫穎而出。
推廣員們的賣力下。幾乎是每天都能吸引一些用戶下載付費充值。
因為。何笑軟件不對他們付出一分錢的保障工資。這些人都是自由職業者。只有用戶成功的對《秒殺件》《水幕天華防火牆》進行了充值。付費。那麼。何笑信息安全軟件公司美國分部才會拿出一部分錢去給推廣員們。
這幾乎是無風險的買賣。網絡推員效率低。何笑信息安全公司也沒有什麼損失。
推廣員效率高。何信息安全公司利潤也隨著水漲船高。
而更驚人的是遊走於社會上的推銷員——這群人幾乎遍佈在有大城市繁華的的方。不斷朝人使用口才來陳述《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》的優勢。
因為。這些人碎碎念一般。每天23萬名推銷員。58人宣傳一遍《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》
整個美國大城市街籠罩在一片強勢的宣傳氛圍中。
「何笑軟件就是好。」
「何笑軟件就是棒。」
「《秒殺軟件》頂。」「《水幕天方防火牆》真不賴。」
「垃圾的微軟操作統？沒關係。我們《水幕天華防護牆》給微軟擦**。您再也不需要軟那些蠢貨工程師們忙個不停僅僅是給系統打補丁了。」
人們面對面的推廣。效果是驚人的。這些推廣員。每天每人會見到幾十個生面孔。他們熱情的向這些生面孔去推銷產品也許。百名推廣對像僅僅有一名人為顧客。但是。這些人。一天能夠賣2萬份光盤。給公司提0萬美元營業收入。30萬美元的毛利潤。
品牌。!品牌。
這是世界上幾乎所公司都在吶喊——我們是在做品牌。
為什麼品牌重要——
因為。儘管很多人在都知道可口樂不是最好的可樂。戴爾電腦部是最好的電腦但是。品牌效應深入人心的時候。人們會被這種陪你過龐大的宣傳給洗腦。認為這是最好的。
當廣告宣傳。深入人心後。就形成了品牌效應。所有商家都是知道牌的戰略意義。
然而。知易行難。
短期的盈利遮蔽了很多商人的眼。很少有人會把自己賺到的真金白銀全部一次性再一次投入到品牌推廣讓這個品牌入人心的活動之中。
任何一款品牌的崛。都離不開驚人的廣告攻勢。
這世界上可口可是因為廣告崛起。微軟的操作系統產品也是因為廣告而全球。
有時候。品牌似乎是和廣告不分彼此。沒有廣告。何來品牌？
如果說柯守城的網上推廣員|下推銷員。能夠給何笑軟件`司每月賣掉110萬套《秒殺軟件》23套《水幕天華防火牆》。是屬於低成本。被看做不入流的推銷方式的話那麼接下來。柯守城的一招就讓人覺肯定是大筆。
為了更猛烈的推廣何笑信息安站這個官方平台。
柯守城大筆一揮。成立了一個廣聯盟網站——
任何一家個人網站商業網站博客電子商務網站論壇等等場所。都可以到這個廣告聯盟中申請到一個連接代碼。
只要。這些網站把連接代碼掛在他們的網頁上。用戶從這個連接中點擊進入了何笑信息安站。那麼。何笑信息安站就會支付給那些推廣網站不菲的廣告費。平均每一次點擊。價&9;01美元的廣告費。當然對於流量作弊的行為將會被踢出到廣告盟之外。
而為了推廣這個廣告聯盟。
柯守城把美國分部的資金基空了—3億美元的大手筆。
在谷歌搜索引擎微軟官方網站雅虎網站等等美國上百家主要的網站中掛出了
個月的廣告。
每個月花掉一億美。在美國各大主流網站中紛掛出何笑廣告聯盟的誘人宣傳以及笑安全信息網站的官網的址。這這些大網站掛出告後。美國無數個網站站長們紛紛獲悉了何笑軟件公司豪爽的廣告推廣分成比例。
僅僅是把何笑公司的鏈接。掛在在即的網站頁面上。不用動任何腦筋。就如同守株待兔一的等待用戶己去點擊這個廣告鏈接。進入何笑安全信息網站。那麼他們就將有豐厚的廣告分成費用。
而用戶下載之後。他們的分成比例是達到。每名用戶下載《秒殺軟件》或者《水幕天華防牆》每下載一次。推廣網站就能夠獲1美元的提成。至於。用戶付費。那就更爽。何笑信息安站的財務人員會爽快的給與他高0%的分成。
