我「摳門」,我快樂 第3章 第一章  購物「摳」招:用一分錢,買兩分貨 (3)
    對於那些不知名的商品,千萬不要因為廣告的宣傳而喪失了判斷力。因為大部分廣告都只是為了吸引消費者,實際效果並沒有宣傳的那般神奇。如果是知名品牌的新產品,那麼試試也無妨,但對不知名品牌的新產品,最好還是得到大眾的認可後再作考慮。

    ◆核對小票:以防意外支出

    核對小票可以避免收銀員將所購物品的數量打錯或者工作人員將商品標籤貼錯帶來的價格失誤,也可以避免自己拿錯東西。當場核對,發現問題就可以當場解決,免得回家後再跑回來折騰一趟,再說離開櫃檯也說不清了。這種情況在超市人多的時候經常發生,筆者就遇到過不止一次,所以讀者朋友們要格外注意。

    ◆多買多省錢:東西少不去超市買

    超市總有方法營造出一種讓人感覺商品又好又多又便宜的現象,讓消費者經不起誘惑。不少消費者都有這樣的經驗:有時候只是為了買一件小物品進了超市,可一旦進入超市,需求卻好像突然劇增。這都是逛超市的目的性不強造成的。所以,如果只是為了買一件急需的小物品,不妨到一些小店去買,這樣就不會產生額外需求;如果要買的東西並不急用,可以等到有更多東西要買的時候再一次性到超市去購買,這樣就降低了盲目消費的幾率。

    「摳門」指數:★★★

    可操作指數:★★★★★

    弄清商品降價的原因

    降價銷售,對於大多數人來說,是極有誘惑力的。但大部分人不免有這樣的疑惑,便宜真的無好貨嗎?是否真有價廉物美的好事?這就需要我們要研究、辨別什麼是真正的便宜貨,什麼便宜貨可以買,什麼便宜貨要不得。也就是說消費者首先要商品降價的原因。降價的原因有多種,常見的有:季節性降價,商店因拆遷、裝修或轉產清理貨物降價,節假日降價,商家競爭降價等。各種不同類型的降價給消費者帶來的實惠是不一樣的。

    ◆季節性降價

    一些季節性較強的商品,比如衣服、鞋等,在季節將過甚至剛剛過半時,銷量即開始銳減。商家以降價為促銷手段,目的是加速資金周轉,調入新貨。如果降價商品行列中正好有你適用甚至早就物色好的商品,那你就應果斷買下。有的時候有些商店名義上是降價,實際上先把價格抬高,再打折扣,明降暗漲,這種手段不可不防。因此選購降價商品,不僅要看價牌上降價的幅度,而且還要把降低以後的價格與同類商品作比較,看是否真的便宜。在季節性降價時,商店常把一些滯銷商品混入其中,搭車銷售,這也是需要提防的。

    ◆商店因翻修而降價

    近幾年,許多商店為了改善購物環境,對其店面進行翻新改建或重新裝修。這時降價銷售的商品,對消費者來說是真正的實惠。凡是必需品,特別是體積不大、貯藏不佔地方、使用週期比較長的商品都可以買。不過需要注意一種現象:一些商店拆除以後,在廢墟上搭建起的臨時售貨房或暫時留下不拆的門面房中銷售的商品,有些是低劣的積壓商品,儘管也打著翻修降價的幌子,但與真正的翻修降價比,完全是兩碼事,切勿上當。

    ◆商店之間競爭降價

    廠家商店因同行競爭而降價銷售是消費者購買東西的好時機。一些商品,如大的家用電器、數碼產品、皮衣等,在上市初期定價昂貴,隨後生產經營的廠家增加,供給量增加,廠家之間、商家之間必然面臨激烈的價格競爭。質量差不多的商品,當然應該挑選價格便宜的買。

