阿影的承諾就像是一針定心劑，讓我心裡一下子有了底。「她過來可能要到午飯時候了，」看了看牆上的掛鐘，我說，「給市場部的培訓課還剩下最後一點，我去接著給他們講完。咱們做好自己的事，別讓外因干擾了我們正常的步驟。」顧強說：掐滅了手裡的半截煙頭，回到辦公桌後，「我把這事理一下，等阿影來了，給她提供盡量詳盡的材料。」他也明顯輕鬆了些，看得出來，他對阿影的能力也非常信任。我拿起自己的文件夾，走到門口回頭看了一眼。顧強似乎感應到，抬起了頭。我握緊右拳，使勁揮了一下。顧強笑了笑，也向我揮了一下拳頭。這種時候，相互間的鼓勵非常重要。一瞬間，自信在胸中升起。只要我們有鬥志，眼前這點挫折其實算不了什麼。我邊往樓下走邊想，對顧老大來說，最大的打擊就是陳曙蓮給他的。他度過了那一關，心理素質明顯加強，現在能對他造成嚴重打擊的事，恐怕已經不多了。相反是我，工作以來，其實並沒有受到什麼嚴重挫折。給顧強打勁的時候，也是在鼓舞自己。以前出個質量問題，常常讓我睡不好覺。現在想起來，其實那都不算什麼。做的事情越多，越大，出的問題也更嚴重。廠裡的幾次事情，顧強承受的壓力遠比我大。看來我還缺少磨礪，這半年來雖然自我感覺進步了不少，但顯然還不夠。能夠意識到自己的不足。也算是一種進步吧？我笑了笑，推開市場部的門。裡面的人正三五成群的聊著些什麼，見我進來，一下子沒了聲音。我指了指旁邊的小會議室，說：「我們繼續。」在小會議室裡坐了一會，整理了一下思路，市場部的人都到了。地皮的事都是顧強一個人在跑，廠裡沒幾個知道，沒對他們產生什麼影響。他們如往常一樣，打開筆記本，做好記錄的準備。這個新部門的人，有一大半是原來廠裡的業務部的。他們雖然以前工作做的不怎麼樣，但多少都有些這方面的經驗。一些理論內容，我也都結合這幾年自己積累的經驗，講些實例，他們聽起來應該不會有什麼障礙。用了一個多小時的時間，總算是把今天的內容講完了。我輕輕舒了口氣。為了上好這個培訓課，自己也補充了不少。教的同時，得到的也不少。我說：「我培訓課到這裡就結束了。」掃視了一眼在座的十幾個人，他們都露出輕鬆的表情。「大家覺得，對你們有沒有幫助？」「我覺得學到了不少東西。」「嗯，現在對市場開發，有了比較系統的認識。」眾人紛紛點頭。我說：「我們為什麼搞這個培訓，大家都知道吧？」一人說：「是為了廠裡新產品。」其他人表示同意。「是為了新產品，但不單單是這個原因。」坐的時間長了，屁股有些疼，這是我的老毛病，上學時就這樣。45分鐘是極限。老師一拖堂我就坐不住了，沒辦法，身體太好，臀上肉薄。站起來邊走邊說：「以前的業務部，工作成績非常不好。我們市場部，是在以前業務部的基礎上擴建起來的，大家也看到，現在12個人，比以前業務部人多了。以後人還會更多。」我走到白板前，將廠裡新部門的名字都寫在了上面。最後在「生產部」和「市場部」畫了兩個圈，「這是產，這是銷。兩方面一定要互相協調。由於以前我們的業務部工作不力，廠裡的情況一直非常糟糕，生產部時常會有無工可作的情況，遠遠不如方宏偉在廠裡的時候！」我的聲音大了一些。在座的人臉上都有些不自在。十二個人裡，有九個曾被方宏偉開除過。我要的就是這種效果，知恥而後勇，小刺激一下他們，不是壞事。「現在大家首先要做好的，就是以前業務部的工作。其次，在新產品投產前這段時間裡，大家做個市場開發方案出來。可以獨立完成，也可以幾個人之間配合完成。這是我們今後工作的主要內容。」我扔下筆，回到座位前，雙手按在桌上，撐住前傾的身子，希望這個姿勢能給他們一些壓力。「請大家記住，銷售是我們公司一個極其重要的環節。市場部業績的好壞，直接關係到公司的利潤。新產品能不能順利進入市場，就要看大家的努力了！我不管以前你們上班時在做什麼，但從現在開始，大家都應該明確自己的工作目標。新的工資資金製度馬上就要開始施行，百萬年薪，離你們非常近！能不能拿到，就看你們願不願意為這個努力了！」