生活,為什麼總是這麼殘酷?
孫略的眼圈紅了……
第二天一上班,孫略把換姐叫到走廊裡。換姐對自己這麼好,不能不對她有個交代。孫略把事情告訴了換姐,一臉歉疚地說:「換姐,實在對不起,讓你失望,還讓你受嘲笑。」
換姐沒有絲毫怨色,安慰他說:「孫略,你別灰心,我去找林總讓他再給你些時間。」
孫略搖搖頭:「別費心了,我已經給你惹了夠多的麻煩,再說,我也沒臉在公司待下去了。」
換姐很捨不得地說:「唉,怎麼搞的?好容易遇到你這麼一個投緣的朋友,又要分開,真讓人傷心。」
孫略心裡挺難受,無言以對。
換姐安慰道:「孫略,你別上火,我還想辦法為你找工作。」
孫略感激地道謝。
換姐說:「今天晚上我請你吃飯,把林闊也叫上。」
倆人正講著,林闊跑過來說:「孫哥,快,接電話。」
孫略問:「誰的電話?」
「麗影百貨禾總。」
倆人愣了。換姐說:「快去,可能有轉機!」
禾麗娜蠻橫的聲音:「我決定仍按照你的方案去做,活動的廣告也由你們公司來做。」
沒容孫略回話,對方就把電話掛死了。
晚上,換姐依然請孫略和林闊吃飯,不過不是告別飯。換姐專門為孫略點了紅燒肉、紅燒排骨等好幾個肉菜,讓孫略補一補,以至林闊直叫太油膩了。林闊聽了孫略的「英勇壯舉」,頻頻舉杯,崇拜地對孫略說:「聽著都解氣,就應該這樣對付這班雜碎!」
「三八婦女節」的前兩天,麗影百貨的整版廣告在大連的各大媒體上發佈。
林闊果然是文案和平面設計創意的高手,廣告做得別具一格。在「婦女節快樂逛店」的廣告大標題下,刊登了林闊以禾總口吻寫得情深意切的一段話。
致姐妹們:
尊敬的全市姐妹們,「三八婦女節」即將來臨,在此我代表麗影百貨的全體員工向你們表示節日的祝福。平時我們在各自的崗位上辛勤工作,還要操持家務關照家人。同為女人,我深知姐妹們的辛勞。「三八婦女節」到了,麗影百貨真誠地邀請姐妹們來玩,讓我們一起度過一個歡樂的節日。在節日中舒展我們女人的天性。麗影百貨的全體職工期待著您的光臨。
致男同胞們:
尊敬的各位男同胞,在這裡我以小妹妹的身份向你們請求一件事。在您的生活中,時時刻刻都享受著母親、妻子、姐妹、女友、女兒這些女性親情的關懷。在她們的節日即將來臨之際,您是否想送她們一件小小的禮物?女人天性喜愛逛商店,因此麗影百貨真誠地邀請她們來玩。但各位可曾知道,女人逛商店的快樂,更在於身邊有男士相陪。也許您從來不願意逛商店,也許您平時忙沒時間陪她們逛商店,但在節日來臨的時候,我請求你們抽出時間陪她們來逛逛,這是對她們最好的愛的禮物。麗影百貨全體員工熱切期望著您「陪逛」,同時,我們將根據女士對您「陪逛」表現的評價,給您頒發「陪逛」獎。
麗影百貨總經理禾麗娜
下面是麗影百貨為女士們準備的各種活動、優惠和贈送。廣告的另一個角落赫然寫著「男士陪逛獎標準」,這是林闊的創意,寫得很有趣,什麼要積極主動地陪逛,不得有痛苦的表情,不得敷衍了事,要主動幫助女士拿包,不得勸女士早歸等等。
有趣的廣告,有趣的活動,大受公眾關注。這個廣告已經從一般意義上的商業廣告中跳了出來。
活動的時間選對了,正好填補了春節後的一段生活空白。
活動轟動了大連。三天裡麗影百貨人潮如織,充滿了節日氣氛。「陪逛了嗎?」成了男人間調笑的口頭禪,手拿造型奇特的「陪逛」獎品一時成了小伙子們的時髦。不少本來沒有女友的小伙子,為了得到陪逛獎品,拉上單位的女同事,冒充女友來領獎品。大家覺得麗影百貨的活動情趣盎然。
這個活動,不僅將麗影百貨積壓的商品銷售一空,而且樹立了麗影百貨關愛女士的公眾形象。更有一點,與其他商店冷冷清清的氣氛相比,麗影百貨這一手做得很漂亮,大家都說麗影百貨的女總經理果然不凡。
禾麗娜在公眾面前光彩耀人地亮相了!
