我展開三寸不爛之舌,終於說服了易中天,算是完全擺脫了再次赴美的「苦差事」。呵呵,說是苦差事,似乎有點言過其實。
上次帶著忐忑夢想前去美國,開始的確有點苦,自遇上洛曼之後,苦差卻成了美事,還撞出了**的火花。
到目前為止,那偶然碰撞的火花還在**燃燒!從目前的情況看,這最原始的**之火暫時不會熄滅。
回到酒店,先瘋狂的野蠻放縱,當洛曼宛若小貓那樣捲伏沉睡時,我本想打開她的電腦,查看一些資料,並順便盜取一些機密檔案。
可是,不經意間的回頭,發現她臉上掛著甜蜜而幸福的微笑,眼角懸著晶瑩的淚珠,良知告訴我,那樣做太卑鄙了。
登了QQ,立刻十萬火急的尋找以前的老同事,老同學。尤其是當年在銷售方面做得比較成功的人。
不在線上的,先高密度的發了信息。而後,找了兩個關係較好,也比較有成就的老朋友干聊。
先是漫無邊際的,大肆的吹噓風花雪月,聲色犬馬一類,男人都感興趣的話題。時機成熟好,立刻轉入正題。
我萬萬沒有想到,切入正題之後,立刻引起一個美女的高頻攻擊。她是我的同學,當年我們曾彼此中意對方,後因一些客觀原因而提前中止了。
也即是說,我們只是曾經暗戀過對方,彼此都沒有說破。能知道彼此中意對方,完全是聽一些另外的暗戀者透露或者說小道消息傳聞。
我剛問了一句,目前的市場銷售模式以及主流趨向,鄧媚立刻興味盎然的問我,是不是要重做馮婦,再次進軍銷售行業?
停息了一下,她立刻發了一大堆問題,諸如,我計劃進哪家公司?現在高就何處?為何要離職?目前的狀況又如何等。
看著一大堆如同炸彈的問題,我為之苦笑不已。想了想,淡然回復,就說一個朋友想成立一家銷售公司,而他相對較陌生,希望我收集一點相關的信息。
鄧媚立刻發來信息,問我是否打算去朋友新成立的銷售公司就職?並問了即將銷售的產品大類。
關於這點,我沒有什麼可隱瞞的,坦然回復,我目前正在這家集團就職,成立銷售公司最初的本意是我提出的。
如果沒有意外的大變化,我有可能將出任銷售公司總經理一職。產品大類當然是藥品,而且拳頭產品就是「睡神」和「青春飛揚」。
鄧媚立刻又發來信息,試探性的問我,兩個拳頭產品是否真是我獨立研發的?其中到底加了什麼藥材,竟有如此神效?
顯然,這事關商業機密,我得委婉回絕。鄧媚發了一個委屈的表情過來,並附了一行字高昇了就翻臉不認人。
如果我沒有記錯,這應該是她貫用的「幽默」!對此,我是一笑置之。她不相信我能獨立開發兩個市場相對走俏的產品,是情理之中的事。
當年,我們在校之時,偶爾聊天,我曾豪氣干雲,氣壯山河的說,我要做一名成功的,出色的銷售大師。畢業之後,的確按自己當年的誓言付諸於行動。
然而,進入社會之後,才發現自己根本不是做銷售的料,而且,現實與夢想之間的差距太大了,許多夢想被殘酷的現實一一擊碎。
時間長了,曾經的勇氣與夢想也漸漸的被現實消磨了,也漸漸的被時代的潮流淹沒了,隨波逐流,得過且過。偶爾蹦發一下**或夢想,那也只是瞬間的閃爍,很快就消逝無蹤。
當年,鄧媚的理想也是做一名出色的銷售大師,而且只從事藥品銷售。或者說,與我們的專業有關。
一如我當初那樣,畢業後,鄧媚隨著滾滾人流加入了浩蕩的營銷隊伍。開始熱情洋溢,拼勁十足。的確也取得了不錯的成績。
然而,隨著市場經濟的「暴亂」!藥品價格自2000年之後,可說是亂得一塌糊塗,差價是無限的萎縮!假冒偽劣產品比原裝貨還多,價格卻相差懸殊的令人吃驚。
此風一發不可收!漸漸的,一部分人退出藥品銷售行列。也就是說,有一部分人被混亂的市場淘汰了,一部分人咬牙支撐著,還有一部分則從中脫穎而出,突破了原來的平衡局面,取得新的成功。
無疑的,鄧媚屬於咬牙支撐當中的一員。她的確是一個合格的營銷人員。雖沒有出色交際花一般的手段,卻能適應各種環境,並能在最短時間內調好自己的心態,從而從容的應對各種交際場面。
然而,或許是時運不濟。她一連換了幾家公司,不是公司的政策不好,就是產品不穩定,根本無法長期的穩定發展下去。
時東時西,原來就不成熟的網絡因為距離關係,結果是越來越差,直到現在,鄧媚都沒有全面(全國性)的銷售網絡。
眾所周知,目前的銷售市場,銷售網絡是眾多銷售員手中最大的籌碼!沒有成熟而穩定的網絡,就意味著失敗。
反之,毫不誇張的說,有成熟而穩定的網絡,就代表著一筆巨大的財富,只要合理而妥善的利用,吃香喝辣就不用愁了。
當然,產品也是一個相當重要的因素。如果產品的確不行,最終也得以失敗而告終。只要產品的療效沒有大的問題,有無名氣都無關緊要。
不可否認,做那種用了一點效果都沒有的產品,永遠不會成功,而且還會毀掉自己辛辛苦苦一手建立的,能為自己帶來財富的關係網。
當然,網絡也不是惟一的,對於一些大的,有屬於自己的專業營銷隊伍的公司而言,能力則佔據了更重要的地位。
不可否認,對眾多的,沒有屬於自己的專業營銷隊伍的,而又急於把產品投入市場,想在短期內讓產品盡快流通,並快速的回收資金的公司而言,有無網絡成了聘用與否惟一的衡量標準。
我有數次的親身體會,相信鄧媚對此也該是銘心刻骨。她一直希望找一個適合她,而又能穩定發展的公司。
然而,許多時候,事情的發展並不按人們的意願進行。人生不如意十有八九,飽受奔波之苦的鄧媚也曾想過放棄!
