司夕烈酒不敢喝,只得以茶代酒,喝下兩口,清清腦子。
他感到有些可笑,自己從未和黑社會打過交道,僅僅看過幾部DVD。卻不自覺地一口氣說出這麼長一串關於黑社會話題的言論。最後,他把原因歸結到一個點子上:可能是自己最近經濟學、市場營銷、金融類書籍看得太多了,丫的把一個黑幫當企業來經營管理了!
不過好好一想,帶領一個黑幫和管理經營一個企業基本也沒啥區別。如果一個黑幫還沉淪在過去那種什麼「江湖義氣」、「抱打不平」、「龍爭虎鬥」等概念上,不來迎合市場與時俱進,它的唯一命運便是被警察來個大圍剿。畢竟是黑幫,它的存在必然會與社會發生利益的摩擦,必然會有見不得陽光的行徑發生。但是,誰又能說干見不得陽光事的就僅僅是黑幫?那些衣冠楚楚的正人君子,他們能問心無愧麼?司夕身在娛樂圈多年,什麼事情風聲沒入眼入耳?現在,他為青龍幫指點出路,並非鼓勵黑幫要變本加厲地發展,來危害社會。相反,這個世界若無黑幫,試問,那麼那些沒文化、沒能力、賺不到錢又想吃香喝辣的、沒本事又想出風頭的、長得很醜的卻想泡MM的人,不就統統失業了麼?國家怎麼解決他們的再就業問題?極有可能天下大亂!
存在就是合理的,司夕深信。況且,黃河有朝一日都能變清,一個小黑幫某天就不能變白幫?所以,歸根結底,司夕是在把他們往正道上推,等他們日益壯大之後,完全正對陽光了,回頭看看自己走過的路,或許他們自己都會覺得荒唐。
這時候,他們就是企業家了。
這就是社會,多少民營企業家就是這樣過來的。他們現在的身份是某某董事長、總裁、人大代表、政協委員……但他們的檔案經不起三分鐘的推敲。
「三個建議我建議完畢了。現在我問卜老大一個問題。」司夕盯著卜耀民。
青龍幫一干人等早被司夕的言辭帶到九霄雲外去了,他們在幻想著自己要是哪天能坐在寫字樓辦公室裡,沒事數錢,有事一個電話,如電影裡的教父般,自然一切擺平。這該有多爽!
卜老大半晌反應過來:「司老弟,你問你問,我老實回答!」
司夕笑道:「我的問題是,青龍幫現有多少資產?包括現金、外債、投資及固定資產。」
卜耀民眨巴著眼睛,盯著雁劍彪。雁劍彪當下接過來道:「老大不理這個,都是我在打理。首先,現金幫裡只有三千來塊。這還是青龍幫剛成立的時候,大家捐出來的醫藥費,為的是哪位兄弟傷了,給他買藥。你也知道,我們這種混混,誰還會把錢存起來,都是今天有錢今天用光,明天吃飯明天再說。一年多來,幫裡再沒進過帳。我相信,也沒哪位兄弟有私人財產。除了大哥你。」雁劍彪當下望著卜耀民。
卜耀民攤攤手道:「我就這個飯店加小旅館。平均下來每天過手的錢是三、四百元,你要問我有沒有私人存款。大哥告訴你們每位兄弟,一分錢都沒的。說實話,這飯店是我作為青龍幫的老大,能唯一給各位兄弟提供遮風擋雨的恩施。7、80號人,每人總會三天兩頭來蹭飯吃,你們算算這個開銷吧。」
司夕點點頭道:「這大家應該有數。那就是說,青龍幫手裡現在的現金是3000元。雁大哥,你繼續說下去。」
雁劍彪點點頭道:「說到固定資產,那就是大哥經營的這所飯店和旅館了。平常大家也來這裡幫忙,所以,可以說這是青龍幫的固定資產,而且大哥也沒認為這就是自己的私人財產。我估算了一下,飯店加旅館每日過手資金在500元左右。」
司夕稍一沉思,點頭道:「保守一點,400元吧。那你們有沒有外債?切記,別人欠你們的叫『外債』,你們欠別人的也是『外債』。」
雁劍彪略一沉思道:「這個可以忽略不記了。幾十、一百兩百元的,多是兄弟們借別人的,也有別人借我們的。加起來正好抵消。」
司夕點點頭:「嗯,投資呢?如果我沒猜錯的話,黑道上的投資要分兩種:一種是金錢投資,一種是人力投資。金錢投資就是你們的股票、房產、保險、期權或者生意。人力投資,我想,你們有自己的地盤,隨時會派人過去看場子,收取一定保護費。對嗎?」
