「說實在的，現在有業務，都是給朋友做的。我跟小李是多年的鐵哥。他來說，我能不給他面子嗎？成功了，黃總，你可不能把他忘了。」沈平象真的一樣，說得非常坦誠，「他是個好人，但好人沒得到好報。還被人坑了，境況不好，怪可憐的。現在騙子特別多，不是朋友關係，不能談業務。我好容易搞到這個機會，不拉他一把，誰拉他？」
沈平仰在老闆椅上，一副救世主的腔調。說著，他從抽屜裡拿出一沓文件，讓李錦軒拿給黃總看。
「實實在在的業務，百分之一百的真工程，我們從來不搗漿糊。」沈平一邊觀察著黃總的反映，一邊此地無銀三百兩地喋喋不休，「黃總你認真看看，有什麼疑問，只管提出來。真金不怕火煉，我們這個工程，隨你到哪裡去咨詢，都不怕。」
黃總一頁頁看得很認真。立項批文、藍圖、招投標文件、中標書、正式合同一應俱全，而且都是紅圖章。他看得心花怒放，臉上洋溢著滿意而又激動的神情。
看完，他抬頭注視著沈平，像向領導匯報工作一樣，一本正經地介紹起自己公司的情況，著重突出公司的業績和實力。
李錦軒覺得他說的話與神情一樣的誇張，一樣的滑稽，差點忍俊不禁笑出來。最後，黃總向沈平表了堅決要做這個工程的決心：「請沈總相信，我們宏大建築鐵軍，完全有能力有實力有水平建好這個工程。質量上，我們保證達到優良，力創白玉蘭獎。不達優良，我們願意受罰；實力上，不要說不帶資不墊資了，就是墊資到結構封頂，也沒有問題。如果沈總不信，歡迎對我們公司進行考察。沈總您這邊有什麼要求，只管提出來。」
態度之誠懇，實在令人感動。李錦軒都快坐不住了。這個傻乎乎的黃總，不就是以前的我嗎？
沈平的演技，可謂是達到了爐火純青的地步：「任何事情，沒有要求是不可能的。我們的要求合理合法：一，質量必須達到國家合格標準，安全確保不出任何事故；二，必須文明規範施工，爭創標化工地；三，為證明你們的實力和誠意，增強責任感和約束力，訂好分包合同後，必須交二十萬元保證金。
狐狸尾巴藏得再巧妙，最終還是露了出來。
黃總絲毫沒有懷疑，當即拍板：「行，明天，我就帶了支票來訂合同。」
沈平心中狂喜，給李錦軒使了個得意的眼色，臉上卻不露聲色地說：「真有誠意，就要抓緊，否則，有可能會被別人盯走。時間長了，我這個老總也不好說。」
黃總心裡癢癢的坐著不願意走。只怕一走，這個眼看就要到手的餡餅就飛了。
沈平想趁勝追擊，進一步鞏固這個不之不易的勝利果實。先讓黃總出點血，把他套進去，叫他欲罷不能。
於是，他悄悄把李錦軒叫出去說：「今晚，讓他請客吃飯，洗桑拿，玩女人。」
李錦軒條件反射般一陣心緊。他被人家搗怕了，也窮怕了。一說到請客開銷化費，哪怕是別人掏錢，他都心疼。
「這樣不好，我反對。」李錦軒毫不含糊地說。
「你真傻，只有讓他化了錢，才能釣住他。」沈平不理解地望著他說，「況且，不吃白不吃，不玩白不玩，人家掏錢，你心疼什麼？」
李錦軒態度很堅決：「用這種辦法搞點錢用，解決燃眉之急，我同意。以後情況好轉了，把錢還他就行了。可這樣搗人家漿糊，我最恨了。」
於是，李錦軒就毫不猶豫走進去，對黃總說：「黃總，你忙，就先走吧。」
李錦軒把黃總送到樓下。黃總緊緊握著李錦軒的手不放：「說實話，這個工程我很想做，今晚想請他們吃頓飯，投資一下感情。可我總覺得那個沈總有點神秘。小趙，我相信你，只要你說一句話，這個工程怎麼樣？月底究竟能不能開工？」
關鍵時刻，李錦軒又心軟了。儘管你很需要錢，可你也不能騙人啊。你不是最恨騙子的嗎？怎麼也要去騙人呢？
這樣他騙你，你再去騙別人，還怎麼得了？你再窮再急，也不能當騙子。寧窮不騙，是一個人最起碼的準則！
想到這裡，他就對黃總說：「黃總，算了，還是放棄它吧。這個工程是真的，但資金不到位。以後有好的，我再給你介紹。」
