「但是,我們也不會讓你們沒飯吃的!相反,你們會吃得很爽吃得全身冒油!」司夕說到這裡,停了下來。
「哦?!」全場一片轟動,「說下去啊!什麼意思?」眾人的聲浪此起彼伏。
「大家先不要急。我聽了蘇會長的發言,你們想出的辦法是讓我們搬走,還要給我們三萬歐元的補償。其實,這辦法很好也很有見地,我們不吃虧而且我們就算搬走了也同樣能找個地方再很快發展起來。但是,你們有沒有想過一個問題:就算我們搬走了,你們照樣沒得飯吃、你們生意照樣沒法做!」司夕環視一周,全場眾人面面相覷,鴉雀無聲。良久,才有一人喊道:「你們就有這麼囂張?你們都搬走了,我們還是沒法做生意?」
司夕一笑:「當然,不是我們要存心堵你們的生意。在熱那亞這個城市,只有我們這一個華人商貿區,我們無形之中成了一個經濟體。意大利人來我們這裡買東西,沖得就是我們的名望和他們的好奇心態。可是,你們知道麼?就這一個星期,我們老闆娘服裝店的名望已經完全覆蓋了『讓爾諾華人商貿區』這個名頭,你們沒看到,這一個星期,客流全部湧進我們這裡來了嗎?為什麼會這樣?不是我們要和你們爭生意,其實只是我們自己在想辦法搞促銷宣傳我們的品牌。但我們就這一搞,你們就沒得飯吃了!這是因為,整合廣告整合包裝整合傳媒整合市場整合營銷,我們靠的就是兩個字:整合!這個概念本來就是從西方傳過來的。意大利人是理性的,在這裡做生意,千萬莫要抱著對顧客『走過路過,不要錯過』的經營心態,因為,西方人忙,很忙,路人是很少會來買東西的。很幸運,熱那亞人認同了我們店舖的整合宣傳和營銷方式,因而我們成功了。那麼,現在你們能整合宣傳嗎?答案是否。你們就算按我們的思路去做了,效果也會不明顯。因為這樣做只會給意大利人一種很花哨的感覺,他們還是會認同第一家——我們老闆娘服裝店。這就是你們也學著推廣『衣服鞋子租穿』但是根本就沒有效果的原因。」
「有學問嘛!很深沉!有道理!」
「那怎麼辦?我們怎麼做生意?」
「什麼叫『整合』,老子回去也整一下合一下。」
……
司夕搖搖頭道:「大家先不要急,聽我說完。整合,這是一個廣告宣傳和市場營銷概念,嗯,說太深奧了你們不懂。這樣,我看在座的幾乎都是男人。這樣說吧,給你們幾個女人讓你們選擇,一個是金髮波大的美國女郎,一個是豐滿肥臀的俄羅斯女郎,一個是溫柔小巧的日本女子,都脫光光站在你們面前,但你們只能選擇一個女人,你們願意上誰?」
「哦?!」全場一片哄鬧。
台上的馬乘風頓時咧開嘴巴笑了起來,而藍珍珠一陣臉紅埋下頭去。
這應該是這些男人碰到的人生最有意義也最有意思的選擇題了。
「我喜歡俄羅斯女郎,豐滿,有味道,屁股翹!不過,日本女人我也喜歡。」
「是啊,日本女人有味道,什麼技術都好,特別是口技,嘿嘿,我就喜歡這個。把她折騰到大小便失禁她也沒有怨言,哈哈哈哈……」
「我個人比較喜歡美國女人,那個叫猛啊,越猛我越喜歡!日本女人誰都喜歡,用來蹂躪而不是做老婆!唉,俄羅斯女郎風騷啊,我也捨不得……」
台下彷彿成了一個「女人和性」的研討會,一時間,熱鬧紛紜。原來這幫道貌岸然的個體戶老闆,一旦聊到這個話題竟忘了還要不要賺錢做生意了。
馬乘風也忍不住了,吼道:「如果是老子,才不管她三七二十一,全部抓到一起。嘿嘿,這三種女人,我都喜歡。」
