補鍋匠乘主人不注意,先把鍋的裂痕敲大,再建議主人「多補幾個釘子」。「補鍋法」啟示我們:巧妙多迷惑了對手就能賺取更多的利益;我們要提高警惕,防止上當受騙。「補鍋法」奇襲幽州大獲成功
「補鍋法」的實質,就是當面一套,背後一套,用小動作欺騙別人,以為自己爭得額外的利益。
石勒是「五胡」十六國中軍事紛爭中湧現出的羯族首領,後趙的建立者。
石勒在與晉朝的作戰中,他瞭解到晉將領王浚戍邊在外多年,久懷叛逆之心。於是,他聽從張賓之謀,決定屈尊一時,投其所好。十二月,石勒派幕僚王子春帶珍奇異寶和一封書信去見王浚。石勒在信中表示,擁護王浚稱帝。王浚由於疾陸眷等部的反叛,正在一籌莫展,接到石勒書信,欣喜忘形。他當即封王子春為列侯,並派使回贈寶物。
公元314年,王子春偕同王浚的使臣來到襄國。石勒隱匿勁卒精甲,故意空城虛府讓使臣參觀。在接受王浚的函札寶物時,石勒畢恭畢敬,大禮跪拜,裝出一副誠惶誠恐的姿態。隨後,他奉表王浚,定於三月中旬,親到幽州奉上尊號。
哄騙了王浚的使臣後,石勒向王子春詳細詢問了幽州見聞。王子春報告說:幽州去年遭受水災,百姓啼饑號寒,叫苦連天,王浚卻嚴酷刑政,加重賦役,搞得民不聊生,官不用命,其滅亡之日已為期不遠。石勒聽罷,拍案笑道:「這次可以捉到王浚了。」
王浚使臣回到薊城,陳述了在襄國見到的情景,結論是:石勒「形勢寡弱,款誠無二。」王浚一聽,信以為真,從此對石勒更無戒備。
石勒取得了王浚信任後,在張賓的勸說下,石勒下定了北拔薊城的決心。他一面派謀士張慮攜厚禮,前往晉陽遊說劉琨,與其和好;另一方面決定隱蔽進軍企圖,採取小部隊奇襲的方式,一舉殲滅王浚。
三月,石勒帶領精兵北上。這支部隊,夜行晝止,行動隱蔽,繞過了王浚的許多據點,神不知鬼不覺地到達了易水。
王浚身邊的都護孫緯及將領,見石勒來意不善,多次請求出兵阻擊。王浚卻全然蒙在鼓裡,反而洋洋自得地認為:「石公來,正欲奉戴我也。」為了阻止手下將領的進諫,王浚下了一道軍令:「敢言擊者斬。」同時,他命令準備盛宴,迎接石勒的到來。
四月四日,石勒率軍抵達幽州治所薊城,叱喝守軍大開城門。為了防止王浚設伏,製造混亂,阻塞街巷,石勒以獻禮為名,驅牛羊數千頭開路,直入城內。等到石勒的部隊向王浚府第撲來時,王浚才如夢方醒,但已措手不及。數千頭牛在城中橫衝直撞,石勒各部趁機衝殺,戰鬥很快結束。王浚被石勒生擒,倍遭戲辱後,押回襄國,在大街上當眾斬首。
石勒奇襲幽州的成功,是王浚昏聵愚蠢和錯誤判斷所致。同時,也反映出石勒部署周密,判斷正確,工於心計的指揮藝術。石勒在與王浚的交往過程中,使用了當面一套、背地一套的「補鍋法」,他先用計取得王浚信任,然後秘密行事對付他,最終達到了自己的目的。
把他人利益放在明處,將自己的實惠落在暗處
善用「補鍋法」的人,善於投機取巧,甚至能夠製造錯覺,像一個高明的魔術師。明明是在求人,而給人的感覺卻是他們在施恩;本來了無功績,卻可兩邊落好,大落人情債權。
元末農民起義中,群雄割據,其中以朱元璋、陳友諒和張士誠較為強大。他們都想吃掉對方,稱王稱霸,因而互相攻打。
