一張空白支票
那是1998年春節,我們一家三口回老家和家人團聚,同時也想物色一個營業員。和同學在一起喝酒的時候,我就和同學說了這件事,同學高貴波回家就和他老婆說了這件事,他老婆說:「大玲就行啊!」於是,臨走那天高貴波開著他的轎車和我就到了李大玲家。李大玲家離新賓縣城有四十華里遠,那年我們那疙瘩特別寒冷,道路上鋪滿了厚厚一層白雪,差不多用了半個小時的時間我們才來到她家——遼寧省最北邊的一個深山裡的小村北旺清。
李大玲家居住的是山根下的兩間茅草房,我們進到她家的時候,李大玲正蓋著大棉被一個人在炕上看電視呢,電視是那種像小人書一樣大小的黑白電視機,接收信號不好,上面花花搭搭的全是雪點,我冷不丁一看還以為電視裡正下雪呢。
我們簡單地說明了意圖,李大玲二話沒說,一口咬定:「我去!」真沒想到,李大玲這個當時只有17歲的丫頭片子竟然這麼有主意。就這樣,李大玲到村子裡把她媽找了回來,簡單地收拾了一下行囊,當天就和我們來到了大連。這一出來李大玲的命運就此改寫了。
敢於決斷,這是李大玲日後創業成功的最基本的素質。常言道:當斷不斷必受其亂。
李大玲是在我們這個商場裡干的時間最長的一個,屈指一算到2009年已經干了十二年了。剛到我們商場的時候,李大玲還是一個只有17歲的丫頭片子,什麼都不懂,曾經發生過這麼一件有意思的事情:
那天還不到早晨8點鐘呢,李大玲就給我老婆來電話:「趙姨,你什麼時候來?」「什麼事?」「好事,你快來吧!」可能說話不太方便,我老婆也沒再細問,匆匆吃了點東西就來到了商場。李大玲神秘地把我老婆拉到了一邊,小聲地說:「又收到一張空白支票!」我老婆有點暈:「空白支票就填上唄,怎麼了?」李大玲說:「空白支票不是想寫多少就寫多少麼?」我老婆聽了哈哈大笑:「反了你了呢,那不亂套了!誰告訴你的?」「上次雙聖的支票你不多寫了四萬多都存上了嗎?」我老婆更笑了,簡直要笑彎腰了。
原來是這麼回事:上個星期一家老客戶雙聖公司來買貨,一共花了三百五十元錢,給了一張空白支票。這家公司以前還有四萬多元的欠賬,雙聖公司的業務員給了這麼一張空白支票,什麼也沒說。因為公司的賬務一直都是我管,我老婆把支票遞給了我說:「咱給他們來個就坡下驢裝糊塗,你看該填多少,都給它填上。」我一查賬,欠賬一共四萬兩千五百元,我把今天的三百五十元加上,就寫了個四萬兩千八百五十元,我把支票遞給了我老婆:「一共是四萬兩千八百五十元!」李大玲剛來不久,不知道雙聖公司欠賬的事情,她一看花了三百五十元卻寫了四萬兩千八百五十元,這賺錢也太容易了。於是就有了上邊那樣的笑話。
你看,就這麼一個懵懵懂懂的小丫頭片子,現在可了不得了,才結婚四年,已經擁有百萬家產了——在大連買了一個一百三十平方米兩室兩廳的商品房,買了一輛別克凱越轎車,庫存商品至少也有二三十萬元,再加上手頭十萬八萬的現金,正經一個中產階級了。
還是毛澤東說得好:「一張白紙,沒有負擔,好寫最新最美的文字,好畫最新最美的圖畫。」李大玲剛來的時候就是這麼一張白紙,如果她是一張被人寫滿了文章的一張紙,也許她的生活就不是如今這幅錦繡的圖畫了。