這是此時美國聯網公司中罕見的大手筆廣告費。終於。美國主的互聯網企紛評價。美在線：「我們的知道。這是家互聯網信息安全龍頭。這是指他們的用戶數量和市場占率。而然。值諷刺的是。樣一家行業龍頭。在互聯網信息安全行業裡面卻不能號令千軍。整個行業中。特別是在歐美的老牌廠商。不甘心被這毛頭|子一般的初生巨人所壓倒。從這幾個月看來。這些巨們採用了不公平競爭——美國大量的軟件銷售渠道。紛紛倒向這些巨頭們。而拒絕《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》發訂單。各大商場貨櫃中。最熱門的反病毒軟件《秒殺軟件》卻不見蹤影。用戶們只能在商場的推下買下其他反病毒軟件。不過。任誰也都清楚。這家技術上絕對領先的巨頭。肯定不甘心這樣被打壓。果然。他們一出動就是大手筆。一個億。每月至少一個億美元的廣告推廣費。另外還有一萬網絡推廣員兩萬社會推銷員在給他們努力的賣產品。同時。不斷有網站把何笑信息安全的官方網站廣告；加入到他們網站最顯眼的未知。
許多|主任迫不及待想要瀏覽他們網頁的用戶湧到何笑信息安站。好把這些流量成真金白銀」
微軟公呼籲：「我們微軟。對何笑安全軟件公司的技術以及服務都是極其欽佩的。作為客戶。我們意這家公司對我們的服務。作為盟友。我們與何笑信息安全公司之間有著密切的合作關係。現在。看到許多信息安全行業的公司就算當年許多IT公司視我們微軟為行業仍公敵一般對待。我們微軟呼籲。停這樣不公平的競爭。讓《秒殺軟件》可以和《諾頓》《NOD32等等軟件同時擺櫃檯上。讓消費者和用戶自己去做選擇。」
還有一些法律專家出：「這些反毒公司信息安全公司。結成了國際同盟。他們內部是技術公開資源共享。對外則是擰成一股繩子在銷售渠道中給其他同行製造障礙。我們可以清晰把他們定義為托拉斯辛迪加之類的壟斷組織。如果不去制裁。各種形式的托拉斯辛迪加康采恩之類的壟斷行為可能很快又將死灰復燃。」
一時間風向好轉。
因為。這些大公司帶頭評論分析這起市場競爭的真相。許多人恍然大悟。難怪在許多商場中買不到《秒殺軟件》《水幕天華防火牆》了。
原來是這些傢伙在搞市場壟斷行為。人為的給《&9;殺軟件》《水幕天華防火牆》製造壁壘呀。
「卑鄙的壟斷聯盟壟斷行為。」
「停止不公平競爭。」
「我們要的是好產品。不是幕後的陰謀行動。」
消費者們不滿的叫嚷了起來。
反何笑聯盟內部。
意見也不再是統一。
有的公司認為。僅僅在技術上合作就可以了沒有必要在銷售渠道搞這麼明目張膽的壟斷場行為。
事實上很多人也識到。在軟光盤銷售渠道製造的壁壘並不能徹底的打敗何笑信息安全公司。
這樣的不公平行為。只會**裸的在公眾暴露他們的壟斷組織。
壟斷行為。在美國。只會刺激底層,。讓很多對自身階級的位很敏感的人感覺到焦慮暴躁。
而民憤如果過高。司法部門甚至有可能介入。解散他們的聯盟。那樣。他們就不能現在這般的方面的交流技術了。
當然。賽門鐵剋剋菲等等強勢的公司。堅決不同意這種軟弱的觀點。大公司紛紛認為。如果放開了市場。那麼等於自殺。
現在對何笑信息安全公司封鎖了軟件光盤的銷售渠道。也不能徹底組織他們的對於市場的擴張行為。如徹底的開放了。大家都買塊豆腐一頭撞死的了。
「我想了一個高明的主義。」邁克菲公司老總忽然說道。
「啥米？」賽門鐵,公司很感-趣。
「去控告他|」
「告他們什麼？」
「告他們偷竊我們的核心機密。」邁克菲冷笑的說道。「何笑信息安全公司美國分部在招員工。其中就有不少是我們公司的離職員工。他們的野心。可能不止現在這個程度。所以。他們不斷的招收我們這些競爭對手中的的力人員。他們要人。我們給他們」
「什麼意思？」眾都不懂了。
「這還沒有聽出來嗎？」賽門鐵克的老總賽倫說道。「邁克菲先生的意思是說。我們派自己人裝離職們加入何笑公司。隨後。我們就起訴何笑公司同偷竊了我們的核心技術在法庭上。我們的前任職員們紛紛作證。說自己是帶著賽門鐵克邁克菲卡巴斯基等等公司的核心技術投奔何笑公司的。那樣」
「嘿嘿嘿。」
「好主意」
「夠陰險啊。不過我們喜歡。」
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