三天後，我和章程、周穎坐上了班機，飛往華東重鎮南京，打響市場開拓第一仗。
南京在華東IT市場絕對是龍首位置，不但掌控了整個江蘇，還輻射到安徽省各地電子市場，甚至對上海和浙江都很有些影響，我們公司歷來都是華東的市場做的最好，當然這也有張強的一份功勞，他就常駐在南京，我選擇這裡作為第一站也是考慮了這幾個因素，因為我們要迅速取得成效，必須從最有把握、最容易出效果的地方下刀，只有第一炮打響了，後面的戰鬥才會順利。
當然，我來這裡還有一個原因，就是妹妹也在這個城市讀書，順便來看看她，也算自己的一點私心，人怎麼能沒有私心呢！
到達南京機場，張強早在等候，他高高的個子，濃密的眉毛，標準的北方大漢，這和他的性格倒是符合。雖然我倆是第一次見面，不過平時沒少通電話，倒是絕對的不陌生，而章程和周穎，以前在張強回公司的時候見過幾次，就更不生疏。大家幾句寒暄之後，張強便接過我們的行李，帶我們去市內的酒店。
一路上，我問起現在的情況，張強一一回答，因為幾天前我們就電話聯繫，開始提前安排這裡的事情，包括和代理商打招呼、找電子市場的人確定廣告位、準備拿公司傳過來的廣告底稿去製作各種噴繪、燈箱等，也把他累的夠嗆。
不過張強的辦事效率確實很高，眼下的事情大多都已經有了眉目，就等我們最後去確定，然後一起執行了。
把行李放到酒店，張強問：「要不要先休息一下？」
我看一眼周穎和章程，兩人臉上並沒有倦意，就說道：「不用，我們抓緊時間，立即行動，章程聯繫這裡的媒體吧，先多拼出一些稿子來，採訪的、新聞的、技術的、驚喜的……反正各種類型的，越多越好，準備往外放，我和周穎跟你去拜訪代理。」
章程點了下頭，便去撥電話，張強帶著我們出門，直奔我們在華東最大的代理商駿輝公司，知道我們今天來，他們的老總吳中達一直在公司等候，接了張強的電話，沒等我們進門，他便迎了出來。
看到我們，吳總先笑道：「張強，你們公司全是俊男靚女啊，」說著轉向我和周穎：「我見過你們的葉總監和蘇副總，都是出類拔萃的美女，現在見了兩位，也是如此不凡，果然是大公司的人啊，從哪個角度來說都是一表人才。」
我走上前和吳總握手，笑道：「吳總高讚了，南京自古以來都是出俊男美女的地方，我們在這裡怎麼敢托大啊，大家都是自己人，不用這麼客氣的。」
周穎也是略帶羞澀的一笑，和吳總打了招呼，然後一同進了公司會客室。
幾人坐下，自有一個女孩上來倒茶，我道了謝，開門見山的對吳總道：「前幾天我給吳總打過一次招呼，具體情況張強也說過吧，不知吳總怎麼考慮？」
吳總伸手做了一個請用茶的手勢，微笑道：「劉經理真是爽快人，那好，我也不繞彎子。我對這個業務真的很感興趣，我們平時自耗都要上K的內存，但都是隨意抓貨，沒有什麼統籌安排，更沒有直接操作過這方面的業務，所以沒有實際經驗，這是我們最大的問題，至於資金、人員、售後等方面，我們是不存在問題的。如果劉經理能夠給予相應的和指導，我願意專門設立一個新部門，來做這個業務。」
我點點頭：「我明白吳總的意思，其實我們也可以找一些一直專做內存的公司來做代理，但是我還是希望和老的渠道夥伴合作，畢竟我們雙方足夠熟悉，能夠快速開展業務，吳總希望得到的，我會盡力而為，至於指導，還談不上。不知道吳總有沒有合適的人選，如果有，我們可以一起來探討一下，如何操作這件事。」
吳總忙道：「有，有，我叫他進來，」說著用手機打了個電話，又道：「小伙子名叫許雲偉，在我這裡做了好幾年市場了，很勤快的，近來一直負責內存的採購等工作，對內存算是比較熟悉。」
說話間，一個年輕小伙子就進來了，大家又打了招呼，等他坐下，我說道：「OK，咱們不說什麼閒話，我直接講一遍操作計劃，請吳總和小許提意見。」周穎早已領會，從包裡取出筆記本電腦，遞給我。
我打開電腦，調出做好的市場開拓計劃和內存操作計劃，詳細講了起來，吳總他們有不明白的地方，也不時插嘴問著，張強也會偶爾說上幾句，都是以這裡市場為條件的建議，聽得吳總頻頻點頭。
等我把東西全部講完，吳總已經笑容滿面，說道：「劉經理，就憑你這些個計劃，我就一定要好好做一做這個業務，南京市場這麼大，我還沒有見過哪家做內存的有這樣規矩的搞法，看來我們成功是一定的！」
我看吳總如此有信心，也很是滿意，畢竟各地市場的開拓程度，主要還是要靠這些代理的力量，只有他們盡力去做了，才會取得好的效果。
接下來又說了一些細節，關於訂貨的流程什麼的，他們也都是駕輕就熟，而且我們公司另外有人專門管這個，那些都不是什麼問題，到最後，吳總說道：「劉經理你們遠道而來，今晚上我要好好招待一下……」
我忙謝絕道：「吳總，咱們先忙正事，您得盡快組建這個業務部門，我還要給他們進行培訓，然後大家一起做市場準備工作，事情很多，我希望三天後，新產品就能在南京市場上全面出現，至於招待，只要做好了，咱們以後有的是時間和機會！」
吳總笑道：「好！我聽你的，晚上我就開會定下人員，明天開始，就由小許帶隊幫著你們做事。等成功了，我要好好請大家！」
拜別吳總，我們又去市場裡，看了各處的廣告位，選定了一些，然後回酒店討論研究實際的操作方案。
第二天，我們又在小許的陪同下，找到電子市場的管理處，敲定了一些廣告位，這部分是最花錢的，不過我一點也不小氣，一口氣拿下了好幾處關鍵位置，還有好多有利的燈箱等，小許看我們如此大氣，更是信心十足。
我們拿到廣告位的尺寸後，去了製作公司，開始修改廣告大小，製作噴繪、燈箱等。
第三天對小許他們新部門的幾個人進行了培訓，然後大家立即去市場談定下級分銷，我們也跟著走了很多家，以瞭解更多的實際情況。這天晚上，我們把做好的廣告在市場裡連夜佈置好，而吳總這邊訂的第一批內存也已到貨，章程那邊的文章都已定稿，明天會全面出現。這幾天我們都忙暈了，我連電話都沒顧得上給妹妹打，她還根本不知道我來這裡呢。