皮革商開始了他的試驗。經過多次的試驗，他發現把牛肉和蔬菜凍上，也能夠保鮮，而且所有的食品冷凍後的味道和保鮮度與冷凍的速度和方法有關。精明而善於思考的皮革商動心了，他打算研製一台能使食物快速冷凍的機器。
又經過多次的試驗、分析、總結，他終於成功地掌握了這種技術。被疲勞和睡眠不足困擾的皮革商沒有猶豫，立刻向國家專利局為他的食品冷凍法申請了專利權。接著，他向外界宣稱，他將轉讓這一技術。
由於這是一種具有極大潛力和發展前途的新技術，一時間，全國各大公司紛至沓來，購買專利。他沒有輕易出手，由於各大公司看好其發展前景，出價越來越高，高得簡直離譜了。皮革商把握時機，最後以3000萬美元的高價賣給了美國通用食品公司。
這位皮革商就是美國人巴爾卡。
無論人們從事什麼樣的職業，都不會妨礙他對其他領域的探索；興趣一直是發現的先導，指引著人們向更高的層次邁進；這一來自精神的動力永不會枯竭。
經驗有時並不可靠
成功者與失敗者之間的區別，常在於成功者能由錯誤中獲得益，並以不同的方式再嘗試——
愛默生
一次，一艘遠洋海輪不幸觸礁，沉沒在汪洋大海裡，海輪上的9位船員拚死登上一座孤島，才得以倖存下來。
但接下來的情形更加糟糕，島上除了石頭，還是石頭，沒有任何可以用來充飢的東西，更為要命的是，在烈日的曝曬下，每個人口渴得冒煙，水成為最珍貴的東西。
儘管四周都是水——海水，可誰都知道，海水又苦又澀又鹹，根本不能用來解渴。現在，9個人唯一的生存希望是老天父下雨或別的過往船隻發現他們。
等啊等，沒有任何下雨的跡象，天際除了海水還是一望無邊的海水，沒有任何船隻經過這個死一般寂靜的島。漸漸地，8個倖存的船員支撐不下去了，他們紛紛渴死在孤島上。
當最後一位船員快要渴死的時候，他實在忍受不住撲進海水裡，「咕嘟咕嘟」地喝了一肚子。船員喝完海水，一點兒覺不出海水的苦澀味，相反覺得這海水又甘又甜，非常解渴。他想：也許這是自己渴死前的幻覺吧，便靜靜地躺在島上，等著死神的降臨。
他睡了一覺，醒來後發現自己還活著，船員非常奇怪，於是他每天靠喝這島邊的海水度日，終於等來了救援的船隻。
後來，人們化驗這兒的水發現，這兒由於有地下泉水的不斷翻湧，所以島邊的海水實際上全是可口的泉水。
誰都知道「海水是鹹的，根本不能飲用」，這是基本的常識，因此，8名船員被渴死了。是「環境」害死了他們，還是「經驗」？
固有的對事物的認識形成了所謂的「常識」。常識為人們節省了思考的時間，同時卻也造成了許多認知上的失誤。常識對神奇的大自然而言，這只是人類對自己較為幼稚的認識。
花店的廣告
人家的竊竊私語與你何干？走自己的路，讓人家去說長道短！要像一座卓立的塔，不因為暴風而傾斜——
但丁
大家都在小花店旁邊停下來。
有人指著櫥窗裡說：「他在哭。」
另一個人說：「不，他在笑！」
哈瑞特·希勒坐在那裡面，淚水順著他的臉流著。
哈瑞特酷愛鮮花。很早以前，他在大街的拐角處，辦了一個賣花的小商店。他十分努力地經營著各種花卉，日子過得非常好。後來，他拿出一筆錢，送兒子約翰上了大學。
約翰很愛父親，他想畢業後，回家幫哈瑞特經營這個小花店。
花店設在街口，雖然沒有掛招牌，但是，大家都知道那兒有全城最好的鮮花賣，因為哈瑞特經營花草已經很久、很久了。
這一天，花店的門打開了，一塊巨大的招牌掛了出來，上面寫著：
這裡賣最鮮艷、美麗的花。
一位顧客來了。他說：「老夥計，我喜歡你的小店，可我不大喜歡你這廣告。最鮮艷、美麗的，難道你的花不漂亮嗎？為什麼你不把『最鮮艷』和『最美麗的』這幾個多餘的字去掉？」
哈瑞特覺得有道理，便把牌子上的字改為：這裡賣花。
第二天一早，另一個人進了花店。他說：「您這兒是個漂亮的商店，但您的廣告不怎麼樣。您是在別的什麼地方賣花嗎？把『這裡』兩字拿去，你的廣告會顯得簡潔、精煉。」
哈瑞特又一次修改了招牌：賣花。
又過了一天，哈瑞特的叔父來了。「你這個小店真棒。」他說，「不過，你的招牌寫得太囉嗦了，『賣花』，難道你的花擺在這兒不是賣的？為什麼不把『賣』字拿下來？」
於是，招牌上只剩下一個字：花。
有一天，市政府的官員造訪哈瑞特。「我非常高興在這裡見到您。」市政府的官員對他說，「您的商店是這樣的整潔，您是一位非常勤勞的花店主人，我衷心地祝願您生意興隆。您的櫥窗多麼漂亮。我想給您的招牌提一個建議，那招牌上寫著『花』，可它擋住了室內這些美麗的花朵。您有這麼大的櫥窗，完全可以摘下招牌，人們透過玻璃窗，看見鮮艷的花朵，就知道一切了。讓您的花卉用艷麗的色彩和綽約的風姿為自己作廣告吧！」
他採納了這個建議，取下了招牌。
