下載個美女做老婆 正文 第二十四章 討價還價
    第二天一早,西裝筆挺的孟柯如約來到了「藍劍」公司。當然,經過了雙寶的提醒,孟柯現在出門,身上總是帶著那個「天罡令牌」以防不測。

    出門之前,孟柯已經打了個電話給芳菲姐,和她說了一下錢打過去的事情,芳菲姐對於孟柯這麼快就把錢的事情給搞定了很是驚訝了一番。當然孟柯沒有說洪天罡的事情,只是讓芳菲姐到公司把自己墊上的錢拿回來。

    一切都安排妥當了,孟柯這才出了門。

    今天來到「藍劍」的感覺和上次大為不同,電梯門剛一打開,就看到王龍迎了上來,身後還跟著好幾個人。

    「呵呵,孟柯啊,總算把你盼來了,你可不好找啊,我們姜主任打了你兩天的電話,才把你給抓住了。呵呵。」王龍一邊握著孟柯的手,一邊把他請進了總經理辦公室,他身後的姜主任和老方小張也跟著走了進來。

    幾人坐了下來,王龍立刻散了一圈香煙,並且倒上了茶,這才開口講話。

    「孟柯啊,我們公司的幾位專家看了你的軟件以後,經過商量研究,覺得你的軟件還是很有發展潛力的,所以我們想找你來談談關於軟件發行的事情。」

    孟柯早就知道王龍急著找自己來肯定是為了軟件的事情,既然現在主動權掌握在自己手裡,那麼自己就有了討價還價的資本。

    「王總,其實這個軟件還是個測試版本,有很多不足的地方,我想如果要發行的話,我還要修改修改。」

    一邊的老方和小張一直看著孟柯,這個長髮、留著很酷鬍鬚的小伙子給人一種奇特的感覺,而且看上去他似乎臉上還有淤青,難道開發軟件還要和別人動拳腳?

    「孟柯啊,如果真的要上市的話,修改的問題可以再商量,我想今天把我們合作的細則先定下來,這樣就便於以後的操作,也省去了許多不必要的麻煩,到時候只要軟件一好,我們的宣傳和包裝立刻就可以跟上去。你也知道,軟件這個東西,就是和時間賽跑,先開發出別人做不出來的東西的那就是贏家!」王龍侃侃而談。

    這點道理孟柯還是知道的,現在最重要的的確是先把雙方最關注的東西定下來,只要有了合同的保障,那麼對方也翻不出什麼大浪來。更何況自己這邊還有雙寶在那,就算王龍想刷花樣,也要看看有沒有那個能耐。

    「既然王總這麼直爽,那我就直說了吧。對於貴公司的宣傳和包裝我沒什麼意見,我想軟件能賺錢是大家都想看到的結果,所以宣傳和包裝上我絕對相信王總的眼光。至於最重要的軟件銷售的分成,我想問一下王總的意見。」

    王龍沒想到孟柯如此單刀直入,這次自己是實在沒辦法才找孟柯談,公司多賺錢,他自己能夠得到的好處就多,現在多了個作者要分大頭,就是他最鬱悶的地方。

    不過那個軟件確實好,王龍相信自己的目光絕對沒錯,即使是對半分,公司的收入也應該相當可觀。

    「爽快!孟柯,這樣吧,現在外面的形勢你也是知道的,國內是盜版滿天飛。我們的發行、宣傳、包裝都需要前期投入,所以我們公司如果幫你發行,等於是幫你擔當了所有的風險。按照100:1的盜版和正版的銷售比來算的話,我們公司至少要賣出1萬份拷貝,才能把前期的投資拿回來,但是現在一個軟件在市場上能達到這個銷量是極少的。所以……:」

    王龍停了一下,看了看孟柯的臉色。現在他是盡量把事情往困難裡吹,這樣才能爭取到最大的利益。

    「所以說,我覺得我們公司至少要占銷售分成的70,別看70好像很多,我們公司還不一定賺錢,因為畢竟現在網絡這麼發達,免費軟件又多,而這個軟件又不是必須的軟件,只能作為一個實驗產品先打出去看看。孟柯啊,我這個可是看在趙董的面子上咯,換了其他人,這個項目議案根本就通不過。」說完,王龍故作瀟灑地點上了煙,吐了個煙圈出來。

