秋來夏末,道路兩旁枯黃的葉子一片片飄落,這樣的季節總是給人一種過於悲傷的感覺。
站在窗前的仁英,看著紛飛的葉子,心中有著傷感。
上次和他吵架後,已經第五天了,兩個人雖然在同一個屋簷下,卻一直都避免見到面。
可是一會的會議,讓仁英不得不面對遇見他和閆孝柔時的尷尬。
「仁英,想什麼呢?」卓靈敲了門,卻沒聽到回應,逕直打開,看到背對自己站在窗前的美麗背影,輕聲問道。
聽見卓靈的聲音,仁英轉過身,眼中平靜沒有波瀾的看著她,微笑的道:「沒想什麼。會議資料準備好了嗎?」
「嗯,準備的非常充分。」卓靈微笑的看著仁英道。
「嗯,一會一定要好好表現。」仁英收起笑容,正色的看著卓靈說道。
「我相信你!」卓靈露出一邊的梨渦,自信的說道。
仁英微笑的看著卓靈可愛的樣子,點了點頭。
此時的會議室裡,仁英早一步帶著鄒艷、欣怡和卓靈進入裡邊整理著手頭上一會要報告的東西。
卓靈和欣怡的任務是把所需的資料,一一的放在每個座位前的桌子上。
而鄒艷挪動著大屏幕,調整著角度,可以讓等一下參與會議的人看的更清楚。
仁英則是靜靜的坐在椅子上,整理著自己的語言。
上午10點鐘,公司裡的各部門主管都紛紛進入了會議室。
鄒艷、欣怡和卓靈坐在靠牆的旁聽位置上,仁英站在偌大的會議室最前端的演講台上,後邊是碩大的熒屏。
主管們一一的落了座,最後閆孝宇和閆孝柔走進了會議室。
仁英看見他們兩個,臉上的表情閃過一絲尷尬與氣悶,可是眼神卻很平靜的看著兩個人。
而閆孝宇剛進入會議室就看到了多日不見的她,心中不禁有些小小的興奮。
一旁的閆孝柔挑眉看著仁英,臉上雖無表情,但心中卻是非常厭煩。
閆孝宇最後落了坐,坐在離仁英很遠的會議桌盡頭中間的位置。
仁英用著眼神掃過眾人,最後落在閆孝宇的身上,用眼神詢問著可以開始了嗎。
閆孝宇沒有表情的看著她,點了下頭。
會議室的燈被卓靈關掉,接著大屏幕上出現了,玫瑰酒新產品上市策劃案的字樣。
「今天的Businessreports是由我們企劃部呈報的。首先我們看到了這次的主題是新品玫瑰酒的策劃,經由我們企劃部的努力,整理出了一份可行的方案。」仁英用著洪亮的聲音開始了這次的會議。
望著身前座位上的部門主管,每個人都打開了面前的報告,仁英很滿意。
仁英用著專業的口吻開始了報告,道:「一個新產品的上市,意味著一個暫時性市場平衡狀態的打破,市場份額的重新分配,而上市新品,也必然會受到各方面的考驗,如競爭產品的抵制、消費者不認同等原因,是否能經受住考驗,意味著新產品是否有生命力。因此對於一個企劃者來講,策劃案的周密性及各類活動安排、有序性、關係著新產品是否上市成功的關鍵。」
仁英簡單的介紹了一下策劃方針。按了下面前的筆記本電腦,屏幕瞬間出現市場趨勢圖。
仁英視線掃著眾人,用手在屏幕前揮舞著,指著趨勢圖的改變,再次開口道:「第一部分是產品上市背景。關鍵一,隨著我國經濟發展,人們追求個性化、多元化價值觀的消費特點日益突出,同時夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、礦泉水等。其中已啤酒、飲料,為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在『刺激感官』,解決『渴』和『累』的基礎上,但是,啤酒本身『口感不好,澀。』而碳酸飲料解決了啤酒『澀』的問題,但是,沒有滿足於人們對酒精的需求,本次的新產品,介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的『澀』和飲料的『不含酒精』,同時,突出個性化的高貴、浪漫的信息,有效的滿足了目前消費者心裡需求。」話落,會議桌上的眾人贊同的點了點頭。
閆孝宇微瞇著眼睛,對於她的報告,聽的很清楚。心中不禁對仁英有著佩服,在心裡想著『可以調查的這麼詳細,看來她不是中看不中用的花瓶。』想著想著,嘴角不覺得微彎起來。
閆孝柔看著閆孝宇直盯仁英的眼睛,咬住嘴唇,生氣的看著遠處的她。
