你還在欺騙自己嗎？難道你還不承認你不是在為錢而工作？我可以毫不客氣地說，我們大家願意去從事你現有的職業無外乎以下兩點：第一，可能是真正喜歡這份工作；第二，可以賺取還不錯的薪水。這兩個原因可能也是我們願意去做任何事情的出發點。
如果我們已經衣食無憂，那也許有很多人根本就不會去工作。閒下的時候，我們可能會讀書、玩樂或旅行。那些總是口口聲聲說他非常愛自己工作的人，如果他工作所得的薪水不能滿足他的日常需求，那麼他也許就不再會說他是多麼喜愛工作了。一句話，我們每個人不管從事何種職業，其實都是在為了錢。
那麼，如何去判斷一個人是否具備賺錢的潛能呢？如何把這種潛能發揮到最大？又如何能保障你的家庭未來的經濟安定呢？——這就是本章所要論述的幾個要點。認真想一下，你就會恍然大悟，許多學習個性分析的人的出發點不也正是為了賺錢嗎？
關於賺錢的才幹，我已經發現了其中的一兩個很有趣的奧秘。我想你大概知道「金錢是萬惡之源」這句話吧？它原本出自《聖經》，但它的含義卻被後來的格言家曲解了。按照《聖經》的原意，其實說的是「愛錢是萬惡的根源。」這句話與之前的「金錢是萬惡之源」是大有區別的，難道不是嗎？
為什麼要賺錢？這種渴望或者說慾望其實由一種謀求「自保」的心理轉變而來的。但愛錢並不是這樣的，愛錢在大多數情況下是一種卑鄙的、貪婪的、為惡的壞毛病。如果這種毛病不改，非但會傷害到別人，也可能傷害到自己。
賺錢的潛能，我指的是獲取金錢的才幹，它其實是人類的一種正當本能。可以這麼說，賺錢是為了得到金錢所能買到的舒適、安全及快樂。反之，愛錢則是一種吝嗇。
有些人似乎一生下就會賺錢，他們具備非常好的會賺錢的潛能，或者說，他們不管做什麼都能致富。有時候，我們會與朋友這樣說：「真奇怪，某個人竟然富了。可他並沒有什麼學識，長得也不好看，但是你看他現在賺了多少錢了呀！」
我們經常能聽到別人說某個孩子在很小的時候就會做生意了。也會聽到一些學識並不高也不是什麼好大學畢業的人，他卻能以很少的本錢不斷賺取大額的財富。怎麼能辨別出某個人能發財致富呢？
在揭曉這個奧秘之前，還是來看一看世界上那些最富有的金融家和實業家的照片吧。先把鋼鐵大王卡內基、汽車大王福特、石油大王洛克菲勒、銀行家摩根等人的照片擺放在一起。然後，再把你所知道的著名的、成功的銀行家、實業家、大公司經理，以及你的相片也放在一起。看看這些照片，你是不是得承認他們都有發財致富之術？現在問一下你自己，你是否也有會賺錢的能力呢？日後你是否也能成為富人呢？我想這個問題不難，待我解析清楚後，你自己就可以來回答這個問題了。看著那些照片，你會發現那些百萬富翁們的面貌與你並不相同。但是如果你再湊近點，仔細觀察，你就會發現他們的相貌有一個共同點。不管他們是高的、矮的、黑的、白的、瘦的、胖的，他們都具備一些能發財的顯著徵象。
現在，我來幫你分析一下他們頭的形狀。請仔細看照片，在他們每個人的耳朵前邊及上邊各一英吋的地方（你說對了，正是在鬢角或太陽穴那裡），你是不是可以看見他們每個人的那塊地方都特別的寬。這是必然的，因為一個鬢角寬的人必是會賺錢的人。反之，如果一個人頭上這塊地方比較狹窄，或是太陽穴陷了進去，那麼他往往會缺乏金錢的概念，不懂得如何去賺錢與理財。
作為一個職業指導專家，現在我要告訴你如何去發揮這種特徵所蘊藏的理財長處。如果你具備了這種形體特徵，我想你已經天生擁有良好的經商才能，具備當銀行家、商人、推銷員和公關高手的潛質了。如果是這樣，那麼不要去研究學術、科學或社會公共事業。日後你肯定會發現你的長處、你的快樂就是談錢、處理錢、想著錢或賺錢。但如果你頭的那一部分是窄的，你就得有自知之明，不要參加買賣、交易、借貸與經商，不要賭博、投機、與人借貸。因為你不具備天生會賺錢的潛質，如果你硬要這樣去做，最終吃虧的還是你。