雁劍彪望著眼前這文質彬彬的年輕人,心裡滿是佩服,道:「司老弟,你不混黑道,卻比我們還瞭解黑道!看來我們混得也真算失敗!不錯,我們的投資就是這兩種。但是,像我們這種小混混,哪會去投資什麼股票、房產、保險、期權!我們在四個月前花了1萬多元,開了一間桌球室,2張檯子,買了兩台賭博機,4台二手投幣遊戲機。平均一個月下來有3000元的收入,接下來,我們有三個場子,一個是一家KTV廳,一個月給我們2000保護費,一個是五金工具一條街,我們一個月基本從這裡收到2500元左右,還有一家是酒店,一個月給我們1800元。但是,這對我們80個人的幫派來說,實在是杯水車薪,天天也過手不少的錢,但到月底一分沒剩。」
雁劍彪剛一說完,司夕就接過去道:「這家青龍飯店一天過手400元,一天保守淨利潤200元,一個月就6000元,外債沒有,股票、房產、保險、期權沒有,桌球室、賭博機、遊戲機一月3000元,3家看場子費用一個月總共6300元,也就是說,你們一個月下來能賺到15300元,這麼點錢,要維持一個80人左右的幫派,難怪你們要去偷摸扒搶了。」
他一骨碌算出來,旁邊那卜老大、雁劍彪等人早已是瞠目結舌。前前後後這麼多頭緒,他竟能全部理清,而且沒有絲毫差錯!
「我縱觀了一下,給你們個建議,應該可以解決你們的吃飯問題而不至於去傷天害理。」司夕喝下一口茶。
卜老大、雁劍彪兩人連聲道:「高人快說快說!」
司夕鄭重道:「根據毛主席的五個手指頭理論,我們要抓重點矛盾。這青龍飯店是你們一個月下來最能盈利的,那麼我們就要充分利用它,但按你們目前的經營方式和手段,又有這麼多人吃閒飯,實在是將它給糟踐了。首先,我們要宣傳它,將『青龍飯店』的名聲打出去,但有一點,名聲響了,你的硬件設施要跟上。我看了一下,飯店條件不好,髒、亂、差,上面的旅館我估計也是。還有,你們的廚房不能和廳堂在一塊,要隔開,這樣給人寬鬆、優雅的用餐感覺,最好要設兩到三間雅間。同理,你們樓上的旅館,一定要維持好清潔衛生,被單被套要常洗,其實,這些都需要人來做,你們這麼多兄弟,難道就做不來?
「分三步,首先裝修及宣傳。其次是擴大經營能力。最後是擴大經營範圍。今天是4月9號,還有20天即是月底,到時所有方面會一一到帳,但是,這次你們必須將錢給存起來!不存起來的話,你們的小康計劃就相當於在做夢!OK,現在你們手裡有醫藥存儲費3000元,那就以這3000元起家。這五天之內,動用你們20個兄弟,將這廚房從餐廳裡搬出去,可以另外搭個後台,在後面炒菜。這應該不花錢,我看你們前面堆了那麼多水泥磚頭的。然後將飯店上上下下、前前後後全部清潔打掃,另外旅館內的東西也要清潔一遍。花500元再購置些物廉價美的桌椅碗筷,增加運營能力。花500元將餐廳裡美化一下,買點花草樹木、名家字畫。還有2000元,用來打廣告。」說到這裡,司夕停頓了一下,因為他看到雁劍彪在用筆記錄。
「2000元打什麼廣告呢?可不是貼在電線桿上的那些『淋病梅毒牛皮癬』,而是到大報社登報紙!《華西都市報》在整個華西地區有著近100萬份的發行量,這是你們的潛在市場。它有份副刊,有記錄各種美食餐飲的欄目,建議到這裡打個1/8版廣告,《華西都市報》的這種廣告價應該在4000元左右,但我有個《華西都市報》的編輯朋友,我去說一下,應該可以給你們打個半價,2000元足夠了。
