軟件帝國 正文 第50章 父母官們
    何笑看那一行行的條款,兩眼發直。『小說齊全更新超快』

    因為,他既不精通法律,也不太懂風險投資商的融資方案。

    好在柯守城對這些文件並不陌生。

    他出身的技術員,卻經歷了一家40多億規模的公司上市的過程。並且,之後幾年。柯守城本人也熱衷於創業,主動研究各種風險投資知識、法律條款等等。

    柯守城簡單為何笑解釋了一些條款中的重點內容,說道:「等會談判,你僅僅要記住一點!百度雖然強勢,但是,我們本身擁有的核心技術是他們看好的!百度雖強,但也僅僅是在中國國內市場強悍。但我們的殺軟卻是能夠在全球市場都有無限機會的!所以,他們霸道不起來!你到時候,隨便找個機會,裝作發火,二百五、愣頭青一般的蠻橫。要表現出不太想融資的態度!我呢,則是演老好人的形象,以和為貴。同時,表達我們的基本觀點——融資,我們是同意的!但是盡量和百度商量,分批融資!第一次,建議融資1000萬美元,百度獲得5%的股權。」

    「5%的股權能夠打發百度嗎?」何笑有點擔心。

    百度公司的創始人曾經說過,不要把主動權交給投資人,儘管他們看起來樂善好施。實際上,風投資金,想要的卻是更高的股權比例。

    面臨著百度的風投資金,何笑等人自然對百度是歷史背景,盡可能的多做調查,各種百度的發家史、傳記。何笑看的也不少。

    柯守城搖頭說道:「你是太低估了我們的核心技術了呀!如果是在華爾街去融資,請一些行業權威給我們評估之後。我敢說,各路風投資金,肯定會擠破我們的門檻,送錢來求我們去花!殺毒軟件產業,經過幾十年的考驗,已經被證實是一塊不遜色網游產業的巨大市場!光是中國,一年殺毒軟件行業,至少都有50億人民幣市場的規模!並且,中國的安全軟件,基本上定價低於國外那些殺毒軟件!整個世界,安全軟件業,市場規模可是超過100億美元的!並且,市場規模每年都以20%以上的速度增長!特別是中國,殺毒軟件市場每年增長速度雖然放緩,但也是超過30%的高速!這樣一個產業中,具有世界領先的核心技術意味著什麼?你清楚嗎?」

    「全球市場,一年也不過是100多億美元呀?」何笑有點失望。

    總是聽說,殺毒軟件行業暴利。但整個市場看起來,似乎也就那麼樣。比地產行業是遠遜幾個層次的。

    「一百多億美元的市場那還叫少?那可是實打實的銷售額!可以說,我們能夠保證在未來,一年能夠銷售5000萬美元的軟件,淨利潤大致保持3000萬美元!那麼,如果上市的話,以50倍市盈率發行股票都不是很困難!那麼,就能夠瞬間創造一個市值15億美元的奇跡!15億美元的市值代表什麼?百度、騰訊公司上市之初也不過如此!」

    「不會吧?百度和騰訊規模那麼龐大,市值才15億美元?」何笑不信。

    「呵呵。那是老黃歷了!百度上市之初,比科大訊飛也強不了多少!不過,百度上市後,卻以最短的時間衝擊百億美元的規模。經過多年發展,市值更是已經超過150億美元以上,雖然不過是谷歌是二十分之一。但是卻能夠緊追雅虎公司之後。」

    「那麼,正式談判的時候。要點是什麼?」何笑問。

    柯守城答道:「最重要,在心裡記住——我們的融資,不是賣公司!寧可少要錢,也不多讓出股權!」

    何笑點了點頭!

    下午。

    三點多鐘。

    百度公司談判人員姍姍來遲。

    之前。縣裡面的父母官們,左一個電話,右一個電話的打到何笑軟件公司。反覆強調,百度公司的投資,對於本縣經濟發展的重要意義。

    與百度這樣的大公司形成良好的合作關係,必然能夠把本縣在破舊山道的緩慢而行的經濟,帶入快速發展的高速公路中!

    本縣因為以前的領導死要面子,沒有申請貧困縣。因此,不能獲得中央、省級政府的財政補助。而某些申請到貧困縣的縣城,發展速度卻是突飛猛進,各路財政補助,還有許多投資項目的傾斜,脫貧速度,絕對會比廬城要快。

    現在,縣裡面看到省裡面一些貧困縣的發展速度。心裡那個妒忌呀。憑什麼他們叫貧困縣?咱們現在比貧困縣還要窮呀!

    縣裡面,每年,上級行政機構、工商團體、事業單位,等等機構,雖然每年的總投資規模是在30億人民幣當中。但是,30億大多數是用於經濟適用房建造、基礎設施等等方面。雖然也起到了一定的拉動效應。不過,因為本縣缺乏真正的擁有競爭力的大企業。城鄉年輕、高學歷居民,大量的遷移到大城市中。留下來的,人才素質,並不如走出去的強。沒有大企業提供大量的高素質人才就業崗位,人才流失嚴重,長此以往,經濟崛起成為空談。

    或許,百度這樣的公司,就算投資一個億、兩個億,也不過是對經濟起到微量的刺激效果。但是,由於這樣的高新技術企業,對於留住人才的作用,卻是不可低估的!

    只有發力發展高新技術產業才能改善人才嚴重流失,本縣淪為大城市的人才輸送基地的格局!

    大城市,往往是全國各地的人才紛紛擠到那裡,人才嚴重過剩。小縣城,人才嚴重流失,致使高科技公司部願意在這裡投資。因此,縣裡面的工業、服務業大多數都是產能較為落後、利潤較低的夕陽產業。這些產業利潤低,自然使得就業者的工資普遍較低。

    有了百度公司開頭,那麼還可以吸引百度公司的戰略合作夥伴也在本縣投資。之後,越來越多的高新技術產業遍地開花。何愁經濟發展不起來,何愁沒有政績?現在,房地產、基礎設施投資等等傳統模式,雖然也是常規手段。被證實能夠有效拉動經濟發展。不過,光是建房,這都是老一套了,上面的領導不屑一顧。建一萬棟大樓,也不如打造一個高新技術工業園有噱頭!

    領導們「親切」的電話叮囑。讓何笑、柯守城覺得叫苦不迭!

    對於,那些父母官們來說。月亮是京城來的圓。

    本地的小小一個1000萬元規模的小公司,最大的價值就是與百度合作,換取百度在本地投下資金,生根發芽!

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    PS:我的第一本書《香港大亨》5萬字時成世界首富,發展很快,這套路寫過了,不想重複在寫。《1895》海外種田,也寫過,不想重複。這本書,是由弱到強的商人,僅此而已。  
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