    「摳門」指數:★★★

    可操作指數:★★★★

    機智應對,熟練砍價

    眾所周知,現在的商品定價「水分」很大,在日常購物過程中,如果能夠掌握一些有效的砍價技巧,就能幫你買到物美價廉、稱心如意的商品,尤其是在自由商場或者街邊小店這些沒有固定定價的地方。

    ◆別暴露你的真實需要

    有些顧客在挑選商品時,往往當著商家的面情不自禁地對一種商品讚不絕口。這時商家就會「乘虛而入」,把你想要的商品的價格提高好幾倍,並且羅列出一大堆優點,無論你怎樣「舌戰」,最後還是自願地買下,等回家後才發現東西沒有第一眼看到的感覺好,後悔不迭。因此,消費者購物時,要刻意裝出一副只是閒逛,買不買無所謂的樣子,經過貨比三家的討價還價,最後方可買到價格便宜且稱心如意的商品。

    ◆殺價要狠

    漫天要價是服裝市場一些賣主欺騙消費者的慣用手段。他們開價通常比成本價高很多,甚至是幾倍。所以,殺價狠是對付這種伎倆的要訣。如果你不想上當受騙,就別心腸過軟,這樣往往會有驚喜。通常有人說把店家給的價砍掉一半再減去20塊錢就是可以買的價格。這種方法雖然不完全適用,但可借鑒。

    ◆運用疲勞戰術和最後通牒

    當你在挑選商品時,可以反覆地讓商家為自己挑選、比試,最後再提出你能接受的價格。而這個出價與商家開價的差距相差很大時,往往會使他感到尷尬。如果不賣給你吧,又為你忙了一通,有點兒不合算。在這種情況下,商家一般會向你妥協。這時,如果商家的開價還不能使你滿意,你可以發出最後通牒:「我出的價已經不少了,我已經問過前面幾家都是這個價,不賣就算了!」說完,立即轉身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著,商家往往會衝著你大喊:「算了,拿著吧,就算給你帶一件!」一個小手段,省下很多鈔票。

    ◆盡量指出商品缺陷

    沒有什麼商品是十全十美的,商家向你推銷時,總是盡挑好聽的說,而你千萬不要順著售貨員的思路走,小心被繞在裡面,要擦亮眼睛挑毛病,針鋒相對地指出商品的不足之處,然後再向對方還價,最後一般能以一個雙方都滿意的價格成交。

    「摳門」指數:★★★★

    可操作指數:★★★★

    大件進大店,小件進小店

    我們生活中需要買的商品很多,價值量也相差很大。上至幾千元,甚至上萬元;下至幾元錢,甚至幾毛錢。我們習慣於把價格高的商品稱做大件,價格低的商品稱做小件。

    小件物品是我們經常要買的,比如電池、蠟燭、燈泡等,在質量相同的情況下,就要講究買得方便,買得便宜,可以在上下班經過的商店裡買,也可以在住處附近的便利店裡買。這些小店一般距離比較近,買起來比較方便,走路或者騎自行車就能解決。而且這些小店租金、裝修費用一般比較低,商品價格也相對便宜,若商品質量有問題,退換也很方便。商業中心的大店地段較好,房屋的租金較高,再加上裝飾、廣告成本,物價一定不低,而且離家遠,來往也不方便。

    買大件則不然。購買大件商品要講究質量、款式。例如家用電器要求性能好、耐用、便於維修,服裝要求面料質量好,款式、色彩好。大店裡品種多,款式多,挑選餘地大。另外,大店的信譽和售後服務質量一般比小店好一些,俗話說的「店大不欺人」,就是這個意思。

    為什麼店大不欺人?商業活動中,信譽最重要。商品質量優良,商品售後服務特別是維修承諾執行得好,就會提高商店的信譽,反之就會破壞商店的信譽。而這種信譽是商店的無形資產和競爭力,商業企業必須依靠這種無形資產才能發展壯大,而今天的大商店也大多是依靠這種資產發展起來的。如果商店信譽下降,那麼它的無形資產就會貶值,也必然會在競爭中被淘汰。所以,商店越大,對自己的信譽越重視,產品質量越可靠,售後服務質量也越好。所以,買大件的東西當然要去大店。

