街邊的商店,巴布豆、麗嬰房、福奈特、避風塘,好像是名牌一條街。有一家咖啡店的招牌上寫著:在23度半中體味咖啡的味道(大意)什麼意思?原來是緯度23度半的地方出產的咖啡最好。
這裡好像什麼都要最好。這裡有句話叫:開開寶馬,坐坐奔馳。意思是如果坐車,還是坐奔馳舒服;如果自己開車,不如開寶馬。街上寶馬車的比例之高,怕是在其它地方很少看到。一個縣級市的汽車銷售商就有32家。這是哪裡?
你看看大家抽的煙一一都是中華,就知道這是在中華人民共和國的土地上。這個地方叫慈溪。
4月22日的《東南商報》,有一塊豆腐乾新聞。不過,這塊豆腐乾的信息含量、資本含量和人氣指數、財氣指數不妨最大化了看。
題目是《慈溪民企將編入高校案例教材》。文中報道:由復旦大學、浙江大學等近10所高等院校聯合編撰的《中國民營企業管理》教學案例教材(慈溪)采編工作已正式啟動。據瞭解,將一個縣級市民企整體入編高校案例教材在國內尚屬首次。等等。
慈溪的民企發展勢頭好,那麼資源呢?辦企業的資源呢?當然,當然要有資源,當然要有可供持續發展的資源。慈溪的資源是一老闆。
寧波慈溪,100萬人口。27000工業老闆,工商業老闆加起來是6萬多,還有難以估計的家庭作坊。民企為主,還有個企、私企,國企共有兩家,也要轉制了。
粗略地算,小舍大入地算,慈溪67。的人是老闆。寧波不少的資源,屬於無中生有,譬如經營者資源。慈溪自唐以來是滄海桑田。現在的1154平方公里,其中700多平方公里是靠一次次築塘圍塗。地是移海而成,人是移民而成。思想是不拘一格的思想,這兩年很與時俱進的一個詞:自營出口,慈溪在唐宋就這麼做了。唐以來這裡就源源出口千峰翠色的青瓷,唐以後這裡就源源引進各地姓氏。漢代這裡只有虞姓,現在這裡不僅是百家姓,而且是好幾百家姓。
土地匱乏而商業發達,慈溪這個地方的基因裡有商的因子。割資本主義尾巴的年代,這裡還變通地滋生著村辦企業。變,並資本著。
一塊變並資本著的土地,一旦有了開放的氣候,這裡的老闆便熱帶叢林般生長起來了。到2003年,有自營出口權的就有1000家,比2002年增長46。57。,自營進口更比上年增長自營出口約16億4千萬美元,自營生產出口約6億2千萬美元,商品出口5洲161個國家。光是家電一項,就使本來並無資源的慈溪,一躍而成為繼廣東順德、山東青島之後的又一個
中國家電生產基地。
慈溪這個區區縣級市的自營出口量,高於全國11個省和自治區。
慈溪80年代中、後期以來,對民營經濟是不爭論,不定性,先上車後買票,放水養魚。
養到全市固定投資超過百億元,其中非國有投資占90。24億元,這其中的民間投資是8440億元。
中華加寶馬,表象是消費,根源是文化。如果說慈溪唐宋就自營出口商品,那麼慈溪清末就自營出國留學。慈溪從漢高士嚴光、唐書法家虞世南、南宋哲學家黃震到清代文人高士奇等等,歷代名人之多,一如慈溪綿延十幾公里、越窯百多處的冰清玉潔的青瓷。
有經商基因,有聰明指數,慈溪就變並資本著,就滿街的名品名店,就國泰民安。寧波慈溪,一座老闆城。寧波慈溪,變,並資本著。
丁磊和悶聲大發財
有人說,寧波人普通話講不好,乾脆不講了,埋頭幹活吧。寧波人丁磊,有兩個第一。一是曾以30歲出頭的年齡,成為中國內地首富。二是把低調進行到底,悶聲大發財。
寫這段文字的時候,是5月3日。報載寧波五一節有5萬輛私家車出遊。看到這些自駕游的快樂的寧波人,我想起19世紀到20世紀寧波人坐船渡海去上海闖世界,做學徒,做夥計。家裡的妻子哀怨地唱起民謠:小白菜,嫩愛愛,丈夫出門到上海,10元10元帶進來。船上的男子漢,只能仰天長嘯:大海泱泱,忘記爹娘!