「第一步裝修及宣傳廣告完畢,你們的客流量就會逐漸增多,但廣告宣傳還得跟上,月底了,你們將那些桌球賭博遊戲機、保護費收入共計9300元全部投入廣告,但這時要選擇小點的報紙,價格便宜,而且可以來彩版。生意會越來越好,到最後你們的經營場地、經營能力都已跟不上了,這時候首先要擴大及豪華裝修經營場地,再擴大廚師、配菜、服務員、採購、結算、迎賓隊伍,我早前給你們說過學點廚師、算術、營銷等,這時就派用場了。這至少可以解決你們40人的就業問題。這時候,仍然不能忘記廣告,相信到那時,財政已不是問題了,你們就要拿出幾萬元甚至十多萬元上電視台了,請電視台到你們飯店來實地拍攝也很重要。總之,廣告觀念要隨時具備。
「經營能力上去了,多位兄弟的就業吃飯問題解決了,但還剩下40位兄弟,而且,單一的酒店經營,盈利狀況可能總上不去,就要擴大經營範圍。這時候,建議將二樓旅館業務廢除,代之以KTV、電子遊戲廳、舞廳等。這幾種業務,至少可以再將你們20位兄弟的就業問題解決。至於這些怎麼安排,就看你們自己了,我相信你們到那時已經具備了一些市場營銷及經營管理能力了。現在,你們青龍幫至少60位兄弟吃飯問題解決了,還剩下20來位,畢竟你們還是黑道,黑道嘛,總會有麻煩纏身的。留下的這20位,一定要身體強健,最好能舞刀弄槍,你們不是還有場子要看嗎,還有一個桌球室要經營嗎,就交給這20位兄弟,如果資金有節餘,再撥出一筆來擴大桌球室的經營能力,那時,只怕你們80人都不夠,還要到社會上發招聘啟事了!
「按這樣的設計,你們一個月以內會有5到10萬進帳,至少可以解決你們80位兄弟的吃飯問題。兩個月內會有20萬左右的進帳,以此擴大廣告宣傳和經營能力,半年內,你們這飯店就必須擴大兩到三倍的經營場地,那時,你們的月盈利能力會固定在10萬左右,一年內擴大經營範圍,這時,你們的月盈利能力,就會達到50萬。這已是一家中型企業的實力了!再過上半年左右,卜老大,恭喜你,你完全可以將『青龍幫』的『幫』字換為這幾個字『餐飲管理有限公司』,即:青龍餐飲管理有限公司。你就是當之無愧的總經理。切記,此刻一定要給所有兄弟買保險,然後鼓勵他們投資股票及基金,不要將手中的錢用來賭博、嫖娼、吸毒等。不然,公司會在半年內倒塌!然後,再過半年左右,手裡有了50萬左右的空餘資金後,可以考慮開一家『青龍飯店』分店,這時,我想,合夥人就會來找你們了。如果一切談得來,有了股東和他們的資金到位,飯店的經營能力和範圍就可以再行擴大。這時候,成立董事會,卜老大就是董事長。此刻,完全可以考慮再開分店,爭取一年3家左右。哼哼,照這樣下去,卜老大,你坐在摩天大廈裡數鈔票的日子,為時不遠嘍!」司夕說到這裡,環視一周,長長吐出一口氣。
幾乎所有人,都已目瞪口呆。
他們根本不敢幻想,僅僅是大家的3000元醫藥費,可以打出這麼大一片天下!但眼前這位年輕人的構思和設計卻完全有理,讓人不得不信服!
卜老大緊緊握住司夕的雙手,嘴巴顫抖了半天,說出來三個字:「財神爺!」
司夕又對雁劍彪說道:「雁大哥,你是這裡最有見識的,也是卜老大的股肱,你一定要好好學學管理知識。以後卜老大是董事長,你就是總經理。我還有一句話要交代:當今世界哪個幫會最有實力?告訴你們,誰最有錢,誰就最有實力!錢才是決定實力的根本,沒有錢的幫會,永遠是小混混的幫會。所以,你們今後切記再莫犯傷天害理的事,我的計劃你已經作筆記了,就按照這大綱一步步來,切莫再回頭望。忘記過去的一切,在三年內,將自身完全與『黑』這個字脫鉤!賺了錢,能撫養家人,過上了幸福的生活,去***黑社會!
「按此計劃,如果你們兩個月內沒實現小康,你們到上海來找我,我把人頭給你們!」司夕環視著眾人。
此刻,只聽所有人齊聲叫道:「司哥!」包括卜老大和雁劍彪。從此後,卜老大和雁劍彪就稱司夕為「司哥」。
司夕當夜離開了成都,乘火車到了重慶。他不想再耽誤時間第二天出發。