仁英滿意於大家的態度,按下面前筆記本電腦的按鈕,轉到下一個頁面,繼續開口道:「接下來,大家看到的這一組生長圖是我國今年市場各類飲品的比例圖。關鍵二是競品狀態,在夜間場所消費的飲品都可以歸為『玫瑰酒』的競爭對手。根據我的調查,啤酒一般消費的場合是:迪廳、酒吧、KTV廣場、時尚餐飲、高檔時尚場所、夜總會、中檔餐館等。在全國主要的啤酒為燕華、青潤、京島。其中2009年,青潤啤酒在我國佔有率為13.5%,燕華、京島各佔11%左右,三家就站了全國市場的33%左右。而在各大城市中還有很多品牌的啤酒企業有30餘家,其中青潤、京島、燕華等,是市場銷售最好的。而飲料主要包含:迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所等。我國飲料業的龍頭位置,長期以來被百可、事樂霸佔。縱橫我國各地,在超市、便利店、街邊小攤都可以看到它們的身影。百可一直都是靠廣告宣傳,主要集中在各大熒屏。而兩家的產品沒有主要攻佔夜店,一般出現在夜店的都是代理商自由發配的。而我們最大的競爭對手葡萄酒,也在近年的市場上逐漸慘淡,根據調查數字顯示,2008年,我國葡萄酒人均銷量為200百萬瓶,這也應了那句『英雄氣短』。」
仁英語畢,看著會議桌上的人們正交頭接耳的討論著,然後微笑著道:「而我所制定針對這幾大競品的策劃,第一個要做的是,抓好產品線、第二是目標消費群。第三是產品名稱、第四是商標。第五是酒精度、第六是價格的制定。而這些事情完成後,我會針對市場劃分與銷售渠道進行進一步的調查。主要,要建立銷售組織、如何在啟動階段找到代理商等。」
仁英話落,會議室裡響起了大家的掌聲。
銷售部經理,錢強看著仁英笑著說道:「徐經理的報道真是太精彩了,我願意配合你真對銷售這塊進行進一步的協商。」
仁英看著他,微笑的點頭道:「謝謝錢經理的鼓勵與支持!」
閆孝柔看著大家都對仁英的企劃滿意的不得了,不禁大聲的說道:「我不贊同你的策劃!」
仁英的臉上閃過怒氣,睜大眼睛看著閆孝柔道:「不知道閆總經理不滿意哪裡?」
仁英的問題也正是大家想要問的,每個人的眼睛都齊齊落在了閆孝柔身上,而坐在她身邊的閆孝宇,非常不解的微皺眉看著她。
閆孝柔站起身,看著仁英笑著道:「這麼大的新品策劃案,你只能拿出這麼一套企劃嗎?我覺得你的企劃中,還缺乏很多可行性,針對企業戰略選擇和產品確定的方向,你能提出更具體的報告嗎?」
仁英皺眉看著閆孝柔,然後挑起一邊的嘴角笑著道:「企業戰略選擇,解釋為,企業欲向何處發展,戰略則說明了如何達到目標。而企業戰略規劃分為三類:全面成本的計算、對企業整體的優勢、劣勢,機會和威脅分析,這三點應主要成為企劃長期發展的主方向。而產品的確定,是只我們的新產品玫瑰酒要如何啟動消費市場,前期的定位必須準確,要確實能觸動消費者的心裡和情感。而本身的包裝、廣告、宣傳等要做到衝擊力強。」
仁英說完,嘲諷的看著閆孝柔啞口無言的樣子。
接著對上了閆孝柔不服的眼睛,兩個人的眼中彷彿冒出火光,怒目對視著。
會議中的眾人紛紛不解的看著兩人,閆孝宇覺得這樣的氣氛有點詭異,一掌拍在桌子上,看著兩人,微怒的道:「夠了!徐仁英,你的企劃做的的確還有些不足,稍後從新整理一下,然後交給允錫。」
他的話惹的徐仁英瞪大了圓瞳怒看著他,後者則是急忙躲開了她的視線,起身離開了會議室。
閆孝柔臉上露出勝利的表情看著徐仁英,接著轉身隨著閆孝宇走出了會議室。
接著會議室裡的人,也都紛紛的起身離開了。
會議室的燈被欣怡打開,鄒艷和卓靈急忙奔到仁英面前。
「仁英,別理他。我們這次的報道做的已經很縝密了。」卓靈擔心的看著仁英,生氣的道。
仁英轉頭看著卓靈,臉上沒有任何的表情。
「仁英,我覺得他是在故意為難我們企劃組的,有本事他自己來啊!」欣怡拍了下桌子,一手插腰,看著仁英氣悶的說道。
仁英的眼神又看了看欣怡,眼中堅定,語氣平靜的開口道:「他可沒那本事,為難我們?好啊!我就要讓他挑不出一點毛病!」
一旁一直沒有說話的鄒艷,歪著頭看著面前的仁英,微皺眉,心裡不確定的想著『這是我認識的徐仁英嗎?居然沒有因為閆孝宇的話而亂了心智,還可以一臉平靜。仁英,你是真的變堅強了,還是你把自己偽裝的很好呢?!」