1366年5月,朱元璋受到陳友諒和張士誠聯合一起對應天的兩面夾攻。在雙方正進行一場血戰的險惡形勢下,江北形勢驟變。小明王韓林兒和劉福通派出的三支北伐軍,遭到元軍反擊而慘敗。小明王退兵安豐後,張士誠卻派大將呂珍圍攻安豐,情況十分危急。小明王多次派人向朱元璋徵兵解圍。
這天,朱元璋召開軍事會議,討論派兵解困問題,會上議論紛紛,眾將都反對派兵,連軍師劉基也堅決不同意。朱元璋這次力排眾議,陰險地對大家說:「我自有安排!」他毅然派兵去救安豐小明王。
朱元璋為什麼願冒此風險?狡猾奸詐的朱元璋自有他的鬼算盤。他認為安豐是應天的屏障,安豐失守,自己的應天就暴露在敵方攻擊下,救安豐就是保應天;至於小明王,他在紅巾軍和勞苦群眾中影響最大,有號召力,是一面旗幟。他朱元璋尊小明王為主,打他的龍鳳旗號,一來是利用小明王影響,爭取人心,二來,敵方打擊的矛頭首先衝著小明王,是為了實現他今後的更大圖謀。於是,他親自率軍北上,殺退呂珍,保住了安豐。小明王對朱感激涕零。朱元璋乘勝回師,和陳友諒在鄱陽湖經過一場激戰,陳友諒兵敗身死。朱元璋獲得大勝後,打著小明王的旗幟,又被封為吳國公。
回安豐城後,朱元璋決心把小明王控制在自己手中。他先假意表衷心,把小明王迎到滁州,在滁州給小明王建造了巍峨的宮殿,安排了威武的鑾駕儀仗、豐厚的食物和華麗的服飾,背地迅速安排親信,對小明王實行封鎖、隔離,甚至把侍奉小明王的宮中人員全部換上自己的部下。從此,小明王的一切,統統在朱元璋的掌握之中。後來,朱元璋又以借刀殺人之計殺了已無利用價值的小明王,而臨死時,小明王還念念不忘朱元璋的大恩大德。朱元璋靠「補鍋法」既得了江山又得人心。
「補鍋法」的至上功夫莫過於此:明明是在佔便宜,甚至致人死地,而給人的感覺卻是他們在給人施恩。他不讓自己的利益明示於人,而是將其飾成其他人的利益,使他在受恩時看起來好像在幫別人的忙。把他人利益放在明處,將自己的實惠落在暗處,不但會達到自己的目的,而且可以獲得對方的人情。「補鍋法」的確是十分精明的處世之術。
以「心黑手辣」的手段迷惑對方
在實施「補鍋法」的時候,為了迷惑對手,讓對手相信自己,厚黑者常常會採用「障眼法」。有時,為了取得良好的效果,增強迷惑性,厚黑者還會採取「心黑手辣」的手段。曾國藩就是此中的高手。
曾國藩為人城府很深,精於謀略,這僅僅是他「成功」的一個方面,他「成功」的另一個方面是「心黑」,這應驗了中國那句古語:「無毒不丈夫。」曾國藩殺人多,人稱其為曾剃頭,但他「不以殺人多為悔。」他站在地主階級立場上,對太平天國革命軍恨之入骨,殺人自然是越多越好,可見其心黑手辣。
一次,曾國藩在午飯後與幕僚們下棋,忽然有一個人向他告密,說某統領將要叛變了。告密人就是這個統領的部下。曾國藩大怒說:「你敢誣告你的上級叛變,應該處死罪。」
說罷,立即命令手下將告密者殺了示眾。曾國藩馬上平靜下來,繼續下他的圍棋。