活動結束後,孫略再沒有去找禾麗娜,自己把他們公司的人都得罪光了,還把禾麗娜本人好頓損,不會有希望了。這段時間孫略又攬了幾個小廣告,換姐悄悄地把自己的業務額加在孫略身上一些,才勉強完成了任務。林總不時來催與麗影百貨簽合同,孫略只好敷衍,日子並不好過。
這天快下班了,孫略接到禾麗娜的電話,讓他馬上過去一趟。
這是什麼毛病?一有事就要馬上,又得打車。孫略忍著肉疼,坐上了出租車。
進了禾總辦公室,她正在看文件,抬眼望了孫略一下,又低下頭看起來。
又來這一套,誰怕!孫略也不理她,推開門對外面喊了一聲:「秘書,給我倒杯冰水。」逕直坐到沙發上。
禾麗娜用眼睛餘光掃他一眼沒說話。
秘書小姐把水送來,孫略悠閒地邊喝邊等。
孫略打定主意,該說都說了,該罵都罵了,她有心就給業務,不然就拉倒,絕不慣她毛病!
大概是處理完了,禾麗娜抬起頭來,略帶挖苦地說:「你還挺不客氣的。」
孫略揶揄地說:「這年頭太客氣讓人瞧不起!」
禾麗娜笑了,這是孫略第一次見她笑,她說:「還生氣呢?真沒肚量。」孫略挖苦一句:「我這個小業務員怎敢和總經理生氣,那不是太放肆了?」
禾麗娜想起了那天會議的情景,說:「好了,好了,是我的不對,給你道歉。不過你損我也夠狠的,當著我手下的面。」
孫略笑了,沒再說什麼,禾麗娜有這個表示已經難能可貴了。
禾麗娜正正臉色,談起正事:「我決定把廣告業務交給你來做。」
孫略心中狂跳起來,終於拿下來了!但他的表情依然沉靜,只是說:「謝謝您,禾總。」
「你怎麼保證簽了合同以後,我還能看到像這次活動一樣漂亮的方案?」禾麗娜問。
「您是怕我們簽訂合同後會降低服務水準?這個我們可以在合同中做約束,但我認為廣告公司為客戶提供的不僅僅是廣告文案和平面製作,應該提供更多的智慧和專業服務。」孫略說。
禾麗娜定定地看了孫略一會兒說:「你回去起草一份合同,明天我們就討論。」
孫略對禾麗娜說聲謝謝就要離去了。
禾麗娜清楚自己的業務對廣告公司意味著什麼,對業務員意味著什麼,沒想到他卻這樣從容。還從來沒有見過這樣的業務員,別人要是接了這麼一大筆業務,早就搖頭擺尾千恩萬謝了,而且還會生拉硬扯地請自己吃飯。眼前這個業務員仍然是沉靜,一副寵辱不驚的樣子,禾麗娜好奇心大起。
禾麗娜說:「慢著,我還有話說。」
孫略回頭望著她。
禾麗娜說:「接了這麼一大筆業務,你就沒有一些吃驚?」
孫略略帶淒楚地說:「吃驚的時刻已經過去了,現在只剩下恐懼了。」
「為什麼?」
孫略說:「您是個難伺候的人,我以後的工作如履薄冰。」
「那你就不想請請我,表示一下感謝?」禾麗娜突然調皮地笑了。
這太匪夷所思了!按倆人的地位,孫略想見禾麗娜都難,禾麗娜哪會看得起孫略的一頓飯?
