「不,不,當然不是這個意思。」蓋茨立刻說道。
「那你的意思就是代理發行咯?」孟柯不依不饒的問道,立場問題,是絕對不能妥協的。
「也不是……當然,如果孟先生能來我們公司,那是最好的,當然孟先生公司的所有一切,微軟也照單全收,如果願意的話,我可以國微軟總裁的位置讓你坐,而『飛天』公司也將成為微國的總部!」蓋茨興奮地說道。
得!這不是一樣的意思嘛,孟柯的臉立刻就沉了下來。
「不行,『飛天』就是『飛天』,國的,不從屬於任何公司,我們的合作只能建立在平等的地位上,如果這一點都不能保證的話,那我情願放棄這種所謂合作的機會。」孟柯斬釘截鐵地說道。
「不要激動嘛,價錢上好商量,我們一定會給孟先生一個滿意的數目的。」蓋茨向來用的是金錢攻勢,沒有人會和送上門來的錢過不去。
除了孟柯。
「對不起,蓋茨先生,這個似乎不是錢的問題,而是個人立場的問題。如果我沒有理解錯誤的話,您一開始的意思應該是包辦我們公司的『飛天』系統在海外的發行權,但是卻是使用貴公司的招牌……我沒說錯吧?」孟柯現在代表著整個「飛天公司」的尊嚴,也代表著所有中國軟件業者的尊嚴,這是一個緊張時刻,不得不去一個字一個字的摳字眼。
蓋茨點了點頭,沒有反對。「我們公司向來只發行我們公司的產品,所以即使『飛天』通過我們公司發行,也必須在上面首先注上『微軟』的標誌,然後才能有『飛天』的標誌出現。」
孟柯笑了笑,繼續問道:「那利潤的分成呢?可以談一個粗略的比例嗎?」
蓋茨想了想,笑著說道:「如果你能答應的話,我可以給你50,這個比例可是相當高了,除了你,從來沒人拿到過。」
那樣子,簡直是蓋茨吃了大虧。誰說外國人做生意好騙?這個傢伙做起生意來比狐狸還精明……
孟柯大笑起來。「哈哈哈,蓋茨果然是蓋茨……我今天總算是見識到了。我不知道你曾經用這種方法收買了多少的軟件加入到你的窗口中,不過我現在代表『飛天』公司的全體職員告訴你,我絕對不會接受這種合作的方案,這是合作嗎?這簡直就是另一個喪權辱國的不平等條約!」
孟柯端起桌子上的杯子,將裡面的冷水一飲而盡,然後胡亂地用手背擦了擦嘴,大聲道:「我們自己研發的產品,卻要先打上你們的標誌?這代表什麼?別人只會以為這是你們微軟開發的新系統『飛天』,這不是出賣自己是什麼?我們的產品給你們銷售,卻只能分到50的利潤?你們微軟到現在付出了什麼?代理金還是什麼?這不是明搶是什麼?」孟柯的語氣明顯的激動起來。
「孟柯先生,你先不要激動。」蓋茨也發現了情況的不對,這國人居然和以前那些人不一樣……以前別說是50,哪怕只給他20,只要是能打上微軟的標誌,那些人就已經爭先恐後地過來了,畢竟有了微軟的標誌,就肯定是暢銷的保證了。
「孟柯先生,你可以先考慮一下,你應該知道一個品牌的價值,你更應該知道微軟這個品牌在IT界意味著什麼。你們付出的是產品,是技術,但是別忘了,我們也付出了我們的品牌以及我們的用戶,最後你更不要忘記了,他們最終用到的是你們的作品。」
「哼,我更不會忘記如果這樣的話,我國人自己的產品最終會被你們奴化,成為你們的附屬品!你剛剛提到了品牌效應。沒錯,我承認你們微軟的品牌效應,但是請蓋茨先生不要忘記了,品牌也是人創的,就如同你親手創出了微軟一樣,我也希望能夠讓『飛天』成為業界的新銳品牌,能和你交談我覺得很高興。不過,很遺憾,我想我們的合作意向可能談不攏。」孟柯冷笑道。
「為什麼?」蓋茨真的想不通,這個年輕國人難道不清楚拒絕自己意味著什麼嗎?