給誰幹都是給自己干我回新賓的時候,同學的老婆曾這樣誇李大玲:「大玲在我們開的包子鋪裡幹過,這孩子年齡不大,但是有主意,而且勤快,幹活從來不怕累,撂下這樣揀起來那樣,一點兒都不閒著。你看,收拾桌子的時候,如果拿回來完好的包子,她都把包子掰開把包子餡倒回來,這事誰也沒告訴她,她就知道給你節省。後來,我們的包子鋪不幹了,我一直都想著給她再找一個活幹呢。」李大玲剛到連發的時候年齡雖然小,但是的確像朋友誇的那樣,有主意,有眼力見兒,能看到活。開始的時候我們讓她收款,但是沒有顧客的時候她並不一直在收款台坐著,她總是出來和大夥一起幹活。李大玲個子不高,一米五左右吧,裝卸車的時候她卻和那些大男人拿一樣多的貨物,一點兒也不惜力,這就令我對她刮目相看了。
和李大玲一起來的還有一個男孩,也巧了,這個孩子叫李大鵬,從名字上看他們就像姐倆一樣,其實他倆一點兒都不像。那男孩老是想家,每隔一段時間就請假回家。其實李大玲也想家,但是她能克制住自己,這十多年以來每年都是這樣:到年根放假的時候回家,過完年就馬上來上班,中途從來不耽誤一天。
李大玲的腦子比較靈活,你說過的事情她肯定能記住。我們商場裡的商品比較雜,但是商品進來之後,她很快就能把價格記住。別的營業員老是向她打聽價格,於是她就找來一個紙板把每個櫃檯裡的商品都一一標注上銷售價格。賣貨的時候發現哪種貨物沒貨了馬上記在一個本子上,這樣進貨的時候就不會遺漏了。這些事情過去都是要我老婆自己親力親為的,但是李大玲看到老闆怎麼做她就會主動去學著做,給老闆減少了很多麻煩。
我老婆一看這孩子是塊經商的材料,讓她當一個收款員有點委屈她了,於是就讓她當營業員了。這下子可好了,賣貨、進貨、給商品定價格、進貨簽字她都逐漸承擔起來了,漸漸地很多客戶只認識李大玲,都不認識老闆了,一張白紙漸漸地就成了一張值錢的國畫。
不僅如此,就連我們商店做飯的事情她也感興趣,主動去學著做。開始我老婆以為她在包子鋪幹過,什麼都會呢,其實她什麼都不會。包子鋪裡和面有和面的,剁餡有剁餡的,包包子有包包子的,她在包子鋪的時候就負責包包子、收拾碗筷,所以做飯的其他活計她並不會。但是半年之後,李大玲把廚房的事情全包下來了。切菜、炒菜、做飯、包餃子、洗碗……樣樣精通了,再後來就連買米買菜這些活也都歸她來負責了。
其他人背地裡都說她傻,有的人甚至直接問她:「你傻呀,什麼活你都干,累不累?」她說了:「有什麼累的,就那麼點活,比在農田里幹活輕快多了,人啊能閒死,但是累不死。再說了將來過日子什麼不得會,現在學會了,將來不用現學了。」別人又說了:「廚房裡幹了那麼多,前面賣貨的時候還不歇一歇?還不夠你忙的了呢?」現在的事情就是這樣,干的不如看的,看的不如搗亂的。你幹的多了、幹的好了,就把那些不願意幹活的人給比下去了,其實這些喜歡嚼舌頭根子的人都是那些不幹的、搗亂的。
面對這些人的詰問,李大玲常常是裝糊塗:「嘿,誰還能打工一輩子,現在多幹點不也是給自己積累經驗嗎?給誰幹還不是給自己幹?」這話說得就有境界了。想想,有吃的地兒、有住的地兒,還每月領著薪水,還可以向老闆學習經商的本領,為自己積累經驗,上哪去找這麼好的事情。這要在過去就是學徒,不但不給薪水,有的還要向老闆交學徒費呢!這時候你不學本領,過了這個村可就沒這個店了。
