談判中，打擊對方的自信、給對方一點小小的難堪甚至稍微激怒對手，都是一種有效的手段。可是這些手段並不是對任何人都有效。比如臉皮修煉得頗厚實的朱爾典在表面上就不吃龍劍銘這套。
那就使得龍劍銘不得不換個法子來對付這個身材還算高大的、頭髮稍微退頂了的英國紳士。既然人家朱爾典先生不吃這套，那龍劍銘要在這個英國人故意「安排」的聚會上撈便宜，就得使用新套路了！現實擺在眼前，英國人這樣地來約見自己，在長江口這個特殊的地方約見自己，肯定有有所圖謀、有所要求的！
「尊敬的參贊先生，關於中英兩國的傳統友誼，是中央政府的官員們考慮的事情，對您和我來說，也許關心一下私人間的友誼來得更實在一些吧？您和袁世凱大人的親密關係我是有所耳聞的，能與世界上最強大的帝國的外交官交朋友，同樣也是我這個從四川出來的鄉巴佬所期望的。」龍劍銘氣定神閒地用語言「討好」著英國公使館高等參贊先生，眼神卻放到了一邊，看著一位宮裝的婦人端著托盤走了過來。托盤裡，自然是龍劍銘唯一可以用來在軍艦上招待「客人」的東西——清茶。
朱爾典敏銳地發現龍劍銘的不在意，暗自壓抑下心裡的憤怒，在表面還做出一副被龍劍銘的話感動了的樣子。當然，此時順著主人的眼光去打量同一樣東西是客人應該做的。朱爾典猜測著龍劍銘暫時閉嘴的原因，他很快就從清茶中嗅出了味道。中國通朱爾典先生很清楚很體諒龍劍銘的心不在焉，很正常嘛！這個年輕官員身邊有中國的實際統治者派來的侍女，在這個時候閉口是正常的舉動。自己在這個時間這個地點用這種巧遇的方式會見中國的地方官員，本身就是一件非常敏感的事情……
龍劍銘恰到好處地表現出自己應該讓朱爾典感覺到的一些東西。
這位上茶待客的宮裝婦人是慈禧派來充任「管家婆」的，在明清宮廷裡，一般會有大量的宮女的存在，這就產生了一些身份比較高的宮女，主持打理宮中的一些事務，管理普通的宮女。這種高級一點，成熟一點，有一定經驗和管理能力的宮女一般叫嫫嫫，在老百姓的嘴裡，就叫「管家婆」或者「管事婆」。龍劍銘和德齡，能夠得到慈禧賞賜兩個管家婆，其實是無比受寵的一種表現……
待禮數周全、動作嫻熟的婦人在無聲地奉上清茶離去後，龍劍銘才恢復了談話。
「參贊先生，這是從大吉嶺帶回來的紅茶，想來會符合您的口味。如果，能有牛奶和砂糖的話。請原諒，軍艦上並沒有準備這些東西。」龍劍銘伸出手掌，做了個請品嚐和無奈的動作。
這樣的話，無非是讓參贊先生能馬上把自己和西藏保衛戰聯繫起來，同時想起仍然在四川新軍教導旅西立團控制之下的1萬多英軍戰俘。好的談判家，應該懂得如何讓對手按照自己的安排來說事情！
果然，朱爾典愣了一下，任他再老奸巨猾，也受不了龍劍銘這番抱歉話、客套話背後的意義。大吉嶺的紅茶，對朱爾典來說並不是什麼希罕的物事，頻繁來往於中國的印度之間的商船、兵船可以保障公使館裡有充足的紅茶，質地上，也比現在杯子中的要好一些。不過，朱爾典很自然地想起了自己的使命，想起了在旁邊的年輕黃種人手裡，切實著掌握著英軍戰俘的命運。自從開始外交談判以來，公使館和印度方面都派出了代表去拉薩南面的德拉龍慶戰俘營，探望那裡的戰俘們，包括一位准將、七位上校的戰俘群。在那裡，外交人員只能感受到絕望和羞愧！絕望源自戰俘們的心理，在物資貧乏的高原，在氣候條件惡劣的高原當戰俘，被迫為了生存的口糧充做苦力，沿著雅魯藏布江北修築一條向東的馬路……羞愧也來自戰俘們的情緒，自從1840年起，印度師成了第一支被中國軍隊全殲的英國陸軍！不管感受怎麼樣，事實就是事實，而事實上朱爾典要找龍劍銘的事情，戰俘問題只是其中之一。
