女人簡單易學的賺錢經 第31章 破解女性賺錢通病 (2)
    我們害怕的不是失敗本身,而是想像中人們不屑的眼光和譏諷的言辭,但是,一旦我們在意這些虛無的東西時,就很容易陷入自己給自己挖的陷阱。英國人索冉曾說過:「失敗不該成為頹喪、失志的原因,而應該成為新鮮的刺激。」當有退縮的念頭冒出來時,就要告誡自己,不要怕可能出現的任何難堪。人們在求職、求財的過程中,不可能一帆風順,不能面薄心軟,知難退卻。只顧面子而不想方設法去達到目的,對於事業的發展是沒有任何益處的。

    為親情消耗過多能量

    自主創業賺錢的女性一定要清楚,親情歸親情,利益歸利益,兩者永遠不能夠混為一談。如果總想兼顧情分和利益,結果肯定疲於奔命,哪一樣都抓不牢。

    1.不要產生太強的歸屬感

    很多女性總是把感情放在第一位,這種感情不僅僅局限於愛情,還有親情甚至友情。過去,女性把「相夫教子」擺在第一位,無須為養家餬口而奔波在外。時代發展到今天,女性擺脫了以前「內人」的說法,也能強大得像男人一樣,立足於各種事業。但是她們沒有忘記自己的傳統美德,在照顧家庭、親友和建立事業這個蹺蹺板上,她們盡量維持著平衡,並在維持的過程中耗費了太多的精力和體力。

    小吳生完孩子,休息了一年之後,開了一家賣陶瓷的小店。她是個有名的熱心腸,人緣很好,所以生意也一直不錯。但是熱心腸對她的生意來說有利也有弊,雖說是帶來了很多顧客,但是同樣也產生了很多麻煩,鄰居家要出門,孩子沒人照顧,二話不說就放小吳店裡。調皮的孩子一個不小心就把她店裡幾套瓷器餐具給打碎了,熱心的小吳也沒當回事。親戚要住院,因為需要人照顧,她啥也沒想,直接把店門關了,跑到醫院去照顧。聽說表姐要在城裡租店面,開個小餐館,她去買報紙看信息,幫著實地查看;她叔叔的身份證丟了,她也幫助找人快速地辦理等。只要她聽到親友們有什麼困難,就一馬當先,人們都說小吳是個熱心腸。但是小吳的店開張之後,就沒個規律。有時候上午開著,下午就關了,或者一整天都是關著。所以,半年下來,不但沒有賺到任何利潤,反而賠了不少錢。小吳的丈夫說:「你看你個熱心腸,別人的事那麼著急,怎麼沒看著他們有人給你看店啊!」。小吳這才明白,自己頭腦確實有點過熱了。

    很多時候,人們會為了所謂的感情攬下一些不該自己處理的事情,時間一長,這種招攬就會變成一種「磁場」。儘管自己沒有更多的能力去處理,但是只要「磁場」存在,就會被一些外在的事情吸附著,於是,只能強撐著自己去完成,完成的次數越多,所背負的重擔的範圍就越廣。這種「磁場」就是一種對他人的歸屬感,讓他人所有的事情都把自己牽涉進去,認為作為親人、作為好友,應該去出這份力。事實上,在一些別人能處理的問題上,自己強出頭是非常不可取的,這樣不但使別人喪失了處理問題的能力,而且還為自己招來不必要的麻煩。在他人真正需要你的時候再去幫助,別人會心存感激。如果幫助他人成為一種習慣,當某一天承諾別人的事情你沒有做到時,得到的就不是感激,而很有可能是埋怨。

    2.不要讓企業變成家庭作坊

    一部分女老闆在安置家庭成員、親友時,總是盡量滿足他們的個人需要,而不會去認真考慮這種安置對自己的事業和未來的發展是不是有利。這容易讓她們在事業上遇到親情與工作的尷尬。雖說照顧好親友能給人帶來幸福感,但是如果在事業有了起色以後,攤子鋪得大了,只靠親情就不能維繫機構的運轉,這個時候就需要規則的支撐。

    或許在某些女老闆看來,她們擔心外來的人才難以駕馭,所以把忠誠放在用人的第一標準,至於有沒有工作能力,則是次要的問題。這是一個嚴重的誤區,非常不科學。忠誠雖說是一個優秀的品質,但除了忠誠這一資本外,若才能平庸,連最基本的工作都做不好,用這樣的人就弊大於利了。

