200萬匯票
在出租車上我打開手機，移動秘書提示有十幾個來電，其中一個陌生電話撥打了好幾次。
我先打給劉欣，她說科達有200萬承兌匯票明天可以拿，我一聽心情馬上敞亮了。林升說松洋那邊又來電催問進展，另外就是科達有錢收了。我說科達的錢我知道了，已安排耿福貴去拿。我這樣說是想讓林升知道雖然我人在外面卻時時不忘公司之事，並且事事都已安排妥當。然後我再致電耿福貴，說你明天去科達拿匯票，耿福貴說要去順德，正好王躍會去科達送貨，要不叫他順便去拿一下？我說行，你安排就行了。講完這一通電話我心情舒暢無比，看來我的那個電話打對了，該來硬時便上硬，要不然這200萬哪有這麼快，等到花兒都謝了也不一定有份呢。於是書寫一條短信發給黃力，內容言簡意賅：謝了！明晚老地方見！
楊宏能在電話裡說，你小子是不是抱著小蜜風流快活去了，一個星期了也沒見你組織活動？
正所謂物以類聚人以群分，在員工面前我要板著臉裝樣，在客戶面前要笑僵嘴角獻媚，和楊宏能一干人在一起我覺得特舒坦，說話自在放肆，隨心所欲，大家都是有身份有底價的人，雖然口噴流話大話，但不會無原則亂來，不像街頭那些混混，做事毫無規矩章法，一句話不對就要動刀子拳頭，沒一點技術含量。和這樣的混混交往還會面臨一個巨大的危險，綁架，一旦哪天他缺錢花了，掰著指頭一算身邊的有錢人，第一個想到的就是你。老媽經常罵我嫌貧愛富，但她不明白，我其實也不想這樣，關鍵是愛貧風險太大。
楊宏能這一說，我嘴裡吐出個鳥字，說啥子風流快活？去青島是去做和尚，是去受罪認罰！今天和明天我的活動都安排滿了，要不後天組織開會？楊宏能笑了笑，說：「好啊好啊，我應召，另外呢要謝謝你，你從科達弄到200萬，照你教的方法我也到手500萬，好像這次總共就只有五家拿到錢呢。」聽完後我心裡一緊。
我常常不能理解自己的性格，對強人的示好我一直懷疑他背後的動機，而對弱者的要求我總是往好處想。楊宏能說要感謝我，我覺得事情沒那麼簡單，他一定有什麼事要求助於我，他幫我引見了雷總，遲早我要將這個人情還回去。
而對劉欣這樣孤身一人跑到珠海謀生的弱女子，她喜歡我，甚至要我做什麼，我都可以理解，更何況她並沒有要求過。耿福貴一直說她有心機，動機不純，她一個女子對我好一點能騙到我什麼呢？騙色？劉欣不是富婆我也非小鋼炮，我們之間不存在這種可能。騙財？我非身價上億的大老闆，她不但從未開口要過一分錢，反而送給我一支價值不菲的萬寶龍鋼筆。
而且她能在眾人面前放下自己的尊嚴獨獨對我好，別人能嗎？耿福貴呢？不可能，他不揭我的醜就不錯了。林升呢？我們之間沒有這樣的必要。對這樣的人誰還忍心去指責！人都需要肯定和認可，誰願意和一個整天對自己挑三揀四的人打交道？人非聖賢，誰能做到無慾無求？忠言逆耳，聽多了誰不煩？甜言蜜語即便是假的，但能舒坦人心，不害別人，不害公司，不害社稷，有何不好？
車至市區我直奔公司，林升說怎麼不來個電話我們好去機場接你。我說坐出租車很方便，還省錢省力。耿福貴故意當劉欣的面說：「還以為你待在青島的溫柔幸福窩不想回來了呢。」劉欣不理會他，說：「李總，你剛下飛機肯定還沒顧上吃飯，我買了些餅乾和麵包放在你辦公室。」我心裡顫了一下，故作輕鬆地朝著林升耿福貴說：「看看，你們都是嘴巴黨，口頭關心，耍嘴皮子行，只有劉欣是做實事的，什麼事都安排得周到妥貼，滴水不漏。」
耿福貴冷笑一下：「是，她的確什麼事都做得滴水不漏！」我說你這是什麼意思？耿福貴回答：「沒什麼意思，我只是佩服她，佩服得六體投地。」我斜著眼瞧他那副模樣，猜測著他的淫邪用心。
