頭髮與皮膚的顏色是九種特徵中最容易區分的。根據科學家海克爾的說法，可以把所有的人種的皮膚分為兩大類：深色皮膚和淺色皮膚。當然，我們可以再細分一下，按頭髮、眼珠、皮膚與鬍鬚（針對男性）的顏色進行分類。西方人把白髮淺色眼珠、金髮灰色眼珠、紅髮藍色眼珠的人都算做白色。把淺褐髮藍灰眼珠、褐髮深藍眼珠、褐髮淺褐眼珠的人算做是介於白黑之間。深褐髮深褐眼珠、黑髮黑眼珠、棕或黃種人及黑種人均歸為黑膚色人。
如果分析你自己，首先你要看的就是你屬於哪一種顏色的。很多人知道了什麼顏色，但是不會再繼續探究下去。他們不會再問為什麼自己是這個顏色？頭髮、眼珠、皮膚的顏色又是從何而來的呢？人與人之間為什麼不都是一樣的顏色？想想，是不是覺得這是一個很有趣的問題？但大多數人都不明白，當別人問起這樣的問題時，他只會回答：「我也不知道，天生就是這樣的呀！」
對於這個問題，人類學家又是如何回答的呢？在研究原始人類進化過程後，他們得出的結論認為最初的人類生長在熱帶與亞熱帶的地域。許多人類學研究專家都認為，原始人的膚色是極褐的，他們最初應該是在沿地中海、紅海以及印度洋一帶活動。
這些地帶都靠近赤道地帶，可以說是地球上最熱、陽光最強的區域。科學家研究得知，大自然之所以賦予原始褐色人種的髮膚、眼珠以黑色素，因為這樣可以更好地抗拒太陽強烈的紫外線。當然，由於地域的不同，光線的強弱也有差別，各大人種的色素深淺均也因此而不同。
遠古時代，由於一些因素的影響（比如說由於人口密集或漫遊天性，以及航船的發明），這些原始的褐膚色人種開始四處漫遊。後來，他們竟漫遊到歐洲西北部及波羅的海周圍地帶。不過，這裡的水土氣候與他們習慣的南方居住地大不相同，天寒地冷，陽光不足，他們所在的地域多霧陰暗，他們的黑色素日減，這些褐色褪去的人種也即變成為了白膚色的人。
現在，我們大概已經知道人和人之間為什麼會有白膚色與褐膚色之分，以及他們諸多不同的天生的特性。我們也已瞭解白膚色人的先祖大多來自北部寒冷地帶，他們因與寒冷的環境相搏鬥以求生存，所以他們的能力才得以發展。現代白膚色人種的先祖必定是能夠適應當初的環境而由經過大自然選擇留下的人。
反之，褐膚色人的生活就比白膚色人生活得容易一些。因為他們的先祖的環境與心理狀態的遺傳，他們的天性多是不好動的，愛家庭而不願冒險的。白膚色人種則是比較積極好動而不願安逸的。為什麼是這樣呢？我們往下分析：
因為這些北方穴居的人必須靠奮鬥才能生存。他們要與別的種族打仗方能獲得漁獵之地。與南方的樂土不同，這裡的生命存亡是朝不保夕的，他們的生存欲是急切的。長年累月的這種狀態，經過大自然的這種磨煉，他們形成了積極進取、有活力、好爭鬥、重物質、有眼光等天性。
我們現在研究的有關白膚色人的氣質性情，也可用於日常實際的個性分析當中去。為了維持生命的必須，居住在寒帶的白膚色人需要消化大量的食物並呼吸大量的氧氣。在打獵、航海或打仗時，這些古代的白膚色人需要迅速敏捷地集中精力，工作完成之後接著需要長時期的休養恢復。因而他們天生不適應持久忍耐的動作，缺乏忍耐與智力的集中。
講完上面有關膚色的內容，你可能會問我：「你自己是如何應用的呢？」好吧，我就以一個例子來說明吧。
1931年的時候，有一個汽車公司經理帶著一位年輕的技師來見我。他想讓我幫他分析一下他的那位年輕的員工的性格。他說，這位年輕的技師是他的一個至親，他非常關心他，希望他能上進。雖然這個年輕人很能幹，但是有一個缺點，就是對工作總是很容易失掉興趣，不願意踏踏實實地幹下去。經理希望我能教他如何對這個技師進行管理和安排。
聽完那位經理所講的之後，就從接待室裡把那個青年叫了進來。望了他一眼之後，我便知道了這個年輕人為什麼不喜歡老老實實地待在車間了。於是我問這位年輕人：「朋友，我看得出你非常討厭汽車廠中的那些機器，他們到底每天都讓你做了些什麼呢？」那個年輕的技師聳了聳肩，答道：「哼，先生，他把我分配在組裝車間，對於這樣的工作，我簡直就要瘋了。」對於他這樣的言論我並不感到吃驚，因為他是一位白膚色的人，這種膚色的人的個性應該是：喜歡動和變化、容易著急、活潑機敏。但現在，他卻每天站在自動板前機械地把同樣的螺釘擰進鋼孔中。
之後，我對那個經理說：「老兄，你的那個技師確實很有才幹，可惜你把他用錯了，如果繼續這樣下去，你會留不住他的。雖然他對機械有很深的瞭解，但他還喜歡變化與新奇。單調的工作對他來說只是毒藥。所以你必須把他的工作調動一下，比如給他一個類似總稽查之類的工作或是讓他介紹新車，或是總技師，只要是常有變化的工作就可以。」經理回去後照我的話重新對那個技師安排了工作，果不其然，年輕的技師非常開心，工作效率也大大提高了。