金錢的刺激比什麼都管用。在聽了我最後一句話後，眾人終於顯露出了興奮之色。市場部成立之前，我就和顧強就商量過利潤分配的細節，研發部和市場部這兩個部門，將成為廠裡所有崗位收入最高的。對於市場部來說，如果業績好，一個市場部職員完全可能拿到比各部經理、總經理更高的收入。當然，如果做得不好，也有可能是收入最低的。這個消息我們沒有刻意隱瞞，廠裡的人都有耳聞。凡是有志於此的，都可以加入市場部。這12個人裡，大多都是沖這一點，才到市場部的。「吳總，正式的文件什麼時候能下來？」一人問道。我說：「方案已經定好了，等廠裡重組完成，就會正式公佈。相信不會讓大家失望。」為了我便宜行事，改組廠裡部門之初，顧強就給我安上了個總經理的頭銜，所有工作都開展得很順利。不過也因此而生出了不少我是「第二個方宏偉」的議論聲。「最後再給大家說明一下，銷售是個很靈活的東西。我所講的只是介紹了一下市場開發的一般步驟和一些成功的例子。這個不是一成不變的。廠裡希望能看到大家有創意的企劃書。就這樣吧，大家開始工作。」我擺了擺手，示意大家可以走了。擦掉了白板上的內容，收拾了一下自己的東西，我最後一個出了小會議室。旁邊市場部的辦公室裡傳來眾人的議論之聲，主要還是對收入方案的猜測。他們現在還沒有抓住重點。可以說，比起我貿易公司的那些銷售員來說，他們還差了很多。現在離午休還有一個小時多，可以做的事情還很多。我靜聽了會，搖搖頭，向樓上走去。算了，先這樣吧，一下子讓他們緊起來也不現實。等後續手段跟上來，希望他們能有所改觀吧！再不行的話，只好用強迫式了。我現在有些能理解，當初方宏偉為什麼一下子開掉那麼多人了。回到顧強的辦公室，他正在通電話。臉上掛著淡淡的微笑，聽了兩句就知道電話那頭是馮佳。給自己泡了杯茶，坐在沙發上點上支煙，休息一會。說了半天話，有點口乾舌燥的。顧強說了一會，掛下電話對我說：「課講完了？」我點點頭，說：「嗯，當老師還真不容易。以後進入軌道了，我們得從大學請些老師來講。我這點水平，也就應付一下眼下。」顧強端起杯子，走過來坐在我側面的沙發上，說：「你說那些老師如果真有水平的話，怎麼不自己做生意呢？」我想了想，說：「他們的理論水平還是很高的，實際操作差了些。理論來自於對實踐的總結，反過來能更好的指導實踐。有理論的，做事就更系統些。我們國家其實在很多方面理論水平都是相當高的，只是操作的人不行。不少發達國家也會派人來學習，回去後用來指導工作，效果就非常好。」我見顧強用桌上的打火機點煙，幾次沒點著，便把自己的一次性火機扔給他，「就像你這打火機，只有經常充氣，才能長久的使用，不然和一次性的沒什麼區別。發揮不了最大的功效。當然了，這個例子不太恰當。」顧強點上了煙，噴出一團灰白色，點點頭說：「我能理解。以後的培訓課，我也要經常聽聽。」他初中只上了一年不到，很多東西都是自己學的，自我補充的意識還是很強。扔下打火機，他說：「也不知道地皮的事要多長時間才能解決。如果時間長的話，我們倒不如想辦法去租個廠房。」我說：「再慢也用不了多久吧？要是找個廠房，租上幾個月，怕是沒人願意租呢。而且我們搬家，也費時費錢。」「這倒是。現在租廠房，沒有個三五年，別人是不願意租的。」他想了想，說：「要不我們租一處地方，等自己的廠子建起來，也租出去，這樣不就拉平了？」我知道他是急著把局面先打開，我又何嘗不是呢？我喝了兩口茶，說：「還是自己的地方用得踏實些。至今我們還不知道是誰在背後對我們使壞，總覺得多一事不如少一事。多長時間能拿到地皮，現在也說不上，等阿影來了再看看吧。」顧強無言的點點頭，把煙一掐，背著手慢慢踱到南面的窗戶邊上。我也扔掉煙頭，走過去站在他邊上。遠處就是那塊空地，一直延伸到河邊。空地上長滿雜草，一群不知名的鳥正在上面蹦蹦跳跳的覓食。這裡已經是錢州的最南端，算是很偏僻的地方了。然後幾年之後，道路一通，連通周邊，加上引資政策，還會有更多的知名企業入駐，這裡將成為錢州最為重要的高新技術產業區。