這天，鄭奇與胡一很晚都沒有睡，喝著咖啡提神。
收到小韓與程程的答卷後，鄭奇將答卷拿到胡一面前。今晚，他們要解決「如何讓銷售部人人會談判」的問題。
「你看，當年你教我258談判法的時候，給我出過一些題。我把它們重新整理後，給韓含與程程培訓，這是我給他們的第一期題目。」
小韓的字又大又醜，不像用筆寫的，倒像用刀刻的那麼有力。程程的答卷乾淨整潔，字跡清秀。
258談判理論測試第一期：
1.你的談判經驗豐富嗎？
小韓：沒談判過，以前是兩句話不合，就開始打了。
程程：沒有過正式的商業談判經驗。但我聽說，人生下來從餓了哭著要吃奶開始，就在談判了。
2.你在談判時，在意如何在談判中取勝嗎？
小韓：無所謂。
程程：當然在意。
3.如果對方不接受你的合理建議，你會放棄嗎？
小韓：他不接受是他的事，我才不放棄。
程程：如果對方不接受，肯定有原因，需要雙方進一步溝通，互相讓步。
4.聽說這個月彩票獎金很多。剛好你上個月辛苦加班都得了500元獎金，你願意全部去買彩票嗎？如果是昨晚你打麻將贏了500元，你願意全部去買彩票嗎？哪種情況下，你願意去花500元去買彩票？
這個問題他們的答案倒是一樣：打麻將贏的500元願意去買彩票。
胡一看完，說：「真是兩個不同的人啊。先不管答案對錯與否，倒是可以看出來，程程有些基礎，有些領悟力。這個小韓嘛，不好評價。不知道這些答案是他的江湖經驗，還是他真的領悟。」
胡一不好評價，鄭奇就更不懂如何評價了，小韓的回答在他的意料之外，也是意料之中。如果算得分，小韓不會比程程差。正如胡一說的那樣，不知道是他的江湖經驗，還是他的領悟力。
鄭奇在兩個人的答捲上畫了很多圖案，胡一拿過來一看，有猴頭，有豬頭，有光頭，有長毛頭。
「這是什麼意思？」
「喏，這個猴頭呢，表示孫悟空，豬頭是豬八戒，光頭是唐僧，長毛頭是沙和尚。」
「畫他們是什麼意思？難道用孫悟空表示談判厲害？」即便是胡一聰明過頭，也沒有理解鄭奇的深意。
「孫悟空呢，是大家心目中的英雄，齊天大聖，天不怕地不怕，好像沒人比他厲害的了，每次戰鬥都要爭個輸贏。結果被紅孩兒燒了，被二郎神追著打，被如來佛壓了500年，被唐僧動不動念緊箍咒，最後都是菩薩來幫忙。他就是一個強勢談判手的代表，有真才實學但是在意當場勝負。談判，並不是談判桌上的你死我活，而是雙方三方甚至更多方提供解決方案，資源分享而已，不是意氣之爭。孫悟空在我這裡不是厲害的意思，是強勢談判手的代表。這類人雄得像虎，倔得像驢。」
「哦，你繼續。」
「西遊記裡的沙和尚，給人的印象就是沉默寡言，戲份不多，是個當苦力的，有好處時基本沒他，打妖精又用不著他。這種人就是一個老實平庸人的代表。他在談判桌上用不著，委屈他做個笨蛋代表吧。
接著是豬八戒。豬八戒吃虧在後，享受在前，挑撥是非還深得領導—唐僧的喜愛，但結果還是沒有成佛嘛。這樣的人就是狡猾、狐狸的代表。沒有太多毅力與真才實幹，但是在談判桌上精明狡猾，基本不會太吃虧。這類談判手的特點就是太過斤斤計較，好貪小便宜，沒有恆定之心，往往為了小的放了大的。他就是精明過頭、缺乏大智慧的談判手代表。
最後是唐僧，好像他肉眼凡胎，不識真人妖精，還寵信豬八戒，動不動虐待孫悟空。其實唐僧是個了不起的人，一個凡人，領著三個本領通天的徒弟，跋山涉水，十萬八千里，去西天取經，還要防著妖魔鬼怪。如果沒有些本事，他恐怕早被徒弟給吃了。他懂得利用天庭、利用菩薩的資源，來管理徒弟，再用徒弟的資源達到目的。其實他是優秀的組織談判手的代表，單拿他一個人出來，好像什麼都不行，但他能統籌資源，統籌人才，人才也是優秀的資源。現在的時代，應該是組織作戰的時代了。你不是也教我們組織營銷嗎？組織營銷的時代，就需要組織營銷的談判手，就是唐僧這樣的。這樣的人應該具有這樣的特點，統籌資源，信奉組織、領導力，以達成目的為第一要務，能清楚分析談判過程中的任何陷阱。」
「哈哈，有些道理，可以一試啊。」胡一被說得來了興趣，「來來來，我們看看這兩個人誰是唐僧誰是豬八戒。」
第一個問題，你的談判經驗豐富嗎？程程說得對，人一生下來，餓了會哭，冷了會鬧，就是談判。談判在我們人生的每個細節裡，向老師請假是談判，向爸爸要零花錢是談判，人的談判經驗夠豐富，只是你在不在意。
程程在這個問題上得了一個唐僧，她的回答周密，充分考慮了題目的陷阱。
而小韓得了一個沙和尚。
第二個問題，在意在談判中取勝嗎？如果你在意，那麼你肯定失敗。談判好比用兵，勝敗為常事。談判只是達成目的的手段之一，談判中失敗了，並不意味著達不到目的，還有很多方法可以去嘗試。談判桌上，沒有永遠的失敗者。相反，如果你抱著一定要勝利的決心，那麼，你的心就會塞滿了勝負之念，自尊、面子等各類因素就會干擾你作出冷靜判斷。最後，談判是雙贏的，不是你一個人贏。
