還精心做了幾塊宣傳他們公司全新家裝理念和服務承諾的黑板報,放到鬧市區的街邊去展覽,他親自坐在旁邊接受居民們的咨詢。
這樣慢慢地,門面上有人來咨詢了,然後有人開始讓他們設計圖紙,設計後還讓他們報價、洽談。除設計之外,其它的幾乎都是他一個人干。
從看房型,到與客戶交談,從預算報價到跟蹤客戶,每天都忙到很晚才休息。他邊干邊學,進步很快,不久就從一個外行變成了內行,繼而變成一個讓人信服的業務能手。
要拉家裝業務,最關鍵的,是與客戶的洽談與交流。能抓住對方的心理,開誠布公,說得他相信你,你就成功了。
創業是艱難的。沒錢運作,李錦軒就千方百計借錢支撐;欠員工工資,他誠懇地給他們打招呼。人雖少,只有五六個人,但他堅持每周開一次會,做員工們的思想工作。
他還與員工同吃同住同勞動,帶頭艱苦奮斗,處處以身作責。他真正找到了一個適合他的用武之地,當過老師和記者的特長,這時候充分發揮了作用。
在他的帶動和努力下,公司很快就形成了一股客戶第一,積極向上的正氣,形成了一股人人當家作主的團隊精神,和努力拼搏,走出困境的干勁。
漸漸地,公司開始出現了一些可喜的征象。來咨詢探路的人回頭率高了,一些客戶在外面比較了一圈後又回來了。
他們被他誠懇的態度打動,給他合理的報價吸引,也為他們新穎的設計和一些新理念新承諾折服,來的人越來越多,有的越談越接近,有的要正式訂合同,有的准備交錢開工。
到第二個月的中旬,公司形勢急轉直上,越來越好。一下子有七八家人家與他簽訂了合同,還有十多家人家正在接洽之中,其中有三套是別墅裝潢。五天之內,四家相繼准備開工的客戶,交來的首付款高達36萬元。
李錦軒二次創業成功了。他欣喜不已,算了算,照此發展下去,一年賺幾十萬,甚至上百萬,絕對沒問題。
但他知道這還只是成功的第一步。要真正成功,還必須抓好裝潢質量,創出公司品牌,搞好內部管理。
於是,他根據業務需要,招聘了四名裝潢方面的工程技術人員,進行開會培訓,制訂規章制度,然後開始精心組織施工。同時,他繼續全力拓展業務,新友裝潢公司真正進入了一個日新月異的發展新階段。
人們都難以置信。這在他們看來是絕對不可能的事,卻在這個戴眼鏡的老實人手上,變戲法一般成了現實。
有人偷偷來到他的門市部察看,看到裡面繁而有序,忙而不亂,一派欣欣向榮的景象,簡直不敢相信自己的眼睛。
金曉純見此情景,更是又驚又喜。
李錦軒在當地的家裝行業和老百姓中聲譽雀起。卻也讓認識他的人驚詫疑惑,讓同行們嫉妒眼紅。
李錦軒眼看自己就要成功了,自然就想起人生大事來。而一想起這件事,他首先想到的還是倪麗紅。
麗紅,你在哪裡啊?我現在真的要成功了,是我自己闖出來的。我的手機號碼一直沒變,你就給我打一個電話吧。
晚上一靜下心來,他腦子裡就出現她的音容笑貌,心裡就不住地呼喊她。他准備去找她,但怎麼找,他還沒有想好。
可是這時候,他發覺自己的辦公室裡出現了一些微妙的變化。
金曉純派來的那個出納,是個只有二十歲的小姑娘,財會學校大專畢業生,姓唐,無錫人,漂亮豐滿,活潑好動。也不知她跟金曉純是什麼關系,年紀輕輕,就擔當起了公司財會和監督承包人的兩種重任。
也許是為了更緊密地監視他,金曉純讓她坐在總經理一個辦公室裡。
李錦軒的辦公室原來就不大,她坐進來後,就更擠了。李錦軒坐的是一張又闊又大的老板桌,朝南,而小唐的小辦公桌,則呈丁字型與他靠在一起,她就坐在李錦軒的東南角。
以前,小唐總是一本正經地坐在那裡,真的象個女特務一樣,表面上服從他的領導和管理,暗地裡卻一直在秘密監視著他。
他經常聽見她偷偷給人打電話,也聽到過金曉純給她悄悄打手機,詢問他的情況。
平時沒事干,小唐就看看瓊瑤小說,或者在辦公室裡走進走出,象個小孩子一般,吃吃零食,跟別人說說話,很少與他主動搭話,眼睛也從不與他對視。就是偶然撞在一起,她也趕緊惶惶地掉開。