果然，許許多多的人都聚集在漂亮的櫥窗前，觀賞著那些美麗、鮮艷的花朵。從此，小花店的聲譽越來越高，生意也越來越好。
這一年，哈瑞特的兒子約翰大學畢業了。他的學習成績很好，已經取得管理學的學士學位。
兒子要回來了，哈瑞特很高興，他打算讓兒子和自己一起經營小花店。自己老了，商店需要新的主人、新的管理思想。
約翰下了火車，直接來到小花店。「爸爸，我回來了，我要工作。」約翰說。
哈瑞特與兒子寒暄之後，問道：「約翰，現在我們應該為這個花店做的第一件事是什麼？」
「爸爸，我們要做廣告，這是現代商業經營的重要方法。」
「我們怎樣做這個廣告呢？」
「第一，我們必須做一塊大牌子掛在屋簷上。」
「一塊牌子？」
「對。」
「那上面寫什麼呢？」
「嗯，讓我想一下。」約翰說：「上面寫：這裡賣——最鮮艷——美麗的——鮮花。」
哈瑞特聽罷，愣愣地、慢慢地坐下來。不知為什麼，淚水便湧出來了。於是許許多多的人在小花店旁停下腳步，好奇地看著哈瑞特那似笑非笑，似哭非哭的模樣。
所以一個人說：「他哭了。」另一個人卻說：「不，他那是在笑呢！」
一個人自己的想法，才是決定他命運的東西。社會上的輿論不是我們確定人生方向的指南針，反而它還會令我們迷失方向。
冒險的擁抱
人間如果沒有愛，太陽也會死——
雨果
1983到1987年間，特瑞西受雇於麥當勞公司，為公司做宣傳，活動範圍包括亞利桑那州的大部分和南加州的大部分。他們的一項典型的工作便是舉行「羅納德·麥當勞日」。每月有一天，特瑞西將裝扮成羅納德·麥當勞的卡通人物形象，同公司公關部的其他人員一起，盡可能多地走訪社區醫院，將一絲歡樂帶到這個誰都不願進去的地方。
在他們的走訪中有兩項嚴格的規定：第一，沒有公司或醫院方面人員的陪同，不得獨自在醫院的任何地方活動。也就是說，萬一特瑞西的裝扮嚇著孩子，陪同的其他人員可以馬上解釋清楚；第二，在醫院裡不得與任何人有身體上的接觸，以免特瑞西成為載體，將細菌從一個病人傳給其他人。特瑞西被告知，違背其中的任何一條規定，都將會被解雇。
在特瑞西做宣傳工作即將滿4年的一天，他剛結束了在一家醫院的活動，長達一天的表演使他感到很疲憊，裹著厚厚的油彩，他正和同事們一起從醫院的走廊向樓外的停車場走去，這時，特瑞西聽到一個弱小的聲音喊著：「羅納德，羅納德！」
特瑞西停下腳步，循聲望去，聲音是從一個半開的門縫中傳出的。他推開門，看見一位五歲左右的男孩正在他父親的懷裡，身上被種種叫不上名的醫療儀器所纏繞，數量之多是特瑞西以前從沒見過的。
他問小男孩叫什麼名字，小男孩告訴他叫比利。特瑞西為他變了幾個小魔術，小比利蒼白的臉上露出些笑容，儘管很費力，但特瑞西讀到了。當特瑞西準備離開時，他問比利自己還能為他做點什麼。「羅納德，」比利問道，「你能抱抱我嗎？」要求很簡單，可對於特瑞西來說卻很難：因為公司的規定很嚴，如果他違反規定碰了孩子，他就將面臨失去工作的危險。於是，特瑞西對小比利說眼下自己不能那麼做，「不過，我們可以一起來作一幅畫。」
畫完了之後，小比利再次要他這個「羅納德」抱抱他。一剎那，特瑞西的內心喊出了一個聲音：「好吧！」可理智卻在警告他：「不行！你會因此失去工作。」此刻，他不得不思索為什麼自己會對一個孩子如此簡單的要求猶豫不決。
是的，如果他那樣做了，的確有可能失去工作。如果真的失業了，或許很快他的車，他的房子都保不住。事實上他的確離不開這些東西，可是當面對一個病入膏肓的孩子、一個可能再也回不了家的孩子的請求時，這些東西還重要嗎？
特瑞西請孩子的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶先到門外等候，又請公司的兩位陪同者到車上等他。看護醫療儀器的護士走不開，小比利就讓她面向牆站著。然後特瑞西就小心翼翼地將小東西抱在懷裡，特瑞西感到他是那樣的脆弱，似乎輕輕一碰就會傷著他。
兩人笑啊鬧啊地整整過了四十五分鐘。他們談到了小比利所放心不下的事：比利的小弟弟明年該上幼兒園了，比利擔心沒有他領著小弟弟會找不到回家的路；小比利還操心家裡面的小狗找不到骨頭，因為他臨來醫院時將它們藏起來了，可現在他自己也想不起來藏在哪兒啦。
這就是一個小孩子在知道自己再不能出院回家時所擔心的事。從病房出來，眼淚已在特瑞西塗滿油彩的臉上劃出道道彩痕，直通脖底。他將自己的真實姓名和電話留給比利的父母（這又是一件破壞麥當勞規定的事，特瑞西估摸著這回自己真的是該走人了，但他一點都不後悔）。他對比利的父母說，如果有任何事情麥當勞公司或他本人能幫他們做，就請給他打電話，一定會做到。