如果你熟讀商業人物的傳記，就會發現，所有激動人心的傳奇，其實都來自於一次次大膽的嘗試。人們後來之所以覺得他們偉大，只不過是因為某次嘗試剛巧迎合了社會的潛在需求。
沒有嘗試，一切成功都無從談起。很多成功者並不是一開始就找到了金礦，而是在遭到挫敗後，始終沒有放棄尋找。他們雖然無法確切地知道哪一次嘗試會成功，但他們堅信總有一次會獲得回報。
不僅如此，嘗試應該是一個連續不斷的過程，它不僅是一種行為，更是一種對待生命的態度。一次嘗試失敗了，再來一次，一次成功了，也不要滿足，還要再來一次，不停地嘗試下去。
問問自己，你是個喜新厭舊的人嗎？在我看來，喜新厭舊沒什麼不好，要知道，生命本身就是追求刺激的產物，沒有刺激，就沒有進化；沒有刺激，就沒有靈感；沒有刺激，就沒有色彩。
判斷一個人是否年輕，不是看他的生理年齡，只要他相信太陽每天都是全新的，只要他還有嘗試的動力，他的心就是年輕的。而相反，20歲的年齡，60歲的心臟，這樣的人我們平時見得還少嗎？
毋庸置疑，嘗試需要勇氣。有人曾經問我：勇氣是天生的嗎？為什麼有的人從來不缺乏勇氣？我的回答是，確實不排除天生的勇者，但即使是再怯懦的人，也可以通過實踐培養出勇氣。
有人之所以不敢嘗試，是因為沒有嘗到過嘗試的甜頭。我常常見到這樣幾種人：一種人總認為自己能力不夠，「我不行」是他的口頭禪，可如果不去做，他又怎麼會知道自己到底行不行呢？
一種人遇事喜歡說「等等看」，看起來像是在等待時機成熟，但這通常只是一種愚蠢的想法，事實是真正的機會是大多數人所無法看到的，最美的味道只屬於第一個吃螃蟹的人。
一種人是怕犯錯，說好聽些是榮譽感強，但這種人顯然是把自己看得太重了。即便你出了錯，天就會塌下來嗎？在你的能力遠未達到決定一個組織的成敗時，犯點錯有什麼了不起的呢？不犯錯，你就無法知道如何改善自身。試錯了，你所承受的，最多是一時的指責，可如果試成了呢？
還有一種人患得患失，生怕自己的貿然出擊影響了既定的利益格局，這種心思過重的人永遠也長不大。要知道，在任何一個鼓勵創新的組織中，沒有哪一個人會因為嘗試而遭到冷落。
歸根結底，不敢嘗試是沒有追求的表現，是懦弱的同義詞，同時，也是對自我的不尊重。
這裡講一個小插曲。1998年，我第一次與啤酒行業的風雲人物、當時的青島啤酒總裁彭作義先生進行了正式會談。這次見面本身就是我的一次重大嘗試，我已決定離開珠江啤酒集團了。
「你只有34歲嗎？」彭作義問我，我點點頭。「你真的只有34歲嗎？」他又問了一遍，我說是。也許在他看來，我有些太年輕了，可坦率地說，年輕並不代表沒有經驗，我有足夠的信心。我知道自己手裡真正的底牌不是年齡，而是此前在珠江啤酒集團的市場營銷方面做出了些成績。
我今天講這個插曲不是為了自誇，而是想告訴你，趁著自己還年輕，趕緊享用上天賜予的權利吧。我的職場經驗一再表明，企業需要敢於嘗試的人，嘗試就是創新，創新型人才永遠奇貨可居。
我不是什麼聰明透頂的人，我也是經過一步步嘗試才走到今天的。
剛到珠江啤酒集團工作的時候，同期分配到企業的大學生有近100人，其中還有研究生，我的起點並不高，甚至很普通。由於在辦公室工作，我經常有機會旁聽企業的重要會議，雖然那時的我還不懂業務，但我不想放過任何一個可能的機會，時刻準備著為企業的發展奉獻一己之力。
機會來了。1988年11月，是我到單位的第三個月，珠江啤酒集團遇到了一次銷售危機。事出有因，當時社會上刮起了一陣抵制易拉罐的風潮，廠裡生產出的易拉罐裝啤酒大量滯銷，庫存堆積如山，大家異常焦慮。
廠領導心急如焚，在緊急召開的一次工作會議上，號令全體銷售人員行動起來，天南海北地去拓展業務。見此情景，不知哪兒來的膽量，當時只有24歲的我竟主動站了起來，我說自己也想試試。