就這樣,李大玲得到了我老婆的賞識。
還是鄭板橋說得好:吃虧是福。那些看似吃虧的人其實一點兒都不吃虧,他們是吃小虧佔大便宜,這叫大智若愚。而那些幹活惜力,見活就躲的人才是真正的傻子,是耍小聰明。因為老闆也不是傻子,傻子能當老闆嗎?誰幹的多誰幹的少有時候老闆是不願意說,但是每個老闆的心裡都有一桿秤。幹得多得到的也必然多,幹得少得到的當然也少。一個人總喜歡藏奸,遇到事情斤斤計較,什麼事情都患得患失,一定沒有大出息,因為時間長了誰都會看清你的嘴臉,好事情是輪不到這樣的人的。
我老婆看李大玲幹得好,常常領她去商場買衣服,年底的時候也總是額外給她三千五千的獎金。那差不多是七八年前的時候吧,三千五千巳經是一個不小的數目了,當時一個人一個月的工資才三百元!她相當於拿了雙份的工資。你看,人家一個不到20歲的丫頭片子拿的比那些二十大幾的大小伙子拿到手的錢還多,你說那些大小伙子慚愧不慚愧?同樣是一年,人家一個小丫頭片子掙的卻頂兩個大小伙子掙的。想想,年紀輕輕的出來幹什麼來了?到底誰是「傻B」?
所謂行大禮不拘小節,如此而已。
我要在大連找對象
李大玲的家庭條件特別差,父親不到40歲就去世了。上山打柴的時候,他父親帶的飯被老鼠給碰了,結果患上了鼠疫,所以一直是李大玲的媽媽領著兩個孩子過日子,日子過得很艱難。
但是,艱難的生活並沒有把李大玲熱愛生活的火焰熄滅,她的心氣卻依然很高。在我們商場干到第四年的時候,她老媽急了,每隔個三天五天的就來電話,電話沒有什麼重要的事情,中心議題就一個:趕快回家結婚!我給你抄一段她們的電話錄音:
她媽:「大玲,你的同學全都結婚了,現在就剩你一個人在外邊混了,人家小燕和王萍都抱孩子當媽了!小燕家裡養了二十多頭豬,大前天一個老母豬下了九個豬崽兒,一個豬崽兒能賣一百多,你一年才拿回來幾個錢?差不多就得了,干到什麼時候還不得回來,年齡再大了可就沒人要了!昨天你舅媽給你介紹了一個對象,是個開車的,自己家有貨車,在縣城拉腳,家庭條件不錯,他們家還有五頭奶牛呢,一天能擠一百多斤奶……」李大玲:「行了,別一會兒豬崽子一會兒奶牛的了,我不感興趣,也不想回家找對象,我也不著急,既然出來了就不想回去了,我想在大連找對象,不就五頭奶牛嗎?等我給你找一個有五百頭奶牛的,天天讓你喝牛奶……」她媽:「你啥條件想在大連找對象,人家小萍自己養了二百多隻羊,在縣城找的對象,是城管裡管廁所的所長,你什麼都沒有,誰要你?……」李大玲:「有的是人要,我還得挑一挑呢!」她媽:「盡吹牛!」她們的話基本都是諸如此類,每次如此,樂此不疲。
其實李大玲說的不假,你別看她一無所有,個子也不高,也沒有二百隻羊,追求她的人還真不少,因為人敞亮。
當時有三個人追她:
一個是做塗料的老闆。他個子有180厘米,我們商場一直賣他們家的塗料,他送貨李大玲接貨,一來二去那送塗料的老闆就喜歡上了賣塗料的李大玲。但是李大玲可能被這個小伙子的身份給嚇住了,一直不相信這緣分是真的,始終不敢答覆這個送塗料的老闆。什麼事情面前都能保持清醒的頭腦,對一個二十來歲的小丫頭不容易。