最近我收到了一封信，它是很多年前曾來讓我幫他作過個性分析的戴沃德先生寄來的，他在信中這樣寫道：「巴爾肯先生：您好！前些年你幫我作過個性分析，認為我適合從事機械製造方面的工作。而具體情況是我當了六年的記賬員，並且我的經理十分不好伺候，他是一個頑固怪戾的人。因為你說我適合干獨立的、自主的工作，所以在工作之餘，我會學著用木質和鐵質的材料去製作一些現代室內的陳設品。後來，由於某些原因我突然失業了，為了生計，我不得不重新找工作，但幾個月下來，工作還是沒有找成。直到有一天，我又想起你給我的建議，於是我不再出去找工作，決定開始去售賣我自己製作的東西。你猜結果如何？呵，我的收入大增，是當記賬員時收入的兩倍。現在，我的業務擴大了，我還雇了兩個助手。其實讓我感覺最愉快的是，我自主了，不再需要再去伺候無良的上司了。——戴沃德」
我從舊文件中翻出了戴沃德先生的個性分析表，下面，就請你運用前面所掌握的知識，來為他作一個判斷吧。戴沃德先生的膚色比較淺，凹進面型，體格碩大，肌骨結實，結構好動與活力混合型，你覺得這樣的人適合當記賬員嗎？只要你熟練掌握了前面種種形體特徵，那麼你一眼就可以看出這種身體結構的人是適宜於利用他的手做工作的，並且不是為別人工作，而是自己當自己的老闆。此外，戴沃德先生的頭比較高、長、寬，對這種人發號施令只會激起他的反抗心理。如果是一份枯燥的工作，對他們這類型的人來講還不如不幹。
好了，讓我們討論一下你的情況。你，或是你的家人、朋友的頭是寬的（位於兩耳之間部分）嗎？從耳朵中間向上的部分是高的嗎？如果正和我說的情況一樣，我想你或是你的家人、朋友不適合受雇於他人，因為你心中充滿了不滿，不願屈居人下。當然，你更不適於當一個後防小卒，因為你喜歡發號施令，不願接受命令。那麼，你應該如何去做呢？我想你應當有一個自我改變的計劃，多學習和訓練自己，並用經驗充實自己，以做好準備去當執行者、領導或上司。
如果你現在只是居於他人之下的普通職員，那麼我勸你趕緊下決心辭職，越快越好，去當你自己的老闆才最適合你。即便是沿街賣報，只要是在為你自己做事。當然，這樣做了之後並沒有萬事大吉。雖然你天生適合當領導者，但你自己必須準備好相應的資格和能力。你可以選修商業管理的專門課程，加入演說訓練班，選讀經濟學，修煉商業效率、售貨管理、人事管理等基本學識。例如，你需要學習怎樣在發號施令時面帶微笑，學習如何對人進行規勸的藝術。雖然學習、訓練與經驗能幫助你，但我想對你說執行者最重要的特長之一還是如何去認識、理解他人，並懂得如何對待他們。
現在，我將給你提供幾種建議，讓你瞭解如何去衝破你的工作的樊籠。如果依照本書方法，加上你自己的分析，結果表明你適合執行或管理工作。之後，在衡量自己能力時，如果你自認為你應當是一個獨立的工作者、領班或上司，那麼，請拿出筆來，記下下面我所講的東西。
我所要列出一些工作並不需要很多的經驗，幾乎是所有的人都可以做的，不管男人或是女人。其中的某些職業或許不是很常見的，但你應該知道，我曾分析過一萬六千人的職業，就曾遇到過無數奇特的職業。所以，在我告訴你這些職業之前我想提醒你：不要貿然轉到某一種職業中去。
當然，你首先要做的是分析你自己，認清自己。不過在遵循一些科學原則之外，還要結合一些常識去看問題。下面我就舉一個實例來說明。
一位年輕的女子與我相熟，在她的丈夫失業後，她想找份工作補貼家用，於是她來找我幫她分析個性。通過分析，我建議她去做藝術方面的工作——以攝影師為業最為適宜。一開始，她有些不認同，因為她知道照相館已經太多了，不想加入競爭激烈的行業。不過後來，她坐下來安靜地進行思考。不久，她分析出自身的三個優勢：第一，她有一台不錯的照相機，並且對兒童攝影特別有研究；第二，她的人脈資源很豐富，在這座城市中她有許許多多的朋友；第三，她童心未泯，喜歡孩子並很容易與他們打成一片。
後來，她決定開一個照相館。於是，她發了70封信函，把她開照相館的消息分別寄送給她的已結婚的朋友們。然後，她又把她所有認識的朋友的子女們的生日都記下來，在每個孩子生日快來臨之前，她都會給孩子的父母發一封十分誠懇的信函，建議孩子的父母為孩子照一張相作為紀念。在她的用心經營下，照相館的生意越來越好。即便後來她的丈夫又找著好工作，但她賺的錢還是比她丈夫多得多。
在西部山清水秀的地區，有一些農家擁有大房車。因為當地有很多遊人，旅館非常緊張。於是這些人便在自家大房車後邊添上了廚房與臥室，出租給那些野外旅行的年輕人，因為收費要遠低於正式旅館，因此生意非常火暴，他們的收入也增加了不少。
有一位大學生在分析城市情況後，感覺到這座文化城市中缺少一個裝潢藝術化、放有背景音樂、環境幽靜、價格又比較划算的咖啡店。於是，他就開了一家，結果店開張以後，因為符合市場需求，生意十分興隆，學生、教授、作家、藝術家們都喜歡光顧這個咖啡店。
其他的，如藝術家、小說家可以靠繪畫、寫小說出版賺錢，他們就不需要在外奔波，只要坐在家裡就可以辦公，而且永遠不需要伺候無良的上司。運動員、好動的人則可以去當各種體育運動的指導，或是自己開一體育補習班招收學生進行授課。
在我看來，女性如果想獨立的話，她們適宜做的職業種類有以下一些：兒童禮品、衣裝和玩具商店；咖啡糖果公司；室內美術陳設和裝飾設計商店；內衣刺繡帷幔商店；幼兒園托兒所等。近代都市婦女大多都有自己的工作，也就沒有時間來照看幼兒，因此急需大量的托兒所。這類需要和工作又正好可以滿足現在很多中學畢業後不能升入大學的女子。
關於指導女子職業的比較有參考價值的書有凱莎倫·費林所寫的《婦女的職業》，這本書是150位成功女性的經驗之談。此外，同類的書籍還有瑪麗·道芝所寫的《女性小生意五十種》等。而作為男性職業指導方面的書籍，我想瑞德與道斯特合著的《尋找你自己的工作》是個不錯的選擇。
不過，我還是得再次提醒你：不可貿然從事某種職業。在你準備去做一項工作時，第一件要做的事就是得確認它是不是真正適合你。自信可以產生奇跡，但自信往往需要兩大條件：第一，你必須相信你自己的潛在能力，相信你的職業才幹；第二，是一專門的學識，你將要去做的職業的技術與訓練。這兩條有不同的來源，前一種是源自自我分析與瞭解，後一種源自學習、教育、訓練與經驗。
曾經有人問過這樣一個問題：誰最怕失業？一位智者這樣回答：「國王最怕失業。為什麼呢？有兩個原因：第一，他這種職業的就業機會比較少；第二，他的失業並不只是失去工作那麼簡單，有可能還會丟掉腦袋。」
因此，不要怕丟掉你的腦袋——要利用它！