在場的所有人聽到後都吃了一驚，是的，我連一天營銷也沒做過，憑什麼敢這麼說呢？簡直是吃了熊心豹子膽。領導半信半疑地問我：「你行嗎？」我說：「行！」我沒有打退堂鼓，仍堅持自己的想法。說實話，很多銷售人員覺得我是在開玩笑，領導也不抱什麼希望，但還是答應了。
領命以後，我迅速準備好樣品。臨出發前，領導對我說：「女孩子出門有風險，一定要注意安全。」我笑著說保證完成任務。其實我當時並沒有勝利的把握，開始做一件事情時，我不會總想「行還是不行」，事實上，這根本就是一個無解的問題，凡認為值得去做的事，我都是先做再看，這個特點保持至今。失敗並不意味著失去所有的機會，但不嘗試就永遠沒有機會。
現在想來，那時的我完全可以有另外一種選擇：靜靜地坐在會議桌旁求安穩，沒人要求我什麼，營銷也不是我分內的事，我根本就不懂營銷，那時的我連啤酒銷售的一批價和二批價１都搞不清楚，也從來沒接觸過商業合同。但不知為什麼，我就是控制不住內心的念頭，我的想法很單純。
我的營銷歷險就這樣戲劇性地開始了。出發之前，我先選好了自己有朋友在的若干個城市，逐個給他們打電話預約好接站的時間，然後設計好路線圖，從最北的河南省次第南下，帶著6個每箱裝有24罐易拉罐啤酒的箱子坐上了北上的列車。車窗外風景不斷變換，我卻無心欣賞，沉浸在對未來的幻想中。
短短20天，我一口氣跑了12個城市，一個可能的機會都不放過。對我來說，路途顛簸之苦根本不算什麼，我有的是幹勁兒。火車沒有硬座，我就買站票，然後臨時找人把我從車窗裡塞進去。為了節省時間，我不怕走夜路，為了節省費用，我要麼住在朋友家，要麼住當地2元一晚的小旅店，中午常常顧不上吃飯，餓了就啃半個饅頭，喝點水，吃幾個橘子，苦中作樂。
但事情進展得並不順利，我沒有銷售人脈，連各地經銷商的門朝哪兒開都不知道。當時是11月，正值啤酒銷售淡季，我跑斷了腿，卻一無所獲。廠領導知道我的情況後，一再勸我早點回去，但我心裡不服氣，不想半途而廢。最後終於在鄭州的一家公司，我見到了負責人。
我如實告訴他，我是剛畢業的大學生，以前沒做過銷售，這次是第一次出來跑業務。我們的企業遇到了困難，全廠上下都很憂心，我們生產的啤酒質量很好，不知他們能否考慮一下。
聽完了我的陳述，對方臉上竟綻開了微笑，我想這麼可愛的一個小姑娘站在面前，也許他覺得不幫忙都有些不好意思了吧。於是，我順利地簽下了人生的第一張訂單，興奮之情難以形容。接著我乘勝追擊，各個城
市逐點擊破，使出渾身解數，最後竟簽下了整整70萬的銷售協議，我成功了。
當我帶著勝利的消息回到大本營時，感覺整個世界都變了，一個活力四射的我誕生了。有趣的是，那些坐著飛機出差的營銷老手紛紛鎩羽而歸，而我只花了290多元就完成了使命。
當然，70萬元的合同並不能解決廠裡的根本問題，但我的收穫是，從此以後，廠領導對我有了一份期許，再遇到實際困難，他們總是習慣性地第一個想起我，在他們看來，我就是可以解決問題的人。到今天，青島啤酒一年的營業收入已近300億，但在我的記憶中，永遠會記得那最初的70萬。
讀大學時，一位好朋友曾告訴過我一句話：任何事情不去試一試，比失敗更糟糕。正是這句話，讓我尋求到了一種嶄新的活法，看到了一個更廣闊的世界。我至今都感激著他。
今天的我，已不再是當年那個青澀的小姑娘，但那個姑娘的影子其實還時時伴隨著我，從未離開。
我不是理論家，不想給你解釋嘗試的意義，這裡我只想告訴你，如果你渴望成功，千萬不要害怕嘗試。害怕嘗試就是拒絕成長。只有嘗試過，你才能知道自己到底是誰，也只有不懈的嘗試，人生才有價值。
如果動態地看人生，我們的生命就活在永不停息的嘗試中。不是有句話嗎，「一個人不可能兩次跨入同一條河流」，那麼，當生命之河一次次奔流在你眼前的時候，就勇敢地邁進去吧。
我敢保證，你絕對不會後悔！