有很多正在研習個性心理學的人不斷問我，如果具備了這種特長，是否可以把這種特長再延伸發展呢。當然可以！生長的定律其實很簡單。就如你能發展肌肉一樣，你可以發展任何一種特性，只要是遵循著練習它——培養它——使用它這一過程！
現在，再來談幾件有關天生的賺錢才幹的事實。如果一個人能把這種發財致富的潛能與為社會服務的願望結合起來，不用說，他必定成為一位大商業家兼社會慈善家。康維爾博士是一名著名的傳道師，他曾以著名的演說《鑽石寶地》賺了400萬美元，但他並不「愛錢」，他把這些錢全部都捐了出來成立了一個「貧困兒童求學補助基金」。
然後，我又想起了我的一位非常富有的一位老朋友，他的頭是我見過的理財家寬型頭中最寬的。有一天晚上，他在自己華美的湖濱別墅裡宴請別人吃飯。席間，談到了每個人的嗜好問題時，一位客人喜歡收集郵票，於是他就武斷地說：「在這個世界上，我認為最有趣的嗜好莫過於收集郵票。」我的那位朋友聽後，一臉不屑，立刻不耐煩地問道：「你剛才說什麼？難道你認為收集郵票比收集錢幣有意思？」在大富豪主人強大的氣場下，那個客人意識到了自己說錯了，於是趕快改變口氣：「噢，您說得對，收集錢幣是比收集郵票有趣多了。原來你喜好收集錢幣呀！」
從這件事中我們可以看出，在現代的經濟生活情形下，你的成功與快樂大部分要取決於你賺了多少錢。你也許認為我說的是錯的，因為你相信未來的時代裡不再會把錢財看得太重。但是，我們還沒到未來的時候，超前的意識並不準確反映當今時代的生活，眼下你必須有足夠的錢用來穿衣吃飯吧？這件事也給了我們一個重要提醒：如果你現在還沒有良好的理財習慣，那麼就趕緊開始培養吧。
因為如果你缺少這麼一種特性，就將把許多個性分析與科學職業指導術所帶來的好處抵消掉。比如把你介紹到一個非常適合你的職位上去，你能得到很高的薪酬。但是，你不善於投資也不懂得儲蓄，你把每個月的薪金都嘩嘩地浪費掉了。如果是這樣，即便你有很高的收入，但你也可能永遠都富不起來。如果你是一位女士，即便你已經熟知這本書中有關個性分析的方法，並且找到了真正合適的伴侶。但是如果你沒有養成良好的理財習慣，每個月都把你丈夫的收入花得一乾二淨，你還是不會快樂美滿的，因為你丈夫有可能已經陷入了神經不得安寧的狀態。
好了！有關理財能力的重要性及必要性我已經說得非常明白了，現在請開始行動吧。
在前面的一些章節中，我給了你許多關於你最適合幹哪種職業的意見，並且還教你如何獲取機會去從事這個職業。現在，已經到了最後一章了，我相信你已經清楚地認識到自己的優點，並也找出了適合你的工作。那麼，我應該還教你點什麼呢？好吧，現在我就要給你一個方案！什麼樣的方案？致富的方案！如果你遵行這個方案去做，不但可以使你的腰包鼓起來，並且還能增強你的理財能力。
這個方案一共分六步：
第一步，培養一種新的理財心態。這種心理習慣的具體解釋如下：假想你的月收入比以前少了10%。假如你以前的月薪是200元，那麼你就要假定你這個月只賺了180元，把那減下來的20元另外存起來，以備將來經濟困難時之用。換一種意思表達就是：從現在開始，你應當想著你自己的薪酬已經降了一級。
這樣做是比較令人驚訝和悲哀的。但更悲哀的是，一位很著名的銀行家發現，十個人當中只有一位知道「花錢不能超過他的收入」這個簡單的道理，而這一種人當中的大部分的也不會把錢真正儲蓄起來，他只不過是把本月省下來的錢留到下個月去使用。
錢不多的時候我們應該這樣做，富餘的時候也應該這樣，不能任意揮霍。不要一心想著住大房子，其實剛好夠住就行。也不要總想著去換一輛新車，我們應該富日子窮過，在富餘的時候要想著艱苦的時期。