聽台灣的張景貴教授講市場營銷課。他說:「人與人之間,同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。」認為很有道理。同流不一定合污。現在再也不是「酒香不怕巷子深」的年代,供大於求的市場,主動行銷,引導行銷,炒作行銷,是商家促進銷售、增加利潤的不二法門。
有一位銷售老到的學弟,曾給我講了這樣一個故事:
一男趕集賣豬,天黑遇雨。20頭豬未賣,到一農家借宿。
少婦說:家裡只一人不便。
男:求你了大妹子,給豬一頭。
女:但只有一床。
男:我也到床上睡再給豬一頭。女同意。
半夜男商女:我到你上面睡。女不肯。
男:給豬兩頭。女允。要求上去不能動。少頃,男要求動一下,女不肯。
男:動一下給豬兩頭。女同意。
男動八次停了下來。女問:為何不動?男說豬沒了。
女央求說:要不我給你豬……
天亮,男吹哨,趕著20頭仍屬自己的豬前往集市……
學弟的高見是:要發現用戶潛在需求,前期必須引導、培養用戶需求,因此產生的投入是符合發展規律的。
我啞然失笑。聽這樣的故事讓我體會到了現在最流行的一句名言:女人無所謂正派,正派是因為所受的誘惑不夠大;男人無所謂忠誠,忠誠是因為背叛的籌碼不夠高。我在政府的朋友海丹說:男人都有一顆不安分的騷動的心。不說是真知灼見,起碼也是體會之言。
於是,我們看到很多男人把情,給了讀書時候的女孩;愛,要給家裡的老婆;性,可以用錢買;心,給得不到的女人,為她用心,為她設想……
市場經濟孕育了市場愛情。人們都說,現在的人現實了,穿別人的鞋,走自己的路。現在的人已經不在意別人說什麼,只在意自己做什麼!人性本質中,男人是專情不專一的,女人是專一不專情的。不可否認的是男人有錢不如有志氣,女人有貌不如有智慧。
市場的財富在流通環節,銷售好產品,首先要銷售自己。這個世界沒有賣不出的商品,只有賣不出商品的人。做自己應做的事,愛自己要愛的人,所以生活中不要介意別人的眼光。珍惜每一次愛的機會,人生路上做人做事不讓自己後悔才是主要的。
不知是怎麼搞的,本來想寫點市場銷售的體會,回首再看上邊的文字,感覺和初衷已經有點離題了。