    陳婷開了一家女子養生坊,所聘用的員工除了1個是外聘以外,其他的全部都是自己的人,有自己的親戚,朋友介紹的女孩子以及自己認識的人。陳婷對這些人都非常瞭解,認為這是一幫充滿朝氣的年輕人,一定會很有幹勁。並且大家彼此都互相瞭解,以後工作中就能更好的溝通。但是事實並非陳婷所預料的那樣,正是因為大家都很熟,在工作中沒有一個規則制度對她們進行約束,所以在工作中就出現了各種家庭習氣。比如誰晚起遲到了,不但沒有一點歉意,反而很驕傲地拿出來做話料;在工作中打打鬧鬧,就像家裡那幫永遠長不大的孩子;甚至會出現偷懶的情況,你推她去工作,她又推你去工作,推來推去連顧客都跑了。

    陳婷對這個情況有些擔心,但是沒有說什麼,大家知道她的脾氣,越發地自由散漫。陳婷就像是家庭的「家長」一樣溺愛這幫「孩子」。最後,好好的一個店,卻只能草草收兵。

    女人在做老闆時,容易在用人上陷入「先親情後企業」的怪圈。會出於各種私心,幫助他們安排在自己手下工作,但他們不一定能自覺地運行工作。如此,只能給他們和你自己帶來麻煩。女人在面對複雜的人際關係問題和權力鬥爭時,為了維護企業的團結,常常疲於協調和平衡各方關係,解決人際關係上的矛盾和衝突。此時,只有嚴密的規則和制度才能幫助你。無論這些員工是你的親戚還是好友,都應一視同仁。在讓他們進入你公司的那一刻起就必須嚴格遵守制度,否則,只能是一盤散沙擺在你面前。

    麥當勞的老外經理們一到聖誕節就休假一兩個月,沒人能聯繫上,他們能做到這一點就是因為做什麼事情都有一定的規範,不是人的因素,而是規則的因素。好的規則永遠比人的自覺性有用得多。自主創業的女性一定要清楚,不能將親情與工作混為一談,如果一定要將親情有效地融於事業中,就要注重規則的制定,注重工作,在高效的工作中才能更好地收穫親情。當然,規則不是對感情的限制,它就像是大街上的交警和紅綠燈一樣,在有序的秩序下,人們才能走得更加順暢。所以,任何想把事業做大的女性,一定要注意親情的正確消耗。

    感性成為她們的軟肋

    女性的精明成為其事業中的利劍,但是天生的感性又成為她們事業中的軟肋。

    1.過於急躁

    雖然說女性的創業意識在不斷增強,她們的收入也在不斷地增高,但是女性天生的感性總是讓她們在生意中受挫,創業所花費的時間也更長。正是因為如此,相比男性而言,女性承受投資的風險能力也會更低,她們很容易受到周圍人的干擾和影響,喜歡聽信一些小範圍人群傳播的「信息」,從而產生許多不理智的決定,進而影響到事業的發展。

    在我們身邊很容易看到許多女性在聽到一些不可思議的事情時,眼睛瞪得很大,表現出一副驚訝的狀態。就連對道聽途說都會如此動情,如果親身經歷,那將會是個什麼樣子?一旦這些不可思議的事情與自己發生牽連,她們的第一反應肯定是手足無措,而不是靜下來分析事情的利弊。她們的這種感性舉措如果放在工作中,要麼導致工作停工、要麼就是狠狠地發洩,爭個「魚死網破」。在這種情況下,不讓工作發生更壞的影響算是最好的結果。但生活總是在繼續的,工作也如此,只有端正她們的心態、從感性的誤區中走出來,才能避免更糟糕的事情發生。

    孫萌聽說開創意傢俱店特別火,於是興沖沖地向家人要5萬塊,稱自己要創業。從小就知道孫萌急脾氣的父母有些擔心地說:「你想好了嗎?可不可靠?這5萬塊也不是個小數目,你要好好掂量一下。」孫萌倒是回答得很痛快:「媽,你就放心吧,真的很掙錢,到時你跟我爸就等著享清福吧。」孫萌的父母怎麼也放心不下,但最終還是勸不下自己的女兒,從自己的老本上取了5萬塊給女兒。

    孫萌說的店是在網上不經意看到的,網頁上宣傳得特別好,用一句話概括就是「一本萬利」。孫萌一下子就被打動了。她想貨品很稀奇,並且小本生意投入也少,家裡這邊也沒有開這種店舖的,一定能掙錢。所以從她看到該公司的網站到向父母要錢再到選址落成一共花了3天的時間。孫萌沒有去公司考察,經過電話聯絡以後直接把3萬塊錢匯到了該公司賬號上,公司的人承諾兩天之後就會派人來為孫萌的店免費裝修。兩天之後,總部派了人來,但是他們所說的「免費」只是手工免費,所有材料的供應都需要再交一筆錢匯入公司。孫萌覺得自己有點虧,但也沒有辦法,只能在朋友那裡又借了1萬元。裝修花了1個星期的時間,打理好之後,總部寄來了第一批商品,孫萌打開一看,並不像是自己在網上看到的一樣,這些東西不但做工粗糙,而且有點像是舊貨。