一會兒,被告密要叛變的將領前來謝恩,曾國藩叫他進來,統領跪下磕頭道:「幸虧大人您瞭解我,否則我的性命就難保了。」
曾國藩臉色一變,陰沉著臉,命令左右馬上將統領斬首示眾。
幕僚們不知為什麼,他們問:「您認為統領確實是謀反的話,那麼您不應該殺死告密的人,既然您知道告密者誣陷上級而把他殺了,為什麼還要殺這個統領呢?」
曾國藩笑了笑。「這就不是你們所能明白的了。」曾國藩接著說,「告密者說的是真實的,我如果不殺死他,這位統領知道自己被告發了,勢必立刻叛變。由於我殺了告密的人,就把統領騙來了。」
曾國藩對忠心耿耿的告密者,不但不給予獎勵,反而為了用權術將其殺害,可見心腸之黑。我們並不苟同曾國藩的做法,但是我們應該學習他的處事的果斷與斬截,對「補鍋法」的靈活運用,以及從他身上領會到厚黑者的一些行事風格。
通過巧詐來蒙蔽對方
厚黑學中舉了這樣一個例子:做飯的鍋漏了,請補鍋匠來補。補鍋匠一面用鐵片刮鍋底煤煙,一面對主人說:「請點火來我燒煙。」他乘著主人轉背的時候,用鐵錘在鍋上輕輕地敲幾下,那裂痕就增長了許多,及主人轉來,就指與他看,說道:「你這鍋裂痕很長,上面油膩了,看不見,我把鍋煙刮開,就現出來了,非多補幾個釘子不可。」主人埋頭一看,很驚異地說:「不錯!不錯!今天不遇著你,這個鍋子恐怕不能用了!」及至補好,主人與補鍋匠,皆大歡喜而散。
這是以個通過欺詐賺錢的生動例子。在生活中,類似的例子是屢見不鮮的。哈默先生就是此中高手。
先「放火」再「救火」
「補鍋法」的基本原理是:先把鍋的裂痕敲大,再依靠補鍋賺些錢。在生活中,有許多靈活運用這一技法的生動例子。
監止子是戰國時期宋國的富人,他為人乖巧,有心計。一天,他正在市場上轉悠,猛然看見遠處簇擁著一群人,多年的經驗使他很快意識到,可能是有稀罕物或便宜貨在售賣。於是,他三步兩腳地趕了過去。擠進人群一看,果然見一個山裡人打扮的漢子,手裡捧著一塊玉石,在那裡叫賣:「上好的玉石,賤賣!賤賣!」「這是第二塊和氏璧,只要百兩黃金就可拿去!」「懂行的快來買,來晚了就買不到了!」「我因等錢花才要這樣的低價,識貨的快來買呀!賤賣!賤賣!」
什麼玉石值這樣的高價?監止子一面想,一面從漢子手中接過玉石仔細看。對於珠寶玉器,監止子是行家裡手,他知道漢子沒有說假話,這確是一塊價值連城的美玉!他生怕落入別人手中,於是,趕緊捧牢玉石,然後再和人們搭話。當他得知圍觀的人最多只肯出二十兩黃金購買這塊玉石時,放了心。
監止子深信,這裡沒有人知道這塊玉石的真正價值,擔心有人和自己競爭是多餘的。於是,他就想利用人們不識貨的機會,壓價購進這塊玉石。
他裝出迷惑不解的樣子,對賣玉石的漢子說:「這麼一塊石頭竟要黃金一百兩,你是不是在開玩笑?」然後又裝作漫不經心的樣子說:「我正好要雕琢一些小擺設,還沒有合適的料材。你如果願意的話,我再給你添一兩,用二十一兩黃金買下它;雖然是貴了點,但貨已到了家門口,免得再費事去別的地方購買了。」
那漢子不屑一顧地說:「這是一塊上等玉石,一百兩已經是賠本賣了,再少一個錢也不賣!」說著,從監止子手中拿回玉石。