創業36條軍規 第12章 第二部分  創業的三大天條 (4)
    創新者一定是少數派,會遭到絕大多數普通人的質疑;創新必然會經過艱難的探索,甚至不斷失敗;創新會觸犯很多既得利益者或市場領先者。這些都決定了創新是很艱難的,而這也正是創新的意義所在。

    軍規5

    放下身段死纏爛打

    企業家的原動力就是冒險和創新,企業家精神的核心就是敢為天下先。當年熱播大江南北的電視劇《亮劍》中,李雲龍就是企業家精神的典型代表,兩軍相遇勇者勝,敢於亮劍者是贏家。在全球化的今天,世界是平的,大魚不一定能吃小魚,但快魚很可能吃掉慢魚。在當今中國絕大部分資源掌握在政府和央企手中的情況下,民營企業家就是創業家,不勇於創新,不願顛覆自己,不能亮劍的話,就終將被淘汰,讓我們亮劍吧!

    王兵

    鼎天資產管理有限公司董事長

    微語錄

    #崑崙的侖#:

    成功無訣竅,成敗有規律,創業必須遵循的三大天條中,放下身段死纏爛打是前提。創業是一個試錯的過程,只要不放棄,永遠有機會,最終的勝利者一定是堅持到最後的人。

    1每一個成功都是拼來的

    #崑崙的侖#:雖然成功沒有訣竅,但成敗是有規律的。這個世界的核心是邏輯,沒有沒來由的成功,也沒有沒原因的失敗。一個企業做得成功,必然是因為其很多方面做對了,凡是做得好的企業必有其可取之處。

    成功有規律

    每個人都渴望成功?如何能夠成功呢?

    我觀察那些成功和失敗的案例,可以發現成敗其實是有一定規律可循的,不管你是創業還是打工,不管你所在的是哪個行業,走正道、創新和死纏爛打這三個普世成立的真理,可以幫助你更好地成功。尤其是走正道和死纏爛打兩條,雖然是精神層面的事情,任何人都可以做到,但的確可以極大地提高你成功的概率。

    進一步觀察,我們還可以發現成功者身上有很多共性。

    成功者都不找借口。

    任何借口都是沒有意義的,據說喬布斯提拔副總時會讓其明白一個簡單道理:你與保潔員的區別在哪兒?「當你是保潔員時,借口有用,而副總與保潔員的區別是,借口不再管用了!」言下之意,失敗沒有任何借口。

    幹部與群眾的最大區別在於群眾是執行指令的人,幹部是解決問題的人。解決問題就是拿出結果,如果你不斷解釋理由和借口,就說明你已經失敗了。如果你回答問題前不斷註釋鋪墊,就說明你要麼根本不知道答案要麼沒能說到做到。

    成功者該放下身段時都能放下身段。

    逮住一個機會就死纏爛打,太把自己當回事兒會極大地制約你的成功。創業是從零開始的一次全新旅程,你過去的身份、過去的業績都已經成為過去。如果你不能忘記過去,還躺在過去的輝煌上流連忘返,你會跌很多很多跟頭。

    我離開商務通後再次開始創業的時候就深刻地體會了這一點。主持商務通時,我每次簽字支配的是幾十萬數百萬的資金;再次創業,你每天簽的是幾千幾萬的單。主持商務通時,一個省代來京想見我得看我的心情;再次創業,一個地級代理來京我都得請人吃飯。

    放不下身段,就不會從最基礎的業務做起,而對於創業公司而言,最基礎的業務是最迫切的業務。尤其是對於連續創業者,在你原來的領域,你處於萬人矚目的舞台中央,處於可望而不可即的高度,一旦開始新的創業,在新的領域之中,你是一個新兵,一下子降到地面甚至地下,能否調整好心態,放下身段是難過的一關。

