兩手空空闖江湖
康華和她丈夫王全文來到我們這個小不點商場純粹是機緣巧合。所謂有緣千里來相會，無緣對面不相識。我們的老家在遼寧省新賓滿族自治縣，就是努爾哈赤誕生的那疙瘩，康華他們老家在黑龍江的齊齊哈爾。結果我在大連開發區買了一個門市房，康華他們偶然走到了我的這個門市房裡，一幹就干了八年，這一幹就把她的後半生整個改寫了。
原來，在來大連之前，康華和王全文其實都是國有企業的職工，而且是來自大型國有企業——齊齊哈爾第二機床廠，是中國一重集團公司旗下的企業之一。王全文是高級技工，車、鉗、鉚、電、焊，樣樣精通。1993年企業實行減員增效，夫妻雙雙下崗。這兩口子都太老實，這年頭就是這麼一回事，你太強大家就都嫉妒你，你要是太軟，大家就都踩你。工作沒了，孩子正在上學，將來拿什麼給孩子上大學、結婚？拿什麼養老？還不到40歲呢，就這麼完了？真不甘心，想要幹點什麼吧手頭又沒有錢，真是難啊。兩口子實在覺得在齊齊哈爾沒什麼意思，想出去闖一闖江湖。
事情也巧了，就在這個時候，他們的一個朋友邀請他們上大連發展。這個朋友在齊齊哈爾政府上班，當時齊齊哈爾市政府準備在大連設一個辦事處，辦事處下面設一個招待所，他給康華在招待所裡找了一份工作。這倒是一個機會，雖然當時康華的丈夫王全文還沒有著落，畢竟可以先解決一個，車到山前必有路，船到橋頭自然直。大連的經濟發展和就業機會肯定要比齊齊哈爾強多了，暫時沒有著落不要緊，在家待著不是更沒有機會嗎？就這樣，兩口子背井離鄉跟著這個朋友就來到了兩眼一抹黑的大連。
開始還不錯，康華在辦事處的招待所裡當服務員，王全文在一家賣防盜門的私營企業裡找了一個安裝防盜門的工作，孩子上學的學校也落實了。辦事處還分配給他們一家三口一個房間，一家三口美滋滋地在大連過得還真不錯。
他們就這樣平平淡淡、快快樂樂地生活了三年，可是，好景不長，辦事處發生了一些事情，停辦了，他們的朋友也退休了。
怎麼辦？回家？企業是回不去了。繼續在大連闖蕩？辦事處沒了，朋友也要打道回府了，一家三口兩眼一抹黑，挺子又小，將來怎麼辦？那陣子，每天嗔著充滿魚腥味的海風，聽著滿嘴海蠣子味的大連話，看著一張張素不相識的冷峻面孔，兩口子心裡常常顫抖，夫妻兩個一點兒信心都沒有了，最後還是他們那位朋友幫他們拿了一個主意。
朋友說：「在大連市內你們肯定無法生存，這裡租一套一單元的樓房一個月都一千來元，你們能負擔起嗎？康華的工作沒有著落，王全文一個月六百元錢，孩子剛畢業，什麼也不會幹，所以你們乾脆上開發區發展。租一個小點兒的門市房，康華不是會做飯嗎？你們就開一個小飯店，有住的地方就在飯店裡住，沒有住的地方就在我那住，我在開發區不是有一套房子還空著呢嗎？你們就先住一段，看能不能發展起來……」就這樣，他們幾個人來到了開發區。
當時我的商場也處在轉型時期。早些時候，我的這個商場在整個開發區也算比較大的一家裝飾材料商場了，最好的時候一天的銷售額都達到過十幾萬元，一年的銷售額能達到四五百萬元，算不錯的了。後來開發區的發展規模越來越大，市場也越來越好，於是有人就建了一家超大的裝飾材料商場，面積達到了五千多平方米，很多商家都搬到了商場裡，原來的裝飾材料一條街一下子就蕭條下來了，整個一條街真正賣裝飾材料的就剩下了我們一家。
當然了，什麼事情都要兩面看。
只剩一家，從產業集聚效應方面講，這是壞消息，畢竟影響面小了；但是從競爭的角度來看，競爭對手沒有了，經營環境好了。原來我們的商場只賣裝飾材料，顧客想要其他東西我們可以臨時到其他商家對縫，現在大家不是都走了嗎？我可以將品種弄得齊全一些；過去不是搞批發嗎？現在我可以批發零售一起干；你不是成立了超大型商場嗎，但是品種也就是那麼些東西，無非是商家多一些而已，但是大商場離市中心必然要遠，買大宗商品的時候去那裡便宜、方便，但是買一把油漆刷子、買一瓶香蕉水、買十張砂紙就不便宜、不方便了，因為來回的車費都夠買東西的了。所以，在這種情況下，我們的商場確定了小而全的經營方針。任憑風浪起，穩坐釣魚船。雖然這條街上就我們一家裝飾材料商場在那裡堅持，但是我們的品種一點兒不比那大商場裡的品種少，生意一點兒也不比那大型商場裡的商戶幹得差，現在七八年過去了，我們的生意一點兒都沒受到影響，而且還越來越好。比宋祖英唱得都好。
