『同事？難道現在辦公室同事關係就是這樣，打情罵俏，動手動腳？』司機看著後車鏡裡的兩人想到。哎~年輕真好啊。
打的不到5分鐘，兩人來到了客戶公司樓下，照常理，大老闆都是需要預約的，但因為之前小麗預約過所以林峰當然不用再確認客戶在不在，直奔客戶辦公室。
「先生，您好，請問您找誰？」前台小姐站了起來問道。
「哦，我找王總，我是新華傳媒的，之前有預約過的。」林峰說道。
「哦，您等等。」前台小姐說著打了個電話給經理室，說了幾句掛上電話對林峰做了個手勢說道，「您這邊請。」
兩人跟著前台小姐來到經理辦公司，林峰敲了敲門，走了進去。
「王總您好。」林峰說著走上前和王總握手，「我是新華傳媒的林峰，您叫我小林就可以了，您可能不認識我，但我們沈總可是經常提起您。」
「新華傳媒……哦……就是小沈的公司啊，記得記得。坐，坐。」王總很熱情地邀請林峰在沙發上坐下，「小沈這小伙子不錯，年紀輕輕就有這個能力，有我年輕時的風範。」
「沈總也經常在我們面前提到王總您，說您熱情大方，精明能幹，而且也是我們這輩學習的榜樣，事業有成，今天能親自拜訪王總您也是我的榮幸，一會可要向王總好好請教財富之路啊。呵呵」林峰笑著說到，客套話那是難免的，再說誰都願意聽讚美的話，雖然有時候明知道人家在恭維自己，但就是樂意去聽，人就是這麼奇怪。
「哪裡哪裡，小沈也真是說笑了，來喝茶。」王總說著從茶具上倒了一杯給林峰和旁邊的沈婷。
「好茶啊，滋味醇厚甘鮮，回甘悠久，這應該是鐵觀音吧。」林峰喝了口茶問道。
「哦？怎麼，你能喝出來？」王總停止了手上的動作問道。
「我也是通過觀茶色，聞茶香，品茶味猜出來的。」林峰說著從茶葉盒裡拿出幾粒茶葉放在手上，「鐵觀音的茶條捲曲、結實、沉重，呈青蒂綠腹蜻蜓頭狀，色澤鮮潤，砂綠顯，紅點明，葉表帶白霜。泡出來的茶水湯色金黃，濃艷清澈。茶葉沖泡燕尾服開後葉底肥厚明亮『鐵觀音茶』葉特徵之一為葉背外曲，具有綢面光澤。」
聽著林峰的介紹，王總眼睛一亮，頓時來了興趣，「這麼說小伙子你也是個會品茶的人啊。」
「哪裡，我只是平時愛喝茶，無師自通吧。」林峰笑了笑，指著桌上的茶具，「我想真正會品茶的人應該算王總了。一看王總就是福建的，有福建人的特點啊。」
「這你也看得出來？」
「我曾經去過福建，福建人都愛喝茶，幾乎每個成功人士茶几上都會放一套茶具，福建人熱情大方，以茶會友，我也是那時候喜歡上了喝茶。而卻福建人都有個特點，有福相！」林峰說道。不知不覺又將對方讚美了下。
「哎呀，小伙子，你真會說啊，今天可算是碰到了志同道合人了，來來來，喝茶。」王總高興地說道，為林峰和沈婷再次倒了兩杯。
兩人就這樣一直聊關於茶的話題，倒是把一旁的沈婷急死了，不是說是來談業務的嗎，怎麼老是談茶啊，茶經什麼的，業務的事隻字未提。
臨走時，王總一直握著林峰的手，送到公司門口：「對了小伙子，你叫什麼來著。」
「我叫林峰，你叫我小林好了。」林峰說著遞上了自己的名片
「小林啊，有沒有興趣來我們公司做啊，我看好你哦。」
「王總抬愛了，我還沒有換工作的打算。」林峰笑著說到。
「好好好，記得有空常來坐坐，陪我喝喝茶，聊聊天。」
「一定一定，倒是今天耽誤了王總這麼長時間呢。」
「哪裡哪裡，我可是聊得很開心啊，哦對了，回去叫小沈把那項目的資料傳真給我，我在看下。」
一聊就是一上午，中午，兩人坐在餐廳裡，林峰喝了兩大杯水，才算解渴。上午和王總聊了這麼久，茶具的杯子那麼小，那一小杯一小杯的喝，哪解渴啊，林峰當時恨不得整壺喝了。
「喂，你不是說帶我來談業務的嗎，為什麼就聽了你們一上午廢話，你不會把正事忘了吧。」坐在對面的沈婷終於忍不住了，開口問道。
「我就是在談生意啊，知道嗎，推銷不是一味地將產品推銷給客戶，在推銷產品之前首先要和客戶拉近關係，聊聊家常什麼的。要把客戶當朋友。你想想，你在給朋友介紹東西的時候，朋友是不是很相信你，首先和客戶套近乎，拉近距離，解除陌生感，這是常識。」林峰說道。
「可是你們聊家常也太久了，整整一上午。」沈婷喝了口飲料不滿地說道。
「在和客戶聊天的同時要找到共同話題，這樣才能投機。銷售的境界就是聊天也能將產品推銷出去，如果你一味的聊你感興趣的話題，兩人聊不到一塊，客戶也就失去了興趣，你剛剛也聽到了，王總對我們公司有一定的瞭解，所以對我們產品應該也是有一定的認識的，因此我避開產品，和他聊他所感興趣的話題，一個老闆，平時不是坐在辦公室，就是在外面談生意，做老闆的壓力是很大的，很少能和人談心，而我做了一個傾聽者，和王總聊他敢興趣的話題，讓王總暢所欲言，時而發表下我的意見，如果你想把產品推銷給客戶，首先要把自己推銷出去，要是客戶對你都不敢興趣，那又怎麼會對你的產品有熱情。而據我觀察，王總對我感興趣，自然而然也就接受了我的產品，臨走時不是說將項目資料發給他嗎，我猜這個單80%會成交。」林峰滔滔不絕地說道。而林峰後來的猜測也是正確的。
沈婷在一邊靜靜地聽著，平時看了很多關於銷售方面的書，直到跟了林峰一上午才發現和書上說的都偏離了，這才叫做王牌吧。
林峰喝了口水繼續說道：「世界上沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人。雖然是這麼說，但做銷售不是一味的死腦經，不僅要動嘴，也要動腦筋。孩子，多學著點。」
「那你怎麼知道他喜歡茶道呢？」
「每次在拜訪客戶之前都要做好準備啊，準備好一些資料，我可是做足了功課的。沒看到他桌上擺了茶具嗎？做銷售也要善於觀察。記住，知己知彼才能百戰百勝，和客戶聊天要找到共通點。不要一味的只介紹產品，這樣客戶會很反感。」
「謝謝你。」沈婷看著林峰認真地說道。不得不說，從這傢伙身上學到了很多，想不到面前這個平時吊兒郎當，沒個正經的大色狼，也會有這樣一面。
「嗯？」林峰抬起頭，看著沈婷一臉的真誠「奇了，從你嘴裡說出謝謝還真是難得，跟我玩真的？」
「真的！」
「那行，服務員，來兩瓶啤酒，要冰的，再來兩個菜。」林峰對服務員喊道。
「……」