這40張名片，如果你給人家寫郵件，有多少人會回你呢？只有15%。在回郵件的這些人中有多少人，會成為你真正可以有一定程度交往的朋友呢？20%。所以，100張名片發出去，收回40張，40張的15%是多少？6。6個人當中收穫1∼2個人成為常規交往的對象。一年你發出100張名片，意味著你會增加社會上1∼2個相對有一定交往價值的朋友，四年中就會有五六個社會上的朋友。咱道兒上有人了！但是你不要認識的全是老師，最好有一個是個體戶，有一個是公務員，有一個是大學教授，有一個是媒體記者。他們最好是不同行業的人，而越是錯雜，就意味著給你提供各種不同幫助的人越多。
我們同學會問，那怎樣認識陌生人呢？其實，認識陌生人的方法特別簡單：第一，要乾淨，身上別發出異味，這尤其是對我們男同學來說的。我們有那麼多的機會坐公共汽車、坐火車、坐飛機，挨著你坐的那個人在大部分情況下是願與你認識的，只要你能夠主動一點。第二，如果陌生人是壞人怎麼辦？人本有一半是壞的，一半是好的，互動決定了關係的性質。基本上那些被騙子騙到的老太太，都是因為愛佔便宜。受陌生人損害的大部分情況是因為你有所圖。這個「圖」就是指當下就有佔便宜的想法，我們跟人交往的時候，確實有所圖，希望社會關係對我們有所幫助，但是咱要長線的，不求短期回報。
在我21歲還在讀研究生一年級的時候，到北京大學去拜訪了一位老師，這位老師就是著名的法學家龔祥瑞教授，憲法行政法的權威。我跟他素不相識，他在自己家裡給他自己的學生開課，我就到他家去聽課。當時他正在講正當法律程序，講完後，他說，同學們，你們有什麼評論。我舉手後發表了幾個觀點，老師大為欣賞，回家以後，我就收到教授給我寫的信。那年，教授78歲，我21歲。龔教授信的抬頭是：岳弟台端，北京一晤，聞弟數言，受益匪淺……寫了滿滿一頁紙，署名：兄祥瑞。我大學和研究生期間，認識了十多位這樣的教授。很多事情你僅靠自己在黑暗中痛苦地摸索，時間成本就太高了，這時候最好有人給你指點一下。這就是所謂的「shortcut（捷徑）」。
資源有兩種獲得方式：一種是靠你自己痛苦地摸索；另一種則是，有一些人願意將資源轉移給你。當你與社會建立起交往之後，你的資源獲得方式就多樣化了，所以不要整天待在學校裡，老待在一個圈子裡面，要動啊！讓自己的活動範圍、圈子多樣化，多樣化是我們社會資本很重要的一個指標。
第三個指標，在大學這四年中，至少要當一回學生領導。有人會說：「不行，我們班長已經有了，團支部書記也有了，學生會主席也有了，我怎麼辦呢？」沒關係！自己創造一個組織。有的同學喜歡螞蟻，你可以搞一個「螞蟻知識研討會」；有的同學喜歡搜集古錢幣，你就搞一個「古錢幣研究會」；有的同學對文物特別感興趣，那就搞一個「文物知識普及會」；有的同學說，我是學固體物理的，發現很多人都不明白那是什麼東西，就希望用特別普通的方法讓一般人理解物理是個什麼東西，那你就搞一個「物理知識科普會」。每個人都可以把你的夢想、你的愛好、你想要嘗試的事情，甚至你想過但是你不擅長的事情，用組織化的形式來做。
基辛格以前是哈佛大學的本科生，一進哈佛大學他就發現，哈佛大學最值錢的是信箋紙。基辛格進校的第二年想舉辦一個國際性會議，就用哈佛大學的信箋紙向世界各國的元首和首腦發信，邀請他們參加這個世界大會。他發了以後，居然有18個國家的政府首腦和元首回信說，我們很願意參加。為什麼呢？因為有些小國家一聽說是哈佛大學搞一個什麼活動，一般都會回應「願意參加」，包括我們中國，有些部長級的人物，還是願意參加哈佛大學的活動的。然後他跟校長說，你看，有這麼多的政府首腦要來開會，我們要正式準備一下，要有正式邀請函，這樣才能辦理相關的手續。所以他就正式給人家發了一個邀請函，這個邀請函是這樣寫的：「大會組委會主席：基辛格–哈佛大學校長：某某某……」基辛格在學校的時候，至少幹過三次這樣的事。在本科畢業之前，他已經被好幾個較小的國家聘為總統的國際關係顧問了。
對於80後的同學來說，組織化恰恰是我們的弱項。我們不是靠跟人家組織化運作獲得資源，只是坐在那裡就可以了，因為天天有人給我們東西。我家裡有12個兄弟姐妹，我從小就會發展組織化技術。為什麼？因為你要在不同的兄弟姐妹中間合縱、連橫。你要利用這派斗那派，然後才能夠讓自己的資源最大化。所以我從小就很明白團隊作業是怎麼回事，怎麼打擊對手、怎麼競爭，怎麼協調內部關係，在關鍵時刻怎麼讓步，在什麼時候加價。這都是團隊技術。組織化的東西可以大大地提高我們整合資源的能力和發揮資源的效能。這個活，大學就是練手的時候。所以這次我們說，如果班級內班長有人了，團支書也有人了，你就自己給自己整個組織當領導。