程程在這個問題上得了個孫悟空，小韓反而得了個唐僧。
第三個問題涉及談判過程的細節。談判桌上永遠沒有合理的建議，只有雙方認可的建議，可能合理可能不合理。博弈的過程中，在你自以為拋出了一個雙方合理的建議時，你就錯了第一步。有經驗的對手，不管建議合理與否，第一反應都會是拒絕。相反，如果你在對方一拒絕的時候就放棄，那麼你第二步也錯了。
程程的答案貌似科學合理，其實是豬八戒，沒有恆定之心。
小韓得了唐僧，永不放棄，不管對方怎麼說，就是要達成自己的目標。
第四個問題，不管是付出心血掙到的錢還是打麻將贏來的錢，其實都是你的錢，最後都裝在你的錢包裡，計算在你的財務資產之中。但常人都會在自己心裡給自己劃分幾個錢包，依照收入過程的難易程度、收入來源的性質進行分類，分成了幾個心理錢包。把加班掙來的錢放在要珍惜、省著花的心理錢包裡，把打麻將贏來的錢裝在意外之財的心理錢包裡，可以隨便亂花。但其實，這些錢的作用是一樣的。之所以會有這樣的心理，經過研究，這叫正常的傻瓜，也就是正常人都會犯的傻瓜問題。
這題兩個人都得了個沙和尚，可惜沙和尚辛苦一路，做盡了好人，在這裡卻被當做笨蛋的代表。（作者寫到這裡，萬分不同意。但世界就是這樣，以前說吃虧是福，但現在如果你對誰說他很老實，他絕對認為你在罵他。世界已經發生了變化，老實是笨，虛偽反而被認為是聰明，世界觀價值觀被顛覆，都是誰害的？）
鄭奇給胡一認真講解，胡一心裡卻起了變化。鄭奇是天才，也是他的得意弟子。這些，都是自己曾經教過給他的東西，沒想到一年之內他就有這樣的領悟。
但他從沒有想過，這個天才會超過他，而且會以很快的速度。如果照這樣的速度，鄭奇將在不久的將來達到他的水平，甚至超過他。雖然這裡面有自己的教育功勞，但是否真的要這麼快就送他到自己前面去？
這是個問題，需要好好思考。
胡一口是心非地誇了鄭奇幾句。
「呵呵，都是老師你的功勞，是你無私地把自己的心得教給我。你當時說的每一句話我都反覆咀嚼。不知道對不對，老師你還要多指導。我只是把你培養我，我培養程程、小韓他們的經驗呈現在你面前，讓你參考，看是否對你解決『人人會談判』有幫助。」
聽了這句話，胡一站起身來，背著手踱步思考。他居然有些不敢看鄭奇的眼睛，只好以此來掩飾。我剛在心裡有個小動作，鄭奇就說這樣冠冕堂皇的話，把功勞都歸老師，功德歸領導，是他太過成熟，還是看穿了我心中的疑慮，以打消我心中對他的嫉妒？
胡一真把握不準，這人，太聰明了。就算是學生會主席，也沒有見過這麼厲害的。
是送他一程，幫助他前進，還是折磨折磨他？
「鄭奇啊！」
「哎！」鄭奇答應。
「太晚了，你回去睡覺吧，明天還要趕回湖南呢。」
「哦，好的。」鄭奇雖然奇怪胡一這反常態度，但還是乖乖地走了。
看著他出去，胡一心裡一陣悲哀。都說看弟子青出於藍而勝於藍，是做老師的光榮；可又有人說教會徒弟餓死師父，長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上。
自己年輕的時候，也聰明好學，也會給領導溜鬚拍馬，甚至還敢嘗試去管理領導。胡一懷疑，鄭奇慢慢地，在潛移默化地管理自己這個領導。
想到他要來管理自己，胡一心裡極為不甘，臉面上一陣熱。
前往醫院的路上，白雪有點怯了。儘管昨天下了狠心，但龍王的積威之深，淨潔所有人心裡都有陰影。
「爸，你說龍王能答應嗎？」
「是怕了吧，哈哈。」白松理解自己的女兒擔心的不是龍王答應不答應的事，而是自己敢不敢逆龍鱗的膽氣。
「你說龍王會不會覺得我貪圖皇后之位，想垂簾聽政啊？」
「你貪圖嗎？」
「我不，我只是想淨潔好，想龍潛好。」
「哎，你嫁給龍潛，我和龍王親上加親，還能幫助公司，多好的局面啊。你放心，龍王能看懂我們的心的。」
白雪一咬嘴唇：「不管了，他要是不答應，你就出來說話。你為他挨一刀，他對你有承諾的。你直接給他提條件，讓他答應。」
白松聽了這句話，沉默很久。
白雪不放心地說：「你是不是也不敢啊？」
「閨女，不是我不敢。當年我替他挨一刀，是我心甘情願，不是為了他的這個承諾。就是他沒有這個承諾，我也覺得值！人一輩子能有幾個兄弟？他已經給了我很多，淨潔做到這麼大，就是他給兄弟們最好的禮物。家裡那些私財，就你媽在乎，我一點也不放在心上。就是我現在沒有一分錢，我都可以去老龍王家裡隨便拿，一點也沒有覺得不好意思。當年哥幾個，誰不是這樣的，家裡房門從來不鎖，隨便進出，隨便拿東西，誰計較過？現在有錢了，住別墅了，反而鎖門了。」