「這樣不錯，龍大人，能在您這裡喝到大吉嶺的紅茶，實在是我的榮幸，想不到大清的官員裡面，也有像您這樣懂得大吉嶺紅茶的紳士。」朱爾典抱著千穿萬穿馬屁不穿的心理給龍劍銘臉上抹了一把金粉。
龍劍銘咧開嘴笑了笑，立即又做出盡力掩飾自己得意心情的樣子，擠出一副嚴肅的表情。這樣一來，給朱爾典的印象是，這個中國人是喜歡被拍馬屁的，喜歡人家拍馬屁的人，一般就會留下一個大大的漏洞，使人有機可趁！
「參贊先生，不知道我們這次在長江口的巧遇，會給您和我在未來帶來什麼樣的好處？我這個人，最喜歡的東西就是利益。」龍劍銘正式地拋出了話頭，給朱爾典的素材已經夠多了，繞圈子也該繞夠了。在這個問題上，龍劍銘一向是缺乏耐心的。
「龍大人，從私人交往的角度，朱爾典非常願意和您這樣年輕有為的中國官員成為好朋友，成為有共同利益的好夥伴；從國家利益的角度，朱爾典也希望和龍大人結成一個利益上的同盟。只不過，現在有些小事情攔在了您和我友誼發展的道路之前，阻礙了龍大人和大英帝國，和我本人親密關係的建立。」朱爾典開始運用他靈巧的舌頭，編織出一番彷彿從蜜糖罐子裡撈出的語言。
「如果，我們搬開這些攔路石……」龍劍銘極為受用地、極為感興趣地傾過身體，表現出對朱爾典後面談話的重視。
「您看，您的美聯集團已經有大量的業務在歐洲、在英國開展了，商業上的關係是合作的關係，我和您，您和大英帝國政府之間的關係，會把這種商業聯繫變得更為緊密。您應該清楚，大英帝國佔有全球25%的廣闊領土和4億多臣民，這是一個極其廣大的市場。同時，大英帝國有強大的軍隊和與大清帝國的友好關係，您知道，貴國朝廷非常重視與大英帝國的友好關係。現在，有關西藏問題的友好談判正在進行，當然，在西藏發生的戰事是一場誤會，是印度地方政府與西藏地方政府的誤會，這樣的誤會發生，是一件令人遺憾的事情，中英兩國不正在全力彌補由於產生的不良影響嗎？我想，在這個事情上，龍大人您，也可以做出友好表示，而英國政府，也會做出相應的報答。」朱爾典開始給龍劍銘提要求下套子了。
龍劍銘保持著宜人的笑容，心裡卻重重地罵出兩個字：狗屁！
這個朱爾典把老子當白癡在打理啊？美聯集團和美國的企業，說這些？跟美國政府說去！美聯在英國、在英屬加拿大、澳大利亞等地開展的商業活動，是英國和美國兩國政府的事情，牽涉不到老子的頭上！不過，就算拋開這個理由，也可以給朱爾典一個想頭，僅僅是想頭而已。你他媽的朱爾典說了些甜蜜的空話，那我也畫幾張紅糖大餅給你瞧瞧。
「尊敬的先生，您知道，美聯集團的事務，我本人已經完全交給了吳良先生和羅伯特先生。在這裡，我是中國地方政府的官員，也曾經是西藏軍事的全權指揮。對中英兩軍在西藏的衝突，我深為遺憾，但是，我只是一個地方官員，同時身為軍人，我不能去干涉外務部的工作。這一點，參贊先生是能夠諒解的，對吧？」
「當然，當然可以理解。外交方面的問題，我們還是讓談判桌的專業人員來解決吧。您和我之間，沒有必要為一些不愉快的事情影響了友誼的建立。這次來見龍大人，更多的是涉及到您的商業利益方面的事務。」朱爾典意識到自己的話有點莽撞了，對龍劍銘的看法也有點不太準確。這個年輕人，看來並不好對付，還是先給一點甜頭為好。商業，是這個商人出身的地方官應該感興趣的話題吧？
「商業？做生意？」龍劍銘兩眼開始發出紅光，就像餓了幾十年的叫花子突然看到滿漢全席一樣。