    成功者都善於調整自己的心態。

    心態的調整是最難的一關,絕大多數人創業失敗都是因為心態問題,他們往往缺乏過程感,急躁冒進,總是幻想著一戰成功,一夜成功,恨不得一口吃個胖子。他們往往容易「小公司大做」,把小公司當做大公司來做,過分關注戰略、規劃、制度、流程等大公司的東西,把公司的事情複雜化,抬高了公司成本,降低了效率。

    成功者風光的背後是和你一樣的坎坷

    天下沒有免費的午餐,沒有人能隨隨便便成功。我們看到的都是成功者台前的風光,看不見的是他們背後獨自品味的辛酸。這個世界,你想享受特殊的政策和待遇就必然需要付出特殊的代價,想拿基金的錢就得按投資人規劃的模板去跳舞,想當人家的名片就得染上人家喜歡的色調,想當人家的樣板就得隨時隨地替人家登台去唱戲。

    過去十幾年,我聯合創辦了6家公司,作為朋友和顧問參與的公司就更多了。我看到的是,每一個成功的創業者都是九死一生拚殺出來的。他們在最後成功之前,都經歷過現金流斷裂、發不出工資、市場推廣束手無策、合作夥伴反目等數不清的波折。所以,創業者們不要自怨自艾,並非只有你在歷經坎坷,大家都一樣,都經歷了所有的溝溝坎坎,只是你沒有見到而已。因為你見到的只是最終能站在台上的5%的成功者,其他95%沒有成功的人已經消失在人海中,你根本沒有機會見到。

    2偉大都是熬出來的

    #崑崙的侖#:所謂希望,就是再堅持三五里;所謂成功,就是堅持了三五里。老天總是考驗你的耐心及耐力,到最後一秒鐘才讓你贏。成功總是在你已經準備放棄時到來,堅持走,當你筋疲力盡不再抱希望時你就到了。

    剩者為王

    金庸先生的武俠小說是我的最愛,大學時代每年寒暑假我都會把「飛雪連天射白鹿,笑書神俠倚碧鴛」看一遍,《射鵰英雄傳》中周伯通的一段話讓我印象深刻,他說,誰的武功最高?活得最久的人武功最高,只要熬著,熬到和你同樣的高手都死了,你就是天下第一了。這是一個真理,做企業也是如此,一個企業活了100年,總能遇到一兩個機遇,不想發展也會成為細分市場的老大。

    據說當年越南的胡志明到中國請教戰勝美國人的法寶,林彪說了一個字「熬」!一個字點出了長期對抗中獲勝的關鍵。在漫長的競爭中,誰能活下來誰就是最後的勝利者。互聯網時代更是如此,從當年的三大門戶,到現在的千團大戰,無不重複著一個真理,誰能扛過金融海嘯,誰能扛過經濟泡沫,誰就能活到最後,誰就是贏家。今天那些我們耳熟能詳的大牌都是數十年歷史在身,而那些已經死去的、當年和它們爭奇鬥艷的品牌,幾乎無人知曉。

    馮侖說「偉大是熬出來的」,任何成功都不是按照一條設計好的道路一路前進的結果,而是試錯的結果,當我們走了所有的彎路、碰了所有的壁之後,我們才能找到正確的那條路。跨過了九九八十一難之後,我們才能到達彼岸。

    成功的關鍵在於多堅持5分鐘

    很多時候能否成功往往就在最後那「一哆嗦」。就如同登山,你只能自己爬,一個坡都少不了,一里路都短不了。沒有人能替你,沒有辦法可以躲,所以抱怨是沒有用的。你只有調勻呼吸,調好心態,一步一個腳印前進,不怕慢就怕站,只要堅持走,你終將登頂。登頂時如果別人都放棄了或者犧牲了,你就是唯一的贏家。

    要堅持最後5分鐘,做最後跪著倒下的人。很多事情,成敗就在一念之間,堅持最後5分鐘換來的可能就是成功。越是高手之間的較量,越是差距在毫釐之間,越是要堅持到最後一秒鐘才能分出勝負。

