經過一陣子在電台的密集轟炸以後,效果……當然是很好,至少李穆接到一個來詢問的電話了:「喂?是綠寶公司嗎?聽說你們有餐廳要出售?我是一個有志於創業的年輕人,想要開一家餐廳……不是餐廳啊,是餐廳點菜系統。我聽電台的時候就聽到餐廳來著。」
眼看著電台也沒用,只好去找現代媒體之王——電視,當然CCAV什麼的李穆是上不起的,他找的是本地電台電視台的深夜時段,在不是3998,不是2998,也不是1998,是998,只要998的山寨機和八心八箭中間播出。
李穆給了錢之後想看看自己的廣告,結果看了半天無痛人流,才看到餐廳點菜系統露了一小臉,上面顯示出了幾張圖片,然後打出一行字來:「綠寶餐廳點菜系統,餐廳的好幫手,預訂選購請撥電話1234567。」真是簡陋啊,太簡陋了吧,一句大話都不說你算什麼廣告啊……果然不愧是9999播足兩個月的超便宜版本啊!
說實話這才是李穆最初的時候想要的效果,可是在報紙電台上面各種誇張過後,再來看這清水出芙蓉,怎麼看怎麼覺得不得勁。就好像李富貴一樣,在外面吃重油重鹽的東西太多了,回家就抱怨飯菜沒味。李穆糾結了半天之後,果斷的增加了廣告費,換成38888放一個月那一種,於是餐廳點菜系統的電視廣告迅速和電台廣告看齊。
首先來一個一臉窮酸樣滿頭灰白頭髮穿著破破爛爛衣服的中年人,站在一家金碧輝煌人群爆棚的大餐館裡面,畫外音響起:苟老闆開了一家餐廳,天天客滿,可是總也賺不到錢。這是為什麼呢?原來是因為餐廳環境雜亂,點菜時間太長,又經常點錯菜,客人十分不滿。點錯一盆菜,你以為你只是浪費了一盆原料嗎?點錯一盆菜,你付出的成本是多少?是10塊?20塊?不,是100塊以上!廚師的人工,佔用的服務時間,喪失的機會成本,這一切一切,都是無價的!
這時候中年人忽然變得光彩照人,渾身的金戒指金手鏈金項鏈,臉上畫了兩朵大紅暈,頭髮也染黑了,衣服也變成西裝了。畫外音又說:現在苟老闆日進斗金,賺得盆滿缽滿,這又是為什麼呢?原來是他聽人介紹,使用了綠寶餐廳點菜系統,嘿,點菜速度快了,也不會點錯菜了,利潤大大增加。然後就是一個記者模樣的人跑了過來,採訪那個中年人:「恭喜苟老闆你獲得金獎。」那個中年人就說:「這都是多虧了綠寶餐廳點菜系統啊!綠寶點菜系統,就是行!」
如此狗血的廣告播出之後,效果當然是……不怎麼好,連來問有沒有餐廳出售的電話都沒接到。為了拍這個廣告,李穆把紫羅蘭借了出來整整半天,還讓那幫拍廣告的免費吃了一頓呢,真是太浪費了。雖然說李穆早就知道餐廳點菜系統的市場不會很大,可他也沒有預料到,居然一個客戶都沒有啊!
傳統媒體看來都不行了,日落西山了,李穆安慰自己說,還是找世界的希望,經濟新增長點,無煙無毒無污染的新興媒體——網絡吧。李穆找人給綠寶公司建了主頁,裡面重點宣傳的自然就是綠寶餐廳點菜系統,當然順帶也宣傳了一下他的雪花豬肉。自己建的主頁根本沒什麼人來看,李穆又讓人上淘寶拍拍什麼的也開了店,主要賣綠寶餐廳點菜系統,順帶賣雪花豬肉。
結果點菜系統還是一套都沒賣出去,雪花豬肉倒是賣出去不少,零零散散的加起來一天能賣出去好幾頭豬,吃過了的都說好,回頭客很多,用來賣豬肉的旺旺QQ整天響個不停,李穆不得不請多兩個人回來,一個專門做客服,一個打包郵寄。沒幾天功夫李穆的淘寶店都衝到鑽石了,可是建立淘寶店的主要目的卻是沒達成,點菜系統依然一個都沒賣出去。
這樣下去不行啊,還是得賣廣告……在正規大網站上面賣廣告太貴了,比上省台電視還貴,李穆從黃舒華那兒打聽到,找論壇水軍賣廣告省錢還效果好,於是花錢找了一大群論壇水軍……本來李穆以為這種遊走於合法與非法之間的僱傭軍很難找,沒想到隨便一搜就在淘寶上找到了。
所謂的論壇水軍,就是專門做網絡虛假宣傳的,發帖子猶如河流氾濫,一發不可收拾……那幫水軍收了李穆的錢,到各大創業論壇去,能用發貼機的用發貼機,不能用發帖機的就手工作業,搜索到帶餐廳字樣的就衝進帖子裡宣傳一番。過了幾天之後,水軍首領回復李穆說,任務基本完成了,綠寶餐廳點菜系統已經上了百度熱詞了。