    孟柯再次露出了笑容,他早就料到王龍一定會找各種理由壓低價錢。他自己的軟件自己有數,如果只能拿30的分成的話,那他還不如自己出錢發行了。

    「王總,恕我直言,國內的形勢大家都是清楚的,但是我個人對這個軟件的銷量還是很有信心的。,在這個軟件裡,我使用了一個全新的加密技術,一份正版的拷貝,只能安裝一台電腦。複製的拷貝,全部會自動變成試用版。所以說,想要盜版,可以說暫時是絕無可能,僅此一項,就可以保證盜版是搶不掉你的銷量的。」

    老方和小張同時相互看了對方一眼,他們兩個當事人是最有發言權的,如果要他們來做一套完全不能被盜版的軟件出來,他們也不可能拍著胸脯打包票,畢竟一山還有一山高。不過這個話卻從面前這個貌不驚人的小伙子嘴裡說了出來,不禁讓他們覺得這個年輕人實在是太狂妄了。

    孟柯也感受到了老方和小張那怪異的眼神,不過他只是當作沒看到,繼續說道:「解決了盜版問題以後,我來說一下我這個軟件的受眾,從一開始製作,我就把它定位到了青年女性這一塊購買群。你也知道,現在的女性都追求時尚和與眾不同,喜歡可愛、炫酷的小玩意。而且這個購買群有一個特性,那就是跟風,只要一種東西開始流行,這個購買群是個開始跟風的,只要我們讓這股風吹起來,這個軟件的銷量絕對是不可限量的。所以王總把我的分成壓到了30是不是太黑了一點?」

    孟柯的話語一點都不客氣,讓王龍的臉色都有點不好看了。

    「那你的意思,你要分多少?」王龍掐滅了手中的煙屁股,皺著眉頭問道。

    「我6你4,這是我的底線,如果能做,那就做,不能做,我可以另請高明。」孟柯想都不想就脫口而出。

    「什麼?」王龍和姜主任同時驚呼道。

    「你6我4?絕對不行,我們公司從來沒有這樣的分成先例,這個條件我們不能接受!」王龍激動地站了起來。

    孟柯隨即也站了起來,微笑著說道:「那我只能說句遺憾了,我們買賣不成情誼在,希望下次還有機會合作。」說完孟柯就朝著王龍伸出了手。

    王龍猶豫地看著孟柯伸出來的手,心裡很不是滋味,如果真的按照孟柯剛剛所說,萬一軟件真的大紅了,那麼利潤絕對是個天文數字,不過被別人要挾的滋味卻不是那麼好受的。特別是平時別人都是聽自己的,而現在自己卻要看一個黃毛小子的臉色,這讓他怎麼能受得了?

    「怎麼了王總?」孟柯故意把手就這麼伸著。

    「讓我再想想……」王龍頹然地坐了下來,重重地歎了口氣。

    孟柯笑了笑收回了手。

    「如果軟件發行後達不到你所說的效果,那怎麼辦?」王龍想了半天,扔出了這麼一句話。

    孟柯的神情變得堅定起來,大聲說道:「如果軟件銷售沒能把貴公司的投入收回的話,那麼可以在合同上註明本人分文不取!軟件免費送給貴公司!」

    「此話當真?」王龍的雙眼頓時精光四射。

    「當真!我孟柯說話,一言九鼎!」

    「成交!」王龍一拍桌子,伸出了手。

    孟柯微笑著,也伸出了手。

    兩個人的手重重地握在了一起,只留下身後三人詫異的目光。

    當孟柯走出這幢大樓的時候,他深深地吐了口氣,這一仗,他是志在必得,不光是為了證明自己的實力,更重要的是為了錢。

    他已經深深地體會到了錢的威力,柳芊芊的事情,需要錢,駱頻的事情,也需要錢。沒有錢,他什麼事情都做不了。

    雖然他曾經對孔方兄不屑一顧,但是生活的打磨讓他知道,錢只要用在合適的地方,那麼它就是好東西,既然是好東西,為什麼自己要拒絕呢?

    為了自己和身邊人們的夢想,孟柯終於踏出了自己的步!

    一間巨大的辦公室裡,四周的窗戶都被大紅色的窗簾圍得死死的,一個腦門流油,贅肉亂抖的中年男人正站在辦公桌邊做著奇怪的運動。

    紅木的辦公桌上,一個渾身赤裸,淫叫連連的少女正配合著他的動作不住的轉動著豐腴而誘人的臀部。

    淫聲艷語之間,暗紅色的房間內瀰漫著一股詭異的氣氛。  
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