孫略心念電轉,禾麗娜所以這麼降尊紆貴,是因為自己給她解決了難題,以後她還要依靠自己。今後,自己要和禾麗娜形成一定的相處的模式,這個模式的形成就在今天這頓飯上,要和她形成一種平等合作的關係,而不是巴結她。
別看她有權有勢,她也是人,怵她做什麼?但對驕傲的人,必須給點震懾,才能將其降服。
想到這些,孫略笑了,是很有魅力的笑容:「請客可以,但不是業務員請老總吃飯。因為我窮,請不起老總,這頓飯是一個男孩子請一個女孩子。」
禾麗娜楞了,沒想到孫略敢這樣和她說話。同時,她覺得很有意思,從自己在社會權勢中混開始,已經有好些年沒人把自己當做女孩子了,都忘了這是什麼感覺了。禾麗娜的心跳了一下,一直為權勢所凝滯的心突然鮮活淘氣起來,一種反叛的快感油然而生。
調皮的笑容慢慢爬上了禾麗娜的臉:「女孩子就女孩子,誰稀罕當老總!」
孫略一本正經地跟了一句:「對,男孩子就男孩子,誰稀罕當業務員!」
這句話引得禾麗娜大笑。
孫略果然像男孩子那樣,走到衣架旁邊,取下禾麗娜那件名貴的紫色風衣替她披上,又把門打開做了請的姿勢。禾麗娜饒有興趣地看著他,說:「當女孩子的感覺真好!」
倆人下了樓,禾麗娜領著孫略在麗影百貨各樓層轉了一圈,邊走邊向他介紹百貨經營情況。一路上售貨員都畢恭畢敬地打招呼,這讓禾麗娜很驕傲。權勢的榮耀是在對比中形成的,在這個稱自己女孩子的業務員面前,她的優越感是很強烈的。
從表面上就可以看出,麗影百貨的管理是井井有條的,孫略對這個禾總挺佩服。
出了麗影百貨,禾麗娜又一次完成了從老總到女孩子的角色轉變,問孫略:「男孩子,今天請我吃什麼?」
孫略有些心虛地說:「只要不是海參、鮑魚,其他隨便。」
「那……」禾麗娜把手支在下巴上,她在尋找女孩子的感覺,「那就去肯德基。」這個地方是她經常想去,但很少有機會去的。平時太忙,她那個層次應酬吃飯也從來不到這種地方。
「好,就肯德基。」孫略爽快答應,心想幸虧有換姐給的那些錢,否則今天就煞風景了。
不遠處就有個肯德基店,他倆決定走著過去。
一離開麗影百貨的視野範圍,禾麗娜不管孫略願不願意,把自己的手挎在孫略的胳膊上,兩人像情侶那樣走。找一個高大英俊的男朋友,挽著他的胳膊,迎著別人羨慕的目光,是少女時的夢想。她彷彿又回到了那個時代。
一股很別緻的香氣傳到孫略的鼻中,他並沒有為旖旎風光所動心。孫略很清楚自己和禾麗娜在社會地位上的雲泥之判,她可以隨便,你卻不可以越軌,禾麗娜這樣無非是好玩。禾麗娜和劉詩韻是屬於同一類型的女子,她們的理智始終凌駕於感情之上,否則她們也混不到今天的地位。孫略悲哀地想,情感在利益和權勢面前是蒼白的,自己已經被權勢狠狠地嘲弄過了,而且嘲弄得死去活來。
想到這些,孫略有了一種遊戲的心態,不必太認真。
來到肯德基,找個安靜的角落坐下,不一會兒孫略就端來擺滿雞塊、薯條、可樂的大盤子。
倆人邊聊邊吃了一會兒,禾麗娜對孫略說:「還想要。」「什麼?」
「雞塊。」禾麗娜撒嬌地說。
「小嘴還挺饞,小心長肉還得減肥。」說著他又去要了一份雞塊。
禾麗娜把那份雞塊也吃了,抹抹嘴,拍拍肚子說:「真過癮,好久沒吃得這麼香了。」
「你是叫大餐給餓著了。」孫略揶揄地說。
禾麗娜笑了,她過足了當女孩子的癮。
倆人喝著可樂,薯條沾著番茄醬,有一搭沒一搭地吃著,繼續聊天。
「我以前怎麼沒見過你?」禾麗娜很喜歡看面前這個英俊年輕人有力度的咀嚼。
「我是剛來的。」
「那個方案挺好的,是怎麼想出來的?」
「我是學營銷的,也做過一些策劃,想爭取業務,自然就會下心思琢磨你的難題。」
「你做過百貨業嗎?」禾麗娜問。
「沒有,不過營銷是相通的,等我接過業務,我要對百貨業和你的公司進行研究,我相信能有更好的建議。」孫略很自信地說。
「這個我相信,你的素質在那裡。」禾麗娜接著說。
孫略很想問她為什麼改變了主意,按自己的方案做,但還是忍住了。別節外生枝,把生意弄砸了,那可是自己的口糧錢。
他不敢問,禾麗娜卻說了:「你不想知道為什麼我又用你的方案,並把公司的業務交給你?」
孫略老實回答:「想知道。」
「就是因為你在會議最後說得那幾句話,你的眼神真兇,現在想想還害怕。整個一個劉胡蘭怒斥土匪大鬍子,我倒成了大鬍子。」