「小趙，你是個有良心的人。」黃總十分感動地說，「我不會忘記你的。」說著像一條脫鉤而去的魚，一個打旋，就游得無影無蹤。
可惜守株待兔的沈平們，第二天整整齊齊坐在辦公室裡，焦急地等待那個「充頭」黃總送錢上門。但直到天黑，卻連一個鬼影子也沒有看見，空激動了一場。
沈平打電話問李錦軒：「是不是你跟他說了什麼？」
李錦軒沒吱聲。
沈平的咒罵聲就像一根燒紅的鐵條，從話筒裡直捅進他的心窩：「你這個不識好歹的這傢伙，以後你就是死，也不會有人搭救你！」
李錦軒呆住了。
沈平的詛咒聲更加響亮：「你這個死不改悔的傢伙，就這樣下去，有你苦頭吃的。你就走著瞧吧！」
李錦軒再也忍不住，「嘿」地淡笑一聲說：「話不要說得這麼難聽好不好？我就不相信，這個社會會一直這樣下去，也不相信騙子還會比誠實的人更有出息，哼！」
李錦軒實在沒有辦法，就厚著臉皮打電話給孫洪興。他想問一下孫洪興，他們開發的那個新項目運作得怎麼樣了。要是開工了，就請他幫忙，給他一點小活幹干，讓他翻個身，走出窮光蛋的行列。
為了生存和發展，他只得厚起臉皮去求人。在中國，你不求人，就辦不了事，就接不到業務，就發不了財，就當不了官。他通過這段時間在工地上的艱苦磨礪，和朋友們的開導勸說，思想已經開通了許多。
「孫洪興嗎？我是李錦軒啊。」他猶豫了很長時間，才撥通了學生的手機。
「啊？是李老師。」孫洪興意外地說，「你，最近還好嗎？」
「很不好。」李錦軒如實說，「沒有一定的基礎，沒有一些社會關係，要想闖出一點名堂來，真的太難了。所以，我想來想去，還是想請自己的學生幫一把了。嘿嘿，你們開發的那個新項目，運作得怎麼樣了？」
「已經開工了。」孫洪興聲音平穩地說，「有人總包的。」
「有人已經總包了？」李錦軒失望地問了一句，想了想，又懇求說，「那你能不能給總包老闆說一說，讓他分包一點活給我幹干？」
「分包給你？」孫洪興有些尷尬地說，「恐怕不行啊，李教師。這個工程是要墊資做的，必須有實力才行。沒有實力是做不動的，要是我後面銷售不好，還會陷進去。所以，李老師，你千萬不要插手。」
「唉。」李錦軒歎息一聲說，「好吧，我知道了。但這樣做，恐怕不太好，真的。」
「這。」孫洪興有些不高興地說，「現在大家都這樣做，有什麼不好？姜興山自己又不出錢墊的。這個人很精明的。他跟我訂了總包合同後，又轉包給了另外一個老闆。而那個老闆呢？再清包給了三個小老闆，他進的建築材料也都是賒的。媽的，這些狗屁老闆，都是空麻袋背米。」
李錦軒沉默。
孫洪興見他長時間沉默，奇怪地問：「李老師，你怎麼啦？」
「沒，沒什麼。」他訥訥地說，「你為難的話，就算了。」
他的心情非常難受，卻又不好說什麼，只得悻悻地掛了電話。
孫洪興的情緒也不像以前幾次見面時那麼高漲，似有難言之隱。
李錦軒呆呆地坐在小租屋裡想，發展是硬道理。只有自己發展了，強大了，才能好辦事，也才能跟這些傲慢新貴進行鬥爭！
於是，只休整了一天，他就厚著臉皮，撥打那個黃總的手機。要在以前，他是不可能主動打這種電話的：「你好，黃總，我是當過老師的李錦軒啊，你還想得起來嗎？」
「啊，是小李？你好，你好。」黃總一聽就聽出來了，然後熱情地說，「怎麼想不起來？那次我在被騙的關鍵時刻，你良心發現，說了真話，讓我避免了上當受騙。這件事，我一直沒有忘記。你最近好嗎？在做什麼呢？」
「嘿嘿。黃總，真是不好意思。我的情況不是很好，現在也想搞工程翻身。」李錦軒有些艱難地說，「我下面有一批人，所以想從做小工程和清包工開始搞起。呃，我這才打電話給你的。黃總，你現在有工程在做嗎？能不能分包一點小活，或者清包工給我做做？」
「哎呀，小李，你這個電話算是打得及時了。」黃總說，「我跟蹤了幾個大工程，其中浦東有個幾個億的工程，很有可能中標。中標以後，我分包一點給你做也可以，清包給你也行，我反正要找人做的。」