人人都該買保險 第18章 你該如何買保險 (2)
    3.購買意外傷害保險,保險金額應該是你家庭5~10年的生活費,如果你的家庭還有其他債務,那麼保險金額還要加上債務的金額。

    4.購買重大疾病保險,保險金額至少是20萬元,如果你有經濟能力,最好多買些。

    5.購買教育保險,要考慮未來子女教育費用的增長因素,教育保險可以佔到你家庭「養命錢」的10%左右。子女的教育費用不必全部購買教育保險,還可以包括教育儲蓄和基金定投、股票定投來綜合解決。

    6.購買養老保險可以用你家庭「養命錢」的20%~30%購買。其餘的

    養老金,可以通過儲蓄、黃金、基金、股票和房產解決。

    7.購買終身壽險,前提是留出足夠的養老金。

    8.購買投資連結保險,如同購買基金,你注重的是投資收益而不是保障,你一定要用閒錢購買,沒有金額限制。但是,一旦購買了,就不要頻繁贖回,因為手續費比較高。

    購買保險,你一定要量力而行,不要影響家庭的現金流。要是超過家庭的購買能力購買保險,不能按期交納保費或提前退保,就會給你造成經濟損失。

    保險產品的購買

    選擇保險公司

    國內各家大型保險公司提供的產品有很強的同質性,大同小異,在哪家公司購買產品都可以。但你最好選擇大型的保險公司,這樣你會覺得心裡踏實。下面我們就來簡單介紹國內的大型保險公司。

    中國人壽保險集團公司

    中國人壽保險集團公司控股的中國人壽保險股份有限公司(上市公司)是中國最大的人壽保險公司,其旗下還有財產保險公司、健康保險公司、養老保險公司和資產管理公司。

    中國平安保險集團股份有限公司

    中國平安保險集團股份有限公司(上市公司)是國內金融牌照最齊全

    的金融保險集團,旗下有中國平安人壽保險股份有限公司、中國平安財產保險股份有限公司、平安健康保險公司、平安養老保險公司、平安銀行、深圳發展銀行(上市公司)、平安信託投資公司、平安證券公司、平安大華基金管理公司、平安資產管理公司。

    中國太平洋保險集團股份有限公司

    中國太平洋保險集團股份有限公司(上市公司)旗下有人壽保險公司、財產保險公司、養老保險公司和資產管理公司。

    中國人民保險集團股份有限公司

    中國人民保險集團股份有限公司旗下有中國人民財產保險股份有限公司(上市公司)、人保壽險公司和資產管理公司。

    泰康人壽保險股份有限公司

    泰康人壽保險股份有限公司旗下有養老保險公司和資產管理公司。

    新華人壽保險股份有限公司

    新華人壽保險股份有限公司旗下有保險經紀公司和資產管理公司。

    中國太平保險集團公司

    中國太平保險集團公司旗下有太平人壽保險公司、太平財產保險公司和太平資產管理公司。

    陽光保險集團股份有限公司

    陽光保險集團股份有限公司旗下有陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司。

    選擇保險代理人

    投保人主要通過保險(個人)代理人來購買保險產品,保險代理人代理保險公司招攬業務,他們的佣金由保險公司支付,因此投保人不必擔心保險代理人會給自己增加額外的費用。投保人首先要正確認識保險代理人的作用,其次是選擇合適的保險代理人。

    保險代理人的作用

    1.對投保人進行死亡教育,讓投保人正確面對死亡問題。

    2.說服投保人直面與死亡有關的財務問題。

    3.幫助投保人識別和評估風險,啟發保險需求。

    4.根據投保人的財務狀況和理財目標制訂保險計劃。

    5.說服投保人購買相應的保險產品。

    6.與投保人保持長期聯繫,提供售後服務,包括協調交納保險費和理賠。

    選擇保險代理人的幾個原則

    1.合法的代理資格

    保險代理人要持有保監會辦法的保險代理人資格證書。

    2.對保險知識的深刻理解

    保險代理人應該能夠把複雜的保險產品知識通俗易懂地講解給你聽,並根據你的保險需求為你設計合理的保險規劃。如果保險代理人自己都講不清楚產品特點,你就別找他(她)買保險了。

    3.誠信

    投保人對保險產品的理解大都沒有保險代理人深刻,保險代理人如果不能如實告知相關信息,投保人的利益就很難得到保障。在購買保險產品

    的過程中,要特別注意保險代理人對免責條款和理賠規定的解釋,以此來判斷保險代理人的誠信。

    4.口碑

    如果保險代理人有良好的口碑,你就可以增強對他(她)的信任感。

    5.持續從業時間

    一個保險代理人持續的從業時間長,就意味著他在保險公司繼續工作的可能性要高於從業時間短的人,也意味著你的保單會得到他的長期關照,你的保單成為「孤兒保單」的可能性就小。

    6.敬業精神

    有敬業精神的保險代理人會為你提供長期、周到的服務,比如定期回訪、提醒你按期交納保費、推薦新的保險產品、協助理賠等。

    總結

    購買保險產品時需要注意的主要問題如下:

    1.人身意外傷害保險是一種物美價廉的產品,人人都應當購買,因為人人都可能出現意外,你當然也不例外。比如,你乘坐飛機,就應該買一份航空意外保險;你外出旅遊,就應該買一份旅遊意外保險。

    2.人人都會生病,因此醫療保險必不可少。等你生病的時候,你會感到醫藥費真的很貴,而有了醫療保險,你就會輕鬆多了。

    3.如果你是貸款購買房產,你一定要購買一份房貸險,避免你在失去

    還款能力時家庭陷入財務困境。

    4.定期壽險是一種非常重要的保障工具,非常適合35歲以下的年輕人購買。保險金額應當是被保險人5~10年的生活費,如果被保險人有債務,比如房貸,那麼保險金額還應該加上債務的數額。

    5.年金保險是個人和家庭積累養老金的重要方式,35歲以上的中年人應當廣泛使用,可以將家庭中養命錢的20%~30%用於年金保險。

    6.終身壽險是一種很好的遺產轉移方式,它可以免交遺產稅。

    7.購買投資連結保險如同購買證券投資基金,你要有長期投資的打算。

    8.有車就一定要有汽車保險(機動車輛保險)。開車就有可能出事故,不是你撞別人(物體),就是別人撞你,如果出了事故,沒有保險你就慘了。

    9.盡量不用保單貸款,因為貸款利息比你的保單收益要高得多。

    10.要給家裡的經濟支柱買保險,而不要把保險費花在孩子身上。

    11.盡量選擇大的保險公司(集團)來購買產品。

    12.盡量選擇從業時間長、有良好口碑的保險代理人。如果保險代理人經常跳槽,今天給你推薦這家保險公司的產品,明天又要賣給你另一家保險公司的產品,你最好離他(她)遠點。

    13.不到萬不得已,不要輕易退保。

    14.盡量在一家保險公司(集團)購買產品,這樣做會為你減少不必要的麻煩。

    記住:保險是你生活的必需品,它是財富的衣服,一定要給你的財富穿上衣服,別讓你的財富裸體。
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