「沒有為什麼。不過我記得有一句名言是這麼說的:『想要讓別人尊重自己,先要尊重別人!』。蓋茨先生,我們今天本來應該有一個很愉快的交談的,可惜你定錯了計劃了,也可以說,你高估了錢的力量。」孟柯晃著手指。
他突然覺得搖手指的感覺很爽,現在孟柯總算理解了為什麼李小龍總喜歡做這個動作……
「你確定嗎?你知道這個決定有多瘋狂嗎?你知道你這個決定會讓你損失掉多少億美金嗎?別告訴我你發行這個系統軟件並不是為了錢!」蓋茨終於急了。
「你猜對了,我是為了錢,而且我可以明確地告訴你我需要多少錢!30億美金!同時我也可以明確的告訴你,你就算直接給我30億美金,我也不會將『飛天』的版權賣給你!我只是想讓蓋茨先生你明白,錢有時候並不能買到一切。」
「你真的是瘋了,30億美金?和我合作的話,30億美金最遲一年內你就可以賺到,我真想不通你為什麼要放棄我們的銷售網絡……如果你真的這麼決定的話,那我也無話可說,不過可以確定地告訴你,你只要發行海外版,就一定會遇到我們強有力的阻擊!」蓋茨利誘不成,又開始威逼了。
「悉聽尊便,我這個人就這個脾氣,一旦決定的事情我就不會變更,俗話說得好,是好漢,那就拳腳上見真章。如果蓋茨先生真的出招,我自然會全力以赴,到時候全憑實力,我們就來看看是你的微軟厲害,還是我的『飛天』能一飛沖天!」孟柯爽快的說道。
「這是我最後的警告,到時候你千萬別後悔。」蓋茨冷哼了一聲。
國的漢子,說一不二。就算要死,也死得轟轟烈烈,如果真的技不如人,那就是真該死!到時候我眉頭頭不會皺一下。不過萬一我僥倖贏了,也希望蓋茨先生能事先做好準備。」
「不自量力!」扔下了最後一句話,蓋茨下去了。
孟柯甚至可以想像出現在蓋茨會有多生氣……
一直在邊上觀看兩人舌戰全過程的駱頻又冒了出來,微笑地看著孟柯。
「老公,你剛剛好有氣勢哦,呵呵。對面可是蓋茨哦,我數據庫裡都有他的資料呢,你居然不把他放在眼裡。」駱頻笑著開起了孟柯的玩笑。
「我並沒有不把他放在眼裡,相反,我很尊敬他,不過他做事的方式惹惱了我,我可以接受微軟通過他們的銷售途徑銷售我們的系統,並且得到他們應得的分紅利潤,但是我卻不能忍受他們在我國人自己的產品上打上他們的標誌出售,這分明是故意將所屬權模糊化。我知道他的心思,如果是進行代理銷售的話,那就是承認他們暫時拿不出比我們更好的系統,這對於微軟來說的話,是絕對不可能接受的。所以,蓋茨才想盡辦法拉攏我們,如果我判斷得沒錯的話,他們的確有後招,不過這個後招可能還沒有修煉完成呢,所以威脅大過實際……」
駱頻點了點頭回答道:「我也覺得這個可能性比較大,而且今天談判破裂的話,蓋茨一定會盯著你,而且他的智囊團一定會給他出主意,所以你一定要盡快準備一些對策才好,有時候,不是光靠實力說話的,更何況……你現在的實力和他也沒有可比性……」
孟柯笑著說道:「正是因為這個原因,所以你才讓我推遲公司上市的吧,為的就是避免被微軟盯上控股?」
「你還不算笨嘛,呵呵,微軟資金的雄厚是世界公認的,以我們公司現在的狀況,雖然不至於給他一口吞掉,可是一旦被他盯上並且控股的話,是絕對不利於我們發展的,所以我們暫時不上市就是這個打算,反正我們現在也不缺錢用,現在還不是上市的時機啊。」
孟柯點頭道:「那我們就用『飛天』和微軟一決勝負!」
「我不太相信蓋茨現在能開發出比『飛天』更好的操作系統,所以你可以放心,好在我們現在最大的武器就是各種版本都已經準備就緒。現在我們需要的就是來一場閃電戰!而且必須是一場讓蓋茨措手不及的閃電戰。」駱頻笑道。
「光只是快有用嗎?」孟柯疑惑地問道。「況且蓋茨現在已經盯上我們了,老婆你剛才也說了,他們一定會有所行動的。」
「那還不簡單,我們就轉移他們的注意力,所謂兵不厭詐,老祖宗傳下來的36計多好啊?你就不會用用?呵呵。」駱頻提醒道。
「是啊!」孟柯一拍腦袋。「我們可以用其他事情來轉移他們的注意力,讓他們無暇顧及到我們偷偷發行海外版!」
「沒錯,不過具體怎麼做……你就要自己動腦筋了,我就提醒到這裡了。」駱頻晃著小腦袋說道。
「老婆,你不幫我,那你幹嘛啊?」這個關鍵時刻,駱頻居然落跑了,實在讓孟柯有點意外。
「只許你有事?就不許我有事?我這裡還有重要事情要辦你,我要幫芊芊去。」駱頻說完就消失在了孟柯手機上。
「芊芊?芊芊那裡會有什麼重要事情?」孟柯更搞不清楚了。
這兩個傢伙,似乎在偷偷摸摸搞什麼東西……