不過,寧波有句老話,叫做:夥計做到老,不如一根草。寧波人焉是做夥計的料?
1943年,有一份浙江興業銀行的調查報告:全國商業資本以匕海居首位,上海商業資本以銀行居首位,銀行資本以寧波人居首位。寧波人在上海開辦了第一家錢業公會、第一家中國銀行、第一個華人商會、第一家華商證券交易所、第一家汽車出租公司、第一家保險公司、第一家房地產公司,成為第一個買辦,成為五金大王、顏料大王、棉紗大王、地產大乇、娛樂大王乃至蛋品大王、廢品大王。
寧波人康熙八年(1668年)在北京開設同仁堂藥鋪。寧波人黃楚九1917年在上海開設大世界遊樂場。1905年孫中山的第一套中山裝,是寧波人做的。天安門城樓毛主席畫像上那套人民裝,也是寧波人做的。中國第一個成為世界船王的叫董浩雲,寧波人。第一個創辦港龍航空公司打破洋人壟斷香港航空業的,叫曹光彪,寧波人。
寧波有條短短幾百米的江廈街,清中葉街上就林立154家錢莊。19世紀末,上海錢莊中9家最有名,其中5家是寧波人的。第一次肚界大戰前,寧波人已經開始了當今中國最時尚的事業:資本運作。
如果說錢莊或者說銀行是城市化的標記,那麼,寧波人是很早就城市化了。
140餘年前,一個地質學家到中國作了7次考察。他寫道:沿海有特殊種族,如寧波人。寧波人是浙江人中的特殊分子……尤其是商業中的寧波人,完全可以與猶太人媲美。
寧波人或許並不太多海洋文化的浪漫,但是似乎與生俱來地很多錢莊文化的務實,而且還充滿了創業致富的想像和激情。
寧波從歷史上的無寧不成市,到今天中國城市結構競爭力第一,經濟制度競爭力第三(中國社科院《中國城市競爭力報告》2003)。城鎮人均可支配收入在36個大中城市裡列全國第四(中國社枓院《中國城市競爭力報告》2004)。
城市和人一樣有個性才有魅力,有內涵才有氣質,有力量才能發言,有自信才可以不說話。寧波,悶聲大發財。
不當總統
她坐在那裡,一襲輕柔及地的下擺敞開的長大衣叫我想起電影《黑客帝國》裡那件著名的大氅。只是她那外衣是純白的。她的雙腿優雅地擱著,又叫我想起一句長絲襪的廣告詞:浪莎,不只是吸引。不過她穿著黑白小格的長褲。她端著的紙杯,恰巧也是這種黑白小格,於是連這只一次性紙杯,也像飾物一般作了她這一身純白的點綴。
我想找幾位售樓小姐、汽車公司和廣告公司的業務員、動漫設計人員和大學生座談,年齡是二三十歲。這10來位二三十歲中,她就這樣非常明星地突現在我的眼前。
寧波的房價上漲,在2003年居全國首位。半年一個行情,給人的感覺,別想等到有降價的時候,現在不買半年一年後就更貴了。
我問非常明星是不是買了自己公司的房,內部價總優惠一些。她說自己的樓盤,從開始買地到前期運作到銷售,看著一塊地本來多少錢漲到後來開盤時的每平方米多少錢,就覺得貴了。就可能買人家開發商的房,距離產生美嘛。可是,再算算性價比,覺得還是自己的樓盤好。房地產,永遠沒有十全十美的,可是又永遠有無窮無盡的東西,叫你覺得值得一直做下去。房地產附加的東西相關的產業太多,又天天接觸千姿百態的客戶群,永遠跟不上發展的腳步。她那公司發展快,就因為那是個充滿了活力的公司。有一天有一位38歲的人來應聘,她就覺得和他有代溝了。她說如果招來一位40來歲的老人,他有沒有活力?會不會帶來陳舊?公司的老總才35歲呀!不怕新手是一張白紙,就希望是吸收能力強的可塑性強的敢於挑戰的。
這位非常明星講起話來,果然像明星登台,非常吸引眼球。我想像她站在那裡售樓,魅力四射。後來知道她叫飛霞,真是名如其人。
在座有位學傳媒的大學生,說她本來畢業後想去電視台的,聽售樓小姐這麼一講,想改行了,想去售樓。相信售樓比去電視台更有戰性,真的!
