2010年3月，在蘇州平安人壽分享時結識了楊總，對他深入瞭解之後，我覺得他正是保險業最難得的人才，是擁有一個金頭腦而又確實能執行的鐵人。我們對中國保險業的認知往往都停留在「人那麼多一定很好做」、「大家都沒保險肯定好做」、「保險銷售員那麼少，一定沒有競爭」、「大家生活水平高了肯定會買」……檢視以上論點後去細想，真是如此嗎？我想答案是沒有那麼簡單的，而我之所以稱楊總為鐵人，正是因為他用他的金頭腦開發了一片「人脈」與「錢脈」的藍海。楊總這本書可說是銷售員的一大福音，無論你是新手或是老手，甚至是頂尖高手都一樣，「江湖一點訣」，在本書中你可以學到如何再往上超越的成功秘訣。
今年我即將踏入第三十個業務年頭，身邊看過的銷售員不下上萬個，我發現，很多銷售員每天都在為同樣的事定同樣的目標，卻從來沒辦法像楊總這樣切實達成！為什麼會有這種結果呢？拜讀完楊總的大作後我想主要的原因有兩個：
第一，目標的方向：銷售員制定目標時，方向清楚嗎？
好的目標像眼鏡一樣，可以讓我們把模糊的東西看清楚，對於每一天該做什麼事都瞭然於心，胸有成竹。楊總跟夫人這麼年輕就有這麼大的組織與成就，因為楊總有大的夢想才會有大的成就，「下定決心，不怕犧牲」，他的決心、努力、毅力都非同小可，下定決心之後才能把事情做好、做大，目標確立之後，就如航海中決定了方向，接下來只要打通觀念，就能走得更快、更遠了。
第二，執行力：銷售員真的找對方法，去完成目標了嗎？
1.SMART的執行力。我發現，楊總不愧是金頭腦，他有「SMART」的執行力，他運用了「借別人的市場」讓自己借力使力不費力，將「老闆」跟「理財專員」背後的龐大市場一網打盡，找到有資源的人，主動出擊跟他們結合。要記得，跟強者合作，你就是強者。
2.提供給客戶難以忘懷的服務。楊總認為一定要想辦法給客戶提供讓他難以忘懷的、永遠銘記在心的服務，就是別人做不到的服務，這些服務一旦擴散到了影響力中心，業務就更容易開拓了。
在保險業的這片紅海中，如果你的目標是成為公司最頂尖的銷售人員，你就要先有一片自己的藍海，就像是我前面說過的，沒有目標的願景是白日夢，沒有執行的目標也是白日夢。當你在擬定目標時，要考慮它的可行性。為目標設下一個完成期限，你才會定期檢視自己努力的結果：如果仍然沒有達到目標，該怎麼做才會更好？如果已經達到了目標，該為自己擬定什麼樣的下一個目標？
楊總的超級金頭腦就是在這樣一次一次的審視中訓練出來的，「三流的點子加一流的執行力」，永遠比「一流的點子加三流的執行力」有用，楊總是擁有超級金頭腦的超級鐵人，是難得的保險奇才，他不只是「想」，而是「一定要」。要成功，必須要有「一定要」的慾望和決心，才會達成目標，持續堅持下去。許多事沒有成功，不是由於構想不好，也不是由於沒有努力，而是由於努力不夠。
時下有個概念叫開拓者，楊總開拓了自己的藍海，他就是個成功的開拓者。開拓就是除了開闢還需拓進，堅持就是拓進，就是楊總遇到困難絕不放棄的韌勁。在此我特別推薦本書，在書中，楊總無私地透露了他如何從無到有，擁有一片源源不絕、波瀾壯闊的人海與錢海。如果你是剛加入保險公司的銷售員，苦於不知如何開拓，或是想增員擴大組織，一定要習得此書中楊總的秘訣。如果你是頂尖業務高手，更要看到書中楊總如何創造巔峰。好還可以更好，祝福所有的銷售員都能有一片屬於自己的寬闊的藍海。
台灣保險天後
莊秀鳳