第四十六章科隆談判（2）
第二天，埃森股份公司友好地放棄了20%有苛刻條件。但是，這個讓步很有限。對方又甩出了18%的底牌。
「不行！」當楊總和老金向他匯報情況時，庾明堅定地搖頭了。
「那，這樣拒絕他們，有可能談不成了。」楊總很發愁。他那個五號爐的技術改造再不上馬，明年他們三分之一的市場份額就會被人家擠掉了。
「寧可談不成，也不能當『冤大頭』。」庾明疑惑地在地上踱著步，思索著這場難打的硬仗──
對方的態度是怎麼了，這鄉麼強硬？
難道他們認識不到中國這個巨大的、潛在的市場嗎？
莫不是他們有什麼錯覺，認為我們窮得混不下去，來這兒要小錢來了？
不行，這樣下去，越談越被動。
突然，他想起了省長。
省長向他說過：省裡有六個億的結構調整資金。
他靈機一動，撥通了省長的手機。
此時，省長在科隆大教堂。州長先生正陪他參觀呢！
「你這個庾明，又想出什麼花花點子來了？」省長接到庾明的電話，很是興奮。
庾明立刻談出了自己的想法。
「嗯，我贊成你的想法。必要時，我可以和這個大老闆見見面啊！」
「謝謝省長，你有這個態度足夠了。」
第二天上午再談，形勢急轉直下。
老金和楊總按照庾明的部署，先是虛與委蛇地和對方繞了兩個圈子。然後，便隨隨便便地說出這樣的意思：時間只有一天了。我們的洽談即使不成功，友誼還是長存的。市長要我們今天務必結束談判。明天我們要去另一家公司採購新的冶煉設備了。
採購？
這兩個字一出口，伊爾.波特的眼睛立刻睜大了。
你們市長手裡還有採購設備的錢？
老金和楊總相視一笑，什麼也沒說。
「你們等一等。」伊爾.波特像發現了新大陸，臉色激動地跑進了辦公室。
現代化的數據傳輸設備，把地球變成了小小的村落。噠噠噠，幾聲鍵盤敲響，星球另一端的信息馬上顯現在眼前。
中國.大連。一家豪華的寫字樓裡。掛著埃森公司駐中國辦事處的牌子。
現在，雖然這兒已經是深夜。可是，總部的電話就是命令。他們把今年儲存的信息調動出來，終於發現了一份印有「機密」二字的省長講話稿。稿中，出現了「我手中握有六個億……」的字樣。
好！
伊爾.波特喊完這個「好」字，抄起身邊的電話，立刻向董事長匯報新的情況。
「好的，好的。我也是這麼認為。我馬上給州長打電話，如果此事得到驗證，下午我直接和庾明市長談。」
在下午的談判桌上，氣氛變得格外友好起來。
董事長格林，這位一直隱藏在幕後的人物，終於登上了前台。
此人五十歲上下年紀，矮小，肥胖，一張紅紅的臉上，耷拉了幾綹灰色的頭髮。說起話來，顯得有些笨重，卻帶著一種明顯的命令式口吻。這便是日耳曼民族新時代的代表人物。為了做買賣，他們自私、狡猾，外表上卻顯得熱情、奔放，極有風度和修養。他看見庾明，不談回報率，不談投資額度，只是一個勁兒地吹捧他的部下伊爾.波特如何如何精明強幹，誇獎斯圖加特經濟會館培養了一批批多麼優秀的商業人才！這些話表面上是稱讚部下，實際上變著法兒讚賞庾明。接著，他又表白了自己與本州長的特殊友誼，還說晚上要請州長的客人──中國的省長去吃法國大餐云云。一個小時過去了，才慢慢談到了正題上。
「哦，二位先生……」格林老頭閃動著狡鮚的小眼睛，盯著老金和楊總，「請問你們的身份？」
「中國-薊原礦山機械廠廠長。」老金的胸脯挺得高高的，說到自己的廠名很是自豪。
「中國-薊原鋼鐵公司總經理。」楊總的話語裡透出一股豪邁的氣派。
「廠長、經理，你們有經營的決策權嗎？」
「當然有。」
「那麼，你與你們的董事，是什麼關係？他們有權監督你們的行為嗎？」
「我們的企業是政府控股，政府有權監督我們。」
「政府是一個虛幻的概念。我要的是人格化了的監督者。譬如，我們埃森公司，我是董事長，我有權代表董事會行駛我的權力。你們的董事、董事長在哪兒呢？」
「他們的董事長，是我。」庾明毫不猶豫地接過這個話題，「我作為政府首腦，代表國家、代表人民監督他們的管理，以維護國有資產的安全運營。格林先生，如果貴公司投資薊原企業，你也是這些企業的董事，你我都可以*自己的優勢把這些企業管理得更好！」
「庾先生，你的意思我明白。」老格林會意地笑了笑，「既然這樣，我不客氣地問一句，你敢為我們的投資擔保嗎？」
「對不起格林先生，中國的法律不允許政府為企業擔保。但是，我以政府的名義，可以為你找到可*的擔保人。」
「嗯，庾先生，你很聰明。」格林看了看自己身邊僱用的中國譯員，慢條斯理地提出一個刁鑽的問題，「就算我信任你，我也不得不提出這樣一個問題：你的任職期限是多長時間？」
「五年。」
「今年是……」
「第一年。」
「好。庾先生，按照我們的慣例，我要派人到貴國、貴省，詳細瞭解你的任職情況。只要庾先生能夠穩坐市長寶座，我的投資今年將如期到達。如果庾先生遭遇了任職危機，恕我直言，我們的協議只能成為一個影子了。」
「好，一言為定！」
兩隻手緊緊地握在了一起。
一個具有特殊價值的意向性協議簽訂了：
埃森股份有限公司投資中國-薊原鋼鐵公司、中國薊原礦山機械廠兩億歐元。其中，60%為設備投資，投資回報率不低於14.0%；40%為現金投資，回報率不低於14.6%.
本協議在埃森股份有限公司對中國薊原市市長庾明的任職次資信調查結束後正式生效。
「哈……兩億歐元。這，真是一張金牌協議啊！」省長聽罷，頓時心花怒放了。
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