而我們的問題，也是因此而起。顧強出了會神，突然問道：「你說，如果是方宏偉還在廠裡，這次換地皮的事，會弄成這個樣子麼？」我說：「也許不會吧。」他搖了搖頭，說：「不是也許，是肯定不會！」頓了一下，他又說，「從商以來，我的信條是，寧可自己多做一些，也不願意讓別人受到麻煩。累是累了點，但正因為這樣，我起步時沒有碰到什麼大的困難，大家也都願意和我做生意，都知道我是老好人。而我也相信，生意當以誠為本！」我靜靜的聽著。剛入行的時候，我也是這種觀點。曾經有一個同事，將原本不是客戶要求的鋼廠和鋼號的材料送去，卻告訴客戶，這材料正是人家需要的。當時我對他這種做法非常反感，認為這是對客戶的欺詐。但後來隨著自己業務量的增大，接觸的人變多，開始認同了那位同事的解釋。那位同事對我說：「這兩種材料只是執行的標準不同，實際上一回事。客戶不願意用，是因為他沒用過，不知道能不能用，如果出了意外，他承擔不了這種風險。但是我知道他完全可以用，我來幫他承擔了這個風險，也就是幫他解決了材料短缺問題。我這是在幫客戶。」而在那以後，這種事情，我也做過。由最初的不自然到習以為常，似乎沒用多長時間。這個道理，我相信顧強也一定明白，誠信，要看如何理解了。如果墨守成規，一點不知變通，在當今只怕是混不開的。果然顧強說：「但我這種做事的方法，還是過時了。工廠那時候發展停滯，我也想變通一下，可每到關頭上，還是走得老路。不那樣做，我心裡總不舒服。就這樣，老好人的名頭越發的坐實了。」他輕輕歎了口氣，收回目光，看著窗台上的一株仙人球，伸手去擺弄了幾下。這盆仙人球可能很久都沒澆過了，花盆裡的土已經乾裂開來。但上面的一朵白花卻開得正艷。辦公室裡常開著空調，遠比外面乾燥。他接著說道：「後來方宏偉來了，你也都知道。他做事跟我很不一樣。用現在的話說，叫符合潮流。廠子一下子迅速發展起來。他有些事，我明知道那樣做，才更符合當下的情況，可還是看不慣，於是乾脆不去管了。反正累了累夠了，歇歇正好。就這樣把廠子都交給了他。這盆花就是他那時候送我的，意思是告訴我，做人故然要圓滑，但也要有些刺在外面，不然誰都能上來捏你一把。」我也像他一樣，伸手去擺弄。一不小心，被紮了一下，一下刺痛，指尖滴出血來。顧強說：「不要緊吧？快用紙擦一下。」我把手指放在嘴裡吮了一下，說：「沒事。」顧強笑了笑，說：「我干體力活出來的，手上繭子多，你不能和我比啊。」我也笑了，說：「被紮了，才知道疼，不是麼？」顧強拍了拍我的肩膀，點了點頭。指了下沙發，我和他一起走過去。一坐下來，我們就各自點了一支煙，兩個人煙癮都不小。「雖然我那時候閒在家裡，可有什麼事找到我，我還是忍不住過問一下。實際上這也干涉了方宏偉的工作。他最後離開，這也是一個很重要的原因吧！在我這裡始終有些縛手縛腳，施展不開。這個道理我早就想過，只是一直不願意承認。」他靠在沙發上，顯得有些疲倦。衝著天花板噴出口煙，又說：「誰都知道我是個老好人。同樣的事，寧可得罪我也不願意得罪別人。這都是我一貫的行事造成的後果，其實要怪也只能怪我自己。方宏偉因為這個走，最近這些事，包括現在這個，原因也是我自己造成的。如果不是你和阿影，上次的事，我已經載了。你說的對，廠裡已經到了不可不變的時候了，既然我做不好，就應該讓能做好的人來做。兄弟，以後就靠你了。我該退休了。」我笑了笑，說：「你現在這個年紀，離退休還早呢，現在我們等於剛開頭，你怎麼能擱挑子呢？」跟前擺了擺手，笑道：「我是又懶病的，你好像也有。不過你有報負，又年輕，這些我比不上你，你也不要學我的懶病。我起步那會，可是不知道休息的。」我頗有些不好意思，上學的時候就經常翹課。也不為別的，就是想多睡會。這毛病一直帶到工作，早上經常是掐點來。有點什麼頭疼腦熱的，就喜歡賴在家裡偷懶。這個習慣當然非常不好。只有持續的高強度腦力活動。才能讓我打起十二分精神。