    2010年我和幾個朋友去三亞騎行五指山。第三天的時候要頂著火辣辣的太陽騎70多公里,很多人都堅持不住上車了,只有我和一個哥們兒在堅持。那個哥們兒比我快,遠遠地騎在前面,上車了的弟兄不斷建議我也放棄上車。我當時就一個信念:堅持,不能放棄,堅持!漸漸地我的體力到了極限,大家又趕時間去赴宴,我暗暗告訴自己堅持騎過前面那個上坡就上車,結果上了坡之後發現後面是一個長達5公里的下坡直至終點。這時,那些勸我上車的人紛紛從車上取下自行車重新開始騎,他們很後悔,因為他們如果再堅持最多500米,就和我一樣完成了全程。同樣騎了70多公里,就因為沒有堅持這最後的500米,結果有人成功有人失敗!

    我看過黃永勝大將之子寫的《軍人永勝》,其中談到黃永勝在東北作戰時,有一次戰鬥打得非常艱難,部隊漸漸堅持不住了。他正準備命令撤退時,發現敵人開始炮擊,他敏銳地判斷敵人要撤退,馬上下令再堅持5分鐘,果然敵人撤退,黃永勝迅速追擊,結果大勝。

    你筋疲力盡時也是對手筋疲力盡的時候,你想打退堂鼓時也許對手也正在打退堂鼓,誰能夠咬緊牙關多堅持5分鐘,誰就是最後的勝者。這最後的堅持,與體力無關,與資源無關,考驗的是你的信念、你的意志品質。

    市場競爭也是如此,越是大的競爭,越是要堅持到最後才會分出勝負。

    3把每個機會都當做最後一根稻草才能成功

    #崑崙的侖#:死磕是一種精神,死纏爛打是一種根本的創業態度。所謂進取就是不斷將今天的高點設成明天之低點的境界,以及把5%的希望變成100%現實的決心。所謂成功就是把大家認為的不可能變成了可能。

    機會太多的人往往不容易成功

    往往機會越多的人越不容易成功,因為他們很容易放棄,一旦啃不下目標即放棄,遇阻則退,不願堅持。而那些機會少的人遇到一個機會便格外珍惜,把每個機會都當做最後一根稻草去死纏爛打,使出渾身解數,最終往往修成正果。

    我有一個同學非常聰明,思維非常敏銳,過去20年裡發現了很多機會,也嘗試了很多機會,有一次他問我:「為什麼幾個機會都是我先開始做的,我沒做成,別人接過去卻掙了大錢?」我的回答是:「因為你的機會太多。」我同學的選擇機會太多了,他經常會遇到新機會,每當這個時候,他就會放棄手中的事情轉投其他機會。

    雖說老天給大家的機會是均等的,但有些稀缺的機會只會降臨在少數幸運兒頭上。當機會降臨到你頭上時你必須去把握,尤其是那些千載難逢的機會,否則不但會遺憾終生,上天也不會再繼續眷顧你!

    把5%的希望變成100%的現實

    據我觀察,創業失敗的人中:50%想了沒去做,15%沒有堅持,10%沒竭盡全力,10%運氣不佳,5%時機不對,5%資源不夠,5%能力不夠。所以,成功與否主要看你自己。

    成功並不需要你百戰百勝。抓住一個機會就足以成就一家企業,大多數公司的成功都是因為做成了一個產品,QQ之於騰訊,免費殺毒之於360,便利店網點之於拉卡拉等莫不如此。

    機會是拼出來的!有些機會,一旦錯失,就不會再來。聯想把握機會收購了IBMPC業務,使得聯想一舉成為國際品牌,躋身世界500強。如果沒有把握住這個機會,今天的聯想集團也許就流於平庸了。
本站首頁 | 玄幻小說 | 武俠小說 | 都市小說 | 言情小說 | 收藏本頁