我笑,我對飛霞說,你看,你把人家的志向都改變了,今天就可以現場招聘了!
飛霞說其實她這一行所以有吸引力,是因為房地產是與市政同步發展的。政府把道路、綠化、商場什麼的都做好了。買房的人相信在寧波有錢賺,相信房價不會下跌,所以還是政策好。
這天我一進屋看見這10來位靚女帥男,就有一種非常男女的聯想。幾位售樓小姐旁,坐著一位非常香港的青年。一身剪裁得當的黑西服托出了襯衫領子和袖口的潔白,一副細黑邊的眼鏡架在清秀的臉上,組合成4個字:天生我才。他是廣告公司的業務部主任。他當然不是香港人,但他的氣質、他說話的低聲,就叫我覺得他好像剛從香港哪個寫字樓走到這兒。
他說他同樣地覺得他從事的廣告業也是可以托付終身的。因為廣告業充滿了創意,每一天的生活都在更新,每一天都在提升,當你引領客戶的時候也在引領自己,當你瞭解客戶的時候也在瞭解自己。美國有句話叫:不做總統,做廣告人。因為廣告人面對太多的人生挑戰,自我人生的設計和自我創新、自中我崛起的意識。
他那個部門10來人。每週都在招人,每月更換三四人,每季度實行末位淘汰制。業績差的只好走人。一個新手來廣告公第司,可能打100個電話,99個給人回絕。打擊很多,受挫很多,壓力很大。當然在廣告公司的人,沒有這個能力的,不會浪費—他的時間一走人。有能力的也不會浪費時間一盡量發展。他的腦子像機器一樣不能停,每天臨睡前,想好明天有幾個客戶不能忘了打電話,明天要做幾件事,一一筆錄。公司的目標幫七管理,也是要求員工從年度、季度、每月、每週、每天到每個小時,都有明確的指標記錄。不過,正因為是自主,也感覺一種自己支配自己的自由。
他們公司每天早8點的晨會,大家一起唱周華健的《真心英雄》。不經歷風雨,怎麼見彩虹。他唱的時候想到種種的痛,種種的夢,總是覺得感動。我說能不能請你給大家唱一個?
他說不好意思,要不,給大家念一遍歌詞吧?
在我心中,
曾經有一個夢,
要用歌聲,
讓你忘了所有的痛。
他有點念不下去,他說唱慣了,只會唱,一念,還忘詞了。我說那你乾脆還是唱吧。他低低地唱了起來:
平凡的人們,
給我最多感動,
燦爛星空誰是真心英雄。
我笑道,我們到底騙他唱出來了。但我心裡真正地覺得他給我最多感動!他叫沈哲宇。
我問他多大?他說26。我說啊?我不應該這樣一無遮掩地表現出我的驚訝。你一定覺得我是30幾歲吧?他說,人家還以為我的小孩都好幾歲了呢!其實我比剛畢業的大學生才大兩三歲。
於是我又想到他不當總統的付出。在座—位大學生說,他也很想找一個有發展的工作,可是擺在他面前的現在的路是到政府機關。沈哲宇說:你去一個單位,不一定考慮眼前的收人,而是考慮進入的這個單位,對於你長遠的發展有什麼幫助,那麼,帶給你的能力提高,可能是長遠的。他喜歡中央台的一個廣告語:心有多大,舞台就有多大。
大學生說,他的父母都不想讓他走遠。沈哲宇說:做自己想做的人吧!
飛霞說:你希望過什麼樣的生活,你就可能過上什麼樣的生活。
沈哲宇說他招聘業務員的時候,沒有野心的,他都不招。他常常問應聘者希望多少年薪,需求小的人,是給自己的發展設上限。需求越大,越能不斷發展。人在剛畢業的3年內,應該有個大體的定位。到30歲,就太晚了。人用盡一生的力氣,其實往往也只能做好一件事。