但是，生意轉型之後馬上就出現了新的問題。我們過去經營的品種少，自己還幹得過來，現在自家經營了太多的品種，就感覺過於忙亂了，太累、又做不到精緻。於是我們開始了又一次轉型——開始把門市房分割出租，讓別人進我的商場裡來經營。就是在這個轉型的時候，康華和王全文來到了我們這裡。
一萬元租了一個巴掌大的地方
當年，為了實現我們最初的小而全的策略，我們只有三百五十平方米的商場連小賣店、公用電話都有，就是為了增加人氣。那天，康華夫婦和他們的朋友到開發區踩點，走了一上午也沒找到合適的門市房。康華他們的家底太薄，手裡就有八千元錢，他們的朋友最多還能借給他們一萬元，加起來也就不到兩萬元錢，連交房租的錢都不夠。中午的時候，他們的朋友說：「我給朋友打個電話，混點飯吃。」就這樣他們為了打公用電話走進了我的商場。
他們在打電話的時候偶然看到了我們玻璃窗上的「出租」兩個字。康華興奮地問：「你們這個門市房出租啊？」服務員回答：「出租！」康華：「多少錢？」服務員：「看你租多大地方。」康華根本就不知道開發區的房價，大咧咧地說：「全租多少錢？」服務員說：「十萬！」康華驚訝得張大了嘴巴：「我的媽呀！」這時服務員說：「你也可以租一小塊，一塊地方一年一萬元錢！」康華根本就沒有多想，有一搭沒一搭地說：「巴掌大個地方能幹什麼？」說著就要往外走。其實她當時被自己的思維定式給困住了，只想著開飯店的事情了，根本就沒往別處想。人有時候就是這樣，由自己的生活、經歷、習慣所決定，許多具體的思維活動逐漸定型化了，具有強大的慣性或頑固性，不僅逐漸成為思維習慣，甚至深入到潛意識，成為不自覺的、類似於本能的反應。康華由於過去生活的艱辛、坎坷，所以變得思想封閉、膽子小、缺乏創新精神，缺乏勇氣和決心。
康華他們的這個朋友頭腦倒是蠻靈活的，他聽了我們服務員的回答馬上來了靈感，他沒走，沖康華喊道：「你回來」，朋友轉過身和康華、王全文說：「老王不是會安裝防盜門嗎？我看在這地方租塊地方賣防盜門能行！」服務員說：「賣門行，肯定行，開發區還沒有賣防盜門的呢！蠍子卮卮毒（獨）一份。」那朋友說：「開發區真沒有賣防盜門的？」服務員：「沒有。」康華說了：「那玩意兒賣誰去，開發區都是新房子，哪個房子沒有防盜門？」朋友說：「那就不對了，那你得問問王全文，華北路好幾十家賣防盜門的，你看誰家閒著了？不都賣得挺好的嗎？要是賣的不好，王全文不早喝西北風去了！」康華說：「賣不出去怎麼辦？」那朋友說了：「你要老是這麼想就什麼也別幹了！開飯店沒人來吃飯怎麼辦？」「走，進屋看看，看多大地方一萬塊錢？」三個人到商場裡一看搖頭了：「太小！這能有多少平方米？」「八平方米！」「八平方米，真是巴掌大個地方，一年要一萬？你們搶錢啊？這合著……」「一平方米一天不到三元五毛錢。」那朋友首先搖頭：「太貴！」服務員：「不貴了，這裡差不多能放二三十扇門，一個月賣出去十扇門起碼能賺三兩千元，再說了，幹好了的話一個月也不止就賣十扇門吧？」康華和王全文還有他們的那位朋友還真上心了，在接下來的幾夭裡他們連續來了三次，但是始終下不了決心。
萬事開頭難，良好的開始是成功的一半。現在康華和王全文卻遲遲不敢開這個頭。這是創業者的通病，前怕狼後怕虎，放不下罈罈罐罐。人們常常是在慣性的作用下生活，要克服慣性，要改變命運的運行軌跡就要給生活增添新的動力，使生活充滿激情。這就需要給生活增添新的內容，需要有一股子破釜沉舟的勇氣。這就是置之死地而後生，如果他們不下崗他們想不到來大連，如果他們不是再次下崗，他們想不到自己創業。那樣，也許今天還在車間裡搞那些車鉗鉚電焊呢。
