二點四十分，諸事準備完畢，全廠人員到廠門。到隊等領導光臨。三點整，領導們的車隊準時出觀在廠門。眾人按事先安排，喊起了整齊地。號。整個活動按照預期進行。重要的工作在前期就完成了，因此上一路進行的順風順水，完全按計劃進行。只是最後的產品展示環節，比預計的時間長了近半個小時。那幾個小玩偶引起了安市長的極大興趣，很是有些愛不釋手。最後展示的這一批玩偶，作為禮物送給了來訪地眾位客人。從領導到跟班，從肖導到攝像，人人不落空。胡秘書臨走時，開玩笑對我說：「吳經理啊！你們這個小玩藝實在不錯。不過寫的賀文有些單一了。要是能有幾個寫出，歡迎各位領導光臨指導，的小玩藝，那效果就更好了。」我笑了笑說：「當初沒有想到，做的幾個版本裡，沒有這個文字設計。不過我們正在研製一種可以按照主人的意願來書寫文字玩偶。」胡秘書有些驚喜的說：「是麼？那到時候一定要送我一個啊！」我點點頭，「沒問題！」剛才在向領導們介紹時，由於攝像機一直在錄著，我對後續產品並沒有做太多的介紹。主要是想在以後的宣傳中有更好地效果。對他說說倒不打緊。送走了領導後，顧強和我帶著李全策等主創人員到市裡去找地方慶祝。今天應該算是我們成果的第一次公開亮相。以後打開錢州市場會順利得多。雖然在成品調試成功後！我們已經進行過慶祝了。但這種被認知的喜悅。卻讓大家的興致比上一次慶祝的時候更高。第二天晚上的錢州新聞中，安市長一行參加我們廠子植樹的事就上了新聞。而在這一天的早上，相關消息就由當地的報紙發了出去。相對於報紙文字加圖片的介紹，電視上地展示效果就要好得多，消晰的展示了玩偶書寫「聖誕快樂」幾個字的全過程。整個新聞長度２分鐘多一點，關於這個玩偶的介紹就佔了一分鐘。我是在浦海的家裡看的這條新聞。衛星電視使得地方電視的宣傳面已經突破了地域的限制。不過這種影響力顯然不及全國性地電視台或是各地方的電視台。接下來的幾天裡。廠子開始陸續接到不少玩具銷售商的咨詢電話，這些電話九成以上來自錢州。諸多的咨詢電話後卻沒有我們想像的大批訂單。錢州當地地訂貨商只有七家，而錢州之外，只有浦海一家公司訂了3000件。就錢州市場來說，新進的訂單，加上市場部聯繫到地，也算是過得去。但我想不到的是，浦海的那家公司。論規模和實力，要超過錢州那些訂貨商中的任何一家。而浦海地人是錢州的三倍還多，市場應該更大，卻只訂了區區3000件，比錢州任何一個訂貨商的數量都要少很多。要說不知道我們的產品也就罷了。但人家明明知道，卻沒有下訂單。或是只訂了很少的一點。難道是我們產品本身對客戶的吸引力不夠麼？這個問題讓我苦惱不堪，嚴重影響了白天的研究工作。就連最近金屬材料市場一片大好。貿易公司那邊持續實現高利潤地消息都沒有讓我沉悶的心請有多少緩解。最近貿易公司那邊出貨情況極好。公司又從許華那裡拿到了幾批美國進口材料，賣得正旺。李薇這些天一直在公司吃晚飯，飯後還要做不少後續工作，常常九點多才到家。楊揚出外出實習了。接連幾天，晚飯都是我和阿影兩個人。這天又是按下班時間回家，和阿影共進晚餐。按理說我們兩人的晚餐應該是溫馨而浪漫的。可我的情請緒嚴重影響了這個氣氛。吃著阿影親手做的菜，卻有些食不知味。和她說起話來，也有些心不在焉。正神遊間，阿影用筷子輕輕敲了敲我的碗。抬起頭來，看到阿影徽帶責備的目光。她說：「你呀你。才高興了沒幾天，就開皺眉頭。跟我說話也不專心，我不喜歡看到你這個樣子。」我不好意思的笑了笑：「對不起。」阿影笑了笑，為我夾了些菜。「又有哪種商品是一下子就能打開市場的。銷售請況不順，也不用這麼煩心。「我歎了。氣，說：「再沒有訂單，早期的特價品就要過期了。」阿影說：「這個問題我想了想，覺得還是你們的廣告宣傳沒到位的原因。」我扒了兩口飯，說：「別的地方不敢說．在錢州，我們這東西電視報紙上都大力報導過，這不比廣告差吧？」阿影笑了笑，邊為我夾菜邊說：「這可不一樣的。你以為大家看到你的產品，就會來買麼？」我怔了一下，「難道不是這樣麼？」阿影示意我快吃。「當然不是了。照你這麼說，那些世界範圍內有名的產品，為什麼還要天天做廣告，而且還要請各類明星來代言？」「為什麼？」我邊吃邊問。阿影問我：「你覺得你們的產品，是生活必需品麼？」我放下筷子，說：「當然不是了。」阿影盯著我說：「既然不是不可或缺的東西，你怎麼能期望人家一看到就來買呢？而且你們這個產品並不便宜。」我點點頭：「這個倒是。」這批「聖誕快樂」玩偶作為我們的特價產品，期望在聖誕前後打開市場。這東西在市場上賣288元，只是成本價。要說有一些利潤，也全在經銷商手裡。即便這樣，這種商品也算不上便宜。而後期的主流產品，比如「我永遠愛你」之類的，售價就要高不少了。阿影說：「讓消費者知道有這麼一種商品，只是廣告的基本目的。再上一層，廣告應該在消費者的心理形成一種消費意識，當大家有玩具或是禮品方面的消費時，能想到你的產品。而請明星代言，除了明星Fans的跟隨認知的消費，還能形成一種時尚，這算是更高一階段的廣告目的。「經銷商銷售的產品，也要看這種產品在消費者中的認知度。錢州電視。的宣傳，可能讓許多銷售商知道了產品的優勢，可並沒有讓更多的消費者認識產品。你不能期望銷售商來為你宣傳商品吧？」她頓了一下，接道：「說白了，你們的產品只能寫一句祝辭，還是有時效性的。一年只有一天是聖誕節。而且重要的是，聖誕節的禮品有許多種，玩偶雖然特別，但除此之外，可供消費者選擇的特別禮物仍然極多。這個時候能驅動消費者的，就是潛在的消費意識了。如果沒有很好的宣傳，他們怎麼能想到要買你的產品呢？」我呆呆的聽她說完這些話，這才算是認識到了廣告的重大意義。一想到馬上就要過節，不禁有些沮喪的說：「那看來我們這一步又失敗了。還有二十天過聖誕，要宣傳。這時間也來不及啊！」阿影笑著說：「你啊，就是有些情緒化。我問你，你給這批產品的定位是什麼？」我說：「利用過節的銷售特點，佔有一定市場。為後面的產品開路。」阿影說：「對啊，那又有什麼來不及呢。還有二十天時間。只要能成功佔有錢州和浦海一定的市場，那不就達到目的了麼？」我說：「那也不容易啊。我們觀在連廣告還沒做呢。」說到這就有些後悔，這事情阿影二十多天前就和我說過了。阿影眨了眨眼睛，說：「有些事請，想到就做並不算晚。而且廣告的方式，也不是你想像中那麼單一。」