孫略說:「大鬍子要有你這樣漂亮,我也要去當土匪了。」
禾麗娜開心地笑了,說:「那天會後我想了很多,千錯萬錯銀子不錯,你拼著銀子不要了,也不讓修改你的方案,那一定是你對了。既然你對了,那陳部長就錯了,他是專業,肯定是故意的,所以這次活動一結束,我就把他的職務給免了。」
「也太狠了些吧。」孫略這麼說,內心卻解氣。
「沒有冤枉他,對他起了疑,我就很注意他。我發現他在活動準備中使壞,差點讓這個活動搞砸。我就想為什麼?我明白了,這個活動砸了,說明你的方法不靈,以後我就得倚重他,聽他擺弄。他沒有本事拿出比你強的東西,就這麼幹。一個人為了收穫自己那點利益的枝杈,就不惜砍倒產生利益的大樹,真可恥!」
孫略這才明白這個女人的厲害之處,別看她傲慢,但識人、用人上確有一套。
「你當時為什麼要那麼做?即使不這樣,你照樣可以拿到活動的廣告業務。」禾麗娜問。
「說實話,從你們公司會議室出來我差點哭了。我剛來這家廣告公司還沒有業績,再有幾天拿不到業績就會被辭退,原指望能拿到你的業務保住工作,沒想到陳部長從中作梗。當時我也猶豫,」孫略突然改變了口氣,「但我一看到美麗的小女孩就要掉進大灰狼的口中,就選擇不顧一切地英勇就義。」
看來禾麗娜很喜歡孫略稱她「小女孩」,嫣然笑著說:「臨事不苟是做大事的品質。孫略,以後咱們一起共事你還要這樣。」
孫略認真地點點頭。
倆人沉默了一會兒。
「冒昧問一下,你的工資是多少?」禾麗娜問。
「底薪八百元,再就是業務提成。」
禾麗娜沉吟了一會兒說:「我有個建議不知你能否接受?」
「請說。」
「我需要一個懂營銷,頭腦靈活,敢說真話的總經理助理,不知你能不能來做?」
第一次見面就談這個問題,太突然了,孫略有些侷促地說:「我們相識時間甚短,你怎麼有這樣的把握?你甚至對我一點都不瞭解,再說你也有企劃部的員工可以用。」
這個時候就顯示出禾麗娜的不凡,她先是不屑地說:「別提那些人了,就會當面搖頭擺尾,背後討便宜。」然後說:「我有看人的直覺,這個直覺從來就不會欺騙我。其實從第一次見到你,我就知你不是個尋常的業務員,那天會議上的表現,更讓我知道你不是池中之物,你的志向和抱負決不是做業務員。」
孫略讓禾麗娜的直覺驚得一時說不出話。
禾麗娜接著說:「你的待遇不成問題,剛來時每個月三千元,轉正後每月五千元,年終還有獎金。」
五千元!孫略差點叫出來,這能讓自己吃多少頓拉麵呀!
禾麗娜看他吃驚的樣子,有些得意也有些興奮地說:「孫略,你看我現在發展得還不錯,咱倆在一起各有所長,我有管理經營的專長,你有營銷策劃的專長,這樣的組合很難得。咱們一起做,在大連百貨業創出一片新天地,那是多麼得意的事呀!」
原來禾麗娜要和自己一起吃飯是為了這件事!禾麗娜開出的條件太誘人了,她描繪的前景也太誘人了,孫略差一點就答應了,但他馬上冷靜下來。自己不會再給別人打工了,要自己發展!儘管現在做業務員,但這是通往自己今後發展道路的跳板。如果答應了禾麗娜,自己的空間就會限定在百貨業,就會成為禾麗娜的附從,就不能海闊天空地尋找自己發展的道路。但拒絕也難,不能讓禾麗娜生氣,斷送與這個社會精英人物剛建立的關係。孫略已經想到利用禾麗娜去結識更多有實力的人,為自己的未來和那個日夜泣血的復仇計劃鋪平道路。
他這樣對禾麗娜說:「謝謝你,禾總。你這樣看重我,給我這麼好的機會,我要是不答應就是不識抬舉。但我也有苦衷,我剛進入業務員這個行業,這個職業雖然低賤,但它是我在社會中鍛煉的好機會,不想馬上離開。我對百貨業還知道得很少,幹不好給你丟人。我想我還是先干目前的工作,咱們先磨合,過一段時間如果雙方都覺得很好,再考慮這件事。不過,即使是這樣,我也能為你的發展盡微薄之力。」接著孫略把口氣一轉,有些狡詐地說:「另外,我還有個私心,像現在這樣,我能夠把你當成女孩子,請你吃肯德基,多有情調。等我給你當了助手,你是領導,每天見你都嚇得腿肚子轉筋,哪還有把老總當女孩子的情調?所以,我覺得吃虧。」
禾麗娜笑了,孫略的話嚴絲合縫,尤其後面的話讓禾麗娜聽著舒服,她歎了口氣:「你的小嘴真會說,不過,我挺羨慕你的。」
「羨慕我?」孫略納罕地問。
「是呀,你有一個孤傲但不被羈絆的靈魂。」