我們說第四個指標。對於想踏踏實實就業的同學，你們現在能做什麼呢？實習！我們希望每一個本科同學，從大一開始就實習，大學四年，你至少要實習三次，而且三次都在不同單位實習，在不同崗位實習。通過三次實習，就有了三次比較，你就會有一個相對的愛好選擇，發現原來我好像對這個行業、做這種事比較感興趣。
第五個指標，掌握10個人情世故。什麼是人情世故呢？就是我們人跟人打交道的時候的社會知識。有些事情雖然看不見，但是它確實影響到我對你的感受和我跟你合作的慾望，這就是隱形社會規則，或者叫隱形社會知識。
比如說客戶來了，迎接的人位置怎麼站？是領導站最前面呢還是你站最前面？這個站法，就是一種秩序，一種人情世故。我們看到接待外國元首的時候，總是胡錦濤主席排第一個，所以我們就可以知道，接待客戶的時候也一樣，地位最高的排第一個。因此在這種場合，你一定要把領導先引過去，對他們進行介紹，然後讓他們先熱情地握手。
在我們每天的若干個行為中間，這些行為原來都有一套約定俗成的規則，叫人情世故，但是由於我們小時候都封閉在家庭裡面，長大一點能出去了，又天天都在考試，所以對人情世故都不甚瞭解。《聖經》裡面講過一個故事，一個人問耶穌，怎麼才能得到尊敬。耶穌回答，你在一個地方吃飯的時候，就找最低賤的位置坐，主人進來會說，今天你也是尊貴的客人，請你坐在我旁邊，這個時候你就得到榮耀了。如果一進來就坐在尊貴的位置上，主人進來後對你說，可不可以往旁邊移一移啊，你就得了恥辱。當然很多同學根本不知道哪個位子是尊位，哪個位子是末位，所以我經常跟一些公司的老總說，我們應該培訓員工一些基本的東西。
為此，我給同學們專門準備了35條人情世故。１
最後我要跟大家說的這個指標，在所有的指標之外，就是我希望大家在大學四年之中，給自己一個小小的目標。我認為大家應該能做到，就是每星期寫一篇博客。
知識分子和非知識分子，最重要的區別表現有四個基本的行為：第一是記述，就是你能把事情記下來；第二是分析；第三，在分析中間，跟以往的經驗相比較，你能反思並找出它的經驗和教訓；第四，在原來的基礎上，提出新的革新方向：下次如果我做這個事情，我會怎麼做。所以寫博客的意義就在於，你能夠形成一種能力，就是個人反省力。
如果你希望從大學時代就著手準備成為一個成功的人，我這裡有一些建議。我總結了那些特別成功的人，發現他們都有一個「三自主義」：第一個叫自我激勵，是覺得我就要做這件事；第二個叫自省力，就是你有過的經驗，第二次做同樣事情的時候一定要站在這個經驗之上往前走，犯過的錯誤，最好不要犯第二次；第三個是自我謙卑，不管你做多少事情，都不能驕傲。你不斷擴大你的見識，當有很多參照系的時候，就會發現很多人都做得比你好。只有在這種情況下，才有不斷去追求的動力。
我們用一種載體的形式，就是專門寫博客的方式獲得這種能力。我鼓勵同學們專門寫博客，反映你在學習中、生活中對社會的觀察，對人際關係的觀察，對新知識的觀察，對課程中產生的很有靈性的想法。每個人的生活都是很豐富的，吃喝拉撒睡都有很多講究，那些特別講究吃的人後來就成了美食家。你不要以為只有美食家，還有大便家，有一個學科叫糞石學，就是研究大便的。生活裡面有太多東西值得去研究，你如果對其中的某個方面特別講究，那就叫專家。
這個世界上的事情分三個層次：第一個層次叫熱衷和愛好，不管你們喜不喜歡，哥們就喜歡大便，我就是要做糞石學專家，誰也擋不住；第二個層次沒那麼高的程度，我發現這個領域中間我就是比其他人強，我可以靠它吃飯，這叫特長。第三個層次叫做將就。世界上一共有7000多種職業，而大多數人的職業都是後來將就的。如果我給大家畫一個大致的崗位圖，每100個人當中，大概有兩三個人是可以生活在興趣和愛好當中的，他們通常是領導者。有10∼15個人有特長，通常是骨幹。而有80多一點的人是將就的。將就是我們這個社會的常態。但沒有人是從一開始就從內心願意將就的。我也相信，在座的每一位同學也沒有人從內心就願意將就。