比如考試，比如搞自己的設計。顧強說：「你放心，我不會擱挑子的，怎麼著也要當好你的副手。」他坐起身子，在茶几上敲了敲，「咱哥兩弄出點名堂來，讓那幫人看看！」誰是那幫人？我們都不清楚。但所有在後面捅刀子以及想看我們笑話的人。都可以歸入到「那幫人」裡。我也坐直了身子，使勁點點頭。「兄弟合心，其利斷金！」***，干他的！顧老大尚且激情如此，我這小年輕怎麼能落後呢。顧強說：「把你整理好的東西拿出來，我們一起合計合計。」我說：「好！」忙到辦公桌上翻出這幾天整理的東西。把幾個文件夾放到茶几上，邊翻邊和他商議。這裡面我做得新的運營制度和生產流程，又公司出租方案和人員安排，還有需要辭退的人員。之前顧強只是讓我一個人去弄，有點消極躲避的意思，他知道我提議開掉的那些人裡，不少和他又老交情，是以眼不見心不煩。現在願意和我一起出來這事，變化不可謂不大。看我拿了運營制度和生產流程，他說：「你做得這個架構，和方宏偉有些相似」我說：「就是在他那個基礎上弄出來的。」「那麼改動的地方，是為了適應我們現在的情況吧？」「嗯，是這樣的。」我直接說道：「其實方宏偉那個更好一些，但對人員的要求很高。廠裡現在的忍受，沒辦法按照他那個來。」顧強笑著點點頭，說：「如果能又更好的人聘請道廠裡來呢？」我說：「那就會有比方宏偉更好的流程拿出來！」我這麼說倒不是自認為在這方面比姓方的高多少，而是他那個協議也是以人為本的，如果又高素質人才進來，當然會有更好的空間讓他們發揮。我又把人員安排和辭退建議表翻出來，顧強仔細看了起來，先是皺了皺眉頭，續而拍了一下茶几，說：「就按這上面的辦吧！你這樣安排也算是人盡其才了。」我知道他現在心裡不太好受。我提議要打發掉的那些人裡除了一些幹活不用心的，還有一些能力實在太差的，根本無法適應以後的崗位，而又不求上進的人。但這些人裡大多和顧強是老交情，當初廠子重新開工，這些人也是第1批回來的。當然很有可能的第一個原因就是這些人那時候沒工作。我說：「如果廠子發展的不好，那些人跟著你真心干的人，沒有好的發展空間，不是也對不起他們麼？」顧強哈哈笑了幾聲，說：「道理我明白。」他拿起桌上我們兩的輩子，到飲水機前續上水，說，「其實我知道有些人你是勉強留下的，實在不行也請辭了吧！」看起來他是下定決心了。我當下不再猶豫，動筆在人員安排後面勾掉七個名字，天到了請辭人員一欄中去。顧強放下杯子，看了看我改過的表格，說：「唉，多少也要給我點面子吧，這麼多人啊！」我看著他怔了怔，說：「怎麼？」顧強笑著伸手在表格上指了指，說：「我是說他們，不好好做事，現在弄成這個樣子，不是不給我面子麼？」我一聽，也笑了起來。廠裡的改組方案就這樣被最終決定下來。我們又商量了一下，決定這周週末開一個全體會議，將新的制度方案公佈出來。廠子重新運作至今，還沒有開過全體會議呢。剛商議完，辦公室的們被敲響了。顧強說：「請進！」門推開，阿影俏麗的身影便出現在門口。我一個箭步衝上去，拉住她的雙手，說：「你來的真快啊！」稍一用力，想抱一抱她。這幾天雖然每天通電話發短信，可又怎麼及得上真正相見呢？阿影雙手一掙，在我胸前輕推了一下，說：「還有人呢」我往她身後看去。這才發現還有兩人正笑嘻嘻的看著我。定眼一看，都是認識的。一個是她的助手何曉蓉，另一個是池正松，拓陽的又一位王牌律師。我說：「啊。池哥，曉蓉你們也來了，快請進！」忙將那二人讓進屋裡來。顧強也迎到門口，招呼他們坐下。阿影笑著說：「顧大哥，不要客氣。」幾人坐到沙發上，阿影想顧強介紹另外二人。顧強便依次和那兩個人握手致意。池正松說：「顧總不用客氣。雖然和你是初次見面，算起來咱們也不是外人。吳老弟。你說是吧？」說著他向我擠了擠眼睛。我笑著答道：「上會的事還沒道謝呢，這次又要麻煩了。幾位稍坐，我去泡茶。」池正松笑道：「我們的職業，就是為委託人解決麻煩。要是沒有人來麻煩我們，那我們可就要失業了。」他這話說的我們都笑了起來。