看到了黃正龍發來的傳真，我便拿給耿福貴：「看看，好好看看，來前有函，走後有信，做事就要有始有終！看看你們銷售部的這幫人，整天只知道吃喝，做起事來不是有頭沒尾，就是有尾無頭，簡直就是遊兵散將。」耿福貴開始叫屈：「這也不能全怪他們，我們都沒去國際大公司參觀學習過，眼界就那麼大一點，你叫他們怎麼會做事？」我說行了行了，你不就是正好找理由想出國玩嗎，下午林總MBA班的同學要到公司來，都是些大企業的中高層，個個是精英，你們銷售部準備些問題，好好向別人學習請教。還有啊，我略為停頓一下：「你安排一下週五去科美拜訪，到時把保證金一塊帶上，當面向雷總表示我們的誠意。」耿福貴說那去談什麼，我說不管談什麼，去總比不露面要好，至少讓她知道我們的誠意。耿福貴拿過傳真邊走邊嘀咕：「還不知道別人煩不煩呢，真是沒事找事。」
安排好耿福貴的工作，我馬上告訴劉欣匯票一拿到手馬上去銀行貼現，先弄100萬出來交保證金。劉欣說貼現沒這麼快，要準備合同、發票，銀行還要審核，至少要一個星期，我說我不管那麼多，反正三天後一定要拿到錢去見雷總！心想，劉欣腦筋也短路，只知道死套財務規矩，如果不能拿著錢去見雷總，我的臉往哪兒放？見面還有意義嗎？
我堅定的口氣鎮住了大家，氣氛一下子沉默了，過了一會兒林升抬起頭來說：「要不這樣，我們把這200萬的匯票拿過去，從科美換一張100萬的回來，這不就有100萬放在他們那裡了嗎？」我一拍桌子，說對啊，還是我們林總冰雪聰明，不愧是學MBA的。」
林升說下午中大MBA的同學要來公司參觀，我立即表情誇張地說：「好啊，歡迎，歡迎！求之不得呢，正好給銷售部那幫土鱉上上課，晚上在金悅軒設宴！」出門的時候林升裝作不經意地提醒我：「上次在來福士廣場花一萬八買的西裝好久沒見你穿了呢。」我明白了他的意思，說今天就穿。馬上腦子又骨碌一轉，「我形象差一點正好反襯你的瀟灑嘛。」林升呸了一聲：「我才不要你的反襯呢，你真要穿得土裡土氣別人會笑話我的拍檔竟然是這樣一個邋遢之人。」我扮鬼臉一笑：「我知，同你講笑的。」
MBA來客
MBA來了四男兩女，個個戴眼鏡，男的衣冠楚楚，女的身著職業套裝，裝扮簡約，清秀斯文，整個就是一群跨國公司高管，還真像我在WallStreet裡看到的那樣。我甚至覺得我對生意場上的眼界有極大的偏差，中國不是沒有這群人，只是我不在這個圈子裡，平時鮮於見著而已。我和他們握手交換名片，剛認識完畢坐穩，一個頭髮中分往後梳，額頭光光，髮型頗有幾分像MichaelDouglas的率先講話：「李總，久聞你大名啊，林總提了好多次，說你是個搞銷售的天才！」這番話讓我頓覺汗顏，在員工面前提起這兩字倒還無所謂，但在這些人精面前說起豈不是陷我於尷尬？我看了一眼他的名片，巴巴網絡科技集團廣州分公司總經理，羅成才。我嘿嘿笑了兩聲：「這個，羅總，這個不敢當，在座的諸位才是頂尖才俊，我，林升他，平時我們經常這樣互相開涮。」林升微微一笑：「謙虛，我可是認真的。」
我馬上對著旁邊的人說，你們不是有好多問題想請教嘛，還不抓緊機會？彭前進第一個站起來，拋出了一個困惑他好久一直未得到滿意答案的問題。交換名片的時候我記得有個是做設備的，仔細看了下，東門子電力設備有限公司華南銷售總監，孫國印，我知道干設備這一行的絕對是搞人的高手，很想聽一下他的見解，於是主動說：「能不能請孫總給解答一下？」