    孫萌火大了,感覺像是被忽悠了,於是撥打那個與自己聯繫的趙經理的電話,但是足足三天的時間,這個電話一直處於關機狀態,孫萌這才知道自己被騙了。

    足足4萬塊錢就這樣打了水漂,孫萌在上當之後,才發現自己太過感性,缺乏思考,至少應該去實地考察一番,去網上搜集更多有關他們公司的資料,甚至去調研等。孫萌什麼都沒有做,她異想天開地認為公司實力這麼「雄厚」,不至於騙自己幾萬塊。等她覺得這些分析很有必要的時候,已經晚了。

    當女性在決定創業的時候,不能過於感性地去相信別人,急躁地做出反應,而是應該冷靜地分析事情的發展,做一個全面、透徹的解析。在做出決定之前考慮得越周全,以後的事業也會越做越順暢。

    2.避免情緒化

    創業對女性來說是一件非常艱苦的事情,是一場一個人帶領一個隊的馬拉松式的長跑,需要你對自己的事業有充分的準備和計劃。除了合理分配自己的財力和體力外,還要合理管理自己的情緒。

    女人在處理事情的時候很容易受情緒的影響,在心情愉快的時候,處理問題充滿著激情;一旦心情委靡時,工作效率則開始下降,甚至無心做任何事情。或者她們對於自己喜歡的人,無論做什麼事情都覺得好,但是對於那些自己不太喜歡的人,所做的任何事情都看不順眼。可能女人都容易情緒化,但是如果把這種情緒化帶入工作中,則很容易束縛事業的發展。

    在職場中,所接觸到的人形形色色,這些人價值觀、人生觀都有區別,因而性格各異。所以,要求他們有同自己一樣的人生觀或價值觀幾乎是不可能的事情。但僅因為此就加以排斥,在工作上就會很難配合,更無從擴展自己的事業,所以最後受損的終究是自己。因此,要善待別人,以工作大局為重,只要在工作中的目標保持一致,大可不必根據自己的個人好惡處理私底下的事情。

    如果是創業的女性容易情緒化,則更是不妥。商界有一句話就是「沒有永遠的朋友,沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。」無論在何時與何人合作,都不重要,最關鍵的是你們有沒有共同目標,是不是能夠分享收益。作為一個成熟的商人,不管生意是否能成功,總是露出一副笑臉。即使在生意中產生不同的意見,他們也會以笑臉來表示否定。可能有時候在彼此合作中會因一些矛盾而導致不歡而散,但大家還是會客氣地說聲再見,等到第二次合作的時候,彼此又故意都將上次的不愉快統統忘記,兩個人的相處絲毫不受之前不愉快的影響。這就是商界,合作的是利益,不是性格。

    女性在任何情況下都必須有清醒的頭腦,冷靜而客觀地進行決策,如果覺得自己把握不住,可以請朋友來幫助自己,不能讓情緒左右了自己的頭腦,導致一錯再錯。情緒的好壞,甚至可以影響到整個公司的氣氛。如果經常由於一些事情控制不了自己的情緒,有可能會影響到整個公司的效率。從這點意義上講,當你成為一個領軍者的時候,你的情緒已經不單單是自己私人的事情了,還會影響到你的下屬及其他部門的員工;而你的職務越高,這種影響力將越大。

    世界上最精通賺錢之道的猶太商人生意經中,就寫著一條:「每次都是初交。」也就是說猶太人不會因為上次的成功合作而放鬆對這次生意各項條件、要求的審視。他們會習慣於把每次生意看成一次獨立的生意,而將接觸到的商務夥伴看成是第一次合作的夥伴。這樣可以防止因為對對方的先入為主而掉以輕心,又可以保證第一次辛苦爭取到的贏利不會在第二次生意中為顧念前情做出的讓步所斷送。不拘泥於故交,就是猶太商人的生意經。

    做商人要保持理性,不能過於情緒化,容易衝動的人會遇到一些不必要的挫折。以情緒化的思維決策方式去決定工作方向,則必敗無疑,因為它是最可怕的創業成功陷阱之一。女性要知道,世界上的事絕對不是按你的喜惡愛好和脾氣性情來發展的,為了維護你長久的利益,應該學會對自己熟悉的人保持一點戒備,對自己厭煩的人,也可以保持一種共同合作的融洽關係。能不為情緒所困擾的女性,才真正具有一種事業上的大家風範。
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