給自己的人生算一筆賬
康華掛在嘴邊的一句話就是：「賣不出去怎麼辦？」這個問題的確誰也無法回答。有的人生意賠了重打鑼鼓另開張，東山再起；有的人生意賠了怨天尤人罵大街，一蹶不振；有的人生意賠了哭天抹淚獨自悲，一死了之……誰知道康華這門賣不出去怎麼辦？我也不知道。
那天，服務員告訴我說中午有租房的要來，說巳經來了三次了，要和我談一談。當時我定下來要出租櫃檯之後一直都沒有人上門，我一聽有人對我的商場這麼感興趣，我也很高興，就一直等著他們。
反正他們也來了多少次了，彼此的意圖也都清楚，所以我也沒急於切人主題，先是隨便地聊了一會兒。
我問：「你們到大連多長時間了？」康華是一個特別喜歡說話的女人，話題一聊開滿嘴跑火車。她說了：「我們來大連可早了，快四年了，其實我們十來年前就來過，人家和我們一起來的看好這地方了就沒回去，在大連做起生意了，現在都有好幾百萬了，開的都是……也沒尋思自己干啊……現在可不行嘍，年齡也大了，機會也沒了……」我聽她說完這一大些話之後，馬上有了靈感，就接著她的話開始切入了主題。
我說：「其實任何時候干都不晚，你說現在機會沒了，那你的孩子將來長大了不是什麼機會都沒有了。你現在為十年前沒敢干後悔，等過了十年你可能又為現在沒敢干而後悔了，那樣你一生不是永遠生活在後悔之中嗎？想幹就干，怕失敗就永遠不能成功！失敗其實並不可怕，關鍵看它是不是成功的媽媽。」康華那位朋友說了：「這話對，要不人家這生意怎麼幹這麼大，我也是這意思，但是我說不出來你這話啊！」康華馬上又說了：「我們沒有實力，一輩子了，手裡就這麼點錢，賠裡怎麼辦？」我說：「你這話又不對了，你不試一試你怎麼知道你行不行呢？人生最重要的就是要超越自己。
老是干自己試過的那些認為自己能行的事還有什麼意思？在招待所裡做飯，你老公給別人安防盜門，這些事你們都試過，都行，一輩子就這麼混下去？有意思嗎？什麼時候能攢夠給孩子結婚的錢，什麼時候能攢夠給自己買房子的錢？」「我也知道你說的這些道理，不是沒有膽嗎？」「我給你算一筆賬，你們自己也算一算，你們要是覺得我算的這個賬對，你們就干，你們要是覺得我這個賬算的不對，你們就趁早，該給別人做飯去做飯，該安防盜門安防盜門去！「咱們這麼算：你們租我這個地方的房租是一萬元，你們先從老王工作的那家公司進二十扇門，也就是一萬元錢，加在一起總投人也就是兩萬元錢。
你們試一年，這個買賣不行，把防盜門送回去，賠錢也就賠這一萬元的房租。再說了，生意就是再不行，也不至於一點不賺吧？也就是說還賠不上一萬。如果這個生意真能幹起來，並且幹得風生水起，那可就不一樣了，你們可以就此徹底改變後半生，你們就再也不用給別人打工了，一生就有依靠了。你看，你們就投入兩萬元錢，最多賠一萬，如果賺，你們就賺了後半生，這利潤可是一個無窮大的數字啊，這個買賣你們自己算一算，看值不值得去搏一搏，值不值得去賭一把？」我這一席話剛說完，三個人都開竅了，異口同聲：「干！」就這樣，康華和王全文走進了我們商場，賣起了防盜門，一賣就是八年。
莎士比亞戲劇中有一句非常經典的對白：生還是死，這是一個問題。同樣的問題，每個人根據自身所處環境的不同，總會產生不同的想法，產生不同的行為。而每個人的選擇在其他人看來似乎都有一定的道理，讓人取捨兩難。這個時候最重要的就是決斷。
敲開財富之門
看花容易繡花難。話是好說，真幹起來其實什麼生意都不容易。
合同簽了，錢也交了，說幹就幹，第二天防盜門就擺進了連發商場。可以說，康華他們選的項目是對的，選擇的開業時間也很好，是11月20日，那個時候一般的樓盤都剛剛竣工，正是裝修的黃金時間。