「好，沒問題，」孫總爽快地答應，「這樣吧，我用圖給你作一個解答。」說著在後面的白板上畫了一個圈，裡面寫上一個「A」，然後在旁邊再畫上了N多個圈，裡面分別寫上上級、下屬；老婆、小孩、父母；同事、朋友，對手，在最後一個圈他停了一下，寫下兩個字：情人。轉過身，對著彭前進說，假設你所說的這個人是「A」，旁邊這些都是「A」的所有社會關係，而蘊涵在旁邊圈裡面的是「A」的不同情感，責任、壓力、親情、愛情、憤怒或者說慾望，在這個世界上每個人都不是孤立的，他的情感至少有上面的其中一項，而且圈越少蘊涵在其中的情感就越強烈，這裡面必有一個突破口所在，不是他沒有，而是你沒有找到。你要睜大眼睛用放大鏡去發現，還有，你甚至要去培養他的愛好和興趣，做到這一點那你就到位了。
中途上廁所方便的時候耿福貴表露不屑的情緒：「和林升一個鳥樣，個個雞披袍子狗戴帽——衣冠禽獸！」我說：「你看人家孫總講得多好，將實戰上升到理論，一點不空泛，畢竟是大公司的，不一樣，你要多學習別人的長處，至少衣著光鮮比你不修邊幅要好。」耿福貴嗯了兩聲：「不過姓孫那個傢伙講的培養興趣愛好的觀點倒是很好，給我打開了思路。」我點點頭：「這樣就對了！」
會談繼續進行，孫總說：「李總，我們可仰慕你的名聲，給說說嘛。」
我趕緊擺手：「那哪成，你們是國際大公司，動輒就是幾千萬上億的大生意，我們小打小鬧不能比。」孫總不放手，說：「那不一樣，你和林總自己當老闆，我們都是打工的，一個雞頭一個鳳尾，壓力和思維方式都不一樣，當然收入更不一樣，是吧？林總。」他把目光轉向林升，林升馬上接口：「當然不一樣，你們出入都是國際五星級酒店，飛機坐頭等艙，我們住酒店要上攜程網比來比去，飛機要選最便宜的航班，當然不一樣！」一個女高管看不下去了：「哎，我們到這裡來可不是聽你們互相吹捧的，林總，你也不要太謙虛了，放心，我們今天不會猛宰你一頓的，你們說對吧？」
她這點說對了，在金錢與面子面前，林升選擇的是前者，他所說的話目的只指向一個，那就是少花錢，或者說不花錢。而我呢選擇的是後者，我想要的是感覺或場面，至於錢嘛，千金散盡還復來，再沒錢我也要打腫臉充胖子。孫總擺出很誠懇的樣子面向我：「李總，我說的是實話，我們打工的壓力肯定不能和你比，你是營銷高手，我想請教一下，你覺得一個公司營銷是最重要的嗎？做營銷你最大的感受是什麼？」一番話莊重中透露著真誠，讓我不得不端正起來，別人都把我當回事，我不能自己不把自己當回事。
眾人的眼睛齊刷刷地盯著我，弄得我不好意思：「這個嘛，孫總抬舉我了，高手算不上，老手嘛倒勉強有一點，至於營銷嘛，對於像我們這樣靠渠道吃飯的來說那當然是最重要的，我相信對你那個行業也是一樣，酒好不怕巷子深的年代已經過去了，渠道為王，營銷至上嘛。至於營銷的本質……」說到這裡我停了一下，我想起我對「銷售」兩字的理解和解釋，於是又將這一套理論如滔滔江水般翻出來兜售，聽得他們連連點頭：「銷售、囂獸、消瘦，真是精闢啊，李總，佩服佩服！」
我拱起雙手朝大家作揖：「班門弄斧，見笑見笑！」
吃飯的時候林升拿了兩瓶1.5L的XO，我叫上了耿福貴，目的是近朱者赤，讓他沾染點高貴氣質。孫總端起酒杯走到到我面前：「李總，我真心佩服你和林總，當私人老闆不容易，我覺得只有當私人老闆最能體現一個男人的價值，《管子》雲，仕農工學商，從順序來說商人排在最後，社會地位最低，商人最容易受傷，這是中國沿襲了幾千年的法則，是有道理的，但從對一個男人的考驗來說，這個次序完全應該顛倒過來。所以呢，我最敬佩的就是做老闆的人，老闆非凡人可當也，我真心敬你一杯！」我有些感動，像找尋千年終於遇到知音一般，眼角濕濕的，一下不知說什麼好：「謝謝謝謝，多謝理解！」一飲而下之後我用手抹了抹嘴，突然想起我曾經對MBA三個字的解釋，然後衝著林升說：「林總，太佩服你們這些同學了，MBA應該念著『沒比啊』，『沒得比啊』！」