「小馬哥!」華人商會會長蘇百釗神色鄭重,「你是我們這裡龍頭老大,自重點嘛,怎麼能這樣!司先生說過了,只能選擇一個!讓我選,我就選俄羅斯女郎,雖然另兩個我也捨不得!」
全場一片「切」的呼聲。
司夕暈了半天,回過神來,說道:「根據各人的意見,我總結了一下。喜歡一人的占1.8%,喜歡2人的占34.1%,喜歡3個女人一起上的占64.1%!大家可以看出來,絕大多數男人都是吃在嘴裡還要望著盤子裡的,在上這個女人的時候,還要幻想著另外兩個女人。那麼,如果有這樣一個女人,她既有美國女人的那般氣質和傲人的三圍、又有俄羅斯女郎的風韻和體態,還能具備日本女人那般的溫柔小巧和口技——」說到這裡,就聽全場一片稀里嘩啦的口水聲,「具備三種女人所長,出現在你們面前,我相信,你們該會滿足了吧?」
「有這種女人嗎?」全場一片呼聲。
司夕笑道:「把各種優勢和長處、各種優化策略和方案融合於一體,從而達到最大的效益和利好。這就是整合!這種融三種風味和優勢的女人或許沒有,但是,將市場營銷、宣傳包裝、廣告策略三種推廣促銷方案融於一體,使得我們的生意取得最大的利益,這種整合卻是明擺著能做到的。我們老闆娘服裝店就融採了這幾個策略和方案,就一個星期,把你們的生意全給攬了過來,你們說,『整合』厲害不厲害?你們服不服?」
「厲害!服了服了!司先生,那你趕快傳達給我們,我們回去也去整一整合一合吧!」台下最近的幾位店主叫了起來,緊接著,全場的店主盡數跟著嚷起來。
司夕搖搖頭道:「不是我BS你們,你們要將『整合』學會,按你們的領悟力,我怕過個三年五載你們還只能入個門。這是一門高深的學問,在我國大上海,賣房子樓盤、賣車子……這些都需要高手高手高高手來操盤,他們就是整合營銷大師。但現在房子很不好賣,不是老百姓出不起錢,有錢人大有人在,但他們為什麼不出手?再比如你們這些衣服鞋子,質量也好,價格也便宜,為什麼沒人來買?究其根本原因,你們沒有『整合』。不過,你們現在就算是整合了,也起不到多大效果,因為,我們老闆娘服裝店已經佔得先機。大家沒聽說過『兵貴神速』、『過了這村沒那店『嗎?你們已經晚了我們一步,市場已經叫我們蠶食殆盡,所以,你們沒機會了。」
他這一席話,全場人頓時緊張起來:「那怎麼辦?那我們還活不活人?整合也不行,不整合更不行,到底怎樣才行?司先生還請你賜教啊!」
司夕輕笑一陣,到現在,這幫店主們儼然已經被自己牽著了鼻子,那麼,一切幾乎是自然而然了,當即脫口而出:「大家說白了,就是想賺,賺個缽滿盆盈!比如像我們現在這樣賺,實不相瞞,我們一個星期就賺了近二十萬歐元!」
全場一片呼叫,驚歎聲不絕於耳。很簡單,20萬歐元,他們以前需要一年半左右才能賺夠。何況,他們現在根本沒生意可做。
司夕示意大家安靜,聲調激昂起來:「整合!還是整合!大家要想賺錢,就必須把你們的店舖和品牌跟我們『老闆娘服裝店』這名頭來個大整合!簡單點說,我們要成立一個統一的集團公司!在我的整合營銷思路下,統一來運作所有服裝、鞋襪以及禮品飾品的銷售。只需一個月!一個月,你們就可以賺到十倍於你們過去的月收入!」
陡然間,全場雷動,呼聲如潮。