李穆有些不信,一搜果然在百度上面打進去綠寶就接著餐廳點菜系統了。這是怎麼做成的啊?他們一共發了多少帖子啊?雖然很多論壇都能用發貼機,可是很多論壇得用手工發帖才行。李穆打開省城本地一個很熱的論壇,這是他指定的重點宣傳網站之一。李穆一進去,就看見頂頭一個帖子,大紅標題「是綠寶餐廳點菜系統讓我發家致富!」,點進去一看,是某個餐廳的老闆,號稱自己用了綠寶餐廳點菜系統之後怎麼好怎麼好的,裡面的回復儘是些「好!」「我也要!」「綠寶是什麼啊?」「我也用了,很不錯!」「現在不用綠寶點菜,可就落伍了」之類的。
天地良心,到現在為止,李穆一套點餐系統都沒賣出去,世界上唯一使用綠寶餐廳點菜系統的就是紫羅蘭餐廳。然後下面一個帖子,是投訴某某餐廳不肯開發票的,也有一大幫人在裡面回復:「用了綠寶餐廳點菜系統就不會了!」「還是用綠寶的好!」「沒用綠寶餐廳點菜系統的都不正規!」「想要發票嗎?找有綠寶的餐廳吧!」
然後李穆又找到一個帖子,說的是去某地方旅遊什麼的,通篇只有一個地方提到了一句在餐廳吃飯的時候覺得菜有點鹹,照樣一大堆人衝進來宣傳綠寶餐廳點菜系統。轉到美食版,這裡提到餐廳的帖子多了,衝進去宣傳的水軍也更多了。轉到了另外幾個全國知名的網站,這些網站發帖量太大,點菜系統的帖子都被洪水沖到下面去了。
「效果似乎不是很好啊,在這些論壇上。」李穆在QQ上找到水軍首領說。
「都是這樣的了。」水軍首領說,「知名網站發帖量多,所以才是知名網站啊。一個知名網站至少有幾萬幾十萬活躍用戶,兄弟們也要休息,不能長時間以一敵萬啊。」
「就不能改善一下嗎?」李穆問。光在省城裡面宣傳也沒什麼用,要偽造銷售數據,當然是在全國裡面比較好吹了。要是李穆說:「我在省城裡面賣了100套點菜系統!」那麼就會有無數人衝過來問:「哪一家?我去吃過沒有?」要是李穆說:「我在雲南騰沖賣了10套。」他們就算能去雲南,也不一定能去騰沖,就算去了騰沖,也未必有時間找那10間餐廳,就算找到了,李穆也能說:「哦,你找錯了,不是那一家,不是霞客花園,我說的是霞客廣場。」
等一等……要是可以說「我在泰國賣了100套,是不是更帶勁呢?」而且更加沒法自查,不不,不要說泰國,泰國是熱門旅遊地點,要不說埃塞俄比亞算了。埃塞俄比亞應該沒有人會去的吧?
「要增加效果啊?也有法子。」水軍首領說,「我們就來個炒作好了。現在你那個是綠寶餐廳點菜系統吧?你再去弄個紅寶餐廳點菜系統,兩個系統不需要有什麼區別,你就改一改LOGO好了,然後發一個公告,互相指責對方抄襲,我就幫你炒熱這件事情……只要再加5萬塊就行。」
「我先考慮考慮吧。」李穆覺得5萬塊錢太高了,「你們接不接外國的活啊?」
「外國?」水軍首領問?
「英語德語論壇什麼的。」李穆說。
「要是能夠看得懂英文論壇那些東西,我早去當翻譯了,還用得著幹這種事情嗎?」水軍首領沒好氣地說。
過了幾天,網上賣雪花豬肉的生意倒是越來越好了,就是綠寶餐廳點菜系統一套都沒賣出去。偶爾有來問的,聽到5萬塊錢一套以後也縮了。看來想走捷徑省錢還是不行的啊,李穆感歎說。
算了,反正都是要假造數據的……李穆大筆一揮,就修改了自己網站上面的銷售記錄,當自己賣了120套綠寶餐廳點菜系統,然後設定為每月自動增長5套。至於賣家……那當然都是寫天涯海角誰也找不著的餐廳了。比如這個省城人民道41號的牛排屋——那裡是李穆正在蓋的大樓的地址。
淘寶上面也能假造,李穆另外註冊了一個賬號,買下自己的系統,付了錢,然後收到了自己的錢……然後李穆就被警告了,這樣的交易太假了。於是李穆又註冊了一個賬號,訂購了自己的系統,換回去開店的賬號,點擊發貨,等兩天,換回去買家的賬號,點擊收到。然後就是付款,打好評。