「對，是生意。英國的資本家們對龍大人您手裡的一些東西非常感興趣，願意就這些東西與您開展商業合作。」朱爾典只好把戰俘的問題挪一挪了，還是放到後面去說好一點。
「什麼東西？能引起世界上最強大的帝國的興趣？」龍劍銘把聲音故意提高了一點點，又警醒地壓了下來，還故作緊張的四下裡看了看。珍妮小姐還在檣後跟一個水兵講著英語，估計，那水兵應該是舊金山來的。幾個警衛正在遠處走動著，警惕地看著後面的英國巡洋艦和自己這邊的情況。更多的，是忙碌的水兵們在各司其職，擺弄著手上的活計……
「在北京，您的額附府衛兵手裡，有一種槍械，英國有幾家公司非常感興趣；當然，美聯船舶為美國海軍提供的戰艦，約翰.費希爾爵士（英國海軍的靈魂人物，無畏號就是在他的極力主張下設計建造的）認為是強力的，可否在技術轉讓上展開商業談判，就看龍大人您的意思了。」朱爾典揀了兩個看起來不那麼困難的問題提了出來。不過，他本人對自己此次的任務能否成功，是悲觀的。難以想像這樣的事情會在地球上發生。一個衰落的帝國，一個被人宰割的民族，居然有最先進、最文明的國度——英國需要的技術！儘管，這種技術來源於美國，可是面前這個有著皇室身份的中國地方官卻是真正的所有者。
「槍械？步槍？英國需要這個東西？」龍劍銘還是用提問和反問來誘使朱爾典說更多的話。
朱爾典當然知道，自己說得越多越不利，可是自己確實就處在極度不利的地位。現在，自己是在求中國人，而不是中國人求自己或者英國！主動權在別人手上，能用商業合作這個借口展開話題已經不錯了。
「是的，槍械和戰艦。」朱爾典重重地加上了戰艦。他清楚，關於西藏戰爭和中國戰艦的秘密，目前也許只有中國和英國清楚，噢，不，是英國和中國的這個人清楚！帝國陸軍對瓊斯上校所描繪的能快速射擊的步槍非常重視，而海務大臣則關心密執安戰艦和中國已經擁有的三艘名之為龍的戰艦，能搞到技術，運用到無畏號的建造上，不，用在無畏號後面的戰艦的建造上，是爵士先生夢寐以求的事情。而政府更願意看到戰俘問題得到解決，能把7000多名英國人撈出來，是對付國內抱怨聲的最好辦法。
對龍劍銘，朱爾典不會愚蠢地用戰爭來威脅。事實上，現在的英國政府並不算跟中國打仗，英國軍隊也不想在1905年跟中國打仗！法國和德國在摩洛哥問題上的嚴重衝突，已經把英國政府和軍方的注意力吸引過去了！一個不好，德國和英法之間會爆發大規模的戰爭。也正因為這樣，戰俘問題，陸軍裝備問題，戰艦技術問題，更急切地需要自己這個倒霉鬼通過卑賤的手段來解決……
龍劍銘對此，那簡直是洞若觀火了！對歷史的瞭解和目前盡量維持歷史在某些方面的原有軌跡的出發點，使得龍劍銘本身就有意向與面前的英國人做一些交易。英國陸軍在西藏的可恥失敗並沒有招來更大的戰爭，那是因為英國人不敢在目前的國際局勢、歐洲局勢下發動對中國的大規模戰爭！當然，如果摩洛哥危機結束、英國人的金融逐步穩定下來，而中國軍隊還是清軍的話，戰爭就不可避免了！可事實是中國軍隊打敗了英軍，證明在龍劍銘手裡捏著的是戰力強大的新式軍隊，是英國人摸不著深淺的武裝力量！
改變中國的政治面貌，發動民族革命，卻要在同時維持世界的政治、軍事格局，是矛盾的！中國的事情，必然對世界發生深遠的影響。龍劍銘面對的課題是：完成民族革命卻盡量能拖延列強必然的干涉行動；廢除舊政府簽署的不平等條約，收復國土，卻又不能在必然爆發的對日本、對俄國的戰爭中影響到世界（歐洲）軍事平衡。換個說法就是，中國要崛起，第一次世界大戰也要照打不誤！