異都風流 上卷 第十一章 意外發揮
    轉眼已是七月,這裡的夏天更是炎熱,潮濕的空氣讓人窒息,火辣辣的太陽曬得皮膚生疼,只有進了公司大樓,才稍微好一點,等坐到自己的位置上,享受著中央空調的清涼,我才能恢復正常,沒法子,誰讓我一直就怕熱呢。

    這天剛到公司,打開我的電腦,一位市場處的同事章程便來找我,說他們準備在會議室開會,但投影儀一直不顯示,要我去幫忙看一眼。

    雖然我沒少和公司的上上下下打交道,但都是幫忙修電腦,很少說別的,所以沒記住幾個人的名字,能記得這個叫章程的,是因為他的名字實在特別,一下子就讓人忘不掉。

    章程為人還挺不錯,我幫他們搞好電腦時,他總要謝謝我,沒事時,會拉我偷跑到樓梯間一起抽煙,不像他們的經理,那個叫陳勝傑的,總是一臉傲氣,睥睨天下的樣子,平日裡就是頤指氣使的,好像誰都是他的下屬,幫他修好電腦,連聲謝謝都沒有,倒是拉著臉,好像是我把他的電腦弄壞的。

    我隨章程來到會議室,銷售部的十多個人已經都坐在那裡,桌子上的電話也已經連接了外地的幾個大區業務代表,正在激烈討論著什麼。

    葉冉也坐在那裡,黃色的時裝上衣,光潔的頸間戴著一副珍珠項鏈,顯得活潑而有品位,看見我進來,忙招著手:「劉盟,快幫幫忙,這破投影儀,怎麼都不顯示呢?」

    我移過投影儀和電腦,開始調試,他們還在討論著,我聽了幾句,明白是因為暑期的來臨,銷量增大,公司自有產品備貨不足,部分市場已經斷貨,一些代理天天催著要貨,而另一個代理品牌的一個系列產品,卻因為價格偏高而滯銷。

    「工廠那邊還有一批工包產品,本來是想出到香港的,我們可以拿過來給下面的代理,省得他們天天叫,另外告訴代理,要想提貨就必須按照比例提滯銷產品的貨,否則就別想拿到貨賣。」這是渠道處經理陳勝傑的聲音。

    想來他的說法合了在場大多數人的心意,有不少人出聲,只有幾個外地的業務代表在電話裡反對。

    「反正我們現在的產品可以掙錢,讓他們在這個上面掙一點,然後在滯銷產品上面虧一點,這樣就不虧不賺,打平就好了嘛,這樣我們兩邊都能過下去。總不能那些代理一直掙錢吧,咱們的日子不好過,也得把他們拉下水。」陳勝傑在繼續發表著意見。

    我歎口氣,哪裡都有這種自以為是的傢伙,代理開公司、跟著你走,就是因為能夠賺錢,要是不能,還幹嗎要跟著你?怎麼能夠因為自己有些難題,就把他們拉進來一起負擔呢。這樣搞下去,代理如何還會忠誠呢,市場裡面產品那麼多,跟你難受了自然可以另外選擇一家新產品,另投他人,到那時,沒有了渠道還怎麼做市場,還怎麼銷售?