可是,她跟我當初的想法差不多,喜歡銷售工作的相對自由,以及一些高難度的自我挑戰。
雖說她一直不是很成功,但是,她從沒有氣餒過,也沒有想過就此放棄!她是一個不服輸的女孩子。
我相信,在沒有取得她自認為滿意的成績之前,她是不會放棄的。到底會堅持到什麼時候?決定是否結束的因素是多方面的。
我也發了試探性的信息,問她是否現在就想另尋高就?如果,我們新成立的公司到時符合她的要求,是否計劃前來扛「大旗」?
我一直相信她的能力。如果她願意,我的確有請她過來出任營銷副總一職的打算,不過,此事最後得易中天說了算。
但是,我的建議具有決定性的份量。一個新的公司剛成立,如果沒有幾個可信任的,能幹的,得力的人支撐,發展勢必會受到一些約束。
鄧媚沉默了一下,發了一條個人問題,問我結婚沒有?我沒有想那樣多,坦然回復,目前沒有,但已納入計劃中了。
鄧媚的另類幽默立刻發至,說她也沒有結婚,目前男朋友都沒有,如果到時真的過來,她就「泡」我。
我沒有在意,樂呵呵的回復她,說想做我的女朋友,動作就得快一點。如果我結了婚,一絲機會都沒有了。至於現在,的確還有那麼一絲絲的機會,可以和莫玉公平競爭。
最後,能否獲勝?就得看她的個人的魅力大小了。當然,這只是一方面的,相愛並非非凡的魅力就可決定一切。
鄧媚嘻嘻笑說,她一向對她自己都很有自信的,如同她相信自己可以成為一名出色的銷售大師一樣。只是,目前時機未到而已。
努力!我發了兩個簡短的字。停息了少頃,開門見山的希望她說說目前的市場走勢與藥品銷售的前景。
鄧媚坦然說,最近幾年,國家採取了一系的措辭,強行控制藥品價格。的確也取得了一些成績。然而,卻沒有得到徹底的全面解決。
對於一些普通藥品,市場早就疲軟了,幾乎沒有什麼可做的。前兩年一直強控醫藥分家,一直沒有取得實質性的結果。
正事聊完,我逗趣的問她,畢業這麼多年了,是現在沒有男朋友,還是一直都沒有男朋友?
雖說都是目前沒有男朋友,可兩者之間的差距很大。前者,她有可能在此之前有過數個男朋友,而且最近一任,有可能一個小時或半個小時前才分手。
後者,則說明她有可能一直沒有遇上喜歡的,或者說合適的男人。當然,做銷售的人出現這種情況是正常的,今東明西,難得在某個地方長住一段時間。
對於戀愛,有時的確非常的不利。一則是人緣關係,二則是穩定關係。戀愛了,有了牽掛,而且有許多男性不喜歡自己的女朋友長期住外。
原因是多方面的。不論男女,有時都有這種想法。不希望自己的愛人今東明西,一年難得在家住幾天。
鄧媚沉默了少頃,失落的說,大約三年前就戀愛了,她付出了一切,卻沒有獲得她想的結局。
一個月前,那個男人和一個有錢的富家千金結了婚。大婚的當天,鄧媚才知道,新郎竟然是自己的男朋友,殘酷的,新娘卻不是她,而是別人。
我樂呵呵的取笑說,那感情好!如果不是那個男人如此這般,我就沒有機會了。時機正好,離開那個傷心地可說是一舉幾得。