而現在,小唐好象突然變了。變得文靜,要好了。
李錦軒只要在辦公室裡,小刃唐就有些拘謹地坐在自己的位置上不動,還老是拿出抽屜裡的打扮盒照鏡子,有時竟偷偷俯下頭去抹口紅,將原來薄薄的嘴唇弄得血紅。
最明顯的不同,是她越來越頻繁地朝他看,想捕捉他的目光。而一碰上他的目光,她就會無端地臉紅,甚至還會羞澀地低下頭去,顯出很不安的樣子。
有時,她還會大膽地沖他嫣然一笑,或者瞪大眼睛,定定地盯著他,弄得他很不好意思。
她這是怎麼啦?神經兮兮的。監視人,也不能這樣監視啊?李錦軒知道她的年齡比自己小了將近一半,無論從哪個角度考慮,都是不可能的,所以沒有過這方面的非分之想。
客戶交了工程款後,為了取現金方便,經請示,金曉純同意他以個人的名義,辦張銀行卡,但密碼只有小唐知道。這樣每次取款,都要兩人一同去才行。
於是,他們一起走路的機會多了。讓他感到意外的是,小唐跟他走在一起時,距離越拉越近,有幾次,竟然將身子貼著他的身子走路。
開始,他裝作不在意,後來就不行了。他畢竟是個單身的男子漢,腦子裡不可遏制地想入非非起來,身體也有了強烈的沖動,便有意用胳膊肘去頂她豐滿結實的胸脯。
沒想到,小唐不僅沒有閃開,還緊緊貼著他,鼓勵性地飛了他一個媚眼。
李錦軒更加激動,用胳膊盡情地享受著她胸脯的彈性,陶醉地聞著她身上那股好聞的少女味道。心裡禁不住想,她這樣乖順,什麼時候創造一個機會,把她干了,她一定不會說出去的。可他又立刻批評自己,她還是個小姑娘呢,你不要胡思亂想。
每逢跟她走在一起時,他總是這樣勸說自己。
有次,公司裡其它的人都到工地上去了,辦公室只剩下他們兩個人。裡面的氛圍,溫馨而曖昧,具備了一觸即發,然後爆發一場轟轟烈烈愛情的條件。
李錦軒聽見小唐的心跳得有些快,氣也喘得不太均勻。這時,她身上又飄過來一股能刺激人欲望的少女芳香。
他也控制不住地激動起來,就抬起頭,盯著她俏麗的臉蛋和高聳的胸脯,故意問:“現在公司帳上,還有多少錢?”
小唐抬起頭,眼睛定定地與他對視著,還對他曖昧地一笑。她完全可以將賬本從前面遞給他,不用站起來的。可她卻趁機站起來,扭著纖細的腰肢,轉到他辦公桌的後邊,把賬本送他面前,然後站在他身邊不走。
李錦軒都快控制不住自己了。他真想站起來,抱住她,好好吻一吻她。
誰想小唐還沒有完,還要進一步誘惑他,鼓勵他。真的,她彎下腰,將自己豐挺的胸脯蹭在他的肩上,把一個香噴噴的臉蛋湊在他的臉旁。
天哪,李錦軒心裡禁不住叫了一聲,身體內部更是沖出一陣痙攣般的騷動。他偏過頭一看,小唐臉色潮紅,兩眼正火也似地盯著他。
而且,李錦軒還從她的衣領裡,看到了她一大截白嫩的酥胸。她那波浪般迷人的乳溝,讓他的手禁不住發癢起來。
他再也無法遏制體內那股雄性熱血的奔湧,猛地站起來,走過去把門關了。然後走回來,從背後一把抱住她,兩手准確地蓋上她的胸脯,同時將嘴巴湊到她的耳邊,嚶嚀說:“小唐,你好美。”
說著說吮她的耳垂,兩手開始用勁。小唐身子一挺,但馬上又軟在他懷裡,輕聲呻吟起來。李錦軒把她車轉身子,再正面抱緊她,把下身緊緊地貼住她。小唐的身子開始顫抖起來,喘氣也粗急了。
李錦軒用力抱住她,把嘴湊上去吻她嬌嫩的臉蛋,雪白的脖子,然後再吻她的嘴唇。小唐朱唇微啟,主動把舌子伸了出來。李錦軒吸住她的香舌,滋滋地吮吸。同時,把右手伸進她的衣襟,在裡面盡情地活動起來。
這時的小唐已經欲罷不能了,她使勁摟住他的腰,仰著肚子,兩眼迷離,呻吟不止。李錦軒知道這時,他只要把她壓倒在辦公桌上,就可以輕易地把她干了。可他拼命忍住了,因為她還是一個女孩啊。
以前,他聽到過許多老板與女秘書女會計的故事,有些不大相信。