    葉冉一直在盯著我,看我歎氣,小聲問我:「是投影儀壞了嗎?」

    「不是,」我已經重新啟動了連接投影儀的筆記本電腦,調了幾下,投影儀亮了起來,電腦畫面出現在白幕上。

    葉冉若有所思,又對我道:「那是對我們討論的事情有什麼意見嗎?」

    我站起身,隨口說了一句:「這樣做,會傷代理的心,何況工包的產品不適合零售,最終客戶基本不會接受工包產品。」

    當我的話說完後,才發現所有人的目光都盯著我,原來當投影儀亮起時,他們就把注意力轉移過來,恰好聽到我和葉冉的對話。

    「你憑什麼說工包產品不能零售?你憑什麼認為最終客戶不接受?你怎麼知道?」陳勝傑像是被咬了一口,咄咄逼人的問道。

    我極其厭惡他的態度,便問他:「現在幾點鐘?」

    他怔了一下,下意識的看下手錶,然後回答道:「九點二十五。」

    我望著他,冷冷的道:「你怎麼知道?」陳勝傑愣在那裡。

    看眾人和他一樣都沒有反應過來,我又說道:「我瞭解市場,熟悉市場,就像你熟悉你的手錶,你能夠知道幾點鐘,我也知道這些問題。還有什麼疑問嗎?」

    陳勝傑漲紅了臉,有些不屑的道:「無憑無據,胡言亂語。」

    葉冉制止住他,問我:「你能說說你的意見嗎?沒關係,隨便說說看。」

    我本來想拒絕的,但是看到眾人不相信的、好奇的,尤其是陳勝傑那厭惡的、各種各樣的目光,好勝心一起,竟然點了點頭,朗聲說道:「工包產品其實就是沒有外包裝,甚至一箱只配一張驅動光盤,是方便做工程的商家使用的,省下了包裝,節省運輸空間,還能稍微便宜一點,多賺點錢,但這只適合一次性組裝大批電腦的用戶。對於個人零售用戶,不管是什麼產品,哪怕你牌子再硬,如果沒有包裝,配件不全,那他肯定不會選擇,這是大多數人的購買心理決定的。舉個例子,你去買手機的時候,是願意選擇一個只有裸機的產品,還是願意買那些包裝齊全的產品?」

    大部分人開始點頭,我又接著說道:「暑期是電腦銷售的旺季,很多商家就指望這一段時間掙錢呢,如果強行搭配產品給他們,他們在心理上肯定反對,何況商人都是很精明的,搭配下來賺不到錢,他們肯定不幹,這點計算能力我想他們都還是有的。這個節骨眼上用這種損人不利己的辦法,會傷了代理,結果會讓他們遠離我們,投入別的廠家的懷抱。」

    「沒錯!」「就是這回事!」電話裡傳來業務代表們的。

    「這麼簡單的道理,怎麼有人就是不明白呢?」電話裡又一個充滿諷刺的聲音。

    陳勝傑臉色更加難看,衝著我道:「那倒要請教你有什麼辦法解決?還有那些滯銷的產品,總不能壓在我們手裡吧。」

    「滯銷產品出現目前的情況不是我們的問題,而且僅僅是因為價格的因素,這需要和廠家溝通,暑期來臨,難道他們就沒有一個促銷的計劃,沒有一個的市場廣告費用?如果能說服他們,讓他們降價,或者給一筆促銷費用,那問題就解決了。」我不慌不忙的說道,「至於我們的產品斷貨,既然有工包貨,那就趕緊做包裝啊,包起來不就成了。」

    「工廠那邊說做包裝的地方活都排滿了,新的包裝做出來要半個月以後了。」有人解釋道。

    「那到時候黃瓜菜都涼了,等做出來,讓工廠安排包好,再運輸到代理這裡,這暑期就差不多過一半了。」一個業代歎息著。

    「那就不會在我們這裡做包裝嗎?讓工廠把工包產品發到公司來,包裝做出後,我們直接包好從公司發給代理,」我試探著說道。

    「是個辦法。」一直沒有開口的葉冉終於出聲了,「小章,你聯繫一下印刷廠,看這裡做包裝要多久。陳勝傑你們處和市場處一起做一個促銷計劃,下班前交給我,我親自和廠家去要資源,其他人把手頭的事情趕出來,如果能行的話,可能要大家全部上陣包裝產品,那時候就沒空處理工作了,然後等候通知,就這樣,散會!」

    眾人應了一聲,開始收拾東西出去,陳勝傑一臉的不滿,過來拿他沒有用上的筆記本。

    我拆下投影儀,出了會議室,章程和我並肩走著,笑著對我道:「哥們還真有兩下子,沒看出來啊!」

    我笑笑,沒有說什麼,等我把投影儀交還了剛回到座位上,葉冉過來了:「劉盟,你來我辦公室一下好嗎?」

    「行,」我以為她的電腦又出毛病了,便起身跟著她進了銷售總監辦公室。  
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