我話一講完,便回頭看了一眼靈子。更新超快她這會兒靜靜地呆在我身邊,正看我呢。我瞧她時,卻正與她的眼睛對了。還好,這會兒是晚,路燈光又不是很亮,我瞧不出她的眼睛裡是什麼。但不知怎的,我突然覺得有些心慌!
靈子仍是不作聲,看了我一眼,又去看那四個人。那四個人稍微議論了幾句,一會兒又恢復常態。最後是程達進表態:「張先生,就運輸而言,我們公司可以提供支持。至於價格,您放心,我們的收購價不會低於春江國際大酒店。而且,我們可以提前預付所有款項。至於您剛才所說的第三點,你看能不能再與那邊商量一下?」
商量?這確實是一種方法。但我想,我不會那般做。既然簽定了合同,我不會隨便主動毀約的。當下,我朝他們搖搖頭。
見他們幾個全部靜了聲,我卻想著得回家休息了,便對他們幾個微笑一下,作別,牽著靈子要往前走。
「張兄弟,慢一些!」我才離開幾步遠,那幾個卻急了,似乎是緊急地作了商量,將我叫住。顯然,他們因為找我已經下了很大的功夫,卻不料我才三句話,就否決了他們。這顯然對他們很是不利。這程達進一急之間,卻改了稱呼,不再叫我「張先生」,而是「張兄弟」。
「張兄弟,這三個月實在是太長了些,我們不能接受。我們等不得三個月了。」
哦?我不由得一呆。他們這等不得三個月了,什麼意思?
「張兄弟,這樣罷,我們的車就在前面,你還是跟我們一起去喝喝茶罷!」卻是程達進提出了邀請。我知道,這「喝茶」其實就是溝通和解釋原因。我確實想瞭解其間原因,當下有些意動,便回頭看了一眼身邊的靈子。她朝我點了點頭。
「好罷,一起去!」我點頭回答道。
四個人前面領路,一齊往前面走了幾步,卻正是咪表停車處,當頭卻有兩輛車,一輛福特蒙迪歐,一輛別克君威。我與靈子在程達進的引領下,得頭一輛福特蒙迪歐。兩車一前一後,直往前奔。只稍一會便到了通達國際大酒店。我們一行直往一樓茶堂而去。我要了古丈毛尖,又給靈子要了一杯菊花茶。他們幾個也各點了自己喜歡的茶點。
等眾人全部坐定,我才靜下心來聽他們的解釋。
程達進這個時候終於安下心來,開場白卻是直白的:按理,我們不應該向張兄弟您透露我們的底牌,但眼下實在是事情比較急了,我們也顧不得那麼多了,便向張兄弟您坦蕩在介紹我們等不得三個月的終極原因。
直到這個時候,我才瞭解,原來他們這般做法的起始原因,卻是我提供的那些野菜。
原來,我那野菜在春江國際大酒店推出後,立即在行業內引起轟動。但是,一開始其他幾家五星級大酒店、四星級大酒店都不在意,也沒放在心,因為貌似這種現象經常發生,往往火了幾天後,便趨於平常。他們認定,這次「春江野菜宴」也是一陣風,而且,這種沒有技術含量的野菜宴,他們另外的酒店完全可能在短時間內克隆出來,前提條件是,只要能找到野菜。
哪知,這二十多天一來,情況就出現了變化:春江大酒店的客源越來越多,而他們另幾家的卻越來越少。尤其那些高端客戶,現在全部往春江大酒店那邊傾斜,以吃到春江大酒店的野菜為榮。他們另外幾家酒店也試著搞野菜宴,但一者貨源供應得不到保障,二者即使找到些野菜,但這些野菜就是不行,比春江大酒店的要差不少。人們均是認定,春江大酒店的「野菜宴」才是正宗。他們這些酒店也派專業廚師去春江大酒店試吃過,還真是這樣。
其實,同樣是五星級大酒店,這廚師的手藝和水平並不相下,但這原材料差了,卻沒得辦法更改,他們這些酒店的廚師「巧婦難為無米之炊」,所以這普通野菜宴便不了檔次。結果,他們這些酒店搞的野菜宴,反倒成了「畫虎不成反類貓」。這樣一來,酒店餐飲部的日子便越來越難過了。由此直接影響到酒店的客房入住率、娛樂消費率等等。而在通達集團高層中,更有董事會成員依據品牌策略部的分析報告認定,這樣的發展情況,時間一旦久了,他們酒店就有被弱化的可能,而同一時期,春江大酒店則會被不斷強化。從這個角度說來,對酒店的長遠發展是很有影響的。
更重的一點是,這未來的三個月,卻包括兩個重要的節日:元旦節,春節!這可是酒店的傳統消費高峰期。他們酒店絕對不能錯過這兩個高峰期。因此,酒店高層對他們下達了「死命令」。
在這種情況下,他們幾個才一齊出動,請我幫忙。
原來如此。
只到這個時候,我才理解這搞商業的,這預警機制還真是超級強大。就這麼大點事,立即能夠升到集團發展的戰略高度,偏偏還真像是那麼回事。
至於我的那些野菜,當然是其他地方野菜無可比擬的。這當然與我們那大山的土壤條件有極大的關係;另一點更重要的,則是大山獨有的高山氣候,也不是其他地方可以比擬的。因此,這野菜當然要好得多,也有著特別的地域特色。對於這一點,我充滿著自信。
儘管,我並不認為,我的那些野菜就能決定一家或是幾家五星級大酒店的發展,因此,初聽這四人之言,我甚至有種天方夜譚的感覺。但想想自己的那些野菜竟然這樣地被重視、受歡迎,我當然興奮。
想到這裡,我卻發現程達進幾個一直在沉默,似乎在等我表態。也不知怎麼地,我心頭突然一軟:他們的話都說到這個份了,我還真得幫他們想想辦法了。只是,這急促之間,我卻實在不知如何處理。
當然,我可以變通。因為與春江大酒店簽合同的只是我,如果我讓靈子她們幾個,或是以我那新公司的名義,給另幾個大酒店供應野菜,任何人是無法找我麻煩的。但那樣做,我似乎對不起春江大酒店,尤其是賀國謙。
看來,我得想一個兩全其美的辦法。