    「摳門」指數:★★★★

    可操作指數:★★★★★

    買名牌,去二手店

    名牌商品以上等的材料、完美的設計和限量發行的尊貴牽動著無數時尚達人的心,但是,動輒就幾千、幾萬的名牌價格讓很多錢包不鼓的時尚達人們望而卻步。於是,二手名牌店應運而生。北京、上海和香港等地的名牌二手店近年發展迅速,其中發展最快的要屬上海。這些店雖然是二手店,但是裡面的大牌商品悉數可見,如路易威登、古奇、香奈兒等,提包、衣服、手錶等奢侈品一應俱全。

    當然,二手名牌店最令時尚達人們心動的自然是它的低價格了,那些專賣店的正價奢侈品在這裡能夠便宜三到七成。另外,大部分商品保養的都很好,比如一款路易威登真皮提包,看起來和新包沒什麼區別,但是價格卻要比專賣店便宜幾千元。而且,在這些店裡,偶爾還會淘到一些頂級大師設計的限量版作品,讓很多追求高品質生活,但是薪水又不足以去專賣店買新品的時尚達人們興奮不已。所以,二手名牌店也是很多高級白領購物的首選之地。

    在二手品牌店,貨品的真偽與品質也是時尚達人們最關心的問題。所以,在正規的二手名牌店裡,為了保證貨品的品質,商店一般會要求各個名牌商品的原主人提供發票、證書等資料,並請專業人士進行鑒定,然後根據貨品的折舊程度、產地、版型、年份等不同而定出相應的價格。所以,這些名牌商品品質一般情況下都比較有保障,價格也比較實惠。

    「摳門」指數:★★★★★

    可操作指數:★★★★

    做個快樂的「淘當族」

    一提到典當行,很多人就會想起舊社會的當鋪欺壓窮苦老百姓的情形,但是現在的典當行和以前的大不一樣了,經常逛逛還能淘到一些不錯的東西。

    絕當,也稱死當,是指當戶在一定的典當期限到期後,既不續當也不贖當的行為。典當行一般會對那些絕當品進行上櫃變賣處理,那些專愛到典當行淘寶的人便被稱為「淘當族」。在「淘當族」眼裡,絕當品就是財富。據業內人士透露,絕當品價格相對便宜,加上典當行在出售前會對一些典當品進行再加工或維修,質量非常有保證。雖然大多數絕當品是二手貨,但是成色與新的差別不會太大。所以,典當行的絕當品逐漸受到「淘當族」的青睞。

    在傳統的典當行業中,典當品一般包括黃金、名表、玉器珠寶等。而隨著典當行業的成熟,房產、汽車、電腦等也紛紛加入典當行列。典當行中的絕當品售價一般是市場價的1/2~2/3,有些珠寶首飾能低到市場價的1/3。另外,像數碼相機、筆記本電腦等電子產品,由於更新換代速度快,絕當品的價格就更低。這類絕當品,可以滿足那些手頭並不寬裕,又想追求時尚的年輕人的需要。

    時下,許多即將步入婚姻殿堂的年輕人最重視的莫過於愛情和婚姻的見證——鑽戒,雖然典當行的首飾會相對便宜些,但是有些人對到典當行淘婚戒還有顧慮。但業內人士指出,典當行的金銀珠寶等首飾也不完全是二手的,有一些是商家融資後再絕當的,都是全新的,款式新穎,價格也比市面上便宜,因此很值得去淘。而且相對其他的店來說,典當行的首飾都是經過專門的鑒定師鑒定的,質量也便有保障。

    「摳門」指數:★★★★★

    可操作指數:★★★★

    「拼卡」消費巧省錢
本站首頁 | 玄幻小說 | 武俠小說 | 都市小說 | 言情小說 | 收藏本頁